1.如何开展招商工作总结

我于2013年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。

现将各项工作汇报如下：一、加强学习，提高自身素质 一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。

二是用心学习业务知识。用心学习英山整体状况，区位优势、资源禀赋状况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。

尽快融入英山、融入主角。三是用心学习领导技巧。

作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，务必摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。[由整理] 二、爱岗敬业，做好本职工作 我认真做好办公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潜力有了逐步提高。

办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮忙下，我对办公室工作用心探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：一是做好文秘工作。

作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了超多认真细致高质量的文秘工作。

我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。

所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室理解和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展带给了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。

材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。

透过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上十分注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。

我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以持续办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。三、廉洁自律，树立良好形象 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。

在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的职责感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。

在作风上，务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自我的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮忙下，我在今后的日子里必须会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自我的一份力量。

招商工作总结（二）：半年时光转瞬已经过去了，在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也就应有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。

在同事们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自我岗位的各项职责，在那里将自我的思想、工作状况简要的总结如下：加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。

回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。

随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足。

2.招商员工作总结

宣传与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

3.招商加盟的总结

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

4.招商部门 工作总结

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为-招商引资树立起良好的形象。

同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。

并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：今后工作的打算（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优惠政策。

在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

5.我是公司驻外的经理,要写工作总结了

才5分，你够抠的啊，O（∩_∩）O哈哈~。

你是区域经理，单兵作战吗？下属几名员工？

是开发代理上还是直接开发市场？

大致思路如下，自己再美化：

1，你所辖区域年度销售额增长率；

2，老客户数量保留率，老客户进货额增长率；

3，新客户开发数量，业绩增长率；

4，客户开发和维护的经验总结；

5，你所辖区域行业状况，区域特点；优势，劣势；

6，你所辖区域的难点，突破的方法；

7，对公司政策的执行情况，如何与当地市场相结合？

8，年初你的目标及其完成程度？

9，下一年的工作计划，攻克重点？如

10，你的团队的工作情况？如何管理？业绩如何？下一年的团队规划？

11，对公司的期望和感谢。

自己再想想。

6.谁有房地产招商工作总结

2008年工作总结 时光荏苒，转瞬2008年即将成为过去，虽然来公司不到一年时间，但是通过和公司几个月来磨合，在公司领导的英明领导下，在公司各个部门的密切配合和帮助下，本人在2008年度基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。

2008年，对公司、对个人乃至对于整个社会和全球，都是一个不平凡的年度，如果能选出一个更为恰当的词来概括2008，那也只能用“动荡” 做最好的解释。总结过去，展望未来，现将来公司至今的工作总结如下： 一：世纪朝阳购物广场工作 本来来公司主要职责是负责万商商城项目的招商和运营工作，但根据实际情况，万商项目工期滞后，不具备销售和招商工作，并且购物广场的运营效果直接影响万商的销售，鉴于此，也是公司领导的正确决策，集中力量抓世纪朝阳购物广场的工作。

1.了解购物广场招商情况和商户入驻情况 由于项目工程延期交付等原因，造成项目延期开业，对已入驻商户来说，由于迟迟不能开业，造成消费者稀少，致使商户经营情况不好，未入驻商户在外持观望态度，迟迟不肯入场，造成商场招商率低，已入驻商户对后期运营没有信心。 2.适时制定购物广场开业日期 因购物广场在前期（2008-6-28）已经做过试营业宣传，但这个日期处于商业经营的淡季，又由于招商率低，造成空场，所以经营很不好，在全面了解项目本身存在的问题下，我们组织招商人员和商场管理人员召开专题讨论会：关于恢复商户信心的问题。

最后确定购物广场正式的开业日期（2008-9-29）。 3.组织招商团队进行购物广场的招商工作 购物广场存在的最大问题是招商，已进驻的商户对后期经营信心缺乏，未入驻的商户迟迟不进场，于是我们组织招商团队，分组、分员、分楼层，各自负责到位，在本地区内展开招商，人员分布于华欣、贺兰山、美佳等各商场进行招商洽谈。

虽然没有立竿见影的效果，但还是取得一定的成效。 4.根据招商的实际情况提出现行招商政策 由于众多原因，造成招商难度大，费用问题成了招商入驻的闭门羹，特别是物业费。

“放水养鱼”这个道理谁都懂，可真正做是要算好帐，通过一系列精细化账目算完，最终确定了购物广场的物业费优惠政策，并付诸实施。 5.策划购物广场9月29日开业 为了给已入驻商户和购物广场的业主以明确的答复，为了后期招商的顺利入驻，确定开业日期，并保证项目的正常经营。

各部门围绕开业进行倒计时计划安排，制定购物广场开业策划方案，召开关于购物广场开业专题会，所有工作落实到部门、责任到人。根据策划方案多方面联系庆典公司，各家上报庆典费用，最后选择价格最低的，为公司费用方面节约成本。

6.联系媒体、广告公司进行宣传 为扩大购物广场的知名度，为项目能正式开业进入运营，多方面联系媒体：石嘴山日报、宁夏广播电视报石嘴山版、电视台广告部、走进企业栏目组、中天广告公司、交通台、龙诚广告公司等，在开业前期分别进行招商宣传和开业的形象宣传，取得了良好效果，并与这些媒体和广告公司建立了良好的合作关系。并为开业后的持续宣传奠定了基础，在开业后期，宁夏广播电视报石嘴山版又专门做了软文报道，走进企业栏目专门拍了专题进行宣传。

7.后续稳定经营、商业管理及服务、后续招商补充的开展 开业后组织商业运营部、物业服务部进行会议讨论，因为商业管理公司是服务型公司，必须以服务为前提，如果服务工作跟不上，会造成商户不满，从而收费困难，所以要求歌服务部门必须提高服务意识，在工作过程中不断的实践和改正，开展节约意识教育，争取把费用控制到最低。后续工作的重点还是在补充招商上，根据目前的形式，建议购物广场在招商方面，谈判尽量避开一些商户关心的费用问题，因为物业费的收取直接影响到商户入驻的信心，关键问题是怎样迅速的把空置商铺填充满，在后期的经营美国过程中进行淘汰筛选，业态规划，如果商铺都招不满，对消费者来说就没有想到商场购物的欲望，所以在此还要提到“放水养鱼”的俗话。

项目存在的问题： 1.项目工期、试营业日期、正式开业日期等等诸多原因滞后，造成商户对项目信心不足。 2.招商难度大，因信心缺失，对项目后期运营担忧，已入驻的商户经营中进场有转租、转让现象，造成未入驻商户迟迟不敢入场，另外，空置商铺过多也是招商难度大的一个原因。

3.物业服务跟进不及时，要提高服务意识，对商户的服务工作应及时到位，培养员工、商户的节约意识，从小事做起、从点滴做起，逐步树立商业管理的服务形象。

7.钢材市场招商工作总结怎么写

既然是招商工作总结，你可以谈一下你在工作中的细节处理，和对招商工作遇到的困难，自己又是如何解决并获得经验的过程。

写工作总结不外乎这几个方面。

（一）基本情况

1、情况回顾。这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

3、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

4、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

5、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

5、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改，也可以到网络上参考一些成型工作总结范文。

6、经验体会。这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。