1.年终总结发言稿

一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元 ，非车险业务xxxx元 ，满期赔付率为 。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

2.【中学生军训汇报演讲稿作文】

学生军训总结军训已经结束，看着两条晒黑了的手臂，就能记起烈日下的汗水。

汗水是带着我的全部记忆，汗水挥散在空中，记忆永留在身体里。有太多，太多 的东西充实着我。

在这几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。军训的内容或许是单调的，每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几 天。

在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的别扭，纠正错误，永远是困难的，炽热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自 己每一寸的肌肤，不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。

军训不仅仅是行为的操练，更是精神和思想上的磨砺。迎着刺眼的阳光，每天都是相同的开始。

一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调室外还有另外一种生活， 让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨，让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要 不停的忍。

这在不知不觉的强忍中潜藏的坚强逐步被挖掘出来，到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。 军训也不总是枯燥的，每天的军歌都是单调军训中的调节剂。

在军歌中听到的除了“原始的吼声”外，就是欢笑声。每一丝欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。

我 们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。军训中我们要感谢的人很多，我们要感谢教官，我们流汗，教官比我们流更多的汗；我们辛苦，教官比我们更辛 苦，是他们让我们看到了一个真正军人的样子。

我能清晰地记得教官在我们耳边的口令声。最后一天或许是时间的催促，我们没能和教官们说一声再见。

在这里，我 要让风替我们传送我们的感谢，我相信感谢声会像蒲公英一样飞到他们身边。 当然，最不能忘记的是我们的老师，十天里，无论是阳光下，还是风雨中，老师都如影随形地跟随着我们，鼓励着我们。

山没有悬崖峭壁，就不再险峻；海没有惊涛骇浪，就不再壮阔；河没有跌宕起伏就不再壮美；人生没有挫折磨难，就不能学会坚强。感谢军训给我们带来的一切，那痛并快乐的每一刻我们都将铭记，它将成为我们一段难忘的回忆。

更多关于军训的作文： 军训情结 军训演讲稿——军旅情怀 学生军训演讲稿 军训中，我们在一次长大 高中军训闭营演讲稿 军魂的沉淀——军训纪实 我的军训生活 忘记与铭记 迷彩军训，青春无悔 酸、甜、苦、辣尽在军训中 军训演讲稿：感谢吃苦 军训日记（多则） 大兴军训追忆 军训日记精华 美好的军训 军人应该怎么做 挑战军训 学生军训心得体会 吃苦的军训 难忘的军训 在军训中成长 犹记今朝峥嵘岁月稠 高一军训感言 严酷的军训生活 品五味人生尝五彩生活 军训有感：一杯没加糖的咖啡 坚持就是胜利 团结、坚持、节约、自立、坚强 体验军人生活终身得益 身体的锻炼和灵魂的洗礼 一箩筐的收获 军训锻炼了我 [更多]。

3.家长会汇报稿作文

家长会汇报稿尊敬的老师、各位家长：大家晚上好！我叫牟妍妍，是“七彩斑澜”组的小组长。

我很荣幸这次代表我们小组向各位家长汇报我们的学习情况。我的组员有：廖国伟、陈强和董莹。

先说说我吧。在老师的辛勤教导下，我的学习成绩一向不错，从上一年级开始，每个学期我都被评为“三好学生”。

我在课堂上认真听老师讲课，认真做笔记，独立完成作业。我是班里英语科学习委员，我学习英语的方法主要是熟悉音标，这样背起单词来就容易多了。

我的作文也不错，经常被老师作为范文在班里展示。平时，妈妈经常帮我买一些小学生优秀作文选，每天有时间，妈妈就和我一起阅读，一起收集好词好段，有时候，让我写一些小练笔。

妈妈还让我把黄老师改过的作文打印好后向站投稿发表。接下来，我说说我们三个组员的学习情况。

廖国伟同学这个学期数学成绩进步很大，段考是97分，月考是99分，但有时上课跟同桌讲小话；陈强同学的数学成绩不错，做作业的速度快，但由于近段上课经常爱搞小动作，看课外书，成绩有点下降；董莹同学平时热心帮助同学，和同学团结友爱，但上课经常与同桌讲小话，不认真听老师讲课，经常被老师点名批评。今后我要加强对组员的管理，带领全组同学加倍努力学习，克服缺点，发扬优点，争取期考取得好成绩。

我的汇报完了，希望今后能够有更多的机会和家长们交流。谢谢大家。

4.谁能帮我写一份年终总结发言稿啊

尊敬的领导、亲爱的同事，大家晚上好！

能够站在这里，我非常激动！感谢（贵公司）TV，感谢CCTV，感谢党，感谢人民，感谢（领导）对我的信任和支持，让我有这么一个面对全国观众的机会……

更加要感谢（贵公司）的所有员工，是你们，让（贵公司）的2012年，充满了精彩。

2012年，我们（一堆成绩）了……

这一切的实现，离不开集团公司的大力支持，离不开公司领导的英明决策，更离不开所有员工的努力工作。

我看到经营部门斤斤计较，为我们争取每一分利益；我看到了工程部门吹毛求疵，为我们的工程严格把关；我看到客户服务部门苦口婆心，为我们争取多一个理解和支持；我看到行政人事部门狗拿耗子，多管闲事，为我们做好管家婆（结合贵公司实际）……

总的来说，过去的2012年，对（贵公司）来说，是充满艰难的一年，是充满汗水和激情奋斗的一年，也是充满收获喜悦的一年。成绩属于过去，2013年，是我们（贵公司）新生的一年，是我们成长的一年，也必将是我们收获更多的一年！

让我们（贵公司）的所有员工，在……的大力支持下，在……的直接领导下，创造新的辉煌！

最后，祝愿大家春节愉快，合家幸福！谢谢！

5.总结大会优秀学生发言稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好！期中考试虽然已经过去了，但它作为对前半个学期学习的总结，后半个学期学习的开端，其作用是不容忽视的。通过期中考试，我们不仅要从中发现学习上存在的问题，找出差距和不足，准确定位，更要逐渐形成一套适合自我的系统的学习方法。

千里之行，始于足下。平时在学习上点点滴滴的积累不应该被忽视，生活中留心处处皆学问，步步为营、稳扎稳打。就我个人在这次期中考试中取得的较好的成绩而言，我有以下几点体会：

一、上课认真听讲，勤做笔记，注重课堂效率，把握重、难点。课堂45分钟，每分每秒都会有不同的知识呈现在我们的面前，我们应集中注意力，快速思考，才能发挥出课堂的最大功效。

二、课后按时完成各学科的练习也是必需的。知识的巩固与积累是需要时间的，我们理科班的学生应该对这点深有体会。公式的熟悉运用得靠课后的反复练习，所以对课后的练习不得不打折扣地完成，来不得半点马虎。

三、平时我们也得合理地利用课余时间，懂得如何有效地分配。比如某天化学刚上完新课，我们就得将更多的时间投入到化学的练习中，使刚学的新知识及时得到巩固。同时，学习时我们得注意劳逸结合，舒展身心。就我个人经验而言，体育课时就应该积极参与各项体育活动，平时活动课适当地去运动一下，适当的体力运动有利于脑力的休息放松。

四、对于疑难问题，平时可以与同学们讨论，也可以去请教老师。学习不仅靠个人的努力，更离开不了老师的悉心指导，除了同学们之间的讨论，我们也可以与老师进行深层次的沟通，不耻下问，解决自己学习上存在的疑难问题，何乐而不为呢？

五、作为当代中学生，肩负着开拓创新的重任，在学习的同时，我们得做一个符合时代发展的中学生，遵守校纪校规是必须的，尊敬师长，恪守班规，团结互助。当代合格的中学生不能局限于智力方面的发展，也得注重德、体、美、劳的培养，才能全面发展，争做时代的先锋。

六、生活中留心处处皆学问。生活是个大熔炉，汇集了人间百态，知识源自于生活，高于生活，所以我们做个有心人，形成良好的生活习惯，进而做事有条不紊，拥有一个时刻镇定的心态，于是在考试中我们也就不会怯场，会正常发挥了。学习是日积月累的过程，是一次蜕变的过程。这一过程中会充满艰辛，挫折，但只要我们坚持不懈，掌握科学的学习方法，实事求是、步步为营、稳扎稳打，那么成绩的提高也就不再是难事了！谢谢大家！

6.发言稿怎样写

竞选班长（演讲） 各位老师、同学： 大家好！ 首先感谢同学们给予我这次展示自己的机会！班干部实行公平、公正、公开的竞争上岗，我一是坚决拥护、二是积极参与。本着锻炼自己，为大家服务的宗旨我站在了这里，希望能得到大家的支持。； 我叫XX，今年X岁， 今天，我竞争的职位是团委书记。理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。我觉得越是新的工作新的环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的在于锻炼自己，提高自身综合素质，从而在今后更好的为班级服务。 第二点，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。 首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，勤勤恳恳。其二，我兴趣广泛，思想活跃，接受新事物能力较强，工作中注意发挥主观能动性，具备一种勇于接受挑战的信念。锐意进取精神的十足，这将有利于开拓工作新局面。 第三，我办事稳妥，处世严谨，信奉“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”工作中遇到难以解决的问题，懂得及时征求他人意见，相信集体的力量，而不会盲目的独断专行。； 第三点，我认为自己具备担当该职所必须的知识和能力。 首先，我认为自己具有较好的的理解判断能力。几次上台演说的机会，使我懂得了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术。不断增强了自己的语言表达能力。 其三，我信奉诚实、正派的做人宗旨，善于将心比心，善于联络感情，能够与人团结共处，具有良好的组织协调能力。赢得他们的拥护。 综上所述，我自认为已具备了担任团委书记的条件，如有幸竞职成功，我将迅速找准自己的位置，在学校和上级团委的领导下，坚持结合实际，不断开拓创新，与时俱进，把工作做细致，做全面，保证工作落到实处。如果我应选上这个职位，我将会一如既往的勤奋学习、努力工作。最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，我将还您一个满意！ 谢谢大家！ 请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会！

7.您好,求一篇工作总结的演讲稿,不用太长,最多讲两分钟就可以

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

8.请问 学生代表经验总结发言稿怎么写

我的成绩在班里还不错，与上学期相比有了很大的进步。老师让我把我学习上的一些体会讲给大家听听，回家后我仔细地回顾了这段时间的学习心得，下面我就坦诚地向大家说说，希望给同学带来帮助，同时也更希望大家对我学习上的一些不足提出意见和建议，使大家共同进步。

首先，我要讲讲学习的态度问题，因为“态度决定一切”。以前，我曾经把学习当成爸爸妈妈交给我的任务，每天总要父母催着才去完成，这时，我身心也特别的累，作业做起来没有积极性，没到晚上8—9点钟就打哈欠，脑子里一片糊涂，功课自然做得较差。这样的状况又使自己的学习自信心受到伤害，造成恶性循环。当我慢慢明白了学习是要靠自己的，未来竞争也很激烈时，我的学习态度有了很大的转变。我们大多数同学早上6点起床，晚上10点睡觉，而在这每天3分之2的时间里，都做了些什么呢？是在认真学习，还是在做一天和尚撞一天钟？请千万不要浪费这些时间，因为浪费时间就是浪费生命，生命只有一次。

其次，我要讲讲学习的方法。首先，请不要放弃对学习的热情，不要因为目前自己成绩不理想而丧失信心。因为其实你和其他同学一样有同样的智商、同样的时间、同样的学习环境，只是他用在学习上的心思和时间比你更多而已。从现在开始，认真对待每一节课，认真记录每一次笔记，认真完成每一次作业，对不懂的题目要积极地搞懂它，这样，作业的正确率会慢慢地提高，自信心会增强，学习的积极性会提高。

还有一点就是行动和勤奋。要去做一件事情决不能纸上谈兵，一定要付诸实施。“行动是成功的开始”，著名教育家陶行知先生说：“行动是老子，知识是儿子，创造是孙子”。一切事情有行动才有结果。谁都知道“天才是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水”。学习是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收获，如果你愿意把你玩的时间和脑子用在学习上，你一定会有收获的，一点一滴汇成知识的海洋，希望你早日在知识的海洋里翱翔，丰收知识的果实。

先苦后甜欣慰的，先甜后苦是可怜的。希望大家共同努力，从现在开始，端正学习态度，振奋精神，不怕困难，找准方法，在学习中找到自己的一片天地。

9.总结的演讲稿要怎么写

古人云：“没有规矩，不成方圆”。 纪律在社会生活秩序中占有举足轻重的地位.公共场所需要纪律

尊敬的老师、同学们：

大家好！我是班级的xxx，受班主任老师的委托，现在由我来总结班级最近的纪律情况，向各位同学们汇报。

下面，我从三个方面向大家汇报。

1、班级纪律总体情况是好的。

。

2、存在的问题、原因

。

3、今后的打算以及建议

。

班级的纪律情况，主要的是全班同学的共同努力，严明的纪律，是成功的保证，是胜利的保证！ 现在，学校乃至社会在遵纪方面上都存在着许多问题，就学校而言，有的同学纪律观念淡薄，不遵守校规校纪，迟到旷课，打架骂人，有的在网上骂老师，还有的偷偷进入营业性网吧，有的在课堂上玩手机等，严重影响了正常的教学秩序。所以我们要严格遵守胡总书记提出的“八荣八耻”中的“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”。严格遵守学校的纪律。 课堂上，全神贯注，整齐严肃，老师上课的春风就会吹进每一个人的心田。集合时，全场肃穆，静心听讲，我们就能汇成激情荡漾的浪涛。纪律是一种约束，更是一种享受。记住这句话：严明的纪律，成功的保证！

让我们以严明的校纪作保障，共同创建我们的文明班级和文明校园。

10.发言稿开头和结尾五组

演讲比赛总结发言稿

“爱祖国爱家乡我与家乡同发展”朗读、演讲比赛总结发言稿

为丰富校园文化生活，弘扬爱国主义精神，全面推进素质教育的深入发展，营造和谐校园环境氛围，活跃校园文化，提高小学生道德文明的综合素质。我校举办以“爱祖国、爱环境、我与家乡同发展”为主题的演讲、朗读比赛。经过各位有关教师的精心筹备；班主任的精心选材、刻苦训练；和同学们的充分准备，比赛成功顺利的结束了，并取得了比较理想的成绩。

比赛中，朗读的同学能使用标准的普通话朗读课文，声音洪亮，吐字清晰，读得正确、流利，并且感情表达真挚、充沛；演讲的同学演讲稿内容符合要求，健康向上，能反映祖国发展变化，体现爱国、爱家乡的精神。都发挥了出色的的水平。

其实，我们学校开展的每项活动，都是为同学们整体素质的提高创造机会的，“小公民道德建设活动”系列活动培养了同学们的文明有礼、团结互助的公民意识，并为我校赢得了全国小公民道德建设先进单位的荣誉。“红心向党推优工程”弘扬了同学们爱党、爱国、爱我们的家园的民族精神，“节能减排、收旧利废”系列活动，培养同学们养成勤俭节约、合理利用废旧资源的良好生活习惯，“争星竞赛”使同学们的日常行为形成了文明规范的良好的氛围。

今后，我们以突出“以艺促全，和谐发展的”的办学个性为出发点，更多、更好的开展有益于同学们健康发展、快乐成长的活动，希望同学们都能在素质教育这个大平台上发挥自己聪明的智慧，施展自己精彩的才华，为我校的素质教育踏上更高的台阶增光添彩。

各位领导、朋友们：

明月千里寄相思，农历的八月十五日，是中国人最重视的三大节日之一，亦是全家团聚的日子，也是人们一直都喻为最有人情味，最诗情画意的一个节日，在这特殊的日子里，我们维护人坐在了一起，来一起分享这团聚的快乐，使我们并不感到遗憾和感伤。皓月当空，映照着每一位维护人善良、热情、洋溢的笑脸，辉映出所有在座人员年轻、奋进、执着的心灵。有风也有雨，有挫折也有成功，我们一步步走来，经过大家彼此的协作与努力和领导们的关心关怀，维护人合上了**发电总厂的节拍，默默做作自己应该做的工作，谱写了一篇篇壮丽的诗篇。我在这而代表维护分场的党政工谢谢各位了。

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，我们从不同地方走来，我们追寻同一个梦想，我们共同拥有一个家园，我们都是维护人，我们共同期盼*电的明天更加辉煌。让我们将淡淡的相思融入到今晚的晚会，尽情欢歌吧！