1.工作说明书的说明样本

工作说明书（SOW）模板

工作说明书主要包括以下内容

前言、服务范围、方法、假定、服务期限和工作量估计、双方角色和责任、交付资料、完成标准、顾问组人员、收费和付款方式、变更管理等。

前言

对项目背景等信息作简单描述。

项目工作范围

详细描述项目的服务范围，包括业务领域、流程覆盖、系统范围及其他等。

项目工作方法

项目拟使用的主要方法。

假定

项目进行的假定条件，具体内容需双方达成。

工作期限和工作量估计

项目的时间跨度和服务期限，对于按人天计算费用的项目，需评估服务工作人天，并估算项目预算。

双方角色和责任

分为供应商的职责和公司的职责，并对关键角色的工作职责进行描述“如：项目经理”。

交付件

列出项目的主要交付资料，并对交付件的内容与质量要求进行描述。

完成以及验收标准

列出项目的完成标准和阶段完成标准，完成标准作为项目验收的依据内容。

服务人员

请列出供应商的人员名单，及顾问资格信息。供应商人员的变更：描述在什么情况下可进行供应商人员的变更。

聘用条款

对聘用供应商人员的级别要求、经验要求及其他相关条款。

收费和付款方式

项目的付款方式、费用范围、涉税条款等。

变更管理

项目变更的管理过程、相关规定与约束条件等。

承诺

双方承诺均已阅读，理解并同意遵行上述协议书及其条款的约束。而且双方同意，所提到的服务条款及其附件（包括工作说明书和变更授权以及任何为双方协议中独立完整的陈述），取代所有的建议书或其它在此之前的书面或口头协议以及有关的其他交流。

保密

遵守保密协议（保密条款另行签署）

签署接受

XXXXXXXXXX公司（供应商） xxxxxxxxxxx公司（发包商）

授权签名：_______________ 授权签名：_________________

姓名：_________ 日期：______ 姓名：_________ 日期：______

职位：___________ 职位：___________

2.标书中要求列出并定义所有项目交付成果该怎样写

建设管理有限公司如何备案？

答复：如何做好建设公司销售工作？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为建设公司，以销售部门经理或者主管进行探讨和研究业务模块的战略化指导意义，以共同预测销售目标前景，以统筹规划战略实施目标，以优化业务平台的合理配置，以做到高效、高质、高优的双创业绩平台。

第二、作为建设公司，以销售经理或者主管负责拟定每周、月、季度的销售计划任务，以按照销售事务订单量，进行对销售工作分期绩效考核，以按照签约对标合同合约，决定销售指标的定量分析数据表明情况。

第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以销售人员做好各相关的会议记录，在这些过程中，以针对突出的问题和难题疑点，以进行集中研讨案例分析，以解决相关的问题和相关要求，以进行反馈和回馈处理客户投诉，以及时作出回复及建议。

第四、作为销售部门，以销售人员与合作方进行事务谈判，包括（合同签约、工程预算造价、工期进度表、派遣劳务、工程设备监理方合同、委托协议承包方合同、工程图纸交验审核、工程图纸交底、商定议价、竣工与验收、交付使用日期、协议其它相关事项），按照合同合约双方履行各相关的法律法规责任条约。

第五、作为销售部门，以销售经理协同销售团队做好工程招标与投标的相关事宜，通过工程招投标业绩成果层层审核，以及承建工程实景个案展示、竣工审核工程指标、工程评估验收达标、工程公司资质标准，等等，为树立公司品牌知名度与公信力，以全力提升销售工作的效率与效益。

第六、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。

第七、作为销售工作，以销售团队共同协作与共同努力的指导下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗目标，以销售员认真落实好销售工作具体任务，并向销售经理汇报工作有关情况，和需要交办的各项事宜。

谢谢！

3.简要说明工程前期策划工作的重要性

工程项目前期策划工作，可以使项目建设顺利进行，达到工期、质量和投资三大控制目标，可以使项目后期运营维护带来方便。

项目前期策划的重要性主要体现在以下几点： 1、全面而深入地调查、分析项目建设环境，编制科学合理的项目策划，可以为科学决策提供依据，避免决策失误。 项目建设环境调查内容多、涉及面广，有些资料和信息的获得还有一定的难度，但是作为项目的基础资料，这项工作又不得不进行，而且必须细致深入。

主要包含以下几方面的内容： （1）政府政策、法规及城市总体规划 对政府政策、法规和城市总体规划的调查研究，有助于确定项目建设所应遵循的规范，不与现行政策、法规和城市总体规划相冲突。反之则会给项目的建设报批带来障碍，造成工程进度滞后。

（2）自然条件和历史资料 包括：地形图，气象资料，水文资料，地震及地质资料和项目所在地的历史沿革资料。这些资料是设计工作的依据，也是进行项目定义的依据。

没有这些资料，设计成果的深度就值得怀疑。 （3）技术经济资料 包括：自然资源情况、经济状况、土地利用情况、商业、服务业、工业企业的现状、对外交通情况、文教卫生现状、行政机关和商业网点现状等。

对这些情况的了解，有助于明确该项目的有利条件和不利条件，在项目定义策划时加以充分考虑。如果考虑不周，可能将给后期项目的运营带来困难和风险。

（4）市场情况资料 包括：资金市场、建筑市场。 了解项目建设的资金来源、数量、利率、汇率及风险等，为项目融资策划和制定投资计划提供依据。

同时，对建筑市场的了解包括建筑队伍、建筑材料、建筑机械等情况，为合理安排施工顺序、施工进度提供依据。，反之则项目进度受影响。

（5）用户需求 很多工程项目特别是房地产的失败，均可归结为对用户需求的不了解或理解偏差上，对市场确定科学的调研和摸底。一个大型国际会展中心项目，可能由于其设施和服务不能满足参展商、与会者或观众的需要，而使其经营状况不好。

用户需求是项目环境规划、公建配套、单体设计的立足点，因此也可以说它是项目环境调查的重点。调查内容包括：对建筑环境的要求；对建筑设施和服务的要求；对物业管理的要求等等。

一切项目建成后都将投入运营管理，实现投资收益，不考虑用户需求将给投资带来风险。 2、具有明确项目定义的项目前期策划可以为设计提供科学依据 项目定义是项目前期策划的重要组成部分和基础。

项目定义的主要内容包括项目定位和项目结构。 （1）项目定位 项目定位就是结合建设地点的自然条件和特点，提出项目的性质和特点，使得项目建成后能够独树一帜，并获得良好的经济效益。

在当前市场经济激烈的环境下，准确的定位决定了后期项目的盈利水平。 （2）项目结构 项目结构也就是项目的构成以及组成部分的规模。

项目的构成及规模不能凭空想象，而是要经过认真论证，并且要有开创性的思维。比如建设一个大型的国际会展中心，展览的规模要多大，会议部分的规模要多大，它们各自的构成怎样；会展中心要不要建星级宾馆，若要建，建几星级；会展中心是否应设置娱乐设施，什么样的娱乐项目等等。

项目结构的组成决定了项目长期保持盈利的能力。 3、具有明确合理且确实可行的项目目标、项目管理策划、融资策划等内容的项目前期策划，是工期、质量和投资三大控制目标的根本保证。

（1）项目目标 工程项目的确立是一个极其复杂的、同时又是十分重要的过程。得成功，项目前期策划工作的主要任务是寻找并确立项目目标，并对项目进行详细的技术经济论证，为项目的批准提供依据。

使整个项目建立在可靠的、坚实的、优化的基础上。项目目标的确立对项目的建设实施和运营管理起着决定性作用。

如果目标设计出错，常常会产生如下后果：工程建成后无法正常的运行，达不到使用效果；虽然可以正常运行，但其产品或服务没有市场，不能为社会接受；运营费用高，没有效益，没有竞争力；项目目标在工程建设过程中不断变动造成投资、超工期等等。 因此在现代工程项目中，人们越来越重视前期项目策划工作。

项目管理专家介入项目的时间也逐渐提前，这样不仅能够防止决策失误，而且保证项目管理的连续性，进而能够保证项目的成功，提高项目的整体效益。 （2）项目管理策划 项目管理策划的内容包括： 1）项目目标，也就是质量目标、投资目标、进度目标。

2）项目组织。目标决定组织，组织是目标能否实现的决定性因素。

项目的组织不仅包括业主方的组织，而且包括项目管理方的组织、设计方的组织、施工方的组织、供货方的组织等等。 3）项目的合同管理。

对项目的合同结构、工作流程、合同变更管理等内容进行策划。 4）信息管理。

信息管理是项目管理的一个重要组成部分，任何有效的决策，只有在充分掌握信息的基础上才能作出。一个项目必须建立起流畅的信息管理系统。

信息管理的主要内容包括：信息编码、信息流程、信息采集、信息处理等。 项目管理是一个长期复杂的过程，具备规范、标准、专业的项目组织模式决定了项目质量、进度、投资能否实现。

（3）项目融资策划 对生产性项目要有生产工艺流程方案设计，主。

4.项目范围说明书包括哪些内容

1.项目范围说明书详细地说明了项目的可交付成果和为提交这些可交付成果而必须开展的工作。

2.项目范围说明书是所有项目利害关系者对项目范围的共同理解，说明了项目的主要目标。

3. 项目范围说明书使项目团队能够实施更详细的规划，在执行过程中指导项目团队的工作，并构成评价变更请求或增加的工作是否超出项目边界的基准。

4.项目范围说明书明确提出了哪些工作要做，哪些工作不要做，以及要做的水平，这决定了项目管理团队控制整个项目范围的好坏。

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5.什么是项目范围说明书及其内容

作为项目集成管理知识领域的一部分，在启动项目时，项目团队开发出初步的范围说明书。这一文件连同项目章程、组织过程资产及准许的变更需求，一起为制作项目范围说明书提供基础。

初步的项目范围说明书提供了基本的范围信息，而项目范围说明书则继续理清了项目范围并提供了更为具体的信息。

尽管在内容上会有些差异，但是项目范围说明书至少应该是一个项目的描述，包括其总体目标及理由；所有项目可交付成果的详细描述，以及做为项目成果一部分的产品和服务的特征及需求。

项目范围说明书的作用：

有助于在项目范围说明书中将项目成功的标准文档化；提供其他与项目范围相关的信息：项目界限、产品可接收的标准、项目的限制条件和假设条件、项目的组织团队、确认的风险、里程碑计划、成本大小的排序、需求配置管理、认可的需求等。

随着时间的推移，一个项目的范围应该变得更加清晰和具体。

拥有一份最新的项目范围说明书对于简历和确认项目范围的一般共识是非常重要的。它具体描述了项目要完成的工作，并且确保了顾客满意及预防范围蔓延的一个重要工具。

6.项目范围说明书是什么

项目范围说明书详细描述了项目的可交付物，以及产生这些可交付物所必须做的项目工作。

项目范围说明书在所有项目干系人之间建立了一个对项目范围的共同理解，描述了项目的主要目标，使项目团队能进行更详细的计划，知道项目团队在项目实施期间的工作，并为评估是否为客户需求进行变更或附加的工作是否在项目范围之内提供基准。 7。

3。3工作分解结构 ●WBS的作用和意义 工作分解结构是一个把项目可交付物和项目工作逐步分层、分解为更小的、更易于管理的项目单元的过程，它组织并定义了整个项目范围。

WBS的最底层元素（工作包）能够被评估的、可以安排进度的、被追踪的。 WBS是管理项目范围的基础，详细描述了项目所要完成的工作；有助于项目干系人检查项目的最终产品；是定义工作范围、定义项目组织、设定项目产品的质量和规格、估算和控制费用、估算时间周期和安排进度的基础； ●WBS表示形式 ① 分级的树形结构，类似于组织结构图。

树形结构图的WBS层次清晰，非常直观，结构性强，但不容易修改；大型项目不容易表示项目全景，需分解为多个子项目。 ② 列表形式，类似于书籍的分级目录。

能反映项目的所有工作要素，直观性差，用在大型项目中。 ●WBS包含的内容 ①编号；②名称；③工作说明；④相关活动列表；⑤里程碑列表；⑥承办组织；⑦开始和结束日期；⑧资源需求、成本估算、负载量；⑨规格；⑩合同信息；⑾质量要求和有关工作质量的技术参考资料。

7.项目管理范围说明书怎么写

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原发布者：李会勇深圳

项目范围说明书深圳***云计算建设项目深圳***云计算建设项目范围说明书一、基本信息项目名称：深圳***云计算建设项目项目类型：新建项目项目干系人：公司总部、项目经理、运营部门、财务部门、租赁商、电信运营商、物业编写日期：2018年2月17日二、项目合理性说明近年大陆云计算行业快速发展，为满足大陆市场需求，公司计划先期在深圳**投资建设一个云计算中心，规划机柜数量：900，单机柜容量：3KVA，设计标准：T3。三、项目目标在限定资金和日期下，完成一、二层基e799bee5baa6e58685e5aeb931333433623761础设施及微模块建设。项目总预算10000万元，一期投资5000万，从2018年3月1日启动，历时3个月左右，于2018年6月1日结束，完成一层基础设施建设及二层4套微模块。项目将达到计算机房国家规范标准。四、可交付成果一层基础设施及办公设施完成，二层交付4个微模块，屋面防水处理及室外发电机系统安装，新建大楼接地系统。具体要求：墙面1.墙面平整无空鼓开裂，大墙角、阴角挺拔通直，细砂批嵌均匀无接口，表面无明显射影和波纹，阴阳角清晰不含糊；涂料均匀，无色差，无接痕，无污染，收头清爽。2.涂料均匀，无色差，无起皱脱皮。上下阳台进出一致，梁底水平无翘曲，上口压顶流水向里。3.外墙面砖铺贴平整、横平竖直，面砖间隙均匀、勾缝密实，无空鼓、开裂、缺角，阴阳角方正。门窗1.一二层全部用埃特板单面双层封窗。楼梯走道1.墙面平整，阴阳角方正顺直清晰。斜板表