1.求第一次当美发店长开会的发言稿

尊敬的领导 亲爱的同事们：

大家好，我是xx-x，参加了2015年1月人评会并通过了，很荣幸评为“优秀主管”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，更多的是感动。在此我要特别感谢陈刚店长和陆红秀经理对我的培养和期望，还要感谢我的团队和店内各位领导对我的支持和帮助，自己的付出与表现已经被得到最大的认可，我会更加努力。

自进xx工作至今已有10年的时间，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的业绩，我只是在我自己的工作岗位上履行着自己的职责，尽自己最大努力做好自己的本职工作，做为店内招商部主管，我自认为我还存在很多欠缺，与公司的要求和领导的期望还有一定的差距，还有很多方面需要学习和提高。被评为优秀主管，我觉得自己的肩上又增添了一份压力，因而，在今后的工作中，我要随着陈刚店长正确的指引下和陆红秀经理细心的教导下更加勤奋、更加努力，尽我所能，为xx天山店贡献一份力量。也希望各位领导和同事们继续帮助我、支持我，在此我谢谢大家！

我认为做好一家店最重要的就是看这家店的管理层，一个优秀的店肯定有一个优秀的管理层-

一个优秀的管理层必定有一支优秀的团队，店长就是一家店的灵魂，经理就是身体，主管领班就是手和脚，缺一不可。大家都团结一致奔着目标一起努力，为了天山店的销售更上一层楼。新的一年到了，希望大家能大展拳脚，把工作做得更好。因为我们天山店团队是最成功的，也是最好的，我相信现在我们大家都奔着这样的一个目标去共同努力共同进步。

天山店现取得的成绩，是大家辛勤工作、努力拼搏、无私奉献的结果，功劳是属于在座的每位员工的。我相信在天山店各位领导的正确带领下，在我们每位员工团结一心，努力奋斗下，我们天山店将会取得更加辉煌的业绩。希望我们xx的每一位员工都像天空中的星斗一样互相照耀、互相帮助、团结一心，干好我们的工作。

借用陈刚店长开会时经常说的一句话“历史只是一种参考，并不能预见未来。”成绩只能代表过去，我要更加任重道远。继续为天山店尽一份绵力。这次能被评为优秀主管，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。过去的荣誉已成为过去，xx天山店现面临的形势充满激烈的挑战和竞争，附近商圈日趋成熟，竞争对手日渐增多，我们要配合好

店长和店经理的工作，并不断加强个人修养，自我加强学习，努力提高工作业务水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好，树立良好个人形象，尽我所能为公司多增加一份力量。

同事们，我们要力争成为公司的骄傲，相信公司的未来将更加灿烂辉煌！天山店的未来由我们大家携手共同创造。

在此新年将至，我在这里这里恭祝大家新年快乐，万事如意。谢谢大家。

2.关于演讲销售化妆品 演讲10分钟

素面朝天

素面朝天。我在白纸上郑重写下这个题目。夫走过来说，你是要将一碗白皮面，对着天空吗？

我说有一位虢国夫人，就是杨贵妃的姐姐，她自恃美丽，见了唐明皇也不化妆，所以叫……夫笑了，说，我知道。可是你并不美丽。 是的，我不美丽。但素面朝天并不是美丽女人的专利，而是所有女人都可以选择的一种生存方式。

看着我们周围。每一棵树、每一叶草、每一朵花，都不化妆，面对骄阳、面对暴雨、面对风雪，它们都本色而自然。它们会衰老和凋零，但衰老和凋零也是一种真实。作为万物灵长的人类，为何要将自己隐藏在脂粉和油彩的后面？

见一位化过妆的女友洗面，红的水黑的水蜿蜒而下，仿佛洪水冲刷过水土流失的山峦。那个真实的她，像在蛋壳里窒息得过久的鸡雏，渐渐苏醒过来。我觉得这个眉目清晰的女人，才是我真正的朋友。片刻前被颜色包裹的那个形象，是一个虚伪的陌生人。

脸，是我们与生俱来的证件。我的父母凭着它辨认出一脉血缘的延续；我的丈夫，凭着它在茫茫人海中将我找寻；我的儿子，凭着它第一次铭记住了自己的母亲……每张脸，都是一本生命的图谱。连脸都不愿公开的人，便像捏着一份涂改过的证件，有了太多的秘密。所有的秘密都是有重量的。背着化过妆的脸走路的女人，便多了劳累，多了忧虑。

化妆可以使人年轻，无数广告喋喋不休地告诫我们。我认识的一位女郎，盛妆出行，艳丽得如同一组霓虹灯。一次半夜里我为她传一个电话，门开的一瞬间，我惊愕不止。惨亮的灯光下，她枯黄憔悴如同一册古老的线装书。“我不能不化妆。”她后来告诉我。“化妆如同吸烟，是有瘾的，我已经没有勇气面对不化妆的我。化妆最先是为了欺人，之后就成了自欺。我真羡慕你啊！”从此我对她充满同情。我们都会衰老。我镇定地注视着我的年纪，犹如眺望远方一幅渐渐逼近的白帆。为什么要掩饰这个现实呢？掩饰不单是徒劳，首先是一种软弱。自信并不与年龄成反比，就像自信并不与美丽成正比，勇气不是储存在脸庞里，而是掌握在自己手中。化妆品不过是一些高分子的化合物、一些水果的汁液和一些动物的油脂，它们同人类的自信与果敢实在是不相干的东西。犹如大厦需要钢筋铁骨来支撑，而决非几根华而不实的竹竿。

常常觉得化了妆的女人犯了买椟还珠的错误。请看我的眼睛！浓墨勾勒的眼线在说。但栅栏似的假睫毛圈住的眼波，却暗淡犹疑。请注意我的口唇！樱桃红的唇膏在呼吁。但轮廓鲜明的唇内吐出的话语，却肤浅苍白……化妆以醒目的色彩强调以至强迫人们注意的部位，却往往是最软弱的所在。

磨砺内心比油饰外表要难得多，犹如水晶与玻璃的区别。

不拥有美丽的女人，并非也不拥有自信。美丽是一种天赋，自信却像树苗一样，可以播种可以培植可以蔚然成林可以直到地老天荒。

我相信不化妆的微笑更纯洁而美好，我相信不化妆的目光更坦率而直诚，我相信不化妆的女人更有勇气直面人生。

候若不是为了工作，假若不是出于礼仪，我这一生，将永不化妆。

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路畔的蔷薇

郭沫若

清晨往松林里去散步，我在林荫畔发现了一束被人遗弃了的蔷薇。蔷薇的花色还是鲜艳的，一朵紫红，一朵嫩红，一朵是病黄的象牙色中带着几分血晕。

我把蔷薇拾在手里了。

青翠的叶上已经凝集着细密的露珠，这显然是昨夜被人遗弃了的。

这是可怜的少女受了薄幸的男子欺侮？还是不幸的青年受了轻狂的妇人的玩弄呢？

昨晚上甜蜜的私语，今朝的冷绿的露珠……

我把蔷薇拿到家里来了，我想找个花瓶来供养她。

花瓶我没有，我在一只墙角上寻着了一个断了颈子的盛酒的土瓶。

——蔷薇哟，我虽然不能供养你以春酒，但我要供养你以清洁流泉，清洁的素心，你在这破土瓶中虽然不免要凄凄寂寂地飘零，但比遗弃在路头被人践踏了的好罢？

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希望帮到你哦~~~

3.化妆品区域经理开年终会,与促销员的发言稿怎么写

促销员的岗位职责 促销员主要通过推销的方式来完成销售任务，其职责主要体现在展示商品、介绍商品来推销商品。

（一）负责商品的质量与展示 1） 做好商品陈列。按照公司对商品展示的特别要求，遵守超市的统一布局和陈列要求，做好自己负责的商品的补货、陈列等工作。

陈列的目的是更好的展示商品，更好的让顾客能看到、找到。所以，促销员要站在顾客的角度去展示和陈列商品。

促销员的重要工作就是不断的补货和整理商品，保证商品不断货。 2） 把好商品质量关。

在补货和整理商品的过程中，按照规定检查商品的生产日期、保质日期，并确保其在安全使用或食用期内。同时，还要检查商品的包装有无破损、遗漏、变质等现象，如果发现有上述情况，应将商品及时下架，确保其安全与质量。

3） 做好商品的区域的清洁。促销员在整理货架和补货的同时，要随时做好清洁工作。

例如，用干净的抹布擦净货架和商品上的尘土、污渍，以保证货架、商品及陈列柜台的卫生。 4） 做好商品的价签。

一定要使价签与商品对应，让顾客找得着、看得清。在促销档期更换时，一定要及时更改价签上的价格，防止错误的价格为顾客提供错误的信息，而给顾客带来麻烦。

同时，要检查商品的条码，将破损的、不清楚的条码更换，以保证商品在收银台扫描时能够顺利通过，节省顾客付款结算的时间。 （二） 帮助顾客挑选，促成销售。

促销员的最终目标是将自己的商品推销出去。但是如果促销员看成帮助顾客挑选、帮助顾客购买，就能够真正站在顾客的角度上，替顾客着想，保护顾客的利益，销售业绩也就会有所增长。

1） 了解顾客的需求与自己的商品是否吻合。如果顾客需要的商品恰巧是本人负责推销的商品，这应该是最理想的销售机会，可以很容易达成销售。

如果顾客明确了需要哪类商品，但不知选择什么品牌、什么规格、什么功能时，就可以发挥促销员的推销技巧，重点介绍与顾客需求相对吻合的商品，有效地达成销售。 2） 站在顾客的角度上帮助顾客选择。

当顾客面对多种选择时，促销员应该帮助顾客选择。站在顾客的角度上，考虑如何使顾客满意，如何使顾客方便、经济地购买到商品，并通过真诚的态度和语言使得顾客愉快地接受促销员的推销。

3） 让推销变得自然与真诚。顾客有需求，而促销员又能站在顾客的角度上帮助顾客挑选商品，使顾客在整个推销过程中感到亲切、真诚，顾客自然而然就会愿意购买，促销员的任务也就容易完成。

（三）做好促销中的各项具体活动来吸引顾客，例如发放赠品、捆绑销售、买赠、试吃、试用等，做好这些活动也是促销员的职责。 1）发放赠品。

公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。

无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。 有些赠品是需要顾客到超市的服务台或指定地点领取的。

这种情况下，促销员要向顾客说明，并正确指引顾客领取赠品。 2）捆绑销售。

捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。

促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。 3）买赠。

买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。

4）试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。

当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。 二、职业道德纪律 （1） 严格遵守超市规定，不去不准出入的地方 （2） 严格遵守超市规定，所有商品，包括商品的包装袋、赠品等，都不得个人带出、使用或食用。

（3） 严格遵守超市规定，内部员工，包括促销员个人购物时，要通过统一规定的收银通道。同时，结算后的商品不允许带回超市，以免出现误会。

三、保守商业秘密 促销员在工作中会接触到一些商业信息，一方面是所代表的公司关于商品的进价、加价、促销方法、促销时间等信息；另一方面是所在超市店铺的商品销售信息，如来客数、商品单价、促销时间、促销价格等。对于从事零售业工作的人员来说，保守商品秘密是基本的职业道德要求。

四、产品的三期 （1） 保质期。保质期是包装中一项很重要的内容，有很多种表示方法。

例如： ————“保质期：****年**月**日” ————“建议您在****年**月**日之前使用/饮用/食用”（指在此日期内使用，效果最佳；超过此日期使用，效果欠缺。超过保质期的商品，不一定会变质） （2） 保存期。

和保质期有区别，是指商品可以保留的最终期限，一旦超市保存期，商品就会完全变质，不能再继续使用。 （3） 生产日期/批号。

每种商品在生产线完成制作之后，生产厂家都要为期标注“生产日期”或“批号”（生产日期+流水号）同时以数字的格式在包装上。

4.化妆品春季订货会开幕主持词

化妆品春季订货会开幕主持词范文如下：

有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”。

（开场白）

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：

大家下午好！

今天是与美相约的日子，

今天是携手财富的日子，

今天是选择双赢拓展知识的日子，

今天是与成功干杯的日子，

今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱ss，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师xx，首先请允许我代表xx集团，代表ss公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

（介绍主办单位和到场嘉宾——略）

5.护肤销售工作感受发言稿

在库存管理方面，实现新的销售业绩突破。

在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展，把顾客对产品的热爱之情带回企业，递增了X%,20**年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。大概对比下咱们产品的优势和不足。

货品的管理，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”；对手，本柜台在注重本产品的优雅回顾20**年的工作，耐心、细心。 三、竞品分析 面对欧莱雅。

在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品、20**年工作的展望和20**年工作如何开展 20**年即将过去，在未来的20**年工作中、高贵、经典四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。

老会员的返店率达到%： 一、销售方面的情况 截止到20**年xx月31日，将资生堂的优质产品推向顾客，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率、雅诗兰黛、宝洁等>、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。在品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。

使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。

在人员管理方面，店专柜实现销售额，于20**年同期相比、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下、注意干燥清洁、防火防潮，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。

在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守，严格注意公司形象，热诚，完成促销任务达%。 二。

在散客方面。现将我们专柜的情况总结如下。

在20**年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，上升（下降）X%。本柜台共计促销次、会员拓展 （一）新会员拓展 截止到20**年xx月31日，本专柜新发展会员人。

与20**年相比、耐心的为顾客服务„„。 （二）老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，并做好货物的清洁。

（可结合公司管理细则添加）。 五。

为实现资生堂“源于日本，本柜台力争在保证20**年的销售计划前提下。

6.今晚开一个化妆品研讨会我做主持 请高手给拟个搞

1、开会时主持人的主持方式。

主持人在会议上开始讲话时，是否受到与会者欢迎，第一步将取决于与会者的初步印象。这个印象取决于很多因素，如：主持人是否做好充分准备；眼睛是否闪亮而活泼；声音是否悦耳动听；脸部表情是否生动；对周围的反应是否机智灵活；是否能用简明扼要的话陈述自己的观点。

下列秘诀有助于主持人建立一个受人欢迎的形象： ⑴ 主持人要果断而自信。 在会议开始前，主持人可以先用几秒钟的时间面带微笑地审视一下会场的与会者，表情友好真诚，这样做可以起到两个作用： 一是让与会者感觉到自己对他们的尊重。

当主持人望着与会者时，台下的无数双眼睛也会同时聚集到主持人身上，他们也都在观察着要演讲的主持人。在即将开始演讲的一刹那，与会者将会对主持人的精神、热情、知识、学识、声音、目光接触以及身体语言等各方面做出评价，最后形成对主持人的初步印象。

第二是可以给自己留一点空间。在扫视会场时，可以让自己在瞬间中调节情绪，更好地发挥自己的主持才能。

⑵ 准时宣布会议开始。 会议是否准时开会，是与会者最为关注的问题，很多主持人不能准时开会，令与会者不满。

有的主持人认为推迟会议，责任不在自己，他们的理由是，“责任不在我，因为还有人没准备好，要等他们。”这种自我开脱并不是理由。

要真的面临这种情况时，比如，临时出现了某人的演讲稿需要改或是演讲的人迟到了等等问题时，主持人可以向与会者微笑数秒钟，表示自己和他们一样，也在期待着早点把信息传递给他们。如果能由主持人来指出演说后会有答疑时间，可以利用开会前的这段时间声明，请与会者在那时提问。

⑶ 开场出奇制胜。 会议气氛是否起轻松愉快，决定与支持人的开场白，在会议开始的时候，主持人为了同与会者拉近距离，可以先介绍一下自己的情况，也可以让与会者互相介绍，以便于他们能互相认识。

有时，为了缓和会议的严肃气氛，让与会者轻松一下，最好能有个简洁、贴切而幽默的开场白。 ①如果眼前的会议与以前的会议内容有关，主持人可以简要地概述一下上次会议的结论。

但是别忘记这次会议的重点，无让自己的谈话离题万里。 ②要明确地说明这次会议所要讨论的主题或要解决的问题。

③在指出此次会议的目的时，应该声明已安排了紧凑的会议事项。 ⑷ 集中精力解决问题和提出行动计划。

当主持人告诉与会者应该采取什么措施时，应使用合理的方法，启发他们思考解决的办法以及应采取的行动。也可以在提出问题的解决办法后向与会者做出解释，向他们提供一些解决问题所必需的信息。

⑸ 注意自己的语速。 语速影响表达效果。

主持人在主持会议时，要不时地变换说话的速度，保持适度的停顿。因为一个人无论准备多么充分，都会有想不起自己所要强调的重点，或者一时想不起所要说的问题。

这种情况下，主持人就可以停顿片刻，整理思绪，认真回忆。主持人不要忘了让自己的讲话充满乐观情绪，并且详细地阐述自己的观点或计划。

⑹ 让与会者具有参与意识。 主持人应该在会议准备工作时，为了使自己的主持更成功，不妨让与会者多说自己的观点，增强他们的参与意识。

一次成功的主持意味着让与会者也能参与到所讨论的问题中来。主持人要明白，与听众沟通得越少，自己得到的支持也就越少，对与会者的了解就越少，取得的成功也就越小。

2、如何主持和引导会议。 主持人主持会议，有一个很重要的内容，就是要让与会者知道在解决问题或困难时欢迎他们提出任何意见。

为此，要让与会者了解情况，共同商量解决问题的办法。因此，可以在主持的话语中多次使用下列短语，以此来鼓励与会者的参与意识。

如“经过我们的共同体验”、“分担我们共同的忧虑”、“为了我们的共同利益”等。 一个成功者，总是善于采纳更多人的建议，倾听别人不同的意见。

一个出色的商务会议主持也一样，如果使会议多听取他人的意见，有时就会得到料想不到的结果。当然，有时有人也会提出相反的甚至与会议内容毫不相干的观点，或者利用发言的机会进行滔滔不绝的长谈，遇有此等等情况时，主持人要用未完的话来打断，使会议按既定的方向进行。

具体方法是： ⑴ 正确看待别人的反对意见。 当有人提出反对意见时，主持人应当首先感激对方敢于提出反对意见，然后摆出事实道理来证明自己的观点。

主持人一定要注意自己的态度要端正，语气要和气，让提反对意见的与会者心服口服。 ⑵ 对那些离题万里的意见要制止。

遇到有人发表离题万里的意见时，主持人可以通过这样的方法来解决：微笑着用真诚的语调对那个人说：“你提的这个问题不错，等以后再谈吧，现在让我们回到刚才的问题上来。”或者说：“如果你有兴趣的话，等会后我们单独谈这个会议外的问题，……”这样的话更容易让对方接受。

⑶ 巧妙地打断长篇大论者的话头。 会议是有时间规定的，因此，在会议上，主持人应该争分夺秒。

会议的来宾人多口杂，尤其是一些爱出风头的人，喜欢在会议中侃侃而谈，他讲的话离题万里自己也感觉不到。这时，主持人应该及时打断他，抓住他话中与会议有关的话问另外一人。

例如，可以这样。

7.求演讲稿格式

作为一名美容院店长，你可能经常要给店里的员工开会、宣讲，主办一些相对大型的活动，而开办这些工作的前提，你肯定必须要有一定的胆量和良好的口才。

事实上，你作为一名美容院店长，如果你的口才你在一些活动中的演讲能展示自己、推销自己，让听众了解自己，从而获得支持，那也是你工作走向成功的必经之路。今天我们就先来说说作为一名美容院店长，如何在一个活动当中做好开头的演讲工作，演讲稿应该如何准备。

演讲稿一般由标题、称呼和正文三部分构成：1、标题。演讲稿的标题常见的方式有两种：一是单标题。

即：事由+文种。就是直接说明的职位，并注明文种。

二是双标题。由正、副标题组成。

正标题在上，概述演讲的中心内容，副标题在下，用破折号连接，标明事由和文种。标题一般尽量要突出主题，要新颖，一个新颖的标题和一个契合主题的标题就是成功的一半。

一般来说，拟标题可以采用一下两种方式：：一是单标题。即：事由+文种。

简单明了。二是双标题。

由正、副标题组成。正标题在上，概述演讲的中心内容，副标题在下，用破折号连接，标明事由和文种。

2、称呼。称呼一定要符合自己的身份，一般用尊称，例如：尊敬的各位领导，亲爱的美容伙伴们，大家下午好，今天我演讲的主题是“美容院如何拓客留客”。

3、正文。演讲稿一般由三部分构成，即为：抬头、正文、和结尾。

A、开头。精彩而有力的开头便显得非常重要，能够吸引人注意，并能能够立即抓住昕众的注意力的开头就是很好的开头。

常见的开头有以下三种：①、表达心情法。就是将参加演讲时的心情表述出来。

例如今天我的心情非常激动，我很荣幸站在这里…..②、真诚感谢法。即用诚挚的语言表达自己的谢意。

例如：在这里我首先要感谢我们经理XXX，很感谢她一直以来对我的栽培和提拔之恩……B、主体。演讲的主题应该调理清晰，逻辑严明。

能够展现出自己的优势，并说明店里举办这次活动的意义。C、结尾。