置业顾问面试技巧、置业顾问简历范文置业顾问面试技巧和置业顾问面

置业顾问面试技巧和置业顾问面试问题：百度一下"job006面试题网"，那里有别人总结的。

置业顾问简历范文 基本资料 性 别： 出生日期： 年 龄： 户口所在地： 政治面貌： 通讯方式： 自我评价/职业目标 自我评价： 从参加工作以来，感觉自己在房产销售管理方面，还有一些方式，在营销策划方面有过一些成功的经验，房地产销售管理、商业招商管理有近11年多经验的积累，其中包括营销中心人员的培训、管理以及项目销售执行方案制定及其它等等。在招商方面两个项目招商管理经验，其中包括项目业态定位分析，业态布局及招商方案的制定、实施与管理等。

职业目标： 步步高升 工作经验。

置业顾问面试技巧、置业顾问简历范文

1、要有消化产品的专业能力，否则就不能胜任工作。

2、养成不挑产品的习惯与能力。嫌产品价高的置业顾问开发商不需要。

3、对销售的房屋，要深具信心。无论如何，必须先认同产品，才好进行销售。

否则，底气不足，怎么能卖出去呢？ 4、专业知识精通，能立刻回答客户提出的任何的问题，以争取谈判的机会。 5、要有卖产品的狂热性格，强大的利润生产力，能主导消费动向。

6、置业顾问是高收入阶层，切勿自贬身价。 7、天道酬勤的道理，资深置业顾问必须懂得。

8、置业顾问要不断充电完善。销售是一种艺术性工作，要有不断追求完美的精神。

否则功夫不够或功夫老化，必受失败。 9、置业顾问能适应各种环境的变化，应付各种不同类型客户，向韦小宝学习。

10、置业顾问要有赚钱的欲望。欲望不强，就无动力前进。

我想应聘置业顾问,可是感觉好难,基本要懂哪些,谁能告诉我？ - 搜

置业顾问要求有激情、梦想、挑战。其实很多置业顾问面试者都是毫无经验的，对卖房是一窍不通，然而想要做置业顾问这一行的话，还需要通过置业顾问面试技巧来解决。

1.简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。

2.对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。

3.认为营销人员是什么？这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。

4.为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。

虽然很多人都不是学房地产相关专业的，如果问您怎么不去从事相关的专业，可以回答对房地产销售很感兴趣，在工作中会不断的努力学习，从而锻炼和提高自己的销售能力。置业顾问面试技巧提示大家一点，不要忘了自我评价，不能把自己说的太完美，但也不能太庸俗，客观评价就行。最后面试官或许会问您还有什么问题吗？绝对不能说没有，可以适当的反问一些问题，表示出您对这份工作的兴趣度很高。

怎么样做一个好的置业顾问

首先你必须掌握相关知识{如：地产相关名词解释，你所在城市的发展及其特色以及竞争对手的概况等}，其次明白你所处的角色：既是公司的销售员，又是顾客的置业顾问。

做为公司的销售员，必须遵守公司的规章制度，维护公司形象，对上司要够尊重，对同事要够团结及互相信任互相帮助，对自己要有足够的信心。

做为顾客的销售顾问，礼仪仪表要到位，注重个人形象及公司形象，为顾客解决疑虑，为顾客提供置业服务，帮其挑选最合适及给他带来利益的房屋

置业顾问：木木。QQ:42530608，欢迎各方置业顾问交流心得

如何做一名优秀的置业顾问

1、永远不要对客户说没有：即便客户的要求非常无理。我们每接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问、有侃侃而谈、有小心琢磨、有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个客户，如果判断对了，客户对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好，很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，最终还是没有作成生意。客户打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准客户。

2、不要相信客户说的每一句话：客户是上帝，但是上帝从来不会把自己的心交给他的下人的。80%的客户因为对你抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的，当然这种留有余地的做法是人之常情。你要做的不过是告诉客户你是多么的专业就可以了，你要客户相信你，这样，你的工作才能完成。永远记住：能引导客户才是我们想要的

3、不要给客户太多选择：人喜欢找到最大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道房产市场就象恋爱季节，也许错过的就是最好的，很多时候置业顾问为了吸引客户，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是最差的，你要告诉客户世界上的东西从来只是给有缘人的，当然，这个结论最好不要是你的嘴里说出来，这样就是说教了，会使上帝反感的，最好让他自己发现这个真理。

4、不要对客户不耐烦：也许一个客户身上你花了大量的时间，但是你也不要对他不耐烦，要知道，你在对他不耐烦的时候，其实他对自己也已经不耐烦了，这时候哪怕不是那么好的，那么完美的房子，他也会买下来。

6、坚持原则：很多时候，客户和你讨价还价不过是为了试探你，他打你的电话越多，说明他对你的房源的中意度越高，置业顾问生存不容易，没有必要做太多的让步。长期和客户议价过程中锻炼我们的抗跌打能力，心里素质很重要，沉着冷静，因为极少有客户看房后不讨价还价的，有时坚持会让我们减少我们后期谈判难度。

7、重诺守信：你答应人家的事最好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是最好的中介，你也只有一个脑袋，两条腿，而客户是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的客户，尽量去做那些可以完成的工作，这样实际效果也许更好。

8、勤劳：天道酬勤，网络实在是很好的东西，你比客户专业，你可以学到很多有关房产的方方面面的知识，上帝感兴趣的，你都可以讲给他听。有时候客户不在你这买房子，也会在你这学到不少东西。那么，总有一天，他会给你回报的。