1.谈判人员自我介绍是有哪些礼仪

(1) 利用名片。

如果一见面就自我介绍我是xx公司董事长兼总经理，是 xx机构的理事长。”会给人一种居高临下、盛气凌人的感觉，可能会引起对手的反 感。

如果你把印着头衔的名片双手递给对方，不但能发挥头衔的影响力，而且还会 给对方留下谦逊、礼貌的良好印象。 （2） 让助手替你说话。

有了助手，你就可以免开尊口，由助手代为介绍：“这是 我们公司的总经理，工商管理学硕士，xx机构理事长。”就显得很合理，不会给对 方突兀的感觉，反而可能使之肃然起敬。

而且有了助手的前呼后拥，本身就说明了 你的头衔和地位，也显示出你方的实力，定能使对手更信赖你。 （3） 经历炫耀。

单纯地介绍你的头衔，有时还不够，因为在这个头衔满天飞的 时代，人们已开始渐渐失去了对它的信任。在介绍自己的头衔后，选一个恰当的时 机巧妙地炫耀一下自己的经历，可以抬高自己的身份，增强头衔的影响力。

（4） 借名扬名。 在介绍己方情况时，除了以介绍谈判者头衔、炫耀谈判者经历 的方式来显示自己的实力外，在恰当时机将己方所属的企业、机构及本方产品的知 名度透露给对方，同样会令对方肃然起敬，甚至在潜意识里已开始让步。

这就是所 谓的借名扬名，是谈判者在介绍己方情况时常用的一种技巧。 其中“名”不仅包括 组织、团体的名，也包括社会上一些知名人士的名。

比如一些商家非常热衷于请影 视明星做广告，甚至不惜一掷万金，其目的就在于借名人的名扬自己的名。借名扬 名，是在利用普通人崇拜权威的心理。

在普通人的思维中，通常有这样一种定势•。 名人推崇、信赖的东西也一定是好东西，其质量、性能也一定过硬。

因此，在谈判过程中介绍己方情况时，运用借名扬名的技巧，可以直接而鲜明 地体现本方经济实力、经营理念和所处的社会地位。它是谈判者在谈判过程中为 自身及产品扬威、显示己方实力、提高谈判价值的有效武器。

2.小组评价的介绍

小组评价是指将小组所有成员的工作看作一个整体来评价。小组评价是同事评价的延伸。在一个小组内，是很难将每个人的贡献单独区分开来，而个人评价所关注的重点可能不是小组的工作重点，所以个人评价可能会造成评价系统的紊乱。小组认同的不是个人的表现，而是整个小组共同的成就。

3.帮忙找一篇关于小组自我评价的作文最好600字,急要

作文教学的难点之一就是评改。

只练不改不评，达不到训练目的；抽查评改，又不利于全体学生的均衡发展；全批全改，对教师是一种负担，且主要工作由教师承担，缺乏学生自己的活动，效果欠佳。近年来，有不少同仁提出了各式各样的评改方法，给作文评改提供了一些新思路。

在此，笔者根据多年的教学实践，在素质教育和合作学习理论的基础上，归纳一种作文评改的创新做法——合作型作文评改法。 一、构建“合作型作文评改”的外部条件 1.做好学生写作水平的全面调查与测试 影响合作型作文评改教学效果的一个重要因素就是学生个体的知识储备和语言表达能力。

因此教师在进行合作型作文评改教学之前必须做好这两方面的调查与调整，以帮助学生在自由组合小组时提供必要的参照，形成科学组合，确保合作评改的效果。 ⒉建立合作评改小组 做好学生写作水平的全面调查与测试以后，根据掌握的材料，以写作水平相近为原则，4人一组将全班分成若干小组。

让学生推选一名组长，全面负责设计本组的评改活动。合作小组在活动时围成一圈，这样有利于集体意识的形成，也便于开展合作型活动。

3.制定明确、具体、适度的批改、评价标准 合作型作文的批改、评价标准，均以优秀作文（如高考作文中的一类文）为参照。严格按照现行高考作文评分标准中的基础等级和发展等级两个层次，对不同层次的小组采用不同层次的标准，进行客观的批改和评价。

4.收集大量的写作资源，充分体现资源共享 写作资源包括古今名篇、优秀的写作技法、社会实践得来的成功体验、报刊的优秀作品和同学中产生的优秀文章等等。 二、构建合作型评改的课堂教学结构 改革传统作文评改的课堂教学结构，构建具有“合作型作文评改”特点的新型课堂结构，不再让教师代替包办或唱主角，而是充分尊重学生个性，充分发挥学生的主体参与，充分开发利用学生的非智力因素。

在评改过程中，让学生自己做主，对自己或他人的作品做出相应的评价，再集思广益，博采众长，来提高写作能力和鉴赏能力。“合作型作文评改”课堂教学结构如下： 1.布置任务，点拨方法 教学任务是一切教学活动的出发点和归宿，教师要将其转化为学生具体的课堂目标。

每一堂作文评改课，教师都要根据教学内容的不同侧重点确定相应的具体内容。如，同是评改记叙文，低年级和高年级要求不同；同是评改议论文，对语言、思路、思想各有侧重；同是对语言的要求，有的侧重严密，有的注重生动等等。

教师在实施合作型作文评改时要根据教学目标从不同的侧面对学生进行评改方法的点拨，使学生在评改中能切中要害，起到一定的指导作用，从而提高评改质量。 2.小组讨论，巡回指导 小组讨论的时间一般不超过20分钟。

首先要求学生对自己的作品进行认真品读，并作简要评价，再精读其他同学的作品。在集体评析时，每位作者必须先发表对自己文章的看法，这类似于鉴赏文学作品时，对作家的思想及时代背景的介绍，然后小组讨论，形成一致意见。

这种评改既促进了学生对自己文章的深入反思，同时也提高了对他人作品的鉴赏能力，即批评与自我批评。在小组活动中，学生相互交流个人见解，利用已知研究新知，变他知为己知，进而转化为全组共识。

及时给予必要的指导和建议。 3.全班交流，精讲佳作 在小组活动大体完成预定任务后，教师要及时组织全班大范围地交流，对部分佳作进行精细的赏析。

这样有利于推广好的评改经验和取得的成果，在更大范围内共享同学们的智慧结晶。方式可采用组长汇报、组内推荐代表或教师指定等等。

其发言人要向全班报告本组讨论的情况，既总结出带有普遍性的问题，又提出解决问题的方案。如果学生的评改完成了教师所规定的内容和达到了预定目标，教师要给予充分的肯定和鼓励；如果学生的评改还有欠缺或学生提出的问题自己无法回答时，教师可通过追问、引导、启发或者再给时间讨论，直到达到目的为止。

全班交流，精讲佳作，可以使学生的思维进行第二次撞击（第一次是小组讨论），各种独特的甚至是标新立异的思想都会迸发出来，从而点燃更多的思维火花。同时，学生由于认知水平的缺陷，对于在作文中出现的某些问题可能处理欠佳，这就需要教师在总结时结合学生的汇报发言，有意挑起新的“战争”，引导学生拓展思维，激发学生的创造力，并有的放矢地就突出问题进行重点探讨，使交流得以升华。

4.反馈检测，总结评价 “合作型作文评改法”的本质特征就在于合作，其最大优点在于“三最”，即最大限度地发挥学生个体的主观能动性和最大限度地满足个体学习的需要以及最大限度地聚集学生的智慧结晶。为了确保所有学生都能扎实地参与合作并在合作中受益，教师必须要把握好这最后也是十分关键的一环。

检测的方式大致有：①全班交流；②抽样检查；③个别交谈；④再次训练。教师根据掌握的情况应采用各种方式做好跟踪评价，确保合作型作文评改的实效。

三、合作型作文评改法的价值及意义 1.真正做到了面向全体学生 素质教育要求教育要面向全体学生而不是少数，合作型作文评改法从根本上实现了这一理论。它因其特有的合作组合的自由性。

4.谈判时如何表达自己的意见

1.两分法 用辩证的方法先肯定对方的意见有合理的因素，再提出自己的不同意见。

比如在讨论怎样搞好集体卫生时，有人提出一个小组连着搞一个星期，而你觉得不妥，认为还是一个小组搞一天好。这时，你不妨这样说："刚才**提出的意见有一定的道理，也是一种方法，但我以为还是一个小组搞一天比较好。

"接着，你可以具体说说理由。先肯定对方，再提出不同意见，这样显得公正和客观，也容易让人接受。

假如硬梆梆地直说，很容易形成紧张气氛，给人家难堪而迫使人家不肯放弃自己的意见。 2.商量法 尽量用商讨或询问的口吻，不用命令或过于绝对的语气。

当你要表达不同意见时，先e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333335313838可用较温和的口吻来说，比如："你的意见是这样，我觉得是不是可以那样？说不定那样会更好呢？你再想想。"或者这样说："我们能不能换一个角度来考虑？你看那样行不行？"先商量，当对方仍坚持己见时，你再用坚定的语气也不迟。

商量是尊重人的表现，你非常尊重人家，即使人家不想否定自己的意见，不想接受你的意见，也会充分考虑你的意见，并给以相应的尊重。 3.为难法 在表达不同意见时，先表现出明显的不好意思和为难情态。

当你的意见与对方的意见分歧较大时，在说出来之前，你可表现出犹豫不决或吞吞吐吐的样子，让对方有心理准备，让对方劝你说出来："讲吧，没关系的，有什么不同意见就直说吧。"此时，你就可以直接告诉对方："我们一直合作很好，我这个人也很直率，你也非常痛快，我就不客气了。

"待彼此感情沟通后，再说出自己的不同意见。表现不好意思和为难情态，是一种退让，它给对方的是一种宽慰，一种暂时的有利，以便使自己的进击有了基础，最后达成心理上的平衡。

4.析弊法 由对方的观点推导出可能产生的不良后果，在此基础上，再提出自己的意见。你要提出不同意见，肯定对人家的意见不满意，对方的意见弊端在哪里呢？你得好好思考一番，尽可能多找一些出来，你给对方的意见找的毛病越多，否定起来就越容易，一旦人家的意见被否定了，自己的意见被人接受的把握就大了。

不破不立，讲的就是这个道理。分析别人意见的弊端要实事求是，要有理有据，不能无中生有，更不能任意扩大。

5.借助法 借助他人的观点和做法来替代自己的不同意见。