1.供应商会议结束总结

与合作伙伴供求发展 尊敬的各位领导、各位来宾：大家下午好！非常荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢！ 本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。

xxx公司的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公司可持续发展做出贡献。随着公司的持续发展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公平透明的供应商选拔机制。

三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。

同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。

xxx公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略 合作将会为各位带来可观的经济效益。

同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。今天公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。

作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。

1、质量问题。质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。

我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会直接取消其供应商资格。

我们希望，xxxx公司的供应商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经存在质量问题的供应商能严把质量关。

2、交货期问题。目前，xxxx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。

而延期交货往往成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基 本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。

因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交货期要求交货。

在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的，我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。3、物资信息化管理问题。

最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xxxx系统、合同管理系统等管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集团公司启动了物资采购管理信息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光采购网）进行全面提升，最终实现与现有的xxxx系统平台集成，并计划在xxxx年年底到xxx年年初期间实现单轨运行，到时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必须实行网上采购交易。

这就要求我们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。

因此，希望各位回去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部所有单位的要求，大家一定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我部门联系。

4、安全管理问题。根据HSE属地管理原则，凡进入我公司的 外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位代表回单位后对经常到我公司的人员给予提醒。

5、其它问题。1）采购物资报价不正规。

有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的报价过程中特别是非常规物资的报价必须。

2.供应商业务工作总结怎么写

业务员年终总结范文 我自2009年2月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。

通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。

根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结： 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。

使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。

在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。

相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞。 业务员年终总结范文 我自2009年2月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。

通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。

根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结： 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。

使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。

在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。

相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。

与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。

如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。

在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。

到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。

令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。

不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。 1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。

常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。

对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。

这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。

由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。

这样的做法一但。

3.求供应商大会发言稿,关于品质单独这一块

楼主，您的问题太简略了，不好回答；您参加供应商大会是作为供应商还是作为客户的代表？是什么级别的领导？部总级的领导发言稿，一般不用涉及太具体的品质数据，但主管级的就要视情况而定。

如果是供应商代表，简单介绍双方的合作，可也突出合作的时间、合作的物量等等能够体现双方合作关系长久稳定的方面；之后介绍近期公司内对品质的一些改善举措和投入，最后回顾和感谢双方相关部门的努力。如果是客户代表，首先可以肯定与会各方合作的成果，感谢与会各方长久以来的支持，然后介绍未来公司的品质奋斗目标，以及对供应商相关配合的期望（这是重点），描绘公司未来发展，以及将为各方带来巨大利益的宏图远景，可以不管时限，哪怕是50年后的远景也可以先拿来用，呵呵。

.，（这个不是重点，但考验水平，同时也是用来控制发言的时间的，吹的时间可视需要而定）等牛吹爽、吹舒服了，最后随便搞点共勉的话，打完收工，哈哈。..对了注意留点精力，之后的饭桌上还要接着吹的。

品质相关的发言稿由于受行业、合作关系、发言人职务级别的不同，而有很大不同，所以只能大概给楼主一个框架，请楼主自己动手另外，因本人水平所限，如有不足，欢迎指正。

4.求优秀供应商获奖感言200字以内

承蒙大家的厚爱，获得2009年度“优秀员工”，能够给与我这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，但更多的是感动，为了这种认可与接纳，觉得自己融入到了玺萌这个大家庭，自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力！

虽然我来公司时间不算太长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的时候，种种感觉和情影，仍历历在目。正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了玺萌。

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。在工作环境中，总难免出错，在不烦原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到，知错就改，就是好孩子，在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。

自2007年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在玺萌，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的！

虽然被评为优秀员工，我深知，我做的不够的地方太多太多。有很多东西还需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作，这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好，我深信，一份耕耘，一份收获，从点点滴滴的工作中，我细心积累经验，使工作技能不断提高，为以后的工作奠定坚实的基础。让我们携手为玺萌的未来共同努力，使之成为中国最受尊敬的房地产企业集团！

最后，我祝大家工作顺心，身体健康！

当然了，这是我自己写的，你可以根据自己的情况进行改编，使之成为自己的感言！希望我的一点提示，能给予你启发！！！

5.供货会怎样开

一、供货会的目的与作用1、增加销售。

通过会议可增加销售，加速回笼资金，减少库存。2、开发客户、构建网络。

通过供货会达到招商的目的，帮助客户增加网点，构建销售渠道。3、新品种上市。

通过供货会（新闻发布会）可使新产品迅速上市。4、增加沟通。

通过会议可融洽经销商与下游客户的感情。5、提高品牌和经销商的知名度和美誉度。

二、供货会的三个阶段及主要工作供货会分三个阶段：会前、会中和会后。供货会开得成功成否，很大程度取决于会前准备充分与否、会中的组织管理及会后管理。

（一）会前准备供货会开得成功与否，70%取决于会前的准备，应做好以下几个方面的工作：1、供货会的可行性研究根据经销商状况，结合通路中的库存、销售、竞争品牌、批零商的资金以及销售季节等因素予以研究、分析、讨论，然后决定供货会开不开？什么时间开合适？多大范围？多少客户及客户类型？怎样开？2、决定召开供货会后，应做好以下准备工作：（1）明确会议的目的。（2）明确会议的时间。

会议时间的设定很重要，要考虑以下因素：A供货会一般考虑在中秋、春节前的旺季召开；B考虑竞品供货会的时间，确定在它们之前、同时还是之后召开；C客户的库存及货款状况。（3）明确会议的地点。

根据会议的档次，会议地点应该选择交通便捷，标志鲜明的宾馆饭店。 （4）拟定邀请的对象（客户类型）人数及会议规模。

从效果上看：大会不如中会，中会不如小会，根据效果来确定会议的规模。（5）拟定邀请书。

（6）各种函、券、单、表、簿的设计及印制。A、邀请函；B、签到簿；C、订货单；D、餐券、礼品券、对奖券；E、邀请函发放登记表；F、抽奖券发放登记表。

（7）发言名单的确定，发言稿的拟定。（8）会务组、业务洽谈组人员名单的确定。

（9）会议程序和内容的拟定。（10）各种物品的准备（含奖品的样品）。

（11）预估销售目标。 A邀请的客户数； B客户的订货量（按小户、中户、大户分类预估）； C汇总计算每个产品的销售量。

（12）会议费用的测算，投入产出比的测定。 A场地费用；B餐费（含烟酒饮料）；C宣传费用（拱门、氢气球、主持人、乐队等）；D礼品费用；E抽奖奖品；F奖购费用；G物料用品等。

会议费用按性质分为固定和变动两种，供货会的固定费用是具有较大风险的。3、供货会的促销政策的制定（1）供货会的产品：根据客户的类型、公司产品线及重点产品来确定；（2）产品的价格：既注意价格的稳定性，又要注意竞品价格的变化及客户的要求；（3）供货会的促销形式：奖购、抽奖，及奖购+抽奖。

A根据客户类型及需求，同时结合公司的要求，导向性地设计成“菜单”：“单品奖购”、“组合奖购”，“进货坎级奖励”、“大户奖”等，客户可以按需订购。B奖品的设计，主要分两类，一是可变现（钱），另一是不可变现（物品），奖励的物品应该是新、奇、特或实用的东西。

奖品原则上采用不可变现（物品）或直接是酒，但作为奖品的酒，最好不是市场的主销品。（4）供货会促销力度的设计。

促销力度的设计须考虑以下因素： A有吸引力；B不破坏价格体系及市场价格的稳定性；C参照竞品的促销力度；D在公司规定的费用额度内。4、拟好供货会策划书，及时向公司申报，批准后实施。

5、业务员会前的工作安排（1）根据拟定的邀请对象，业务人员分片、分区，责任到人，排出邀请的具体名单和人数，会后与实际到会情况进行对比，对业务员邀请工作作出评判。（2）上门发放“邀请函”，根据供货会促销政策，洽谈订货情况，填写订货单，交客户签字确认，准备货款，并填写“邀请函发放登记表”，上交洽谈组统计。

会后根据实际成交状况对业务员会议效果作出评估。（3）会议前一天，再次明确到会人数及订货、付款情况。

（二）会议期间的组织管理1、会务组（1）做好会场布置，样品台的设计布置、指示牌的摆放、会标的悬挂、欢迎标语、广告宣传画、会议政策的张贴。（2）负责签到人员提前到位，开展工作。

（3）开票员、收款员提前到位，开展工作。（4）各种券、表、资料的到位，做好发放，登记工作。

（5）各种物品到位，投入使用。（6）会议用餐同酒店做好衔接工作，烟酒饮料到位。

2、业务洽谈组（1）业务人员对未到客户再次邀请、落实。（2）对已到会客户实行“盯人”战术，逐个洽谈。

（3）宣传促销政策，烘托会议气氛，争取更大的订单。（三）会后管理1、做好销售的统计、总结工作，并对活动效果作出评估。

2、及时送货。3、没有来参加会议的客户再次上门订货。

4、注意会后的价格变化，防止低价销售和跨区销售。5、帮助订货量大的客户做好分销工作。

四、做好会议的报帐、回款、补货及总结工作1、根据供货会的销售情况及公司批准的内容，及时、真实向公司报帐。2、及时督促经销商订货、付款，防止供货会货款被经销商挪作它用。

3、围绕供货会的各项工作进行分析成功或失败的经验教训。五、注意点供货会是一项有风险的促销活动。

它的风险主要体现以下几个方面：1、销售低于预估：由于到会人员不足，或是到会人员的进货不足，或是其他影响销售的因素都会造成销售低于预计，从而导致供货会的失败；2、费用超支：由于。

6.采购员年终总结怎么写 ppt格式

给你几篇范文：2005年个人工作总结时间过得真快，转眼间2005年过去了，它是我踏进****的第二年，在*经理*课长的指导下，在各上级的领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了较好的成绩，总结如下：一、工作方面A、工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。

充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货柜如期出货，满足客户需求，协助业务达到销售额。B、与各供应商建立良好关系，顺利将物料如期跟崔到位，保证现场顺畅生产。

C、以最低的价格购买最好的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。D、由于资金周转问题，尽力与厂商协调应付减少公司财务困扰。

E、下单跟单正确率达99%。二、纪律方面本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假。

三、思想方面积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势。四、不足方面A、下单漏单率 0.1%，但未构成订单延柜。

B、部门与部门之间沟通方面未达到最理想的效果。以上不足敬请各领导各同事批评指正。

采购课：***又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！ 感恩的心，感谢命运，让我认识XX，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。

新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。

在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，2007年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。

凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。

只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。

是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。

在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本.在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止2007年12月底，共计降低成本、节约费用达 万元。

别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。 2007 年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。

对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。

对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我。