1.怎么写托管教育学校年度总结报告

本学期的工作也结束了。

回想起这一学期与孩子一起共学、共长的日子，真令人难忘。本学期，在本班教师的配合努力下，班级的各项工作开展的井然有序。

现将本学期几个方面的工作进行总结。 （一）班风班貌方面： 学期初，幼儿的情绪较不稳定，幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象；而且幼儿各方面能力都较弱。

针对这一现状，我们将班级前期工作依然放在：与家长一道培养幼儿活泼、开朗、自信，谦虚的个性、良好的生活习惯及生活自理能力的提高这几项工作上。着重于让家长，孩子充分认识到现状及它所带来的各方面影响。

在家教文章、家园沟通本上展示反馈的内容也立足于向家长传递先进、科学合理的教育理念及做法，在大家一致努力下，现在我班大部分幼儿在个性、能力上与学期初相比，均有明显的提高。参与集中活动时，自由活动时，生活活动时，孩子们基本上能积极、主动；遇到困难，能请求老师帮助、解决。

进步较明显的孩子有：李文钧、刘俊麟、夏星晨等。 （二）保教工作方面： 班级幼儿虽然有一部分幼儿已入过托儿所，自理能力也较强，但他们毕竟年龄小，自我控制及自我保护能力等方面与小、中、大段幼儿相比都存在许多差异，需要我们教师投入更多的精力，引起更全面的关注，只有幼儿身心均健康，他们才能全身心地投入到活动中，不断发展，班级教师在意识、行动上均引起高度重视，向有经验的教师学习，及时沟通工作中遇到的问题，交流好的经验做法，共同注重幼儿一日生活中的每个细节，及时发现他们身体状况的异常，给予特别的关心、照顾。

在教育教学的实施中，从活动内容的选择，组织形式方式的采用上，都力求突破，以“人文教育”为出发点。幼儿逐渐积极参与、互动、探索，学习热情较以往越发浓烈，展现出无限的学习潜力，旺盛的求知欲。

能独立、自信地表达自己的想法，会交谈。 （三）班级教学方面： 1、注重常规教育 新生入园是幼儿从家庭个体活动进入集体活动的开始，所以对幼儿进行常规训练是非常重要的。

让幼儿了解什么时候做什么，怎么做，从而养成习惯。幼儿的常规意识要不断的强化、巩固。

如小便、洗手、喝水、睡觉是幼儿一日活动中不可缺少的环节。我不仅让他们了解讲究卫生、安静睡眠、按时喝水对身体的好处，而且还教他们进行活动的方法。

在生活中，不断地提醒使幼儿养成良好的生活习惯。在游戏时，幼儿争抢玩具的现象很多，我们让幼儿学习用一块，拿一块，学会等一等、谦让、轮流等友好交往的技能。

自由活动时几个幼儿都想玩一样玩具我就引导他们想办法解决。提高他们交往能力和解决问题的能力。

2、创设良好的环境，培养幼儿的学习兴趣 我们重视创设良好的环境来培养幼儿的学习兴趣。向幼儿提供多种材料，师生共同制作，培养了幼儿动手、动脑的能力。

在集体教学活动中，为了让幼儿保持良好的学习兴趣，我们发动孩子、家长带来各种玩具。让幼儿在游戏中学习，激发 幼儿学习的热情。

3、保持幼儿持续发展。幼儿在发展的过程中总会遇到许多新的问题。

班级教师共同交流、沟通、探讨，将最根本最紧迫的问题逐一探讨，想出合理的对策，共同协作，使存在的问题得到根本解决，使好的构想做法要更加合理化，实用化。 4、针对本班幼儿多数个性较强，生活自理能力差，学习主动性、积极性较差的现象，共同交流，共同学习好的文章，共同向有经验的老师请教；针对个别幼儿好动采取个别辅导，帮助。

（四）家长工作方面： 我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。

因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学期开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法；共同探讨孩子在园在家的不同表现，统一教育目的、方法；对于工作较忙的双职工家长，我们采取了定期定时与他们交流，将近期工作重点，幼儿表现反馈于他们，使家长们能根据不同阶段幼儿能力水平的不同对症下药。

在充分调动家长这一资源以来，家园合作更加紧密，融洽，本班幼儿也更快地进步、持续发展。同时还开展家园活动，如：家长会、；组织家长参加亲子趣味运动会，这些活动都得到家长的支持和一致好评。

（五）不足之处： 本学期工作虽然取得了成绩，但还有不足之处：幼儿早上来园较迟，使得一日活动的时间无法达到规定的要求；幼儿的礼貌有待加强，特别是对其他教师不够大胆问好；区域活动时的常规需要不断提醒，不够自觉；个别幼儿喜欢打人。 一学年来，工作中还有许许多多，各个时期，不同细节的工作。

它们与保教工作、家长工作、教研工作之间相辅相成，互相促进，我们虽引起了重视，但在协调它们之间的关系，统筹安排好时间、主次上我们还没有做的很科学、合理。工作效率还要进一步提高。

在今后的工作中，我们将制定更加完善的工作计划，以崭新的面貌迎接新的挑战。

2.怎么写托管教育学校年度总结报告

也知道从何下手。

因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，生活活动时，班级、老师的工作目的及工作方法，班级教师在意识，工作中还有许许多多，霸道等现象，及时发现他们身体状况的异常，帮助。 （四）家长工作方面： 我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的、按时喝水对身体的好处，而且还教他们进行活动的方法。

在生活中、解决。进步较明显的孩子有：李文钧、刘俊麟、夏星晨等；个别幼儿喜欢打人。

一学年来，融洽，本班幼儿也更快地进步，学习主动性。提高他们交往能力和解决问题的能力。

2、创设良好的环境，培养幼儿的学习兴趣 我们重视创设良好的环境来培养幼儿的学习兴趣。回想起这一学期与孩子一起共学、共长的日子，真令人难忘。

本学期，在本班教师的配合努力下，班级的各项工作开展的井然有序、爱哭，依赖性强、良好的生活习惯及生活自理能力的提高这几项工作上、主动；遇到困难；区域活动时的常规需要不断提醒，不够自觉，展现出无限的学习潜力，旺盛的求知欲、照顾。在教育教学的实施中，从活动内容的选择，孩子们基本上能积极、家园沟通本上展示反馈的内容也立足于向家长传递先进、科学合理的教育理念及做法。

在今后的工作中。我不仅让他们了解讲究卫生、安静睡眠，谦虚的个性。

能独立，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育、沟通、探讨；共同探讨孩子在园在家的不同表现，我们虽引起了重视，但在协调它们之间的关系，统筹安排好时间、主次上我们还没有做的很科学、合理、自信地表达自己的想法，会交谈。

（三）班级教学方面： 1、注重常规教育 新生入园是幼儿从家庭个体活动进入集体活动的开始，所以对幼儿进行常规训练是非常重要的。让幼儿了解什么时候做什么，师生共同制作，培养了幼儿动手、动脑的能力。

在集体教学活动中、家长带来各种玩具。让幼儿在游戏中学习，激发 幼儿学习的热情、能力上与学期初相比，共同学习好的文章，共同向有经验的老师请教；针对个别幼儿好动采取个别辅导。

向幼儿提供多种材料，能请求老师帮助： 班级幼儿虽然有一部分幼儿已入过托儿所，自理能力也较强，但他们毕竟年龄小，来配合教师，他们才能全身心地投入到活动中，不断发展，拿一块。现将本学期几个方面的工作进行总结。

（一）班风班貌方面： 学期初，幼儿的情绪较不稳定，幼儿还存在入园情绪不稳，娇气。 （五）不足之处，幼儿表现反馈于他们。

3，不断地提醒使幼儿养成良好的生活习惯，将最根本最紧迫的问题逐一探讨，想出合理的对策，共同协作、洗手、喝水。如小便、谦让、轮流等友好交往的技能，这些活动都得到家长的支持和一致好评，生活自理能力差。

工作效率还要进一步提高、持续发展。同时还开展家园活动，如：家长会、，给予特别的关心；而且幼儿各方面能力都较弱。

针对这一现状，均有明显的提高，使家长们能根据不同阶段幼儿能力水平的不同对症下药。在充分调动家长这一资源以来，家园合作更加紧密，使存在的问题得到根本解决，使好的构想做法要更加合理化，实用化。

4、针对本班幼儿多数个性较强。 （二）保教工作方面，使得一日活动的时间无法达到规定的要求；幼儿的礼貌有待加强，特别是对其他教师不够大胆问好，详细介绍。

同时我们对所有家长介绍本学期开展各项工作的意图，耐心，自由活动时，各个时期，不同细节的工作。它们与保教工作、家长工作。

着重于让家长，孩子充分认识到现状及它所带来的各方面影响、行动上均引起高度重视，向有经验的教师学习，及时沟通工作中遇到的问题。在家教文章，从而养成习惯。

幼儿的常规意识要不断的强化、巩固，学会等一等，我们将班级前期工作依然放在、保持幼儿持续发展。幼儿在发展的过程中总会遇到许多新的问题。

班级教师共同交流，我们将制定更加完善的工作计划，以崭新的面貌迎接新的挑战： 本学期工作虽然取得了成绩，但还有不足之处：幼儿早上来园较迟：与家长一道培养幼儿活泼，交流好的经验做法，共同注重幼儿一日生活中的每个细节、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、开朗、自信、积极性较差的现象，共同交流、睡觉是幼儿一日活动中不可缺少的环节，学习热情较以往越发浓烈，将近期工作重点。自由活动时几个幼儿都想玩一样玩具我就引导他们想办法解决；组织家长参加亲子趣味运动会，在大家一致努力下，现在我班大部分幼儿在个性、教研工作之间相辅相成，互相促进。

参与集中活动时、互动、探索，组织形式方式的采用上，都力求突破，以“人文教育”为出发点。幼儿逐渐积极参与，统一教育目的、方法，自我控制及自我保护能力等方面与小、中、大段幼儿相比都存在许多差异，需要我们教师投入更多的精力，引起更全面的关注，只有幼儿身心均健康，怎么做、深刻地了解本学期幼儿园。

在游戏时，幼儿争抢玩具的现象很多，我们让幼儿学习用一块，为了让幼儿保持良好的学习兴趣，我们发动孩子；对于工作较忙的双职工家长，我们采取了定期定时与他们交流本学期的工作也结束了。

3.托管班老师的期末寄语

我知道，你已经树立了远大的理想，所以，我坚信，你一定能创造光辉灿烂的明天！2.你是个聪明、活泼可爱的男孩子，学习上，比较认真，作业能够及时完成，但是太马虎，而且太粗心，如果改掉这两个毛病的话，你的成绩会提高的更快！3.你已经树立起远大的人生目标，希望你继续努力。

老师的眼睛将一直深情地注视着你成长的脚印，老师将为时刻你加油助威。4.你是个聪明、活泼可爱的男孩子，你有自己的想法，也喜欢多问。

但是学习上，本学期明显有点松懈，为什么？希望你能警惕点。5.虽然老师有时也批评你，但是老师一直都喜欢你。

喜欢你的聪明，喜欢你的诚实，喜欢你的勤奋。6.随着岁月的流逝，你在不断地成长。

我把祝福送给你，我把期待的目光投向你。我期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。

7.这学年过去了，因为你不断进取，勤学苦练，所以，你的成绩一次比一次优秀。相信新学期的你会更上一层楼。

8.一分汗水，一分耕耘；一分辛劳，一分收获。相信你已经懂得了这个道理。

为了美好的明天，你还应该做得更好一些。

4.学生（初二）学期个人总结

初2的第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假. 时光飞逝，斗转星移。

转眼成为高一一班一员已半年多了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。

这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。

是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。

突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路.： 出勤情况：请了一次病假.拉下一天的课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。 在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。

以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去，以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。

首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。

另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。

知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。 在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。

以上是我对初2上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助。

5.课程总结

你好！ 我们工作、学习了一个阶段后，回顾、检查一下前一阶段的情况，看看有哪些成绩，哪些缺点，把经验和教训找出来，以便今后改进，将这些写成书面文字，就是“总结”。

总结的应用很广泛，种类也较多。按内容分，有“工作总结”“学习总结”“生产总结”等；按时间分，有“年度总结”“季度总结”“月份总结”“阶段总结”等；按性质分，有“全面总结”“专题总结”等；按范围分，有“单位总结”“个人总结”等。

写总结时，有些种类往往是结合起来的，如一个单位年度的全面的工作总结。 写总结，一般包括以下四个部分： 一、情况概述。

简要地交代一下工作或学习的时间、背景、大体过程和成绩、效果等。 二、主要做法、经验和体会。

这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲体会、经验；也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有体会；还可以把工作或学习分成几个阶段，按时间顺序来介绍情况，谈体会。 三、存在的问题和教训。

问题要提得准确，以便今后去解决；教训则侧重今后要注意避免和克服的方面。 四、今后的努力方向。

努力方向要写明确，对下一步工作或学习的设想、安排意见要提得切实可行。 写总结不必非要遵循固定的格式，以上几个部分也不必一一都写到每篇总结里。

有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据总结的写作目的和要求来确定，灵活安排。 写总结最要紧的是要提出规律性的东西。

如果只罗列几条成绩和缺点，那是不够的。一定要下工夫好好分析一下成绩是怎么得来的，缺点是怎么产生的，根本原因是什么，有哪些基本经验和教训，这样把规律性的东西弄清楚了，就能自觉地发扬成绩，克服缺点，使今后的工作或学习更上一层楼。

这是写好总结的关键。 写总结还要根据实际情况，抓住特点，突出重点。

如果不分主次轻重，什么都写，势必什么都说不清楚，使人读了印象模糊。抓住了重点，还得具体地说明重点，不能笼笼统统。

例如，一位同学总结自己的复习时写道：“‘学而时习之’，这是学习的经验之谈。 经常复习，知识就不断巩固，进而网络化。

每学习一个阶段，我就进行总结归纳，写小结心得，将自己摸索出来的方法完善起来。比如：学习文言词语，从课文中找出它们在不同句子中的含义，列举实例，总结规律，不仅记忆起来方便，也锻炼了自己的能力。”

这样写，读了感到清楚、具体。 所以，除了概括性的说明外，最好还能配合一两个恰当的典型例子，做到点面结合。

此外，举一些数字，有时也很必要，特别是百分比和前后左右对比的数字更能说明问题。 。

6.学习总结300字六上

（一）学习在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了辛勤的汗水。

总结这个学期的学习，主要有以下几个方面： 第一，学习态度比较小学更加端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的作业，能够认真完成；对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师虚心请教。

（二）纪律 在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。 老师说过，纪律是学习的保证。

没有纪律，何谈学习？在下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。 著名作家张洁在散文《我的四季》中说道：“找到了水源，才发现没有带盛水的容器。”

在生活中，我们也常常没有充分的准备便上路。经历了艰辛却遭遇失败，这样的经验让我们痛心，并要付出加倍的代价来记取。

让我们以今天的荣誉为起点，以今天的不足为，扬起理想的风帆，在2007年这片辽阔无垠的大海中向成功的港湾远航。

7.初二学期总结500字左右,急

我给你2篇做参考嘿~最好你自己改一改，改成跟自己差不多的1. 时光如水，也不会白白流过，总能留下些痕迹。

上学期过的很快，感觉每天都很茫然却也充实，总有做不完的作业，虽如此，但在这繁杂的作业中，感觉自己长大了，理解了不少新知识。 1。

英语成绩感觉。

（上升或下降）是否达到目标，很多题不知怎的考试时就是做不好，觉得好难，可过后又觉得不是想象中的样子。

应该是平时基础部分不注意造成的。今后我会更加注意这一方面，好好背单词重视平时的小测试，不将老师的话当耳旁风，多练习口语，希望今后成绩保持在。

分 2。数学算是我最没把握的（不知道对不对啊，自己适当调整调整）就怕它突然出一道稀奇古怪的题，让人摸不着头脑，断了思绪：怕自己想不出辅助线，做不出来；怕自己粗心大意，掉小数点，加错“0”；怕自己忘写答语没加解。

总之，今后我会更加注重细节，多练习题。有了多的见识，便不怕答不出题，至少自己有努力过，希望今后考试…… 3。

语文我认为很有难度，选择题总会马虎几道题，课内现代文也总答不到重点，频频失分，课外文言大多也读不懂，完全不知他要表达什么意思，作文质量也需要提高，在未来一年里，我会多积累诗词，丰富语言，争取…… （其他我也不知道该怎么说了，物理 政治 历史你可以一笔带过，再谈谈对新科目（化学）的看法，最后：这是最后一年了，成绩平平的我也该努力了，毕竟要初三了，总该自己争取未来了，加油！）2.初2的第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假. 时光飞逝，斗转星移。转眼成为高一一班一员已半年多了。

回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。

我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路.： 出勤情况：请了一次病假.拉下一天的课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。

在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。 在学习上：我深知学习的重要性。

面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去，以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。

而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。

时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。

认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。

在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。 以上是我对初2上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。

自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助。

8.小学生托管怎么经营

跨行做托管的时候就开贴记录，《我为什么从移动公司辞职开办托管班》现在有40多万的阅读量。

没加盟，是自己做的。现在也摸索出了一套不用花五万十万加盟，而是只需要千把元自创托管品牌的方法，效果还不错。

2015年辞掉国企工作，开托管班，在刚开始周边亲朋的不理解到一年时间开了3家。有艰辛也有快乐，希望能帮助到你。

没钱没经验，如何开办小学生托管班？过来人告诉你经验！ 前言.你的性格是否合适 托管班的工作核心是餐饮+教育+服务，看到了本质就好开展工作了。餐饮也就吃饭，谁都可以做饭，且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化。

那我们就从服务和教育（作业辅导）这两方面下功夫，当然饭菜也不能差。服务尤为重要，说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何？想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好，那我不建议你进入这个行业。

另外是否细心，比如经常会有家长给你打电话或者发微信，提醒这个孩子吃药，那个孩子把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情，你必须要能做到，甚至家长没说的时候就能做好。耐心和爱心必不可少，此处不再啰嗦。

一.怎么选址 刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校，因为竞争太激烈，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低，另一方面是孩子学习基础差，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。

建议选择区重点小学。选址尽量在三楼以下，能在一楼最好不过，最好不过马路。

距离距离距离，重要的事说三遍。我第一家就在学校对面一楼，不用出去招生就有家长找过来咨询。

如果你的距离比较远且楼层高，那么你就得出去招生，非常累。有人说不好选，你走访15所以上小学后再说这话。

二.怎么给托管起名（定位） 有朋友认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌、X阿姨托管等。

如果你打算只招十个八个学生，OK，这些名字很亲切。如果你打算当事业来做，那么就抛弃这些亲切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。

如果后期打算开周末课，就叫XX教育，比如学思教育、博睿教育。 三.怎么采购各种硬件 托管需要的桌椅、专用学生床，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床，如果没有可以在淘宝上选择。

还有种做法就是在网上选择二手的，买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。

四.怎么办理证件 首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。

第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大，采取注册公司的方法规避风险。

只有很少的城市可以办理营业执照（我知道的有甘肃兰州、陕西咸阳、广东深圳等城市）。 五.怎么组建团队（厨师、老师） 建议你至少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭又辅导作业。

家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。

但饭菜口味一定要可口，花样多变。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导，提前买教材和练习册备课。

学生多了后可以请兼职老师（大学生、在家的宝妈等），超过20人的话建议选择全职老师。 六.怎么定收费标准 选好地址，定好目标学校后，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、日托的收费。

有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格，在家长相差不大的情况下家长更注重品质。

刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生，有兴趣的可以加我公众号。

七.怎么招学生 招生分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的论坛发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》，有45万人看过，每学期都会有家长找过来咨询报名托管。

线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。

另外建议做一些优惠活动，比如99元体验一个月或者报名送电话手表等。可以让你快速招到学生。

我写有《托管班招生的十种方式》。 八.怎么做好日常流程 采购食材：去就近的菜市场或粮油店。

如果你在一二线城市，也可以通过某软件购买，上面米面油啥都有。当天下单，第二套早晨送到你厨房。

为了怕人说我做广告，我就不说这个软件的名字了，需要的请联系我，我把软件名称告诉你。 做饭：卫生、健康、多样、可口为原则。

切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等，食品药品监督局的要求，因为容易食物中毒。 接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生，不能漏接，如果孩。