1.国有资产绩效评价的目的与方法

改革开放以来，随着教育改革的不断深入和社会经济水平的不断发展，我国高等教育水平和规模有了显著提高，国有资产在其中的发挥了巨大的推动作用，高校资产结构、资产管理方式也发生着显著变化并面临着巨大挑战。

我国高校国有资产有效地促进了高校的发展，但是在促进高校发展的同时，高校国有资产管理仍然存在问题，这些问题极大地影响了高校国有资产的有效使用，阻碍了高校的进一步发展。一、我目高校国有资产警理绩效评价体系建设必耍性分析高校国有资产的标准定义是指高校占有和使用的、在法律上已经被确认为国家所有的并能以货币计量的各种资产的总和。

高等教育是国家经济文化发展的更要环节，在国民经济的发展中有着举足轻重的作用，再加上教育属于准公共产品，具有一定的外部性，因此我国的高等教育院校大多都由国家进行扶持建设，国有资产的比重相对较高。虽然国有资产为高校的教学和科研提供了重要的物质保障，同时也是高校综合实力的重要体现，但是现阶段我国高校国有资产的管理存在诸多问题。

1.产权问题。根据公共产权理论，由于公共产权主体不明确，所以会导致非常高的监督成本，同时因为公共产权的外部性，会导致逆向选择和道德风险的问题。

国有资产的产权属于国家或者全体人民，但是因为资产管理者和资产所有者权利义务的不对称，资产产生的收益与损失也无法与管理者的利益直接挂钩，因此常常会出现高校管理者在国有资产管理中的短期化决策，使得高校国有资产在资产管理方面的个人化行为严重，造成高校国有资产的产权不清、全责不明。2.约束问题。

我国高校国有资产的管理在机构设置、职能管理方面建设不健全，长期以来都缺乏专门的资产管理部门，同时，国有资产的管理缺乏有效的监督，对国有资产的管理者没有强有力的制度约束，因此在高校国有资产的使用、处置过程中，滥用、私分、变卖国有资产的情况屡有发生。且无有效地追偿、惩罚措施，造成国有资产流失严重。

3.运营问题。长期以来，我国高校对国有资产的使用都是无偿的，因此高校国有资产管理者对资产的运营效率并不关注，高校国有资产的管理观念落后，再加上管理运营机制的不健全，因此在现实中，高校国有资产的保值和增值基本无法实现，资产在发生减值、亏损时，也无法追究责任。

科学、有效地资产管理绩效评价体系是高校国有资产管理者进行资产管理的重要工具，只有建立了行之有效的资产管理绩效评价体系，对高校国有资产管理者的权、责、利进行规范和明确，才能对高校国有资产的管理进行有效地规范、监督、约束，提升高校国有资产管理水平，最终实现高校国有资产的有效利用和资产的保值增值。二、我目高校国有资产管理绩效评价体系建设原则和内窖1.建设原则。

（1）评价指标。高校国有资产管理绩效评价指标的选取要着重考虑资产的质量、安全、利用效率、保值增值等方面内 容，考核指标的要符合SMART原则，即评价指标需要具备明确性、可衡量性、可达成性、相关性以及时限性。

（2）评价实施。构建高校国有资产管理绩效评价体系时，对评价制度的具体实施需要考虑评价的可操作性和低成本，绩效评价要能够可系统化实施，评价时要能够从不同的角度、不同的层次进行综合评价。

（3）评价时效。绩效评价完成后，应该将评价结果信息及时反馈给高校国有资产管理者，以便管理者能够及时、有效地了解资产管理状况，利于其修正管理措施、完善绩效评估体系建设。

2.绩效评价内容。资产评价体系的建立将为资产管理者提供资产管理实效的信息，为管理者更好地进行资产管理提供决策支持。

高校国有资产管理绩效评估主要内容包括以下几个方面：一是资产的安全性，高校国有资产的安全完整，是资产管理绩效评估的最基本内容，只有高校国有资产在安全完整的前提下，才能谈到对资产的使用和保值、增值等其他内容；二是资产的经济性指标，主要是指对高校国有资产运营管理中的经济指标进行统计分析，比如资产的处置价格、租金、博物馆门票收入等等；三是资产的社会性指标，高校具有准公共产品性质，因此，高校国有资产的使用需要考虑社会效益方面的贡献情况，比如运动场馆的使用率、图书馆的使用人数等等；四是资产的目标性指标，高校国有资产的根本目的就是为高校的教学、科研活动提供物质保障，为高校的人才综合发展提供便利条件，因此，在进行高校国有资产评价时，需要对国有资产利用的最终结果进行考核，科研成果、人才培养方面的作用均应该作为高校国有资产评价的内容。为了使高校国有资产的评价真正发挥作用，绩效评价的实施方法也至关重要，绩效评估的方法首先是要制定好绩效考核的目标，科学有效的考核目标才能使得绩效考核变得有针对性和实用性。

绩效评价是为了更好的运营、管理好高校国有资产，避免国有资产流失，因此对绩效评价本身的监督也非常关键，要保证绩效评价的过程中的公正、廉洁。最后，绩效评价后的反馈和改进是绩效评价重要的内容，必须根据评价结果对过去的国有资产管理工作进行深刻分析和总结，对工作中存在的问题进行改进，才能使绩效评价对。

2.如何评价企业资产质量

企业的资产是企业赖以生存和获取利润的物质基础， 企业资产质量的好坏决定企业的生存状况和获取利润的难 易程度，因此每一个企业的利益相关者都会非常关心该企 业资产质量的好坏，那么如何分析和评价企业资产质量 呢？笔者认为，由于资产的e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333363383334质量，是指资产的变现能力， 被企业有效利用产生利润的能力，与其他资产组合实现增 值的能力，因此，资产质量的好坏，应该通过资产的获利 能力指标，营运能力指标以及资产结构分析，资产项目分 析进行综合评价. 般来说，在评价企业获利能力时常用的财务指标有销售毛利率，销售净利率，净值报酬率，总资产收益率等 指标，笔者认为虽然这四个指标在一定程度上都能体现企 业运用资产的获取利润的能力，但是比较而言，用总资产 收益率来评价企业运用资产获取利润的能力最恰当，最能 反映企业资产的质量.这是因为： 1.销售毛利率主要体现企业的产品或服务获取毛利 的能力 销售毛利率一（主营业务收入一主营业务成本）主营 业务收入100，该公式反映每百元主营业务收入能为 企业带来多少毛利润.销售毛利率高表明企业的产品或提 供的劳务竞争能力强，也可能是该产品或行业是暴利产品 或暴利行业.该产品或服务的获利能力强，是资产获利能 力强的必要条件. 2.销售净利率主要体现企业产品或服务获取净利的能 力，该能力在一定程度上代表了企业经营者的经营管理水平 销售净利率一净利润主营业务收入10O，该公 式反映每百元主营业务收入最终能为企业带来多少净利 润.销售净利率高说明企业产品或服务获取净利的能力 强.由于净利润是企业总收入与总耗费的差额，因此销售 净利率往往代表企业经营者的经营管理水平. 3.净值报酬率主要反映投资者投入的资本及其积累 获得净利润的能力 净值报酬率一净利润所有者权益平均额100， 该公式反映企业经营者运营投资者投入资本及其积累的效 果.该指标不但反映企业经营者的经营管理水平，而且也 体现了企业经营者运用财务杠杆为投资者赚取超额回报的 ？38？ 能力. 4.总资产收益率从总体上反映了企业资产的利用效 果，说明企业运用其全部资产获取利润的能力 总资产收益率：息税前利润平均资产总额10O， 该公式可理解为运用每百元资产能够获取多少利润.该公 式不考虑利息费用和税收因素，涵盖企业全部资产，不问 资产来源渠道，考察角度全面，因而最直接，最全面，最 真实地反映了企业资产的综合利用效果及其获取利润的能 力，是体现资产质量的最佳指标之一. 因此，在评价资产的整体获利能力时，应该重点比较 和分析总资产收益率指标，同时适当兼顾销售毛利率，销 售净利率和净值报酬率等指标. 二，企业营运能力评价 营运能力指的是企业资产的周转运行能力，通常可以 用总资产周转率，固定资产周转率，流动资产周转率，存 货周转率和应收账款周转率这五个财务比率来对企业的营 运能力进行逐层分析.营运能力反映企业资产和利用的效 率，营运能力强的企业，有助于获利能力的增长，进而保 证企业具备良好的偿债能力，冈此高质量的资产必定体现 为高效的营运能力. 1.总资产周转率 总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利 用效率的重要指标，总资产周转率一主营业务收入净额 平均资产总额100.总资产周转率反映出企业单位资 产创造的主营业务收入净额，体现企业在一定期间全部资 产从投入到产出周而复始的流转速度，全面反映企业全部 资产质量和利用效率.一般来说，总资产周转率越高，表 示企业资产经营管理得越好，取得的主营业务收入就越 多，资产的利用效率就越高，周转速度就越快. 2.流动资产周转率 流动资产周转率是评价企业资产利用效率的另一主要 指标，流动资产周转率一主营业务收入净额平均流动资 产总额100.流动资产周转率反映了企业流动资产的 周转速度，即流动资产的利用效率.周转率越高，表明流 动资产创造的收入多，实现的价值高，企业的赢利能力就 强，流动资产的质量就高.~般来说，流动资产周转率 高，说明企业在资产的利用上取得了三方面的成绩：合理 2007.4 理论学习与探索 持有货币资金，应收账款回收快，存货周转快. 3.固定资产周转率 固定资产是企业的一类重要资产，在总资产中占有较 大比重，更重要的是固定资产的生产能力，关系到企业产 品的产量和质量，进而关系到企业的赢利能力.所以固定 资产营运效率如何，对企业至关重要.固定资产周转率就 是用来反映其利用效率的指标.固定资产周转率一主营业 务收入净额平均固定资产净值100%.企业要想提高 固定资产周转率，就应加强对固定资产的管理，做到固定 资产投资规模得当，结构合理.规模过大，造成设备闲 置，形成资产浪费，固定资产使用效率下降；规模过小， 生产能力小，形不成规模效益. 4.应收账款周转率 应收账款周转率反映应收账款的变现速度，是对流动 资产周转率的补充说明.应收账款周转率一主营业务收入 净额应收账款平均余额100，应收账款周转天数= 360 天应收账款周转率.应收账款周转率反映企业应收 账款变现速度的快慢及管理效率的高低.周转率高，表明 企业收账迅速，账龄期。

3.国有企业工作总结怎么写

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

总结包括标题、导语、正文和落款四部分。

1、标题。标题写法有两种：一种是类似公文式的标题，由“机关名称+时间+事由+文种”构成，例如（xx市妇联2007年度巾帽英雄创建工作总结）；或由“时间十事由+文种”构成，例如（2007年度春蕾行动计划情况工作总结）；由“事由十文种”构成等。另一种是新闻式标题，这种标题侧重在经验总结上，由引题、正题和副题构成，它要求切实有力地反映出总结的内容和特点。

2、导语。导语是总结的开头部分。一般是概述基本情况，包括交代总结所涉及的时间、地点、机关和背景；概述基本经验、点明中心思想、引用数据、主要成就或问题等。导语要求紧扣中心，简洁精练，有吸引力。

3、正文。正文是总结的主要内容，这一部分一般要写明以下几个问题：

(1)工作情况。即进行了哪些工作采取了哪些措施、方法和步骤，有哪些效果，取得了什么成绩。

(2)经验和体会。即工作中哪些做法是成功的，取得成绩的主客观因素是什么。这部分是总结的重点，在全文中占主导地位，写时要注意主次和详略，注意把感性认识上升到理性认识的高度。

(3)问题和教训。即工作中遇到哪些问题，给工作带来哪些损失和影响。这部分着重分析问题、教训的存在以及产生的主客观原因。如果是着重反映问题的总结，则应把问题和教训当作重点来写。

(4)今后的打算和努力方向。即针对工作中存在的问题，提出切实有效的改进措施，提出一些新的奋斗目标，以表示决心，展望前景，鼓舞斗志。

4、落款。总结的落款包括署名和日期。机关总结的署名，一般不放在落款处，而写在标题中或标题下。有的总结随文发送，所以总结上不署名。

4.国有资产投资有限公司年终工作总结怎么写

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

5.对竞争性领域的国有资产管理绩效如何做出客观的评价

在现实的国有资产中，有相当一部分是为了满足社会的公共需要而存在的，这部分资产既包括诸如国家用于提供司法、行政、国防、环境保护等纯公共品所必需的资产，也可能包括诸如公园、道路等准公共品所需的资产。毫无疑问，管理好这些国有资产并使之发挥最大的效用，理应是国有资产管理的题中之意。那么，应该如何确立一个基本的体系，对这些资产管理的绩效进行有效的考核呢？公共产品理论在此给出了基本的原则。

（一）纯公共品领域中的国有资产管理绩效评价

对于纯公共品领域提供中所必需的国有资产管理的绩效评价，公共产品理论给出了一个原则性的判别标准，也就是当公共品提供的边际成本等于边际效益时，公共品的提供达到了最理想的状态。在现实中，对于该类国有资产管理的绩效评价应遵循这一原理是毫无疑问的，但在实际操作中如何对成本和收益进行确认，并给出评价，这也是国有资产管理绩效评价的难点所在。

1.从收益确定和评价的角度来看，公共项目资产管理收益的确定比之于一般企业资产管理收益的确定要困难得多，因为一般企业的收益都是可以货币计量的，而公共项目因为其固有的收费的困难性，尽管其社会经济效益可观，但却很难以货币价格进行量化。为了克服这一问题，我们可以将公共项目的收益通过某种类比的方法转换成可以货币计量的收益。比如对于绿化造林的收益，可以通过一定的统计处理，计算由于绿化造林引起的农业环境改善从而农作物增产的收益以及空气质量改善导致的呼吸疾病减少而节约的医疗费用等等。这些计算尽管不可能是非常完整的，但无疑有助于我们更好地了解国有资产管理的真实收益。

2.从成本确定和评价的角度看，公共领域中国有资产管理绩效评价的困难主要在于对事后成本大小的评价要远困难于对企业成本的评价，因为企业处于一个与其他企业相竞争、相比较的环境中，而它的收益又是明确的，这样，当发生长期收益不抵成本的情况，或成本收益大幅度高于同行业其他企业水平时，就可以比较明确地判定该企业的成本管理是不理想的。而从客观上来讲，即使不作主观的评判，在激烈的市场竞争环境中，那些成本管理不利的企业也将会遭到市场的淘汰，即市场将会自动地对企业资产管理的绩效作出评价。

（二）准公共品领域中的国有资产管理绩效评价

准公共品是指那些具有不完全的非竞争性和非排斥性的物品和服务。正是因为不完全的非排斥性和非竞争性，所以准公共品的提供既可能采取政府的方式来进行，也可能采取市场的方式来进行。在考察准公共品领域中国有资产管理绩效时，首要的问题是将公共提供与市场提供作一比较，只有当确信公共提供的效率较高时，国有资产管理活动才应介入这一领域，否则应尽可能地不介入。根据公共产品理论，在具体的实践中，究竟是采取公共提供为好还是市场提供为好，取决于这两种方法各自产生的净收益的对比。

需要强调的是，公共产品理论在准公共品提供上的原则标准，显然不能把收费的多少作为评价国有资产管理好坏的标准，固然收费可以使消费者在消费准公共品时客观地衡量其自身的效益和成本，从而避免过度消费造成的浪费，而且还有助于减轻税收的负担和税收引起的效率损失，但是过高的收费标准同样将导致效率的极大损失，特别是在某些行政垄断的场合，不受控制地乱收费将会给经济带来极大的损害。因此，我们决不能认为收费越多，国有资产管理的绩效就越好。

6.京国资评价

2006年1月20日，空港股份股权分置改革方案实施公告：

1、股权分置改革的方案为流通股股东每10股获得股票3.6股；

2、流通股股东获付的对价不需要纳税；

3、股权分置改革方案实施股权登记日为2006年1月24日；

4、对价股票的上市流通日为2006年2月6日；

5、公司股票复牌日为2006年2月6日，本日股价不计算除权参考价、不设涨跌幅度限制、不纳入指数计算；

6、自2006年2月6日（与复牌日相同）起，公司股票简称由"空港股份"改为"G空港"，股票代码"600463"保持不变。

一、通过股权分置改革方案的相关股东会议情况

公司股权分置改革方案于2006年1月16日经公司股权分置改革相关股东会议审议通过，表决结果刊登于2006年1月17日的《中国证券报》、《上海证券报》及上海证券交易所网站上。

二、股权分置改革方案实施内容

1、股权分置改革方案简介

公司非流通股股东为获得所持公司非流通股股票的上市流通权，向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东每10股流通股支付3.6股股票对价，共支付14,400,000股股票给流通股股东。

2、方案实施的内容

股权分置改革的方案实施为流通股股东每10股获得股票3.6股。

2006年1月17日，空港股份股东大会通过：公司股权分置改革方案

一、改革方案要点

北京天竺空港工业开发公司、北京顺鑫农业股份有限公司、深圳市空港油料有限公司、北京华大基因研究中心、北京空港广远金属材料有限公司等五家非流通股股东以自己合法持有的北京空港科技园区股份有限公司股份支付给流通股股东共1,440万股，即流通股股东每持有10股流通股将获得3.6股股份作为非流通股获得流通权的对价。

本次股权分置改革完成后，本公司总股本、每股收益及每股净资产等指标不变。

二、非流通股股东的承诺事项

1、非流通股第一大股东北京天竺空港工业开发公司的承诺事项

(1)北京天竺空港工业开发公司承诺，其持有的本公司非流通股股票将自获得上市流通权之日起至少36个月内不上市交易或者转让；

(2)北京天竺空港工业开发公司承诺，在本公司股权分置改革方案通过的当年及随后两个会计年度的年度股东大会上，提议并赞成如下提案：本公司向股东分配利润（派现或送红股）的比例不低于当年新增可供分配利润的50%。

2、其他非流通股股东的承诺事项

北京顺鑫农业股份有限公司、深圳市空港油料有限公司、北京华大基因研究中心、北京空港广远金属材料有限公司承诺，其持有的本公司非流通股股票将自获得上市流通权之日起至少12个月内不上市交易或者转让。

2006年1月11日，空港股份关于股权分置改革方案获北京市人民政府国有资产监督管理委员会批准的公告：

本公司于近日收到北京市人民政府国有资产监督管理委员会《关于北京空港科技园区股份有限公司股权分置改革有关问题的批复》（京国资产权字[2006]2号），本公司的股权分置改革方案已获北京市人民政府国有资产监督管理委员会批准。

7.企业对员工的评价

部门员工绩效考核管理办法 （适用于人力资源部） 第一章 总 则 第一条 为提高部门管理效率，明确权责利，实现绩效挂钩，调动部门员工积极性和主动性，特制定本办法； 第二条 本办法适用于人力资源部员工。

第二章 部门考核指标 第三条 考核指标 一.主要指标 个人职责的履行情况； 二.辅助指标 1.遵章守纪：主要体现出勤情况、对规章制度的贯彻执行及参加会议情况； 2.责任心和积极性：主要评价工作主动性，是否积极承担边缘性工作，做好本部门（或与其他部门）的配合。 第四条 考核指标权重 员工考核以100分为基准，主要指标占80%，辅助指标占20%。

各岗位人员的辅助指标采用同样考核标准，主要指标结合本部门实际情况及职责的特殊性设计评价体系，由此生成考核评分表，见附表1—《人事课员工绩效考核表》。 第三章 考核方法 第五条 人力资源部员工实行月度考核，月度考核一般在每月30日由部门主管负责对本部门员工进行绩效考核工作； 第六条 本部门员工的考核实行自评和主管评议相结合，既促进员工认识自己的工作情况，又明确主管对员工的工作目标要求，帮助员工改进工作。

考核得分按自评占50%，主管评议占50%的比例进行计算，具体见附表1—《人事课员工绩效考核表》。 第七条 考核程序 一. 员工依据本部门每月制定的月工作计划作好本职工作的周日程安排； 二. 每周按部门制定的周工作计划进行工作； 三. 员工应作好每日的工作记录； 四. 在每周工作的开展中应及时将已完成的工作交于领导确认，以工作任务清单上的签名为准； 五. 部门主管应按时追踪员工工作任务执行情况，主要从周工作任务清单的确认及每日工作记录的抽查中体现； 六. 在每月二十八日之前，员工提出自评意见，上呈至主管处； 七. 主管按员工本月工作任务完成情况及日常表现等，对员工进行考核评分，员工工作不足之处，主管应随时予以指正； 八. 员工接到考核结果后若有异议时，在两天内向主管提出申诉意见和事实，主管应依据事实情况，再次对考核分数予以确认； 九. 员工考核结果存档。

第四章 考核结果应用 第八条 部门主管将依据公司的《部门绩效考核成绩奖惩规定》，在员工考核结果的基础上核算本部门员工当月绩效考核成绩奖惩金额，并于次月的三号之前将员工的绩效考核奖惩金额报送行政课，具体奖惩结果将由公司领导确认后予以执行； 第九条 绩效奖金总额在部门内部的分配，原则上由部门负责人自行安排；但具体方案和做法应报公司领导备案。 公司对有背于公正、公平的做法有权提出质疑，进行纠正，情况严重的可以对部门负责人进行处罚。

第六章 附 则 第十条 本办法未及的考核，遵照公司的有关规定执行； 第十一条 本办法经总经理批准生效，由人力资源部负责解释。 （你的问题还不够明确，如果再明确些，我可能可以帮到你的。

比如说：是针对基层员工的吗？是工厂的？还是商业的？还是贸易公司？等等。）。