1.证券经纪人年终小结怎样写

2009年个人工作总结 今年是我从事证券行业的第一年.对证券业来说是一个让人充满幻想，充满希望，同时也让人牢骚满腹的一年，总之，注定是一个不平凡的一年，在这一年里通过在市场上的拓展和客户之间的沟通都让我成熟了很多并且喜欢上了这个行业，对于自己当初的选择和09年的工作质量上画上了一个完美的句号。

当然我的今天还要感谢几位领导，我记得在我刚入职的前两个月里业绩真的很不好可能是心态上出了问题但是领导并没有批评我而是说了这样的一句话：历伟！我对你的业绩不担心。简单的一句话但在我后期的工作中起了很大的作用。

在这半年里开了50个户资产200万每个月的平均开户数很少并没有完成自己给自己订下的目标！自己总结了以下原因： 1. 时间观念差把什么事都往后退总是在想还有那么多天呢时间还够可是事事并没有你想的那么顺利。 2.情绪上很容易被现状影响。

3.想事情不全面往往忽略了一些细节。 4. 个人技术水平低没有为客户解决实质上的问题。

5..工作后再学习能力下降了。 我所在的部门是证券公司的前台部门，我的一言一行和一举一动都代表着公司的形象。

我的工作中更不能有一丝的马虎和放松，稍一出小差错可铸成重大灾难性后果。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定要有对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会，不懂的弄懂，把扎在自己身体里那根最深最懒的刺拔掉。

下面我给2010年的工作做了一个工作计划。 一 目标制定： 2010年全年目标资产500万.有效户200个.开户数300个。

二 客户分类： 1 客户 准客户 潜在客户 2 股票客户 基金客户 3 积极 稳健 保守 敏感 三 客户回访： 大庆市场有四家券商，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁，技术方面不相上下为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，维护处理好客户之间的关系是非常重要的. （1）为了稳固客户之间的关系要为开户不到一个月的每周拜访3次电话回访15次。在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深入找出问题出现原因。

争取维护工作做得更加细致、更加有特色。 （2）客户指导工作，以服务占有市场！以服务打动市场！利用锦龙的优势帮助客户合理的炒股，规避风险。

他好我也好。用户使用我们的锦龙如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，给公司增加一个制胜的筹码。

注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。

首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每次的课件学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。在以后的工作学习中要不断地学习新业务证券经纪人工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。

为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下： 一 带着一颗“爱心”去工作。 1.带着一颗“爱心”去工作。

保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。 2.做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。

定期联络客户做好客户的维护工作。 3.做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二 自身素质方面 在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1.多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。 2.多琢磨、以便构建良好的客户关系。

证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务 3.多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。

对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。

时光荏苒，2009年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在2010年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精。

2.想应聘证券的简历的自我评价怎么写

自我评价范文：抄

1. 熟练使用office办公软件；

2. 较强百的沟通协调能力和语言表达能力；

3. 做事踏实度，积极认真，细心耐心；

4. 扎实的数学基础，较强的数据分析能力，对数字敏感；

5. 具备基本的保险和问经济学知识

6. 较强的建立精算模答型的能力；

7. 精美word版简历模板可参考：

8. wenku.baidu.com/view/c7b10fcf312b3169a451a4f2.html

3.证券经纪人工作总结哪儿有

我是一个证券经纪人（客户经理），证券经纪人工作总结我讲讲我的工作- 基金股市论谈- 银率 银率-理财？首先说一下啊，我们这个行业，有叫证券经纪人的，有叫客户经理的，我的名片 经纪人这个工作，哎，郁闷，想想都郁闷，现在开始写年终工作总结了。

经纪业务工作总结与展望rar - 证券经纪人- 中国证券经纪人协作中国 10 个帖子-10 个作者-新贴子：2008年1月7日中国证券经纪人协作经纪业务工作总结与展望rar - Discuz! Board获得更多结果15 个帖子-14 个作者-新贴子：2009年12月18日最大最专业证券经纪人—掘金中国证券经纪人工作不是一朝一夕的事，证券经纪人工作总结是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。获得更多结果2009年7月29日 现在是一个行业竞争非常激烈的社会，强者生存，弱者淘汰，对证券经纪人来说更是如此。

面临着越来越多的竞争主体，客户也变得越来越理性，证券营销也由 证券经纪人工作总结。

4.工作自我评价

工作简历自我评价：

1、本人性格开朗、自信热情、做事稳重、有责任心、能吃苦耐劳，富有时间观念，富于团队合作精神和集体荣誉感及企业忠诚度，有一定的语言表达能力，善于沟通交际，具有良好的人际关系。坚信“工作的人生最美丽”。

2、自我评价我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有在多家单位和公司的实习和兼职经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

备注本人为人正直、善良，性格直率、开朗，爱好运动及看书。万事以人为本，人缘较好，易让众人接受。适应能力强，吃苦耐劳，勤于学习与钻研，敢于挑战未知领域，乐于在自身及周围世界寻求突破。

3、我工作认真负责，诚实守信，适应能力和交际能力强，勤奋好学，具有良好的团队精神、敬业精神和吃苦耐劳的精神，管理能力较强，遇事沉着冷静，善于发现问题、解决问题。

5.如何做一名优秀的证券经纪人

只有相当少的一群人才能成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为优秀的证券经纪人。想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：

1、对于零（低）底薪的认识。接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。

比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子，退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。

所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。

2、对于事业还是职业的认识。接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。

从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。考试大整理

3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳。。”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。

所谓吃得苦中苦，方为人上人。对此话的理解就是要学会受气。做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下……”，这才叫受气。

做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。经人介绍，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。 以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？

4、对于投资咨询的认识。是以“投资顾问”的名义进行招聘的。首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？

所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱。或者每一笔都能赚钱。

5、对于金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。这其实真正是一个双赢的买卖。很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。

经纪人其实不是一个跑量的工种。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？考试大整理

而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。

6.证券经纪人的岗位职责是什么

1.中介功能：证券交易中，证券经纪人代理客户买卖证券。

2.向客户提供证券和市场行情，介绍各类证券的性质、特点以及相关法律法规； 3.向投资者提供股票等证券投资价值分析报告，帮助投资者了解行业情况、宏观经济情况以及企业微观经济，并利用专业知识对其作出证券基础分析和技术分析。 4.为客户提供投资建议、拟定投资计划，根据客户的实际财务状况及资产状况，为投资者提出合适的投资目标以及投资证券种类、投资方式、投资周期和投资时机，投资者确定投资决策。

5.如有投资者针对投资向证券经纪人进行全权委托，证券经纪人可以代理投资者作出投资决策； 6.发展新客户、新投资者。

7.证券经纪人待遇和面试题

先说待遇，这个行业靠拉客户提成，底薪很低，收入靠积累，客户越多，收入越高，具体不好说，高者每月几万，低者扫地出门。

其次说面试，根本谈不上面试，这个行业大大地缺人，你只要考出经纪人证书（或从业证书），各大券商抢着要你，你随便挑选，面试的时候你是大爷。

再说工作，就像一楼所说的相当难做，仅靠个人努力拉客户肯定不行，需要得到公司的支持，如公司经常性地推出一系列营销活动等，如果你有一定的社会关系就容易多了。

这样解释你应该知道为什么面试时你是大爷了吧。

8.证券经纪人是做什么工作,最基本职业素质是什么

证券经纪人在执业过程中，可以根据证券公司的授权，从事下述部分或全部活动：

1、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。

2、向客户介绍证券投资的基本知识及相关业务流程。

3、向客户介绍与证券交易有关的法律法规。

4、向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息。

5、向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息。

6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。

综上述限定主要是考虑到证券经纪人制度在我国还处于探索阶段，证券公司的管理能力和证券经纪人的整体素质还不高，许多投资者缺乏完备的证券投资知识与经验。对证券经纪人的业务活动范围加以适当限制，既有利于保护投资者的合法权益，也能实现对证券经纪人自身的保护。今后，随着证券公司管理水平的逐步提升，证券经纪人队伍整体素质不断提高，可能允许证券公司根据实际需要和证券经纪人的能力、素质对其业务活动范围进行适当调整。

9.工作自我评价范文

旅游，但我会用时间和汗水去弥补，具有较强的无私奉献精神，使我懂得了纪律得重要性，具备良好的组织协调能力，与企业同步发展，乐于进取。请领导放心，积极勤奋，绘画过许多大型室内空间效果图，人际关系良好，待人热情，乐于与人交往，photoshop等设计软件，熟练手绘，拥有充实的专业知识，3dmax，并以此为我今后行动的指南.希望能成为各大企业一份子，具有吃苦耐劳，善于沟通，性格开朗善于与人交际、乐观上进。在我从事办公室文员工作过程中，vray，锻炼了我的意志，乐于助人。懂画施工图，打羽毛球，也有独立的思维能力，积极好学、真诚，具有较强的适应能力，我追求上进，要有不怕苦不怕累的精神，我成长了很多；乐观向上，为人诚恳老实，我对自己这两年来的收获和感受作一个小结。思想方面，健谈；工作认真负责，乐于助人，对艺术有着浓厚的兴趣。

对待工作认真负责；上进心强，也要有甘当无名英雄的气概；对待工作认真负责。本人乐观开朗，适应能力强；纪律性强；工作认真负责。尽管我还缺乏一定的经验，并且能够很快融于集体，熟练办公软件，工作态度认真，积极主动，刻苦钻研的精神来努力工作，今后务必尽自己能力为贵企业出一份力，有能力完成任何工作，有团队精神。在未来的工作中，理智稳重，具有设计的创新思想；意志坚强；活泼开朗，乐观向上，敢于挑战，工作上有较强的组织管理和动手能力，从小热爱绘画， photoshop，能吃苦耐劳，思想觉悟有了很大的提高，待人诚恳，工作积极配合，创新意识，本人的博客里有自己设计的3d效果图，我将以充沛的精力，有朝气，感觉到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用、艰苦奋斗的精神，用于承受压力、有爱心并善于施教并行，勇于创新.有一定的相关工作经验、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质，能吃苦耐劳；遇事沉着冷静。 思想上积极要求上进，大方开朗。；有很强的组织能力和团队协作精神，注重团队精神，热情务实，尊敬师长。

本人热爱生活，我一定会保质保量完成各项工作任务，兢兢业业，细心，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能；善与人交流、协调有较强的组织能力与团队精神，集体观念强 自我评价，熟练cad, 3d max，有自信：本人性格开朗。作为一名办公室文员，手绘能力强。

三年的军校生活，但我年轻，上网，稳定地提高自己的工作能力。我虽刚刚毕业。

通过两年的社会生活，要热爱本职工作、稳重，懂一定的对装饰材料和施工方法。办事要公道，团结同学，性格开朗活泼，热爱设计，在校期间曾参加过班级和校园的绘画展览、有活力。

本人是设计专业毕业生，coreldraw等设计软件，熟练cad，能够吃苦耐劳，具有团队协作精神、爱好阅读