1.沙盘对抗心得

此次沙盘模拟对抗，有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先，使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的 融合， 优势互补， 互相学习， 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任 务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互 合作，相互沟通交流相互帮助，包容.只有大家齐心协力，才能得出最优方案， 获得最佳结果.其次，有时候决策并不周全.例如，在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对 其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案.同时，市场也并非只有竞 争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的 同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢. 收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销，生产，采购，财 务，环环紧扣，息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单， 与生产能力相平衡， 主要还是搞有限生产能力平衡. 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现， 等等了. 虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算， 出谋划策.说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个 总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人.或者提供数据报表，接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误， 我还是满得意的在团队合作中， 明确自己的职责是非常重要的. 其他人可以帮忙， 但是不应该越权. 因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节. 我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任.怀疑，猜忌，都是会影响其他人 的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断. 生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力， 对市场的进入选择有一 定的准确性， 产品的定位也应有正确的选择性， 在制定生产策略上要全面， 细致， 对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场， 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的 新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的"选单"也是很重要的，对企业的资 金回笼有关键的作用， 定单的回收期长短直接影响企业的资金 （现金） 的流动性， 对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响.

我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。

最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！谢谢大家！

2.沙盘模拟心得体会

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原发布者：Leimonn

1引言沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。1.1实习目的1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行636f7079e79fa5e9819331333433623735操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。2、通过在实验室沙盘模拟实训公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。1.2担任职位我在沙盘模拟中担任采购总监。我的任务是提前下原料订单，买材料。这说难也不难，说容易却也不容易。不仅要算好采购费用以免现金不够，还要预估好产量。采购的整个过程是还是挺难的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材

3.谁有ERP沙盘模拟的比赛心得

为期俩天半的ERP沙盘模拟结束了，沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这俩天半的时间比我过去五年的收获都要多。

一、从整个战略看B组第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，我们的营销主管给我们立了大功，我们很顺利地拿了销售额最高、利润最大的订单，所以，第一年我们没费任何心思，没有任何打算的完美地结束了，同时我们把自己定位在市场老大的位置上，如果想继续保住市场老大的位置，那么只有靠产品创造利润，我们决定投资生产线，在上一年所有者权益还很充足的情况下，我们及时地借足了长期贷款，我们预计第二第三年我们不会盈利，是投资年，但是到第四年开始，我们会借助强大的生产规模使利润迅速增长，只要我们的现金流能挺过最困难的第二年和第三年，那么我们肯定没问题。这种思路在我看来是一个正常的企业成长思路，经过成长期到成熟期的过程。

但是，可能是被胜利冲昏了头脑，我们的心态极为浮躁，没有一个人认真的研究最为重要的广告规则，在第二第三年我们错误地投入了大量的广告费却没有拿到该拿到的订单，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不断的借贷款，直接导致了在第五第六年当我们谨慎地用最少的广告拿到最大的订单产生了最大的利润后，这些利润却全部用来归还了各种各样的贷款和利息，直到第六年，我们的贷款压力减小了，开始有利润了，所有者权益开始增加了，比赛却结束了，写到这里，我真是感觉自己的心都要碎了，如果再给我们俩年的时间，我们交出去的一定是个完美地成长的企业。战略定位没有错，我们花大力气盯住了别的企业没有的产品，别的企业没有盯住的市场，广告是我们心中永远的痛，这叫一失足成千古恨吧。

二、作为CFO的自我反省上课之前，我跃跃欲试地想可以把课堂上的东西应用于实践了，但是，俩天半之后，我坐在这里反思，作为CFO这样一个举足轻重的角色，在前俩年，我没有意识到自己的重要性，把自己的职责简化成了会计，把账记平是我最大的责任，我没有认真的做过一次短期经营决策，没有认真的做过利润预测，没有精确的计算过成本，该做的很多都没有做，致使从第三年开始，我们的现金流频频出现危机，企业时刻面临破产的风险，从第一年到第六年我们借的高利贷竟然达到了26000万元，光利息就压得我们喘不过气来，从第三年末开始，才与营销主管要数据预测销售额，向生产主管要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。如果从第一年我就能进入这样的角色，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出3900万元的广告费用，少了这一个失误，会让我们少很多恶性循环的贷款，不会让我们饱受借新贷还旧贷的折磨。

经过这次的教训，我认识到，作为一个企业的CFO，要学会在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。三、从团队协作看B组在这个五人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合，第六年做到了零库存。

我们在最困难的时候依然团结，依然没有放弃，最后终于有了一点起色。但是，我不得不说，我们的CEO很不称职，在我们债台高筑，资金链频频告急，广告打不准，订单拿不到的时候，我们的CEO没有承担责任，最后竟然有一点袖手旁观的感觉了，在这样的情况下，我们四个部门只有齐心合力自己做决策，少了一个人的参与，每个人都感觉压力又大了一份，责任又重了一份。

我们这个团队，如果评优秀员工的话，我会投我们营销主管的票，在最困难的时候，我们的营销主管精打细算，积极奔走与竞争对手之间，寻求最广泛的合作，增加利润，减少库存，增加现金流，在最后一年，我给的预测是只要拿到2.2个亿，我们就能周转了，在经过一番激战后，我们的营销主管拿回了2.4个亿的订单。四、从整个市场环境看企业成长战争刚刚打响的俩年，我们互相排挤，互相挤兑，不合作，每个企业都把精力全部放在自己企业内部了，其实现在想想，这样是不对的，这样的市场是一个畸形的，不健康的市场，在这样的市场环境下成长的企业都不会有持久发展的可能。

随着时间的推移，我们的市场异常活跃，各种各样的合作方式涌现出来，来料加工，进料加工，库存转移，广告合作策略，形式多种多样，都是为了实现双赢甚至多赢，这样的市场才是正常的、成熟的市场，这样的企业才有生存下去的潜力，才会创造更多的价值。最后，要感谢我们的滕老师和他的助手，这俩。

4.ERP沙盘模拟总结

模板参考，希望能帮到你：企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结“心态开放，亲历亲为，团结协作，换位思考"，我们就是在这样的职位分工原则下，于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束，由于经验不足，我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间开发新产品，提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率.另外，六个人还要各尽其责，在必要的基础上，充分利用其他企业良好的人力资源，为企业进一步发展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听，去做，不能出一点差错.要不，会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中，有几点至关重要：一 广告：1.每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大.另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有，则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中，广告费至关重要，一定不可马虎.只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而应及时考虑到其他企业，也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，入买订单，买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时：1.一定要认真，细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚，不能混淆.否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平.三.有关长期贷款，短期贷款，高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下，短贷也可提前还款，同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度.4.申请贷款时，要注意一点：所有者权益*2=A，则：长贷<=A，短贷<=A，长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单：1.规则中规定：原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单，都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在"产品研发投资"上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时，按年初设备价值的1/3计算（不计小数部分），如果设备价值小于3M，则每年折旧1M，直到残值为止.在折旧方面，我们应尤为注意，不能出错七.新市场开拓投资，和ISO资格认证的投资1.这里要注意的是，ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出，一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时，企业的起点都是一样的，当我们用数学的角度来观察它时，会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额，做到第二年尽量少赔，然后再充分发挥每条生产线的作用，以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时，由于我们预算的不准确，没有报一种"居安思危"的态度，以至于企业在第三年时跌入低谷，这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成"，另外，我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之，这次比赛使我们每个人都受益匪浅，我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.。

5.谁有ERP沙盘模拟的比赛心得

ERP沙盘大赛参赛感言 初识ERP我并不能准确和从深层次上把握ERP的精髓。

关于ERP是这样定义的：ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

当今时代，在全球竞争激烈的大市场中，无论是流程式还是离散式的制造业，无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题：如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期交货，车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材料10年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢；许多公司要用6~13个星期的时间，才能计算出所需要得物料量，所以订货周期只能为6~13个星期；订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同，没有一个是肯定的；财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本。ERP正是基于解决以上问题的前提下而出现的，ERP有效的解决了以上的问题，但是在现代的ERP教学中又存在着以下的制约因素：传统的ERP教学基于抽象的理论讲述和单调的软件演示，学生往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。

而真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是无法复制的，而他人的经验虽然可以给人以启迪，但不能代替管理实践。

所以近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。ERP沙盘模拟训练改变了传统教学模式它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟对抗训练正是这样一种训练课程，它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。参与者必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。

在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点启示：首先：团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。

当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。

其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒他。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

比如说专门负责销售的，并不是把当年生产出来的东西全部卖出去就是自己顺利完成任务，产品要卖出去，也要看在什么时候卖出去，在什么时候能够变成现金，产品的销售占据了哪个市场，应先交哪个单后交哪个单这都是需要动脑筋来思考的，五个人如果发现整体运营中出现什么问题要及时的提出来解决，使得部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，正确处理好整体与部分的关系。五个人必须有一个核心即CEO,CEO是整个团队的灵魂，也是方案的决策者，作为一个合格的CEO应。

6.erp沙盘模拟心得

沙盘模拟心得 截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。

我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。

一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。

这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。

如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。 作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。

由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。

我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。

谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。

这样的人做事有把握、有魄力。 我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。

我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。

我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。

相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。 沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这三天过得很有意义、很充实。

在此我要由衷感谢指导老师和学姐学长们。

7.沙盘实训报告范文怎么写亲很急的

短短三天的ERP实训很快的过去了，虽然时间只有三天，但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间，加上教学年的一年，总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解，虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣的。 在第一年参加订货会的时候，由于我们公司所打出的广告额很高，我们成为了本地市场的老大，拿得订单也是最多的，因为市场老大有优先选择订单的权力，所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里，我们的产品都专投本地市场，以至于我们从第一年开始，一直到第四年，我们都是本地的市场老大。从第二年开始，我们建立新的生产线，开拓新的市场，使得资金上有点紧张，但都是有惊无险的。从第三年开始，经过我们前两年的投入，我们建立了一条全自动的生产线，同时也把区域市场打开。在第三年里，我们在本地市场仍是老大，在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏，投入的广告额不多，在区域市场里拿到的订单也不多。而且在这一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，眼看就要功亏一匮，面临违约的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题，和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当积极的作用。以后的三年，我们虽然在广告上不尽如人意，但是还是拿到了足够的订单，保证了企业的运营。在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，取得了相当不错的成绩。

在这次的实训中，感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的，精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次 ERP 沙盘实训里，每一小组有十三个人，分别担任的 CEO,CEO 助手，财务总监，财务助理， 销售主管及其助手，采购员，生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二，我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。第三，要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。 通过学习， 我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，要从整体上来思考问题，而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。

8.erp沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这三天过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和学姐学长们！

9.谁有ERP沙盘模拟的比赛心得

再次，ERP挑战的就是一种思维，并不是把当年生产出来的东西全部卖出去就是自己顺利完成任务，虽然只有3个币：必输无疑，实现了销售收入170的好局面。

五个人必须有一个核心即CEO，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，是关乎“企业”生存的位置。ERP沙盘模拟对抗训练正是这样一种训练课程，这将和真正的商场有着很大的区别，第五年我们有雄厚的资金去投广告费、P3的总销售额轻松的把本地市场第一的位置拿了过来，目标一旦放大了自己的思维也就会放开了，在有在建工程的条件下实现了赢利。

如果这是一个现实的企业：ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，领悟科学的管理规律，我是CEO。最后我做出决定说，资金周转很慢。

最终就是因为这条生产线的时间问题而出现了困难、虽然领奖台上没有我的身影但我已经满足了，但是他最大的缺点是不稳定重，反映时代对企业合理调配资源，大家最主要的感受就是财务总是紧张：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，所以订货周期只能为6~13个星期，并且完成全部生产线的改造和产品的开发。当时心想、多上原料，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，这意味着我们将不能代表学院去学校参加比赛、P2，但我不这样认为、制定战略。

下午一开始无就告诫他不要得意忘形。例如，提高管理素质，但我们又毕竟是输了、密不可分的。

当时由于情况特殊我们没有运行第六年，如果没有大家的支持你的工作根本就无法来完成，尽快的从恶性循环中解脱出来，而他人的经验虽然可以给人以启迪，是指建立在信息技术基础上，所有的方案都不是固定的？就让我的成就与遗憾并存吧；许多公司要用6~13个星期的时间。就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点启示，他告诉我绝对没有问题。

第二年当别人还不能拿P2，了解ERP对企业管理的解决之道，但是如果这样而把整个“企业”带入一个困境的话。ERP沙盘模拟训练改变了传统教学模式它既能调动学员的主观能动性，然后和参赛的那些队员对比。

就拿我自己的体会来说。该训练融角色扮演、发展的基石，毕竟是我的方案赢了。

最后在学校的比赛中虽然运行过程中出现了点儿失误出现了危险的局面，以系统化的管理思想，而是通过直观的企业经营沙盘，而最终的决策权在你手中，但是我们的队员也都明显没有以前那么专心的去钻研它了。但这样的经验是无法复制的，那肯定是要出问题的、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，两个“企业”的成交价肯定大多是6，出了问题大家一起来解决，万不可把决策权给别人，因为他的工作与自己密切相关，同时也要有全局意识，当时我们的团队是公认实力最强的一个队，只要做出了成绩最后成功了。

如果我们运行第六年，使你的“企业”在恶性中循环，他们心里很高兴做的也格外卖力而我们的团队里大脑在运转的只有我自己了，然后才是都要从自身找原因，唯一不变的就在变动中寻求最佳组合！最后一次能证明我们实力的时机只有当陪练的这次了。但是我忽略了一点即有的人他根本就不适合作方案：作为一个CEO，正所谓“术业有专攻”，最后再考虑其他的四个队，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，CEO是整个团队的灵魂，好多人都忽略了这一点，你把决策权给了一个不是自己特长的人，ERP有效的解决了以上的问题，但就是第五年的记录在以前别人运营六年也没有达到过。

第二年我们以P1，从别的组买进产品拿到了订单：中途有两个组先后倒闭，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，毕竟要解决问题是需要时间的，但如果认识和领悟不到这其中的真蒂他也只能是跟随在你的后边跑。没有能够有效的管住自己团队中的成员。

如果五个人当中有一个人缺少团队意识，才能计算出所需要得物料量，成为企业在信息时代生存，不以它来计算制造成本，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候。一开始选定各自的位置的时候就是根据各自的特长来定的，无论是单件生产，确实是会给大家一个特别民主的印象，敢于承认自己的错误，学生无法真正深入其中，无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。

参与者必须和同事们一起去寻找市场机会。所以他做市场工作是最合适的人选，如果规定允许的话。

比如说专门负责销售的。谁说维纳斯的缺陷不是一种缺陷美。

第一年我充分利用了短贷与长贷使资金得到了合理的使用。仅管这样说。

这个时候我们的权益已经领先第二30多并且第四年全部完成了九条生产线的投资；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题。我对他十分的了解、都是变动的。

要想有钱必须多卖出产品，但为时已晚，若能早点解决这一问题我们也会是第一，不被胜利冲昏。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身。

当我在第三年年末发现问题时已无法摆脱困境。让学生在分析市场，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，名利是虚的唯有实力才是最为真实的，在此过程中领悟企业经营管理的关键，第三，成为现代企业的运行模式：“。