1.求一篇做好了,卖好酒的销售演讲稿

白酒销售演讲稿（精选多篇）纵观白酒市场，水面一天天变得狭小，新品天天出。

白酒销售模式花样翻新，自某品牌在酒盒中放打火机一炮走红，白酒的经销商或厂家一阵风似的，到了每盒都放一个打火机来吸引顾客的眼球或者好奇~消费者渐渐变得理性消费了，都懂得了“牛毛出在牛身上”这个原理。打火机也见惯不惯了。

厂家开始意识到，白酒销售模式需要创新，没有创新是没有出路的。大家都开始创新，变着法子去吸引顾客。

盒子里面的打火机摇身一变，变成了一些玩具或者布娃娃等等饰物。这是为什么呢，因为有喝酒的地方一般都会有女性朋友同场，这些东西正好迎合女性朋友的喜好。

“竞”则思变，在白酒行业众多品牌中，如果销售模式不创新就意味着市场份额被别人瓜分，全国有名的五粮液/茅台也在不断地创新着销售模式。2016年物价上涨，五粮液更是一年涨好几次，各地经销商或五粮液专卖都出现了短货现像，在供过于求的年代出现短货，实为少有。

经销商仓库里有货，就是不卖，等着涨价再出手。这是大商家的销售手段。

各类品牌为了生存，为了瓜分到一块可口的市场肥肉，也都在寻找能吸引人的销售模式。人民币，人人爱，盒子里就出现了人民币了，5块/10块/20块。

创新需要大胆，创新需要创意，你放人民币，我放美元。家家搞创新，香烟、还有捆绑式的可乐、红牛、凉茶？？销售模式，都在想着如何创新白酒销售模式来赢得市场份额。

为了更吸人眼球，创意就更大胆，于是盒子里就出现了手机。喝一瓶酒得一部手机，是多么诱人，不过这种是****形式，中头彩不是人人都能中的。

这种销售模式并没有对消费者引起多大“酒欲”。 得终端者得天下。

商家的白酒销售模式就从得终端入手，如何得终端，，买断终端或者在终端放个促销员都是一些老套的手法了。生存需要创新，白酒销售也如此，这二年电动车满大街跑，“有路就有电动车”。

商家开始对各大专卖店实施卖酒得电动车的模式。如：一个专卖店卖掉7-8件就送一部电动车，每件酒的价位大约是“珍品老尖1/24页（详细定稿版）庄”的价格。

名酒专卖的老板为了拥有一部的电动车就拼了老命去向顾客推销。 白酒销售模式需要创新。

从人民币到美元到手机到电动车，都是在变化着创新着。如果你是白酒行业的厂家或才代理商也要时时想着如何为自已找到适合自已的销售模式。

淡季白酒市场怎么做？2016-7-8 0:09:42在快速消费品行业淡旺季非常明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。

只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。

所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢，一、做总结。

没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销工作进行全面系统的总结与分析，发扬经验，吸取教训，查找不足。

主要总结：1、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。2、市场投入利用率和成本效益率（广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率）。

3、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）。 4、渠道建设情况和厂商关系评价（渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度）。

5、营销计划可行性和执行效果评价（营销计划的周密度、可执行性、效果分析）。6、营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度（产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价）。

白酒销售技巧之如何赢取终端，2016-6-29 14:40:38随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文2/24页（详细定稿版）化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。

春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占白酒终端的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。

得终端者得的天下。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。

白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。

白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的。

2.怎样做好一个销售酒的业务员

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言技巧的重要性。

销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！ 一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。

向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点： 1、用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受。

所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。

表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

我的公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。

这个CSI搞得我一头雾水，我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的？是圆形的还是方形的？ 这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说：“如果你们想用金属的，那就用FDX吧，每一个FDX可以配上两个NCO。”

CSI,FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水，我只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧！” 我们要买的是办公用具，而不是字母。 如果这位小伙子说的是英语、法语或日语，我也许还能听出点道道，但是这些代码使我一头雾水，而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码，算了吧，给自己留点面子，我去其他家买吧！所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。

2、用讲故事的方式来介绍 大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗？”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

验证000：二维码页面 任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。

3.白酒区域经理表决心发言稿

刚才会上宣布了组织上关于我任职的决定，在此我首先衷心地感谢组织上的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢同事们对我的信任和支持！ 应该说，没有你们长期以来的支持和帮助，就没有我今天的进步！ 担任***科副科长，对于我来说，是一个新的起点，我将尽快进入角色，以新的姿态、新的面貌，认真履行岗位职责。

在今后的工作中，坚决服从站领导的决策，在思想上、政治上和行动上与站领导班子保持高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作，团结同事。做好科长的帮手和参谋，不越位、多支持，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。

最后，我想恳请在座的各位领导、各位同仁能一如既往地关心我、支持我、帮助我。 谢谢大家。

4.酒吧营销总监发言稿该怎么做

各位同仁， 大家下午好。

今天我们在此隆重召开芭芘酒吧第十届员工大会，现在我就上月各方面综合情况向大家 做如下几点总结 首先，7 月份我们的经营状态是曲折上升的，7 月份上半月的经营态势并不是很好，但是 通过开展一些调整，我们的经营态势在下半月出现了转折。 因此 7 月份公司整体营业额较 6 月份同比呈稳定上升趋势。

这是我们大家共同努力的结果，在此我要向在场的各位道一声感 谢。 其次，上届员工大会上我所提到的几项部门内的整顿和调整也取得了令人满意的效果。

在对客服组的管理方面，公司针对客服组管理制度的完善在很大程度上支持了这个新团队的 成长。 我们的鸡尾酒销售操作流程更加规范，客户满意度也直线上升，本月客服组遭投诉统 计额较上月明显下降就是最好的证明。

但是我希望我们客服组的每一位成员依然要注意提高 自身的业务素质，使团队综合素质的提高由单纯的依靠公司制度的强制性约束转变为依靠成 员个人的自觉。 只有这样我们的团队才能在和谐中稳定发展。

在音乐调整、节目改革方面我们也取得了很大的进步。在此我只想说“没有最好，只有 更好”希望节目部的全体成员始终注意节目质量的提高，使我们的节目和音乐成为吸引客人 的一大亮点。

在 7 月份开源节流依然向着理想的方向发展。 果房和厨房在保证食品质量的情况下费用 有所下降。

在 8 月份，希望大家一起再出新招，献计献策，在保证质量的前提下再次压缩成 本。 此时此刻，站在 7 月和 8 月的交点上，怎样更好的承前启后、开拓未来成为了本届员工 大会最后的主题。

希望我们全体员工在开完大会后心里都能装有一份清晰明确的计划书。 而 我衷心的祝愿大家实现计划、梦想成真。

5.如何重构2015年中国葡萄酒营销发言稿

当葡萄酒回归刚需，如何重构葡萄酒营销？谁敢预判2015年中国市场？10月11日，由中粮酒业有限公司主办、《新食品·葡萄酒评论家》协办的“重构2015年中国葡萄酒市场营销”论坛将在重庆举办。

多位业内大咖将齐聚一堂，思维的交织，将碰撞出最激烈的火花。11日，一场最专业的葡萄酒论坛，就在重庆等着您的光临！【主题】重构2015年中国葡萄酒市场营销【嘉宾】何继红：中国副食流通协会会长李士祎：中粮进口酒业务部总经理刘日中：行业营销专家，原帝亚吉欧台湾区总裁郭福生：葡萄酒行业知名咨询专家、上海睿玖葡萄酒文化传播有限公司首席顾问杨征建：《新食品·葡萄酒评论家》主编、哈切特葡萄酒指南中文版主编【论坛流程】14:30-14:40 何继红、李士祎致辞14:40-16:00 专家演讲杨征建：2015进口葡萄酒五个重构；刘日中：国际视野下的中国葡萄酒市场的变迁；郭福生：葡萄酒消费者主权时代的营销模式16:00-16:30 嘉宾对话16:30-17:00 中粮产品发布仪式【时间】2014年10月11日14:00—16:30【地点】重庆陶然半山森林酒店（重庆市江北区建新西路鸿恩寺森林公园陶然大观园）。