微商怎么卖货微商最实用销售技巧和话术

1、有信心有魄力，是成功的关键不管做什么事，首先自信很重要。

创业也好，打工也罢，考试也好，做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力，在准备做一个 总代之前，前怕狼很后怕虎，生怕货卖不出去，自己招不到代理，自己不能带好团队，这个产品没有市场等等，总之一大堆理由，想的多自然是没有错。

可是，既然 要做一件事，信心很重要，想与怕是两码事。拿下总代之后，如果你自己都没有信心，很难激发你的团队，你也没有信心向你你的朋友，向你的客户推荐产品。

我们 在对一件事没有信心的时候，总是不敢告诉身边的人，因为怕他们没有兴趣，怕他们有意见，畏首畏尾，时间一久，自己更不敢对外声张，慢慢就没有声音。做好一 件事，开头很重要，开头有好的局面，自己的信心就会更大。

加微 字母vip数字01518 2、熟知产品，成为一个专家你要向别人推荐产品，你自己首先是这个产品的专家，必须全面了解这款产品。了解这家公司，了解整个行业，了解这款产品的用户，了解竞争对手，只要与这款产品有关的，我认为都要去了解，你了解的越透彻，对你就越有利，越有帮助。

同样是做一款产品，为什么有些人能够做好，能够轻松搞定客户，原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训，自己可以从网上、朋友各种渠道了解。

3、做好准备工作选择了一款产品，熟悉了产品，开始准备招募代理，在推向市场之前，我们一定要做好相关的准备工作。准备好招募的资料，各种咨询的问题，产品图片，建好微信群，培训内容等，与产品有关，宣传有关的资料都要准备就绪，当有人咨询的时候，你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。

这样你可以第一时间发给客户，当遇到同时咨询太多人时，这样就不会让客户等太久，客户的体验感好，也可以提升成交率。 4、树立个人品牌能都成功招到代理，这和你的个人品牌有太大的关系，如果人家都不认可你，都不喜欢你，觉得跟你没前途，你肯定是招不到代理的。

你的格局有多大，你的事业就能做大。平时你是一个小气，没有能力的人，我相信绝对是不可能招到代理。

所以，在平时你的朋友圈，混群，和人交流，你的个人品牌是多么的重要。纵观那些做的好的，他们一定有自己的个人魅力，有自己的优点，那些人才愿意跟着他。

5、做好预热工作你在朋友圈推出一款产品之前，不要赤裸裸的就开售，这样效果一般都不好。特别你之前没有卖产品，或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的时候。

所以，我建议，在推出一款新产品的时候，最好在朋友圈预热，让你的朋友圈的人慢慢接受。比如我准备卖姨妈巾，我就在朋友圈做了两次铺垫。

第一次是我问，男孩子姨妈巾卖的好？还是女孩子好卖？这种话题就吸引了很多人参与讨论，互动很高；第二次我是又说，我要卖姨妈巾了，你们会买吗？也吸引了不少的粉丝参与，这两次互动都特别高。预热是很重要的，不要忽视，预热的好比直接上广告效果好很多。

6 6、借助外界力量我们要学会外界的力量，一个人的力量和传播有限。我们要懂得利用圈子的朋友，让他们一起来为你的产品做宣传，这当然要看你平时和他们的关系如何。

你可以做好一个产品的链接，或者写好一篇文章，写好一个产品宣传文案，让大家帮你一起刷朋友圈，这种效果非常有效。当他们分享后，你就把每个人的分享截图再发到你的圈，会给人一种感觉，就是非常火爆，这样会引起更多的人关注和注意。

微商的话术技巧有哪些？

那就要看你的产品针对的客户群体是怎样的，话术技巧要说到人家心理去。

沟通也是需要技巧的，不是像我们平时聊天那样，好不容易有人问给你聊天聊跑了，你觉得是不是很悲催。想要知道如何沟通话术可以在问我威（liubiya后115）

微商的话术技巧有哪些？

打个比方说：三个水果摊，有一天早上，一位大妈提着篮子走到水果摊第一位那里，拿起一个苹果问，你的苹果酸吗？摊主回答说，不酸，很甜的。大妈放下苹果转身走了，到第二位摊主前，拿起苹果问，你的苹果酸吗？第二位摊主见第一位摊说不酸很甜没买，于是就说：很酸。大妈又放下苹果走了。第三位摊主看到大妈想买苹果，于是摊主主动问，大姐，你要买苹果给谁吃呢，大妈说，是买给我媳妇吃，摊主说是不是怀宝宝了，大妈说 ：是的，摊主拿起苹果说，我这苹果又酸又甜，很适合怀孕的吃，你要不试试。大妈说，好吧。那就给我来两斤吧，摊主称好苹果，接着又说，我这桔子挺新鲜的，也是酸酸甜甜，你媳妇肯定会很喜欢吃的。大妈看了一下说，那就再来一斤吧。

微商销售技巧和话术 怎么和顾客沟通方法

微商货源网课堂里面实用得课程很多，今天再分享销售方面的一些技巧问题，非常实用。

特别是在做陌生顾客成交的时候，我们的沟通话术是很重要的，如果你的一句话出了问题就有可能导致她不会购买，可怕的是你竟然不知道问题出在哪里，所以这个销售的话术是很有技巧的。 首先在销售技巧这块要搞懂两个需求，一是显性的需求，二是隐形的需求。

显性的需求就是客户直接找你购买东西，她知道你这里有什么东西卖，然后找你咨询购买。 隐形的需求是客户没有意识要购买你的产品，也就是说在顾客没有想法购买的时候，那就需要我们去跟顾客作真诚的沟通和交流，让她产生购买的需求，最后成交她。

那么我们又把需求分为三个层面 1.有需求 ， 找到需求， 满足需求 2.没有需求，创造需求，满足需求 3.不同需求，发现需求。改变需求，满足需求 第一种就很好理解了，比如她看到我在朋友圈发黄桃罐头，觉得很诱人，她想吃，这就是有需求的，我们只要去满足她就好了。

第二种是没有需求的，那么我们就要想办法给顾客创造需求，再去满足她。虽然这个顾客在你的朋友圈存在了很久，但是她没有想过要买你的东西，那么你要先跟她沟通，引导她，给她创造这样的需求。

之后再去满足她的需求 第三种不同需求就是每个人喜欢的或是想买的东西都是不一样的，我们要去发现顾客想要买什么东西，然后去沟通了解，再去改变顾客想要买这个东西的需求，之后再去满足她的需求。 好好的去理解这三个需求，有助于我们去开发一些潜在的意向顾客是很有帮助的。

那么挖掘顾客的一个关键词就是问，要多问，20%的问加上80的倾听等于100%的成交。 接下来就是挖掘顾客需求的方法，也是重点部分，轻松出单的三个步骤。

第一个：问好 这个问好的意思是问好的方面，不是问早上好，晚上好。那这个问好又分开放式的问句和封闭式的问句。

开放式的问句是怎么问呢？比如说你对这件事怎么看呢，你有什么爱好呢，你对我们这个足膜产品怎么看呢，你晚饭吃的什么呢？等等这些都是属于开放式的问句。 封闭是的问句就是说是，或者不是，锁定客户的具体信息和正式需求的理解，意思就是所你要了解到她的真正需求再来发问，比如说你喜欢黄色还是红色呢，你是支付宝还是微信转账呢，你了解我们的足膜产品吗，你是要定两盒还是三盒呢，等等。

是问需求 我们拿足膜来举例子，比如说，你的脚部是干裂还是脱皮呢，是自己用还是帮朋友选呢，你经常去足疗店做足部护理吗，你一周去几次呢。这些就是问需求的一些方式。

第二个：是问专 就是问一些专业性的问题，你的足部有什么问题呢，提问的内容就是问需求，问痛苦，问快乐。先要挖掘客户的痛苦，就是从问顾客中去发现她的问题，然后在帮她去解决。

第三个：是问答案 成功的销售人员是用问来代替答的，永远不直接来回答客户的问题，用反问来取得答案。

做微商代理有什么步骤

1、工作的准备

很多人做微商抱着试试的态度或者兼职，因为赚到了钱后来转成全职诸如此类的。但是不管是兼职还是全职都没关系，微商主要是靠微社交终端来完成。那么这些微社交APP都是需要去了解和熟悉操作的，而且要是时刻保持网络的畅通。手机内存要大，运行速度要快、网络要时刻畅通，这都是最基本的条件！

2、成交的准备

不管是针对潜在客户、沟通已久的客户、观望的客户，我们都要保持一个良好的心态，抱着"定要成交他"的心态，心态决定成败，成功的销售一个愉快的聊天过程。聊对方的心愿、对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧，这个就是成交的准备！

3、话术的准备

根据"平时销售过程中、我们讲课过程中传授的经验、平时自己总结的经验"做出一套适合自己性格的话术，话术简洁明了，要把自己说过的话精简化，直接道明主题，让顾客觉得精简又易懂，比如：同样一个解释同样一个问题，能用2句来解决就不用5句来解决！让客户觉得沟通很干练，一看就懂！切忌与客户长篇大论！客户没有足够的时间看你的长篇大论！

平时善于总结精简易懂的话术，可以用手机记事本或者其他APP保存起来，以便于用的时候直接调用，提高沟通效率，基本客户的问题总结多了，也就是那几类，这也是很多优秀的销售人员高效沟通乃至成交的一个必备条件！

4、反馈的准备

善用其他顾客的反馈，平时保存一些经典的客户反馈图，等有些客户咨询的可以用这些其他顾客的反馈来增加产品的说服力，因为这些反馈会比你自己跟客户说一万句产品多好，更有说服力！客户更加相信客户，客户与客户之间没有利益的牵扯，这个说服力是非常强大的！

5、货源的准备

手里要一定要备货，因为销售的过程很多时候是悴不及防的，做好随时成交的准备，做好招代理的准备，前提就是备足货源，大部分时候的成交和出货是猝不及防的，如果手里没有充足的货源，会大大影响自己的销售。

6、成功的准备

选好了一个项目和产品，就要当做事业来做，抱着成功的态度，抱着一定要做好的态度！不管是对客户还是对代理，都要给他们充足的信心，我们站在移动互联网的风口，选对了项目，剩下的就是努力努力在努力！给你的客户信心，给你的代理信心，一起来迎接成功的到来！