1.上学迟到情况说明书 迟到30分钟

敬爱的老师 今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对迟到的不良行为，深刻认识改正错误的决心！ 我以前对上学迟到的行为.觉悟不深，在写这份检讨书的同时，我真正意识到这件事情的严重性和错误，我感到非常愧疚！再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。

同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设 老师是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生.望老师给我改过自新的机会.老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我这种破坏学风的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。 我真诚地接受批评，并愿意接受处理。

对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后不再无故迟到，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。 您的学生XXX 年月日 你稍作修改，希望对你有用.祝你学习进步。

2.一旦上班或上学迟到了,你会怎样解释原因

十个士兵回家探亲，回部队的时候都迟到了，长官询问原因，第一个说：我很早就从家里出发的，但是半路上汽车坏了，我就做马车往回赶，但是马又死了，我只好自己走回来了，所以迟到了。

长官虽然觉得不可思议，但是还是放过了他。于是询问第二个士兵，结果答案和第一个一模一样。

第三个到第九个也都是同样的答案：汽车坏了，马也死了，自己走回来的。

长官很生气，心想，如果第十个士兵也是同样的回答，一定要好好教训教训他。然后问第十个士兵：“你为什么迟到？”士兵说：“我开着汽车回来。

”“你的汽车也坏了？”“不，长官，汽车没坏，但是路上死马太多了，造成塞车，所以我迟到了。”

3.我想找一份汽车销售的员工守则

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，并采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻时事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

以上皆做不到，那么，你应当让客户留住对你的美好印象。 13.选择客户。

衡量客户的购买意愿与购买能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助客户感到自己的重要。

15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。

销售才能成功。 18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切（此话说得过头了），使他们成为你的好朋友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传递给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你坚定的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24.了解客户并满足他们的需要。

不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。

了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26.有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29. 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及把握最有可能的客户，你将拥有推销的老鹰之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人. （己所不欲，勿施于人） 32.让客户谈论自己。

让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 （学会倾听，拣其优点并诚恳的赞美之） 33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

（欲速则不达；说话得看对象；关键时刻应临机立断） 34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 （关键在最后四个字“对症下药”，而非进一步努力说服） 35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 （借力打力，要使好感最大化） 36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

（此为销售的最原始目的和销售员的最高推销理念） 37.在这个世界。

4.关于汽车销售的10个面试问题希望大家帮解答下

1 提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢

2 2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会

3 挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的

4 学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事

5 我不记得 但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要

6 最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补

7 你是指如何赞扬客户吗？这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。

8 形象、专业知识、谦虚大度的做事风格

9 这是一个价值塑造的过程 要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值

10 是指客户关系吗？保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售

原创啊，累死我了 ，主要给各位立志于从事本行业的兄弟姐妹一个指引，谢谢

5.汽车销售顾问的岗位职责

汽车销售顾问岗位职责： 在展厅经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成销售任务： 1、每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工； 2、每天晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁； 3、按顺序接待客户，对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和公司提供的各项服务； 4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情； 5、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保待良好的形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司着装标准； 6、每天及时回访客户，及时提醒客户进行车辆保养； 7、建立好好A卡、C卡； 8、售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员； 9、公司安排值班时间，不早退、不擅自离岗； 10、完成上级领导交给的其他工作。

6.销售须知：客户为什么买你的汽车（问题三）

作为汽车销售顾问，和客户达成交易后，必须要知道，顾客为什么买？为什么买你的品牌，而不是其他品牌？为什么选了你的服务，而不是其他人的服务？弄清楚顾客的购买动机，有利于往后的同类销售。

“顾客为什么买？”提问目的：弄清楚顾客的购买动机和理由，积累销售经验，有利于今后同类型、同特质顾客的销售。另外，验证顾客的购买点与汽车产品的销售卖点是否吻合，适时纠正不恰当的产品说明与介绍。

提问的时机：当顾客决定购买并已经交了定金或来提车时；询问的内容举例：例1：能否请教一下，您为什么会特别中意这款车？说明：找出顾客最关注的汽车产品的特性和将给顾客带来的利益，为今后的汽车产品销售提供成功的案例。例2：请问这款车最吸引您的地方是什么？说明：与上一个问题相同，只是换一种说法而已。

例3：恭喜您成为了这款车的主人，相信从今以后这部车会给您带来无穷的驾乘乐趣。顺便请问一下，是什么原因最终让您下决心买了这款车？说明：找出顾客下决心的诱因，不论是产品质量、新技术应用、售后服务、企业文化还是销售人员的专业性，只要与汽车相关的地方都是顾客可以看到的、关注的。

如果顾客认可的部分并非平时销售时所宣传的内容，就应该对这些方面不断进行总结和调整，有利在今后的销售中以范例销售的方式向顾客证明他们的选择是智慧的、聪明的、没有风险的。例4：感谢您对我们公司的信任，在临分手前想请教一下您对我们的产品或服务还有什么要求？还有什么好的意见和建议？说明：征得顾客对自己的做得不够的地方的意见和看法将有利于不断改进销售、客户服务与管理，所谓“当局者迷、旁观者清”就是这个道理。

此时，如果销售人员真诚地向顾客征询意见，将会免费得到汽车销售企业发展的良方。但要注意的是，同样是询问顾客在此方面的意见，由于询问的方式不同，最终顾客的满意度不同、对企业的评价也不一样。

务必请销售人员和客户服务人员记住，千万不可问顾客：“您对我们提供的产品或服务满意吗？”如果问这样的问题，最经常得到的答案是：“还可以！”其次最多的是批评意见，只有极少数的顾客会说：“太满意了！”请问，什么是“还可以”。所谓“还可以”就是“不可以”，只是碍于情面不好说不行罢了。

这样的询问对企业的进步是没有任何意义的，只会诱导顾客降低对企业的评价和认同。相关主题汽车销售：及时建立四个问题意义重大顾客为什么来到你的销售展厅（问题一）顾客为何“不作停留”就离开汽车展厅？（问题二）销售须知：客户为何不买你的汽车（问题四）。