1.邮政大走访,大宣传,发言稿

根据县局“大走访”的计划安排，我们几位民警深入博南镇老街社区等村镇走访。

老街社区是城乡结合区域，是全县社会治安较为复杂的地区之一。经过三天的走访，使我深深感受到人民群众的宽容和纯朴，意识到公安工作的差距和不足，通过进村入户走访调查，我主要有如下几点收获和体会：一、大走访活动的决定非常及时，具有很强的针对性和现实指导意义尽管做了充分的准备，但掌握的情况也是浅表层次的，但我真切地感受到党的富民政策给农村和农民带来的深刻变化。

改革开放30年来，农村社会生产力得到了极大解放和发展，农村经济社会实现了历史性巨变。纯朴的农民朋友对党的热爱和对改革开放的信念随口可言，尽管农业农村改革发展也面临许多新情况新问题，但农民对党的路线、方针、政策的理解和依赖是有口皆碑的。

开展“进村入户大走访、问计求策促平安”专项活动，既是公安部门践行科学发展观和执法为民理念的一次重大举措，也是公安民警改进作风、体察民情、促进工作的实际步骤。通过深入农村，深入群众，了解农民群众对公安工作的新要求、新期待，了解农村社会治安的真实情况和存在的突出问题，推进平安农村建设，构建和谐警民关系；进一步服务保障农村改革发展，维护农村治安稳定；强化公安队伍建设，为公安信息化、执法规范化、构建和谐警民关系三大建设任务的完成作出应有贡献。

二、大走访活动磨练了我的意志，使我学会了如何做好群众工作虽然我出生在农村，但进入校门及至参加公安工作后一直在县城上班，很少深入农村，更少接触农民。刚开始走访时有为难情绪，不好意思，不知该怎么开口，向群众发调查表时，有个小伙子，看了一眼，就把表还给我了，说：“都是搞搞形式，你们自己随便填就是了”，说完就走了。

我感觉很难堪，也很灰心，怎么这样？我们是真心想听听大家的心声，不是搞形式。刘督察长及时开导启发我，要让群众信任我们，愿意和我们说真心话，首先就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着想，要让群众相信我们，必须加强沟通。

第二天，我见一位老大爷在村委会门口晒太阳，主动上前与e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333337626161老大爷聊起了家常，老大爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就表明我们身份，说明来意，我们是交通民警，想做一个调查，了解一下这儿的情况，了解群众对公安机关还有什么要求和建议？在取得了老人的信任后，老大爷打开了话题，一聊就是一个多小时，几个邻居也围拢过来，一块聊。有几个群众主动找我们反映家中自行车被盗、警务室有时关门、找不到民警等问题。

通过大走访，我深深懂得：只要真心对待群众，公平公正地处理问题，群众是通情达理的。三、大走访活动进一步密切了警民关系，促进了社会和谐这次走访，我们挑选了几个具有代表性的城乡村组。

每次都是先和群众拉家常，认真倾听群众的意见。通过各种形式的座谈交流，对群众反映的各类问题均尽心详细记录，能够当场解答的，现场释疑答问，对群众提出的要求，合理范围的给予肯定答复，不属于职责范围无法做到的给予耐心解释，需要在工作中加强和改进的，认真记录，及时向有关领导汇报。

这几户人家的劳动力几乎都出去打工，只有留守的老人、妇女、儿童，大家对民警的依赖心较强，普遍希望能常见到民警的身影。通过走访，拉近了与人民群众之间的距离，真正听到了群众的呼声。

一位村民说：“平时见到警察，不是在马路上拦车罚款，就是来调查取证的，感觉都没有什么好事，通过这次与警察聊天，说了许多掏心窝子的话，真的感到警民一家了。”原文链接：四、大走访活动为领导决策提供了第一手资料，促进了公安工作规范化运作我们在走访过程中普遍反映社会治安形势较以前有明显好转，农村的盗抢及其他侵财类案件明显下降，寻衅滋事、流氓滋扰事件也很少发生，重大交通事故也几乎没有了。

见警率明显提高，每天能见到公安人员巡逻，群众的安全感明显提高，公安机关服务群众工作更加贴近民生，各项惠民措施更加具体了，但是，也有部分群众反映还存在一些问题和不足：一是办理户籍时手续繁琐，办理周期较长，特别是外出务工人员办理户口慢，影响工期；二是个别群众反映一些因纠纷引起的伤害性案件处理拖拉，矛盾化解不及时，影响生产生活；三是交警车管所办公场所狭窄等。针对群众反映出的问题，我们及时登记汇报，为我县公安工作规范和领导抉择提供第一手资料，使全县公安队伍建设和工作规范运行又上了个新台阶。

邮政大走访心得体会（二）根据县局“大走访”的计划安排，我随纪委书记、督察长刘继田深入铜山县最偏 远的乡村单集镇吴桥村等村镇走访。铜山县地处江苏省北部，环抱徐州市，外与安徽省宿州市、灵璧县、萧县及山东省微 山县接壤，是省际结合、城乡结合区域，是全省社会治安较为复杂的地区之一。

这是一个典型的“新”加“破”地区，“新” 是指社会主义新农村建设示范点就坐落在一排排崭新整齐的农民住宅；“破”是指还有一部分没有脱贫致富的农民群。

2.如何走访客户

1、走访的原则 走访目的是为了促进交流、提高销售。在对零售客户进行走访时，要掌握一些基本原则。具体来讲有三点：第一是促进销售。走访以增加销售、推广新品为中心任务，一切应该围绕经营来开展。第二是加强交流。走访以信息交流、巩固情感为基本工作， 要注重对客户感情的投资。第三是实事求是。走访以真诚相交、互不欺诈为信用基础，在诚信的基础上加深交往。

2、走访的准备 走访之前，首先应确定要走访的路线与零售客户， 带上一个本子记录点滴琐事，带上一个脑子思考所见所闻，带上一双慧眼观察重点品牌，带上一个问题考察目标客户。

3、走访的内容 首先是销售引导。走访应该从市场行情、卷烟供应、新品宣传、营销策略等方面为客户提供帮助和引导。其次为零售客户提供超值服务。如清理柜台，打扫店面等；最后是信息收集。对市场状况、产品信息、经营预测、在销售过程中出现的问题等进行收集整理。

4、走访的方式 走访主要是通过谈话进行交流，谈话显得尤为重要。走访客户，用语首先要文明、热情，以赢得客户的好感，让客户愿意接受我们的走访。其次，谈话要真实具体，以诚相待，取信于零售客户。再次，谈话要因人而异，针对不同身份、性格的人应采取不同的方式策略。最后，谈话要寻找共同的话题，根据客户的性格特点、志趣爱好，找准切入点，提高走访质量。

5、走访的要点 走访是一种沟通，因此，走访除了与客户就有关卷烟销售进行沟通交流以外，还要注重与客户的情感交流。业务关系本质上是人际关系，如何与客户做朋友很重要。我们提倡熟悉客户、研究客户，在研究的基础上进行走访，先交友，后做生意。让客户感觉你是内行，对市场和产品很了解，对经营有帮助，从心里认同你，并乐意听从劝告，最终才能促进销售。

6、走访的总结 走访过后，要对当天的走访进行总结，将收集到的市场信息、客户的反映、销售状况进行分析和汇总，对出现的相关问题，提出自己的处理建议。例如，对客户违规情况及产生的原因进行分析，提出整改建议；对缺少货源，难以满足客户需求的情况，除解释原因、推荐同等价位卷烟外，更要根据市场需求，向营销部门及时汇报，报请领导研究解决，努力做到及早发现、客观反映、协助解决。总之，作为一名客户经理，必须对自己辖区内的客户了如指掌，能够在第一时间掌握客户动态。

继往开来，本着以为客户为生命线的原则，努力做好每月每日的工作，兢兢业业为客户做实事，办实事.做一位称职的客户经理.

3.关爱活动,温暖员工的稿件

为深入贯彻党的十七届四中全会和省八次党代会精神，全面落实科学发展观，协助党委、政府做好职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题，帮助困难职工和农民工渡过一个温馨祥和的春节，根据全总、省总和市委市政府的要求，2010年双节期间，**市在全市范围内开展了以“扶贫济困解难事、温馨和谐进万家”为主题的送温暖活动。

活动期间，各级党员干部和工 会组织积极深入到困难职工和农民工家中帮疏导思想、帮落实政策、帮子女就学、帮实现就业、帮生产自救、帮安渡双节，以实际行动把党和政府的关爱送到了千家万户。 一、领导重视 制定方案 夯实送温暖活动基础 市总领导非常重视送温暖活动，站在落实“三个代表”、构建和谐社会的高度，作为双节期间工作的重中之重抓紧、抓实、抓出成效。

一是召开党组会，专题听取保障部制定的双节送温暖活动方案，明确目标，责任到人。二是下发了《关于做好2010年元旦、春节期间送温暖活动的通知》，要求各级工会组织和工会干部履行职责、制定计划、精心组织，倾心为困难职工和农民工办好事、做实事、解难事。

三是通过深入细致的调研，写出了《关于市直困难企业和困难职工生产生活状况的情况反映》，及时上报市委市政府，为深入开展双节送温暖活动夯实了基础。 二、履行职责 发挥优势 编织工会送温暖爱心网 双节期间，市总工会发挥自身优势，精心安排、周密部署，深入开展了以“进万家门、知万家情、解万家难、暖万家心”为主题的送温暖活动，通过送法律、送岗位、送培训、送物质、送文化，切实解决了困难职工的过节难问题。

一是积极筹措资金。为了保证送温暖活动的有效开展，市总通过全总拨款、省总补贴、协调市财政、送温暖基金利息等多方筹资90万元，全部用于双节期间的扶贫帮困，确保不让一名职工因家庭困难而不能过年。

二是陪同省市领导慰问困难劳模、特困职工、农民工和残疾人。在我们提前摸底调查的基础上，元月18日上午，陪同**等省市领导走访看望了两户困难劳模、一户特困职工和一户农民工，每户带去了500元现金和米、面、油等过节物资；2月7日上午，陪同市四大班子领导慰问救助了四户特困职工和2户残疾人；2月9日上午陪同省领导**看望了一户困难劳模和一户特困职工。

三是集中救助特困职工。2月12-14日，分两批对530名特困职工进行了集中救助，每人发放救助金400元.四是组织用工洽谈会。

元月26日，与劳动局联合组织了“迎双节、送岗位”失业职工、农民工专场招聘会，有52家用工单位参会，涉及工种61个，提供岗位1708个，参会人员2600人，达成用工意向1170人。五是召开受助大学生座谈会。

2月9日上午，与曾经救助过的部分在校大学生进行了座谈，听取了他们的学习生活情况汇报，以及需要解决的实际问题，针对问题制定2010年的助学工作。六是看望困难工会干部。

2月13日上午，市总领导班子分成二路走访看望了工作在第一线的11名困难工会干部，每人给与了400元慰问金，让他们切实体会到了工会的“娘家情”。七是公开热线救助电话。

为了确保困难职工能得到及时的救助，我们向社会公布了热线电话“12351”，每天24小时值班，力争送温暖工作不留死角。 三、采取措施 结对救助 推动“双百双千”帮扶活动深入开展 全市各级部门和党员干部积极响应市帮扶办的号召，发挥自身优势，挖掘自身潜力，大力开展帮扶困难职工活动，以实际行动践行了共产党员先进性。

据统计，全市有4872名党员干部参加了帮扶活动，帮扶困难职工4910人，慰问金380万元，油食品34.16万斤，送岗位3277个，确保了不让一名困难职工因家庭困难而发生意外。一是以市帮扶活动办公室的名义下发了《关于在双节期间继续开展“双百双千”帮扶活动的通知》，要求各级党员干部要怀着对职工群众的深厚感情，有针对性的开展帮扶活动，切实解决他们的生产生活问题。

二是部分单位和县区多形式、多渠道筹措帮扶资金，夯实帮扶活动的物质基础。郾城区和临颖县召开了送温暖捐助活动动员大会，县区领导带头捐款捐物，为困难职工和农民工奉献爱心；市商务局发动党员干部捐款3600元，全部发放到帮扶对象手中。

二是市领导身体力行、率先垂范，带头走进帮扶对象家中嘘寒问暖、看望慰问，带动了帮扶救助活动的深入开展。2月10日，市委书记**轻车简从来到帮扶对象煤炭公司困难职工**家中走访看望，送去了过节用的面粉、油、棉被和慰问金，并嘱咐**要坚定信心、战胜困难，早日摆脱贫困。

市委副书记**、市政协主席**、市委常委、宣传部长**、市委常委、副市长曹存正、市委常委、政法委书记**、市人大副主任**、市政协副主席**等市领导也在百忙中抽出时间专门看望救助了帮扶对象，或以其它形式表示了对帮扶对象的关心和关注，受到了社会各界和困难职工的盛赞和好评。三是在市领导的带动 下，各帮扶单位和党员干部充分发挥主观能动性，深入到基层为职工解愁、为企业排难。

市总工会作为“双百双千”帮扶活动的牵头单位，走在了双节救助帮扶对象的前列，科以上干部在全体班子成员的带领下于2月7日走访慰问了市国贸物资公司的10名困难职。

4.关于销售类的演讲稿

罗永浩已经把他的演讲成功的变成了一次次重大媒体事件，每一次公开演讲，都是一堂案例级课程，值得每一位学习演讲与口才的朋友学习。下面，我将从老罗在锤子手机发布会上的演讲，给大家分析老罗的演讲套路。

句式一：

大家知道，这么大的场馆出现小意外是很正常的，但是录播的时候剪掉，就假装没有发生什么意外一样，然后我们接着开始。”——这是发布会现场出现小意外后，罗永浩化解尴尬的常用句式。

首先这是一个很牛掰的句式，用“大家知道”开头，有两个效果

壹 先假定观众都能理解，然后我再挑明，这样人们都不会再去纠结这个事了。

贰 让自己说起话来很放松，没有什么压力。他的心理可能是这样的：

“这样的意外是个事，但肯定不是他妈的很大的事，解释一下就行了。”

句式二：

“因为以前的愚蠢和无知，说了很多不符合企业家身份的话，结果给我的团队带来了意想不到的困难，我在这里道歉。做错了就得他妈的敢于道歉，这才是企业家精神，是吧。”

前面是自嘲的句式，用起来有很大的学问，最核心的两点是：

壹 认为自己真的是错了，比如无知和愚蠢。

贰 在自嘲的时候这种感觉是没有了的，这样才能像嘲讽别人那样轻松。

后面是自吹的句式，并不适合于大多数人，因为但凡某人自吹，会本能的引起别人的反感。但是有一种情况除外，就是大家都认为他就是那样的人，做出这样的事情对他来讲并不出格，反而是种标志。

以上数据由 板栗老师讲口才 提供

5.求一篇五分钟以内的演讲稿,营销让人生更美好

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money；第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

6.营销演讲稿 急用

大家好！ 一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。

因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。

我不知道今 天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

原创：wenmi114.com **年月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。

一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。

人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。

就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。

于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。 在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。

在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。

今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。

在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。

在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。 所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。

在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式 本文《银行业务营销演讲稿_文秘114_免费文秘网》由文秘114()为您整理，更多文秘文章请访问： /wenmi/yanjiang。