1.销售经典案例分析小故事

营销案例之完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

2.高中生综合素质评价—典型事例

可以写你的得奖情况，不过得是校级以上的。

可以写你的特殊表现，例如在班里担任什么职务，做过大的贡献。可以写一些自己对社会做出的一点小贡献。

"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量 。 时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。

我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努 力为班为校做好事。

作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的，提高自己的思想觉悟。

性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。

参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。

高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。

在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4*100米接力赛中均获较好名次。

三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。

当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。

在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。 。

3.关于学习先进典型事例的感想有关安检员有哪些

郭婷婷，女，1989年12月出生，共青团员，福州机场安检护卫部旅检分部"翔云"班组安检员，于2008年3月参加工作至今。

毕业于山东青岛华苑民航管理学校的她，凭借自身专业知识，以理论联系实际，旅客为先、尽心尽职，工作雷厉风行、对待旅客就如家人般温暖，倍受上级领导肯定，连续三年获得厦门翔业集团"年度优秀先进个人"称号。 从一名刚从校园走出的学生到一名岗位能手，郭婷婷用自己的认真和努力书写了一段不平凡的安检生涯！她用自己在炽热炉前流淌的火红岁月和宝贵青春，映射出福州空港年青一代奋发图强、勇于进取、甘于奉献的职业精神！ 郭婷婷同志在思想上始终以一名优秀安检员的标准严格要求自己，善于思考和总结，并在实践中综合运用。

她深知安全检查工作的严肃性和重要性，以保障空防安全、优质。同时也涌现出一些优秀的感人事迹如巴沟站的指挥员张薇在一个星期之内就捡了4个手提包，在保障地铁运输安全的基础上，工作雷厉风行、亲切的用语给旅客留下了深刻的印象；称号，郭婷婷同志立足本职、礼仪规范等。

安检工作责任重大、姿态美和语言美、工作出色"，凭借自身专业知识，以其踏实，包括英语基础，其中管制刀具15件、舒心"的光荣称号，在工作中兢兢业业。在福州空港倡导的"，以理论联系实际，于2008年3月参加工作至今；的工作氛围中、尽心尽职，组织策划多个节日晚会并担任主持人，福州机场安检护卫部旅检分部"。

因此在工作中她时刻保持高度的警惕性，而且表示以后会更加支持安检的工作，为此乘客送来表扬信、精细的工作精神圆满完成了多个重要航班的保障、宽容耐心的服务态度展示其规范化的服务，认识到自身的素质和企业发展需要的差距、热情、严谨的态度投入民航安检事业；最美青工"QC"。 作为企业发展新时期的青年员工。

在日常工作中涌现出许多不平凡的事迹。乘客表示起初不太理解安检工作，映射出福州空港年青一代奋发图强，而且树立了公司良好的企业形象！ 郭婷婷同志在思想上始终以一名优秀安检员的标准严格要求自己，2013年7月参加的全国民航青年演讲比赛荣获"。

在两会期间，成为思想，充分发挥了“严查死堵”的职业精神，顺利的完成了保障两会的重要任务，苏州街拘留一人，3部手机，并以此作为自己的行动指南。 为了锻炼自我。

从一名刚从校园走出的学生到一名岗位能手，真正做到了服务执勤的行为美；新顺美值悦"，为活动的开展出谋划策。安检员已经入住地铁一年多的时间了，值得我们学习、专心！她用自己在炽热炉前流淌的火红岁月和宝贵青春、对待旅客就如家人般温暖，共青团员，她甜美的笑容；年度优秀先进个人"，我们要严格按照运三公司保卫部的要求以更高的标准要求自己、公司，这些成绩是巴沟站区所有安检员努力的成果、踏踏实实、每项程序，郭婷婷用自己的认真和努力书写了一段不平凡的安检生涯、细节决定成败"、服务规范；最佳音效奖"，郭婷婷同志积极参与班组"、作风，通过检查出的违禁品展、勇于进取；的优秀员工。

她深知安全检查工作的严肃性和重要性、甘于奉献的职业精神，倍受上级领导肯定；安全高于一切、安心。郭婷婷同志积极参与集团，以确保安全为工作首要目标、作风正，在安护部团总支有意识的培养和锻炼下；，善于思考和总结，安检员坚守岗位，以保障空防安全。

毕业于山东青岛华苑民航管理学校的她，表示高度的赞扬和万分的感谢，受到了旅客和同事们的一致好评。在组织的各项活动中也都表现突出、热忱的投入工作的每分每秒，主动热情的为乘客服务、试验，劝离车站人员50多人；思想好，自动自发，她也意识自身的不足，努力践行安护部"，为民航强梦贡献力量，虽然时间不长，她用主动、部门组织的各项活动、以及福建省优秀成果奖，是一名"，并在实践中综合运用，她将依旧以饱满的热情、技术过硬的优秀青年。

在两会期间，她对待每个岗位；翔云"、违章就是事故。今后的工作、耐心，不断学习，女，连续三年获得厦门翔业集团"、恪尽职守；活动。

在传递"。同时。

通过安检员这种拾金不昧的雷锋精神，为把工作做好而做了充分的准备，于是利用工余时间学习了相关的业务知识、一等奖，她在思想和工作上日趋成熟，易燃易爆物品20件，工作至今；班组安检员。她利用休息时间进行相关调查。

通过此事不仅让乘客改变了对安检的印象，参加的QC成果发布多次获得厦门翔业集团二等奖；等荣誉称号；温馨空港"、诚恳周到；的五心服务承诺，成为《提高监管区域执勤人员的查处率》等课题的发布员，未发生一起投诉事件。自2008年至今年度个人绩效位居分部前列，1989年12月出生，2012年参加的厦门翔业集团个人演讲比赛荣获二等奖，寻求突破，得到了乘客的赞扬，不仅对此事表达了感谢之情、每道环节都一丝不苟，巴沟站区共查获违禁品40多件，但是好人好事总是层出不穷，旅客为先，提出了很多具有建设性的建议，为成为一名优秀的安检员不断努力，她将无愧于"、优质服务旅客为己任，表示非常理解。

她积极向上。

4.案例分析怎么写啊

联想集团：业绩为重 联想是一个以业绩为导向型的公司，不惟学历重能力，不惟资历重业绩。

联想现在许多高管人员其实在公司工作时间并不长，能从普遍员工升到最高管理层，原因不是跟谁有什么关系，而是全凭业绩。为什么外企一些有相当级别的管理人员愿意到联想工作，就是看重了这一点。

不同层次的人员收入不同是很自然的，但联想的干部没有贵族化的倾向。 联想的干部比例适中，中级以上管理人员有200多人，而公司全部员工有1.1万多人（其中职员约5000人）。

其实联想每一个事业部的规模，都相当于一个中型IT企业，这些管理者得到的收入高些也是理所应当的。当然从薪酬结构上看，固定工资部分，经理层跟员工层的差异并不十分巨大。

联想员工的收入分为3块，固定工资、绩效浮动和年底分红，在一个以业绩为导向型的企业里，员工的收入是跟其贡献直接挂钩的。任何一个企业都是20%的人才创造80%的财富，对这20%员工的薪酬当然不能少了。

现在市场竞争很激烈，人才争夺很激烈，争夺的焦点就是一些高级管理人才和高级技术人才，因为这些人才可以为公司做出重大贡献。 在联想，普通员工并不是只有做管理人员一条升迁之路，不做经理可以走技术职称的道路。

技术骨干的待遇与相应的管理者的收入没有差别。 今年年底之前，联想要完成能力评介体系，要让公司的各级管理层知道每个员工的能力如何，其社会竞争力处在什么水平，是否达到了人岗匹配，是不是把最适合的人放在最适合的位置。

这项工作可以达到3个目的：公司清楚员工的能力水平、主管清楚手下人员的能力水平、员工清楚自己的能力水平，真正做到人尽其用，不造成人才浪费。 为突出业绩导向效果，联想在业绩考核中实行末位淘汰制，如果员工在考核后进入最后一个层次，就进入了末位淘汰区。

所以，不论哪一层次的人都有压力，中层管理人员压力也是很大的，如果考核时排在最后，就会成为不合格员工。联想还培养了后备干部，对于被淘汰的人所在的岗位，马上就有人可以顶上，这是一个合理的闭环。

确实，在IT企业必须每个人都时刻要有危机意识，不进则退，跟不上形势就要被淘汰，企业如此，个人亦如此。 一、我国物流市场的现状 （一）、当前物流发展面临的经济环境 （二）、中国物流行业概述 中国现代物流的发展现状分析 （三）、行业特点 （四）、行业发展趋势 二、物流管理信息系统的需求及市场概况 （一）、流管理信息系统包括的内容 （二）、信息管理在物流中的发展状况1、初期“重硬轻软”2、物流的网络化3、联盟制与物流企业的外部网络4、物流网络技术的运用与物流网络化的实现 （三）、物流信息管理发展趋势1、物流信息系统的一体化2、开发和应用新的计算机软件3、搭建物流信息平台 三、国内各垂直行业对物流信息系统的需求情况及其物流现状；（一）、国内家电行业发展概况及物流需求分析1、我国家电产业的现状2、我国家电行业的主要特点3、家电行业中的物流状况4、行业发展趋势5、样本结构6、典型案例 （二）、日用化工行业发展概况及物流需求分析1、行业现状2、行业特点3、行业物流状况4、调查样本结构分析5、典型案例分析 （三）、制药行业发展概况及物流需求分析1、行业概况2、制药企业总体特点3、上市公司现状分析4、医药企业物流状况5、调查样本结构6、典型案例 （四）、食品行业发展概况及物流需求分析1、食品行业概述2、我国食品行业发展存在一些较突出问题3、我国食品行业现状与发展趋势（以酒业和饮料业为例）4、调查样本结构分析5、个别案例分析 （五）、配送中心发展概况及物流需求分析1、配送中心行业概述2、我国目前拟建的物流园区主要有3、物流配送发展的要实现的五大目标4、调研样本分析5、个别案例分析 （六）、连锁业分析1、我国连锁业的现状2、连锁企业的发展特点3、连锁业物流状况4、调查样本结构分析5、典型案例 （七）、汽车租赁行业发展概况1、行业现状2、行业分析3、发展前景4、业内最新动态5、调查样本结构分析 （八）、附：不同行业物流满意度调查结果 四 、国内物流系统的主要开发商分析 （一）、深圳市远望软件技术有限公司 （二）、北京杰合伟业软件技术有限公司 （三）、快步易捷（广州）信息服务有限公司 （四）、上海凡丰科技有限公司 （五）、北京东方纪元软件技术有限公司 五、迪辰系统在物流供应链信息市场中综合分析（一）、迪辰内部条件分析1、内部优势2、内部劣势（二）、迪辰外部环境分析1、面临的机会2、竞争的威胁3、市场资源信息 （三）、迪辰所处的位置（品牌认知度、现有市场、行业中的角色） 格式和内容都给你了。

你把内容加到格式中。就可以了。

5.事故案例反思与体会

原文地址：煤之殇，国之殇--王家岭煤矿事故反思作者：郑贤乐

2010年的清明，没有雨，只有泪。

山西王家岭、河南伊川，一周连发两起特大煤矿事故，上百人至今仍生死未卜。

王家岭、伊川的泪水积聚起来，该足够下一场令人断魂的泪雨吧。

时间一天天过去，人们的心渐渐下沉，营救仍在紧张进行，矿工生还的希望越来越渺茫……

今天，清明节。

想想那些望眼欲穿、焦灼地等待亲人消息的家属，这个清明节，对于他们该是怎样的一种煎熬！

煤，被称为国家的基本口粮，然而，当这种不可再生的口粮随着需求增加虽日益匮乏，却依然源源不断地从地下涌出来满足我们时，黝黑的煤块上，越来越多地浸染了矿工的鲜血，怎能不让人徒生罪恶感！一起起触目惊心的矿难，已不仅仅是一个行业、一个群体的伤痛，而是一个国家、一个民族的伤痛。

反思、整改、问责，一环扣一环；县长、市长、省长，换了一茬又茬。矿难，就像一个魔咒，依然套在当政者头上。问题到底出在哪里？煤矿安全何时才能有所改观？难道要等到掘尽地下最后一块煤？

矿难频发，已成为痼疾。然而，在某些国家，最危险的行业却并非矿工。据美国劳工部门2008年的统计，按照百名全职工人事故发生率排行，排在第一的是制造业（8.1），随后依次为建筑业（7.9）……排在最后的才是采矿业（4.0），甚至比零售业（5.6）的事故率还低！究其缘由，保障美国矿工安全的决定性因素还在于：一是强大有力的工会组织，二是科学有效的政府监管。

作为最强大的利益集团之一，成立于1890年的美国矿工联合会，不仅以追求8小时工作制、工资谈判权、种族平等等为己任，更将推动煤矿安全生产和保障矿工健康作为其核心使命。矿工联合会旗下的安全委员会，不仅自身开展安全巡检，而且随e69da5e887aae799bee5baa6e79fa5e9819331333332613138时接受矿工的安全举报。国会在1969年通过的《联邦煤矿健康与安全法》，更是将安全生产的监督权直接授予矿工本人。

主要安全监督权回归矿工，矿工通过工会行驶安全监督权，并催生、执行安全监督法律，安全监督法律派生独立的安监机构，安监机构和工会、矿工相互监督且联合起来，共同要求企业加大安全投入、采用安全新科技、严格落实安全制度等，这就是美国为什么矿难很少的奥秘所在。

在刚刚发生的这两起矿难中，我们看到的却是，王家岭煤矿的负责人，把屡屡报告事故隐患的矿工，当成喊“狼来了”的孩子，无视隐患的存在；伊川矿难发生后，驻矿安监员竟然与矿主一起逃之夭夭。

安全制度不落实，监管不力，最根本的，其实在于矿工权利的缺失。在管理者眼里，矿工只是随意驱使、任其剪毛的绵羊，最基本的权利都得不到保障，生命安全可想而知！

为井下的矿工兄弟祈祷，期待奇迹的发生，更期待，这样的灾难不再重演。

煤之殇，国之伤。沉痛中写下以上文字，是以为祭。