1.以弘扬企业梦,迸发青春时为主题的演讲稿

激情成就梦想 奋斗点亮未来

——在“携手奋进·共筑鼎发梦”主题演讲材料

——XXX

尊敬的各位评委、领导、同事们：

大家好！

我是来自采输分公司的XXX，能在“携手奋进·共筑鼎发梦”，为企业发展出谋划策主题活动中和大家分享我在工作和生活中的点滴收获与感悟，我深感荣幸！我演讲的题目是《激情成就梦想·奋斗点亮未来》。

回顾公司发展历程，从1977年至今，经过36年的艰苦创业，公司秉承“凝聚员工，拼搏发展，科学求实，敢争一流”的企业精神，实现了一次又一次由量到质的飞跃。2013年是公司至关重要的一年，是抢抓机遇、加快发展的一年，是打基础、上水平的一年，公司党委领导在准确把握公司发展大势和公司实际情况的基础上，以科学发展观为指导，明确了公司今后一个时期的发展理念和发展思路；坚定信心、科学谋划、乘势而上，以高度的责任感和使命感，努力打造一支“诚信、敬业、安全、创新”的学习型团队。忆往昔，我们为公司艰苦创业的精神而骄傲；看今朝，我们更为公司的蒸蒸日上而自豪！

作为鼎发公司的一名员工，为了适应公司发展需要，结合工作实际，谈几点感受。

首先，要勤于学习，善于创新

学习是人类进步的根基，我们应不断加快知识的学习、立志成长的步伐。筑牢人生成长进步的基石。要养成终身学习的良好习惯，努力掌握科学方法，不断开阔工作视野，把创新热

情和科学态度结合起来，把寻求突破和日积月累结合起来，把创新和做好本职工作合起来，坚持求真务实的科学精神和扎实苦干的工作作风，多向实践学习，在实践中增长知识和才干。因此，我们要始终保持高涨的学习热情和旺盛的求知欲望，使自己通过学习不断得到新的提高和发展，不断丰富实践经验和理论功底。我相信，只要勤于学习，善于创新，今后就一定能够成为公司的有用之才。

其次，要有高度的责任意识

工作意味着责任，每一个岗位所规定的工作任务都是一份责任。如果公司的每位员工都能对工作充满责任感，那么就能战胜工作中的诸多困难，这种强大的精神动力，会使我们有勇气排除万难，甚至可以把不可能完成的工作任务完成得非常出色。一旦失去责任心，即使是做自己擅长的工作也会做得一塌糊涂。因此，公司的每位员工都要有高度的责任意识，结合自身岗位职责，全力以赴完成各项工作，努力实现鼎发梦。

然后，要有甘于奉献企业的精神

奉献是崇高的精神境界，是美好的人生追求，也是成就事业的前提。我们一定要自觉把个人的命运同公司生产经营、改革发展各项工作紧密联系在一起，自觉服务企业，无私奉献社会，艰苦奋斗，不懈进取，在火热的工作实践中创造出无悔的青春、永恒的青春。要矢志奋斗、永不懈怠，勤勉敬业、埋头苦干，努力把自己培养成“下得去、扛得起、用得上、留得住”的复合型人才，在磨练中绽放出青春绚丽的光彩，创造出更加辉煌的业绩。

最后，要有团结协作的精神

“同心山成玉，协力土变金。”企业要发展，离不开员工的团结协作，团结协作精神是企业生存的动力和灵魂。一个单位，如果组织涣散、人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，那么发展也就无稽之谈。所以，企业要提倡团结协作精神，让员工心往一处想，劲往一处使，工作中互相支持，生活上互相关心，让每个人都能发挥特长、发挥优势，企业的明天会更加美好。

“发展才是硬道理”小平同志的这句话，让我们迎来了改革开放，取得了举世瞩目的成就；让我们听到了春天的故事，感受到了改革开放的春意盎然。目前，公司LNG项目正在施工建设中，在客观和主观上虽然面临着诸多困难，但只要我们敢于正视困难，从自身做起，凝心聚力，发扬打拼精神，为实现多元产业，壮大鼎发实业贡献自己的一份力量吧。

世纪的长河奔腾不息，历史的苍穹云卷云舒。鼎发公司从创业到建设，再到发展，团结一致、攻坚克难、扎实工作、坚定必胜信心……这些话一句句铿锵有力、掷地有声，鼓舞着每个鼎发人，激情成就梦想，奋斗点亮未来，让我们以前无古人、后无来者的豪迈气概战胜一切艰难险阻、勇攀构建和谐鼎发的高山之巅，相信鼎发的明天，必将更加辉煌、灿烂、壮观！

谢谢大家！

2.稿件

第一、注意人称的使用。

新闻稿件应该以第三人称来写，最好不要以第一人称来写。有的职工却犯了逻辑性错误，在写新闻稿件时经常偷换概念，一会是第三人称，一会又换成第一人称，让人产生误会。

如有职工在一篇新闻稿件中就出现这么多称呼：“我厂”、“我车间”、“该厂”、“该车间”…… 第二、避免犯一些简单的语法错误。 经常看到有职工这样写：“稿件截止于 X月 X月不再收稿”，既然“截止”，为何还要加上一个“不再收稿”呢？还有些职工在写图片说明时：“图为职工正在抢修电机现场。”

为何后面要加“现场”二字呢？那图片本来就是现场意思，而且我们意在抢修而不是现场。所以，在写新闻稿件时，一定要注意一些平时容易犯的语法错误，尽量避免出现这样的错误。

第三、一稿一报。一篇新闻稿件报道一件完整的事情就可以了，不要把几个报道放在同一篇新闻稿件报道，从而使其混杂化了。

一篇一报可以使内容更集体中化，单一化。 第四、注意书写。

新闻稿件首先入眼的是你的书写，如果写得龙飞凤舞，一团糟，那么审稿人根本就没心情再仔细看了。 新闻稿件应该书写工整、清晰，让人能看清楚，或是用打印搞，这是最基本的要求。

第五、写完一篇新闻稿件之后，许多职工就匆忙拿去报道。我建意职工们写好之后最好能再认真的看一遍，看有没有什么错漏的地方，那是对别人负责，也是对自己负责。

特别是数据，逗号在前在后事情就大了。 如果是大的篇幅的话，最好几个人一起讨论，加强了同行间的交流沟通，争取更好。

不要写总结式的报道，一是二是三是之类的。 第六、一定要跳出本部门的圈子，站在全局衡量事实。

许多事情在本部门是大事，但是放到全国全省就算不了什么了。新闻是面对整个社会的，写稿之前，一定要将你选择的事实用全局的眼光来衡量一下，大体考虑以下五方面：1，该事实在全地区或全县的意义怎样；2，该事实与最近公司企业需要宣传的政策是否有关；3，该事实对于正确引导某一普遍性质的问题是否有启示意义；4，该事实是否具有特色，可以通过报道引起共众的注意；5，该事实是否具有趣味性或人情味，报道它可以增添生活的情趣。

第一点发生的机遇不多；第五点较好把握。较困难的是把握第二、三、四点。

这需要提高政策水平，养成分析报道形式的习惯。如果陷在本部门的圈子里，会把什么都看得很重要，结果大部分报道会白写的。

稿件既要符合上级的精神、企业的要求，也要反映基层的需求，代表群众的呼声。

3.写个企业表扬稿件

表扬稿属于应用文范畴。由名头、表扬对象、表扬内容、署名、日期五部分组成。 表扬稿的名头写在稿纸第一行中间；表扬对象和表扬内容可以分列两段，也可以合为一段；署名日期写在稿纸右下方。 表扬对象，一般要写清楚被表扬人的姓名、单位，或标明身份；表扬内容，要写清楚为什么表扬（原因），表扬他什么（经过），向他学习什么（表扬目的）。 表扬稿是用来表扬集体或个人的先进事迹和模范行为的一种应用文。一般都写给被表扬对象的所在单位。 为什么要学写表扬稿呢？学写表扬稿是为了宣传好人好事，激励人们向先进人物学习，促进新风尚的形成。一方面，写的人本身可以受到教育；另一方面，可以起到鼓舞和推动他人的进步作用。那么写表扬稿应该注意些什么呢？首先，被表扬的事要具有先进性和普遍的教育意义，但不能要求过高。其次，写表扬稿要有明确的目的。第三，写表扬稿是为了表扬先进，树立新的道德风尚，因此被表扬的事一定要真实，绝不能虚构编造，也不能夸大或缩小事实，否则不仅起不到表扬和学习的作用，甚至会在社会上造成不良影响。第四，叙事要具体、清楚、明白，语言要简明扼要，对好人好事的评价要适当，注意和写记叙文区别开来。 写表扬稿是一件严肃的事。除了要求格式正确，内容真实，还应特别强调及时。只有这样，才能充分发挥表扬稿的作用。 为了帮助同学们更好地掌握写表扬稿的方法，这里有一个"顺口溜"，大家不妨记一记，试一试。 要想写好表扬稿，时间地点不可少。 事件人物交待清，评价适当很重要。 先进人物人人学，鼓舞斗志发号召。 为使文章更完整，署名日期别忘掉。

例子1:

自我司推出佳乐阳光新品以来，在我司总经理顾总的精心带领之下，我司销售部经理任俊华先生、企划部余伟先生共同投入了大量的精力并承担了大量的繁琐工作，同时也与各部门共同努力是分不开的，全司顺利地完成了总经理下达的新品“佳乐阳光”销售淡季（7月、8月、9月）平均月销售量2000台这项艰巨任务。

为表彰员工在各自的工作岗位上兢兢业业，团结、积极、为公司的发展做出的努力，公司决定予以嘉奖，并通报表扬。此外，负责销售“帝康”“清华全新一代”“北大阳光”的各销售分部的共同努力也使得我司在销售淡季中取得良好的销量。运作部胡婉蓉的努力工作和突出表现，在员工中也起到了表率作用，有良好的影响。号召全体员工以他们为榜样，不断地提升自己，为公司的长远发展做出自己的贡献。

例子2:

自招商工作启动以来，运营部就狠抓素质建设，筑牢拒腐防变的思想防线，先后涌现出一大批优秀员工，多次受到了公司领导的表扬。

一直以来，运营部积极响应公司创建学习型组e5a48de588b67a6431333238653261织、学习型人才的号召，以身作则，着眼防范，强化自身素质，提高"防腐"免疫力，不断加强理论学习，坚定理想信念，常念"紧箍咒"，早打"预防针"，浇注"防腐剂"，认真学习公司下发的《反商业贿赂、馈赠管理办法》，弘扬"务实、严谨、高效、创新"的企业精神，面对新情况、新变化和新挑战，坚决摒弃不适应公司发展的任何因素，把公司的企业精神贯穿到工作的各个环节中，为推进各项工作任务的圆满完成奠定了坚实的基础，为公司的长远发展树立了一块里程碑。

在近期的招商工作中，运营部涌现出了多名拒收赠送礼金、礼品并主动上交答谢金、馈赠物品的员工。公司给予了包宠琦、吴娜、龙胜通报嘉奖和通报表扬，并号召全公司向他们学习。现在，运营队伍勤政廉政已蔚然成风，成为招商工作中的一大亮点，受到了供应商们的一致好评。

例子3:

在这寒气逼人的冬天，涡阳县城向阳路人行道旁，涡阳的城市燃气管网安装却热火朝天地进行着。涡阳城市地下管网规划无序，私拉乱接严重，导致施工的向阳路段每前进一小段都会碰到很多不规范的自来水管、污水管和电缆线等的阻碍。特别是电缆，数量多且埋设的深度不一，无形中增加了施工难度。为达到施工的质量和规范要求，涡阳海特燃气公司现场代表起早贪黑，冒着严寒在现场指导工作，每天工作时间都在10小时以上，连续几个晚上，万家灯火的时候，施工队伍还在现场忙碌。

一位海特员工这样说过：“为了涡阳早通气，我们累得直喘气。”是的，涡阳海特燃气公司正是因为有了这样一批不怕苦不怕累的优秀员工，才有今天的成就；涡阳，也因为海特员工的努力而建设得更加美丽！

涡阳海特燃气有限公司

4.热爱企业主题的演讲稿

关键时刻听着雄壮的义勇军进行曲，注视着冉冉升起的五星红旗，我们心中蓦然升起一种无比神圣的使命感和责任感。

对国旗来说，庄严地飘扬在中华大地上，便是她最灿烂的时刻；对国旗下的人们来说，无私的奉献便是人生中最绚丽的光芒。人生苦短，道路漫长，我们不停地走向远方，用积蓄一生的力量，去迎接生命中最关键的时刻。

那关键时刻，是一二·九运动在枪口前挺起的胸膛，是长征火箭冲向太空的身影，是孔繁森倾尽一生心血换来阿里人民觉悟的呼唤，是解放军用脊梁顶往的长江大堤，是亚运序曲前澎湃在运动员胸中的热血，多少英杰随历史而去，唯有他们用生命绽放的光芒照耀着这片土地。二十世纪八十年代，是祖国腾飞的关键时刻。

一声春雷在祖国神州大地上暴响，敞开国门，改革开放。二十年，祖国的天，“萧瑟秋风今又是，换了人间”；祖国的地，“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”；祖国的儿女，“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕阳”。

二十年的励精图治，二十年的上下求索，我们的祖国挺立在世界的东方，自立于世界民族之林，社会主义航船正乘风破浪昂首向前。改革开放二十年，激动中国沉息的脉搏，是父辈们的骄傲，面对父辈，我们想说：“我们绝不服输。”

今天，全世界都在用一个。关键时刻听着雄壮的义勇军进行曲，注视着冉冉升起的五星红旗，我们心中蓦然升起一种无比神圣的使命感和责任感。

对国旗来说，庄严地飘扬在中华大地上，便是她最灿烂的时刻；对国旗下的人们来说，无私的奉献便是人生中最绚丽的光芒。人生苦短，道路漫长，我们不停地走向远方，用积蓄一生的力量，去迎接生命中最关键的时刻。

那关键时刻，是一二·九运动在枪口前挺起的胸膛，是长征火箭冲向太空的身影，是孔繁森倾尽一生心血换来阿里人民觉悟的呼唤，是解放军用脊梁顶往的长江大堤，是亚运序曲前澎湃在运动员胸中的热血，多少英杰随历史而去，唯有他们用生命绽放的光芒照耀着这片土地。二十世纪八十年代，是祖国腾飞的关键时刻。

一声春雷在祖国神州大地上暴响，敞开国门，改革开放。二十年，祖国的天，“萧瑟秋风今又是，换了人间”；祖国的地，“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”；祖国的儿女，“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕阳”。

二十年的励精图治，二十年的上下求索，我们的祖国挺立在世界的东方，自立于世界民族之林，社会主义航船正乘风破浪昂首向前。改革开放二十年，激动中国沉息的脉搏，是父辈们的骄傲，面对父辈，我们想说：“我们绝不服输。”

今天，全世界都在用一个声音说话：“知识经济，让知识为经济注入新的活力，让一个国家，一个民族在知识的推动下腾飞。”我们，正值风华少年，十六七岁，是充满理想的年龄，是求知的关键时刻。

展开理想的双臂，扑向知识的海洋，寻求金色的钥匙，开启科学的大门，只有用人类创造的知识武装自己，才能无愧于青春，无愧于祖国，无愧于我们的国旗。 不幸，我们生在了世纪之末，对中国半个世纪的屈辱凌乱，我们无能为力，无法为国旗再涂上更鲜艳的红色；有幸，我们站在了新世纪的边缘，新世纪的激励与挑战给了我们一片大展宏图之地，我们要用自己的青春和热血让国旗永不褪色。

九八级十四班 一九九八年一月二十七。

5.企业在我心中演讲稿

我们的责任心是企业远航的风帆

——企业在我心中演讲稿各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！ 首先我要感谢公司领导、公司工会委员会、妇委会和共青团组织给我们提供的这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，但我从来没有想过让自己也站在台前。当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、我要提升自己，我要试一试，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。 今天我演讲的题目是：我们的责任心是企业远航的风帆！ 岁月的流逝，生活的考验，工作的磨练，让我们少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心。让我们更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。家庭和孩子是我们心的归属，企业和工作是我们充盈生命的平台。进入**公司十三年，三十多岁的我与企业的荣辱息息相关，与企业的命运紧紧相连。因为我见证了公司从负债累累、举步维艰的境地，负重奋进、风雨兼程走到了今天硕果累累的辉煌；我是企业较早培养使用微机收购烟叶的职工之一，正是在收购中体验了从手工操作到运用现代化微机收购的过程，才让我深刻感受到企业与时俱进、开拓创新的前进步伐。我自豪我们的企业连年克服重重困难，终于迎来二十年的辉煌；我骄傲我能参与企业这艘激流勇进的航船扬帆远行的过程。感谢**公司培养了我、锻炼了我，给了我一个可以探索自身价值的事业平台。没有企业的栽培，我不会使用电脑，不会见识办公自动化，不会知道档案是什么，也就没有今天的我。我会用自己的诚实劳动，来赢得尊严和价值！ 俗话说“好水酿好酒，好土塑好壶，好的环境造就好的人才”，你看那绿水环绕、碧草青青的职工住宅小区；你看那气势恢宏、富丽堂煌的综合办公楼；企业为我们造就了这么优美的工作生活环境。再想一想企业输导给我们的理念“岗位靠竞争，收入靠奉献”，催我们奋进、赶我们超越，我们能不感激我们的企业！能不珍惜我们的工作！能不在乎我们的岗位吗？！也许我们对目前的工作已没有了激情，但既然我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命。既然非做不可，与其被别人推着去做，还不如自觉自愿地尽力把它做得最好，努力找到工作的乐趣，当然，除非你真的不想工作。思想不同、心态不同，心态不同、结果不同，观念可以改变命运。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天！ 在我的身边有很多亲戚朋友没有工作，找不到工作，更别说这么好环境的工作。所以我时常提醒自己“今天对工作不负责任，明天就得努力去找工作”。一个有责任心的人，一定是一个积极向上的人，他懂得珍惜，知道感恩。让我们大家都成为一个象太阳一样积极的人走到哪里哪里亮，而不是象月亮一样消极的人，初一十五不一样。经验是最好的老师，当我们把平凡的工作重复一千遍一万遍的做好，就是不平凡。我们做不了大路，何不做一条羊肠小道；不能成为太阳，又何防当一颗星星，成败不在于大小，只在于你是否已经竭尽所能。原创文章，尽在文秘知音wm338.com网。 有一句话是这样说的：“如果你存在，那么就不要让自己可有可无的存在着”。对啊！我存在，我们存在，所以我们要让我们的存在有价值——那就做好身边的每一件事情，无论事情的多寡与巨细，让我们的责任心无处不在！什么叫有能力？我认为：有责任心就有能力，没有责任心就没有能力！ 十多年的工作学习和生活，丰富了我的社会阅历，教会了我一些人情世故，让我深深体验到责任心在工作学习生活中的份量。工作和家庭一样，永远意味着责任，肩负起自己的责任是多么重要！因为责任意识会让我们表现得更卓越！只有承担责任的生命，才叫真正的生命！ 让我们用一份责任心和一颗感恩的心，不断提升自己所在的岗位资源，成为我们企业远航的风帆！把企业当作我们的家，共同经营好这个大家庭吧！祝愿我们的“家”一帆风顺！越走越好！（谢谢大家！）

6.企业宣传稿件怎么

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要。