宣传资料前言怎么写

FABE销售法FABE销售法什么FABE销售法？ FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征（Features）：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的， 每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。

对一个产品的常规功 能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。

当你给了顾 客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。 A代表由这特征所产生的优点（Advantages）：即（F）所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势； B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）：即（A）商品的优势带给顾客的好处。

利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

FABE法的销售过程 FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。 在过程上而言，首先应该将商品的特征（F）详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。

将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

接着是商品的利益（A）。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

第三个阶段是客户的利益（B）。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。

但基本上，我们必须考虑商品的利益（A）是否能真正带给客户利益（B）？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。 最后是保证满足消费者需要的证据（E）。

亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。 FABE句式 1、特点、功能、好处、证据----FABE原则 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有 效的办法，是利用特点（F）、功能（A）、好处（B）和证据（E）。

其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..” 2、FABE定义 （1）特点（Feature）："因为……" 特点，是描述商品的款式、技术参数、配置； 特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到； 特点，是回答了“它是什么？” （2）功能（Adventage）：“从而有……？” 功能，是解释了特点如何能被利用； 功能，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 功能，回答了“它能做到什么……？” （3）好处（Benefit）：“对您而言……” 好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求； 好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等 好处，回答了“它能为顾客带来什么好处？” （4）证据（Evidenc）：“你看…… ” 证据，是想顾客证实你所讲的好处 证据，是有形的，可见、可信。 证据，回答了“怎么证明你讲的好处？” [编辑]如何更好的运用FABE 1、从顾客分类和顾客心理入手， 恰当使用“一个中心，两个基本法”。

“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。 “两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

2、3+3+3原则 3个提问（开放式与封闭式相结合） “请问您购买该产品主要用来做什么？” “请问还有什么具体要求？” “请问您大体预算投资多少” 3个注意事项 把握时间观念（时间成本） 投其所好（喜好什么） 给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划） 3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？） 质量 款式 价格 售后附加价值等等 实例解析 例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为： （特点）你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3 天才用一度电。 （优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。

现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱， （利益）假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。

就相对与省你的手机月租费了。 （证据）这款冰箱为什么那么省电呢？ （利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。

这款冰箱用了最好的压缩机、最。

有谁知道关于诗歌的前言怎么写？

最好贴出来看看~~不过，出书呢，当然要有前言了~至于序言和后记，可有可无了写在书籍或文章之后的文字。

多用以说明写作经过，或评价内容等，又称跋或书后。唐代韩愈作《科斗书后记》便有后记之称。

古人多用书某书或某文后这一题名，如宋代欧阳修即有《书梅圣俞稿后》，曾巩有《书魏郑公传后》，王安石有《书李文公集后》，都以书后为题。偶或用读某书或某文后题这一名称，如唐代柳宗元《读韩愈所著毛颖传后题》，便名之读后题。

后世所谓题跋，都是后记。后记实际是列在书后的序文（见序），但与序文稍有不同。

其差异之处在于后记或跋，篇幅往往小于序，在内容方面往往不需如序说得那么全面，体制规模也都小于序文。

我需要一个范文《把梦想留给花季》我需要个范文,以便参考一下写作

把梦想留给花季 都说生活的船不能没有理想的帆；都说生活的理想就是为了理想的生活；而理想生活中最快乐的时光便是那拥有梦想的花季。

花季中，我正做着一个美丽的文章梦。我喜欢诗歌的清新，散文的隽永，小说的传奇，还有杂志的广博。

我欣赏汪国真《感叹》的含蓄，朱自清《匆匆》的深刻，琼瑶《烟雨蒙蒙》的浪漫，鲁迅《“友邦惊诧”论》的犀利。 萌生了文学梦，我的花季更充实。

花季中，我正做着一个美丽的名人梦。我幻想自己能拥有国学大师钱钟书的渊博知识，矛盾的满腹经纶和那超人的记忆力；我幻想自己能拥有比尔·盖茨那旷世的经济头脑；我幻想自己能成为21世纪的杨振宇、李政道，为中国21世纪的科学发展贡献自己的才华；我们想自己能拥有F4、谢霆锋那高超的演艺才能……如果能同时拥有这些，我就成了无师自通，无所不能的博学者了。

做个名人该不是一种奢望吧？ 花季中，我正做着一个五彩的教师梦。我渴望拥有教师那一颗绿色的心，浸染着春天的颜色，生机勃勃，希望无限；我盼望拥有教师那颗属于春天的心，在这颗心里，生长着一颗颗枝叶繁茂，蓬勃向上的大树；我希望拥有教师那颗淋漓再现春天的心，有明媚的阳光，也有飘逸的雾霭；有吐绿的新芽，也有绽放；有怡人的和风，也有连绵的细雨。

因为有这个梦想，我的花季便永远沉醉在阳光灿烂的日子里…… 。