1.厂商代表在经销商的订货会上的发言稿如何写

尊敬的各位来宾，经销商朋友们；

大家好！首先我很感谢《xxxxxxx》李总以及他的团队为我们”xxxxx”提供一个与广大e68a84e8a2ade79fa5e9819331333264626564朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！

承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“xxx”公司一直以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭提供“安全，天然，健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展，现在单品数已达到近百个，已经形成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一直秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。

此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“xxxx”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“xxx”品牌系列的产品，积极踊跃的订货，最大限度的享受到“xxxx”公司带给您们的实惠与快乐，我代表“xxxx”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感谢。“xxxx”此次让利的订货优惠活动可以满足到不同需求的合作伙伴们，设置了不同需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返（并且是以进货价格自由选货），最高可达到与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“xxxxx”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。

“xxxx”深信：我们的成长，发展，成就都一定离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“xxxxx”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“xxxx”铸造一个美好的明天！

最后，祝各位朋友们，经销商们财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢大家。Qq:704372750

2.求供应商大会的发言稿

尊敬的各位来宾、领导、朋友们： 你们好！ 今天，阎王殿上，阴风阵阵，哀号刺耳，我们在这里隆重举行2008年供应商大会，在此，我代表地狱党委、行政及全体地狱员工对各兄弟单位、各位来宾表示热烈的欢迎，衷心感谢你们对我地狱工作的支持和信任！此外，我还要特别感谢南京鼓楼医院太平间科室对本次供应商大会成功举办的大力支持与赞助！ 如果说，过去的一年是国际死人市场持续疲软、恶化的一年，那么今天，就是各供应商朋友顶住市场压力，重信守诺克服各种困难向地狱源源不断供应死人为地狱发展取得阶段性成果的日子。

地狱死死不息的发展背后，是在座每个供应商不懈努力的结果，是各位朋友黑心争取的成就！值此地狱供应商大会隆重召开之际，我本人及地狱集团上下亿万员工，向共同谱写了地狱辉煌篇章的各位供应商朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在地狱的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为地狱的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们！！ 把死人蛋糕做大、做强，是我们一直以来的强烈愿望，但国际死人形势持续恶化，战争、瘟疫等盛宴并未如期的到来，所以自然死亡仍然是我们的第一供货渠道。在这方面，医疗系统捍卫了自己首席供应商的地位。

因为即便是自然死亡，也很少有人愿意在家里乖乖等死的，医疗系统充分发挥主观能动性积极收集病人，集中、加速病人变成死人，方便了死人流通管理，缩短了供货周期。在座的医疗系统的朋友们，谢谢了！要特别一提的是哈尔滨医科大学第二附属医院和北京同仁医院两位朋友所作出的巨大贡献。

其中哈医大二医院用550万天价医疗费直接就吓死了一大批身体健康的人，取得了极大的经济效益和社会效益。北京同仁医院则干脆对病人见死不救，在同行中树立了极好的榜样模范作用。

谢谢！谢谢你们！！ 自然灾害也是我们比较稳定的供货渠道。今年，地震、洪水、山体滑坡、寒冷风雪等为我们提供了稳中有升的大量死人货源。

有时死人死得太多了，为避免给人留下恶意竞争的口实，各供应商朋友都聪明的学会了说胡话、做假帐。不会说胡话、做假帐的，也都以“百年一遇”、“千年一遇”搪塞过去了。

在座的政府部门的朋友，谢谢你们的聪明才智为我们避免了不必要的贸易纠纷！谢谢！谢谢你们了！！ 矿难是我们近年来新拓展的一条供货渠道，在过去的一年中同样取得了意想不到的效果。虽然2005年是矿难供货渠道外部环境极为恶劣的一年，有关部门出台种种无理规定妄想限制矿难的发生，但我们的各位应商朋友敢于迎难而上，赢得了一次又一次的矿难游击战，确保了给地狱的死人供应量。

全年量产死人的矿难供应合同共发生近百起，其中一次死人供应量在百人以上的有辽宁阜新矿难、山西交城矿难、广东兴宁矿难、河北唐山矿难等。不容易啊，朋友们！谢谢！谢谢你们了！！ 城管部门曾经也是我们一条风光无比的供货渠道，虽然现在市场份额逐渐减少有点江河日下了，但依然为我们提供了不少死人。

自从取消了收容制度后，现在城管打死人、逼死人已变成新闻了，就像以前城管打不死人、逼不死人是新闻一样。时势造英雄啊，朋友们！希望城管的朋友们能在现时的不利市场环境下，克服各种困难，寻求新的突破口，信守我们的供需合同，保证给我们的死人供应量。

各位来宾、朋友们，我们衷心的希望能通过举办这次隆重的供应商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们！，回顾了过去一年与各死人供应商朋友友好协作所取得的成就后，今天的议程主要还有三个：表彰过去一年的重合同守信用单位；与各兄弟单位签定新一年的《死人供需协议》；晚上安排在地狱宾馆进行的“地狱狂欢之夜”。我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来！ 各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次供应商大会圆满成功！共同祝愿我们未来更加辉煌。

3.销售个人年会落地发言稿简短

金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在2013年的希望大道上。过去的2012年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助，公司保持着 健康、稳步、持续的发展势头。在此，向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢，并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。

2012年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体 系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的发展夯实了基础。这些成绩的取得，是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶，充分展现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！

我公司是一家生产XXX的企业，公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产，经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：祝同行的各位朋友身体健康！事业如意！并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福！

2013年，公司将进一步深入体制改革，推进多元化产品经营，寻求更大的发展空间。同时，公司把人才战略放到更加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提 供更为广阔的发展舞台。（欢迎广大员工推荐有行业经验的工人加盟，为公司的发展注入更多的活力。）展望2013年的奋斗目标与发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌！

亲爱的朋友，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上，我们携手2013年，凝聚我们共同力量发展xxxx事业，团结一致开创新的辉煌。最后，再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥！

4.销售个人年会落地发言稿简短

金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在2013年的希望大道上。

过去的2012年，源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助，公司保持着 健康、稳步、持续的发展势头。在此，向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢，并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。

2012年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体 系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的发展夯实了基础。

这些成绩的取得，是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶，充分展现出xx人的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！ 我公司是一家生产XXX的企业，公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产，经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：祝同行的各位朋友身体健康！事业如意！并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福！ 2013年，公司将进一步深入体制改革，推进多元化产品经营，寻求更大的发展空间。

同时，公司把人才战略放到更加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提 供更为广阔的发展舞台。（欢迎广大员工推荐有行业经验的工人加盟，为公司的发展注入更多的活力。）

展望2013年的奋斗目标与发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌！ 亲爱的朋友，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上，我们携手2013年，凝聚我们共同力量发展xxxx事业，团结一致开创新的辉煌。

最后，再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥。

5.急

古峡酒业08年答谢会 银川总经销 张廷玉 发言稿 先生们，女士们： 大家下午好！感谢各位在百忙之中抽出时间参加我们宁夏连湖古峡酒业举行的这次答谢会，也感谢大家一直以来对古峡宴支持与厚爱。

在坐的各位老板都是银川商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉，我从盐池来到银川做“古峡宴”酒的总代理，就是因为宁夏连湖古峡酒业“人诚酒醇”，我深知做市场的艰辛，也深感银川市场的艰难，但是我有信念。在几年前，我在银南代理了“古峡宴”，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴”赚了钱，直到现在“古峡宴”在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我们共同努力的结果，我相信有各位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴”酒，让更多的朋友都发“古峡宴”财。

今天略备薄酒以示感谢，希望大家能开怀畅饮。 最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望我们的合作能让大家赚大钱，发大财。

谢谢大家！ 茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联谊会的发言稿 茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联谊会的发言稿 各位领导、各位女士、各位先生、各位来宾和来自全国各地的朋友们，大家上午好！ 非常高兴能和大家重逢在如诗如画的南海之滨——三亚——这个美丽的城市。在欣赏旖旎风光的同时，更能体验到和朋友们欢聚一堂的乐趣！其实，这也正是我们此次三亚之行的意义所在。

每年都能和大家聊一聊，很开心，记得曾经聊过做酒生意的意义，曾经聊过一件事，一句话，一个承诺等等，能调节一下会场的情绪。在商场上滚打摸爬，大家都很累，今天，本来想聊点轻松的话题，活跃一下气氛，和大家分享这欢乐的时刻。

然而，汶川8.0大地震，突如其来，举国震惊。这是历史的惨剧，空前的浩劫！让我们心情沉重，让我们心怀牵挂，因为，灾区的百姓是我们血浓于水的亲人。

山崩地裂的那一瞬间，就夺去了我们鲜活的生命，震塌了我们美好的家园，压残了我们脆弱的躯体，苍天不公啊！把这么巨大的痛苦和不幸，降临在我们多难的祖国。不！灾难压不垮我们的脊梁，催不垮我们的意志。

十三亿人民调动起来的凝聚力，把整个民族聚集成顶天立地的钢铁巨人，那是不可战胜的，因为，他的名字叫作“坚强”。 在救灾现场那些可歌可泣的镜头，那些慷慨激动的场面，令人荡气回肠，催人泪下。

一位在第一时间奉命奔赴北川县救灾的广东公安干警，这位铮铮硬汉，在博客上这样写到：看到那惨烈的场景，这几天，我把一生的泪都流干了。这是什么？这叫人民卫士的钢骨柔情。

一位将军在率队撤离救灾现场时，看到一个只有四、五岁的小男孩站在路边，举着他稚嫩的小手向队伍敬礼，面对怀着一颗感恩之心的小川娃，将军深情地说：这是我军所接受到的最标准的军礼！ 央视百家讲坛上北京师范大学的于丹教授在讲解“论语”时，讲了这么一个故事：天神在派每一个小孩子到人间时，总是对他们有很多的祝福，他说：去吧，孩子们，到这个世界上去，去享受生命的成长，去感受成长过程中的奇迹，去创造人间的辉煌，这是一个美好的世界。孩子们忐忑不安地问：我们听说了许多人间的丑陋，竞争。

在成长的过程中，假如我们遭遇了这些，又没有了天神的保护，我们该怎么办？天神说：孩子们，放心吧，在你们降临人间之前，上天早早的给每一个小生命，都派去了他特定的天使在等候着你们，她会终其一生，忠诚地守护着你们，在最黑暗的时候，她会给你们带来光明，在最寒冷时候，她会给你们带来温暖，在风险降临的时候，她会拼着生命来保护你们。孩子们问，怎样才能找到属于他们自己的天使，天神说，很简单，你只要叫一声：“妈妈！”她就出现了。

这个故事让我们更深刻的理解地震中，在母亲躯体保护下，救出的婴儿襁褓中的手机短信：亲爱的宝贝，如果你还活着，请记住，我爱你！这句话的全部意义。这，就是大爱，伟大的母爱。

天下的儿女都应该向这位母亲致敬！ 于丹教授还讲了一个很有意思的小故事：说在美国，有一个小男孩，他从小就得了脊椎灰质炎，也就是小儿麻痹症，很早，他的腿就瘸了，这个病，还导致他长了一口参差不齐的牙齿，因为是瘸子，长的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，这个小男孩从小就倍受冷落。有一天，他的父亲拿着一把小树苗，对他的几个孩子说：你们每一个人都去种一棵树苗，看谁的树苗长的最好，我就买礼物给他。

小男孩和他的兄弟姐妹都去种了树苗。因为小男孩长期受到冷落，他有一种自暴自弃的心理，他在给小树苗浇了一两次水以后，就有了一个阴冷的想法，反正也没有人喜欢我，我想得到礼物，小树苗也不会帮我，不如让小树苗早一点死掉，像我一样。

于是，他再也不浇水了。奇怪的是，他栽的树苗却一天一天长的比别的树苗都要好，叶子特别光亮.他的父亲就对几个孩子说，天啊！你们看，他栽的树苗长的最好，他很有天分，长大后他会成为。

6.做生意的发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们：大家上午好！今天，我们一同相聚在美丽的山城——重庆，隆重举行“华世丹xx-x年经销商恳谈会”。

首先，我谨代表华世丹销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎！向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢！看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们；看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们华世丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心！下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报：我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、谈“情商管理”；第二、谈“智商联盟”；第三、谈“商商共赢”！谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。在团队打造上，我们采取内紧外松式管理！对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。

他们不仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市尝规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。对经销商朋友，我们采取宽松的，和-谐家庭式的管理，遵循友谊第一，合作第二；先交朋友，自然合作的营销法则！下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述！根据美国《今日心理学》调查统计表明：诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。

研究表明，领导者的情商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影响其企业21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和-谐团队的关键。

团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键！运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营销成败具有决定性的意义。第二点谈我们的合作精神：我们经常都在思考顾客在哪里？顾客在想什么？顾客需要什么？把思考力用在顾客身上，这是成功营销的关键。

我们若想在事业上有所成就，我们就要想方设法满足客户的需要；我们若想在事业上登峰造极，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。

第三点谈我们的情商沟通：有效的管理沟通是任何管理艺术的精髓，正如约翰•奈斯比特所说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成员之间，与外部组织有效的沟通上。”也就是我们经常所说的“向管理要效益”，管理，简单的说就是管人和理事，但如何管好人？如何理好事？就值得我们大家深思！世间变化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最难捕捉，就是因为我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。

下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大板块所谈的智商联谋：智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。创造一个拥有情绪智商的商业团队，会使我们有更大的创造力，以及更高效益的工作。

当我们进入二十一世纪时，致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常强调的“只有完美的团队，没有完美的个人”。在这当中每一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一起，才能赢得消费者口袋中的钞票。

如何赢得消费者口袋中更多的钞票？那我们就必须采取战略联盟，才能真正做到互惠互利：我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。

做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时也要追求我们合理的个人利益。如何让我们的利益最大化，下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢：本文来源于百分网（/），转载请保留此标记，谢谢！首先谈我们的品牌建设与强势出击：这方面我们采取软硬并行！在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所看见的，我们的工业园，我们的技研大楼，我们的实验室，我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足以说明我们华世丹的强势投入；在软件上，我们加大品牌宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。

软硬并行来提升华世丹品牌形象，创新品牌管理思路，引导消费理念，以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机制创新、规模取胜，打造“华世丹”品牌，让我们与商家共同进步，共同成长。

第二点谈我们的渠道建设与决胜终端：商业合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆盖全国的营销网络体系。坦率地说，我认为，与我们华世丹合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安全的赚钱，可。