1.dsp广告适合什么行业投放

DSP即需求方平台属于新兴的网络展示广告领域，近年来已在全球快速发展，2011年已经覆盖到了亚太地区以及澳洲。

DSP在互联网展示广告的高速发展创新中扮演了极其重要角色，它可以使互联网展示广告市场更加透明，高效，和可控，非常符合未来网络广告发展的趋势。利用实时竞价的方式购买展示广告，广告主可根据广告交易平台所提供的数据，包括到访问者来自的网站及地区等，来决定是否竞投该广告展示及设定出价。

由于DSP可大幅提升投放的精准度，为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。这样其实有利于企业主广告投放的真实效果，因此所有对广告的真实效果有追求的行业都适合DSP广告的投放。

2.广告业务如何开展

好像除了便宜是个理由，没有其他理由能够让业主选择了。这些业务经理们确实比较辛苦，遭遇了很多的歧视或白眼，业主也是大受其苦，双方真是相互折磨。

真的有这么难么？其实每个企业的发展阶段，他们对待广告投放的形式或标准是不一样的。每个行业也会对广告需求又所不同。

最早的策划人是从广告业出去的，企业当中最厉害的营销总监或企划经理们多少也有些广告业背景，但是现在的广告公司内部确实很少有在企业当中工作背景的人才了。笔者恰恰在甲方、乙方当中游走，基本了解双方博弈的重点。

首先，广告公司业务员或经理出门前一定要有方案，这个方案一定要解决企业的具体问题。

其次，业务对象一定要有针对性。针对行业特点和季节特点来谈，淡季处关系，旺季出成果。

第三，业务要找对人，一般的业务人员和下面办事的小人物接触没有意义，要能够直接找到决策者。

第四，广告公司要有自己的明显优势，比如唯一性，最大的，行业内认可的，有权威媒介的等等。

第五，广告公司业务员要认清楚自己的不足，广告效用是个综合各个方面的结果，不是单纯你的成果，所以应该了解到客户实际要求，根据要求随机应变。切不可打保票说你的业务能够解决所有问题。

举个例子，我接触到了一个广播业务员，主要想让我们在广播上投放广告。第一次，来了个小伙子，来了就谈我们的媒体如何如何好，你投吧。这种人我见得多了，自然不予理睬，说了我们预算没有了，没钱做了。后来过了几天，这个公司又派了个业务员，过来首先说，自己对这个行业不了解，想让我介绍一下这个行业的特点和客户档次，我有时间也就顺口聊了起来，说了我们行业的淡旺季，行业里面的重点公司媒体投放的情况。这个业务员了解完了接着说，我们的媒体的听众是太原市内主要针对私家车，我们的媒体主要广告主是车行，这些消费者是咱们目标人群，在他们中间做品牌宣传，我觉得可以事半功倍。当然正如您所说，我们的媒体不可能解决最关注的客户问题，直接带来客源，但是，我相信通过持续投放，能够在有效的人群当中产生品牌影响，间接带来效益，同时比起报纸媒体和电视媒体来看，我们的价格很低。我们台里面在月底要举办个客户答谢酒会，如果您不忙，邀请您参加，最好请总经理一起去感受一下我们公司的实力。

过后几天，我和总经理参加了客户答谢会，主办方的活动组织的很好，过后，总经理要我打电话给这个媒体业务员谈谈具体投放细节。

做业务推广，就要先了解业务对象的具体情况，广告客户的情况有很多种，首先要找业内常做广告宣传的公司，不论是媒介、制作、活动等，观察目标行业的基本运营特点。其次，要集中筛选目标客户，培养忠实客户。最后，要不间断进行客户拜访和维护。

3.在广告业务中,dsp支持广告主营销的方式有哪些

一互联网广告 DSP(Demand-Side Platform)，就是需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。它与Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于美国，已在全球快速发展，2011年已经覆盖到了欧美、亚太以及澳洲。在世界网络展示广告领域，DSP方兴未艾。DSP传入中国，迅速成为热潮，成为推动中国网络展示广告RTB市场快速发展的主要动力之一。

二在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。DSP让广告主可以通过一个统一的接口来管理一个或者多个Ad Exchange账号，甚至DSP可以帮助广告主来管理Ad Exchange的账号，提供全方位的服务。

三一个真正意义的DSP，必须拥有两个核心特征，一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力，二是拥有先进的用户定向（AudienceTargeting）技术。

首先，DSP对其数据运算技术和速度要求非常之高。从普通用户在浏览器中地址栏输入网站的网址，到用户看到页面上的内容和广告这短短几百毫秒之内，就需要发生了好几个网络往返（Round Trip）的信息交换。Ad Exchange首先要向DSP发竞价（bidding）请求，告知DSP这次曝光的属性，如物料的尺寸、广告位出现的URL和类别、以及用户的cookie ID等；DSP接到竞价请求后，也必须在几十毫秒之内决定是否竞价这次曝光， 如果决定竞价，出什么样的价格，然后把竞价的响应发回到Ad Exchange。如果Ad Exchange判定该DSP赢得了该次竞价，要在极短时间内把DSP所代表的广告主的广告迅速送到用户的浏览器上。整个过程如果速度稍慢，Ad Exchange就会认为DSP超时而不接受DSP的竞价响应，广告主的广告投放就无法实现。

其次，基于数据的用户定向（Audience Targeting）技术，则是DSP另一个重要的核心特征。从网络广告的实质上来说，广告主最终不是为了购买媒体，而是希望通过媒体与他们的潜在客户即目标人群进行广告沟通和投放。服务于广告主或者广告主代理的DSP，则需要对Ad Exchange每一次传过来的曝光机会，根据关于这次曝光的相关数据来决定竞价策略。这些数据包括本次曝光所在网站、页面的信息，以及更为关键本次曝光的受众人群属性，人群定向的分析直接决定DSP的竞价策略。DSP在整个过程中，通过运用自己人群定向技术来分析，所得出的分析结果将直接影响广告主的广告投放效果。

4.在DSP广告中怎样进行有效的数据分析以及方法

DSP(Demand-Side Platform)需求方平台是为广告主、代理公司提供的一个综合性管理平台，通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。

利用DSP，广告主可以在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价。利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。

DSP广告服务商，弈米互动表示DSP广告平台具有以下特点：1、一个统一的、综合的操作平台DSP为广告主提供一个综合性的操作平台，广告主可以通过一个平台管理多个渠道的流量来源，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。2、支持RTB实时竞价RTB(Real-Time Bidding)实时竞价协议（允许购买者对单一广告展现进行实时竞价购买的广告交易协议），利用该协议，DSP可以从广告交易平台中实时的按需购买广告。

3、能够整合、优化、管理不同渠道的流量真正的DSP能够简化媒体购买的流程，要做到这一点，它必须有整合、优化和管理不同渠道流量来源的能力，这些流量主要来自Ad Exchange。品友互动DSP托其强大技术优势，搭建了多个以Hadoop基础的云计算平台，通过对接AD Exchang，可以达到50毫秒之内完成一次竞价交易；每天支持10亿以上的曝光。

4、领先的优化算法DSP的广告投放都是围绕广告目标完成的，使用优化算法来满足广告主所设置的广告目标是DSP服务品质的基础保证，通过优化算法，DSP可以让广告主在毫秒内确定目标受众、优化竞价策略并投放广告。5、全面统一的数据报表正如前面提到的广告市场面临的困境一样，广告主无法对所有广告投放进行整体把控，避免重复的广告达到，这在要求一个统一的操作平台之外，也要求DSP为广告主提供及时的、全面的数据报表，其中包括花费、频次、效果、订单状况等等。

6、以受众购买为中心DSP除了颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的购买模式。以受众购买为中心离不开数据的支持，悠易互通3.2亿受众数据库也将得到最大化的利益体现。

5.什么是dsp广告,在网站的什么位置,具体举例子说明一下

要更好地理解dsp广告，首先得要了解互联网，然后再了解dsp广告的工作原理。

简单来说可以这样理解：一个网络用户在浏览器中地址栏输入网站的网址，到用户看到页面上的内容和广告这短短几百毫秒之内，就需要发生了好几个网络往返（Round Trip）的信息交换。Ad Exchange首先要向DSP发竞价（bidding）请求，告知DSP这次曝光的属性，如物料的尺寸、广告位出现的URL和类别、以及用户的cookie ID等；DSP接到竞价请求后，也必须在几十毫秒之内决定是否竞价这次曝光， 如果决定竞价，出什么样的价格，然后把竞价的响应发回到Ad Exchange。

如果Ad Exchange判定该DSP赢得了该次竞价，要在极短时间内把DSP所代表的广告主的广告迅速送到用户的浏览器上。整个过程如果速度稍慢，Ad Exchange就会认为DSP超时而不接受DSP的竞价响应，广告主的广告投放就无法实现。

其次，基于数据的用户定向（Audience Targeting）技术，则是DSP另一个重要的核心特征。从网络广告的实质上来说，广告主最终不是为了购买媒体，而是希望通过媒体与他们的潜在客户即目标人群进行广告沟通和投放。

服务于广告主或者广告主代理的DSP，则需要对Ad Exchange每一次传过来的曝光机会，根据关于这次曝光的相关数据来决定竞价策略。这些数据包括本次曝光所在网站、页面的信息，以及更为关键本次曝光的受众人群属性，人群定向的分析直接决定DSP的竞价策略。

DSP在整个过程中，通过运用自己人群定向技术来分析，所得出的分析结果将直接影响广告主的广告投放效果。比如说：某个网民最近一段时间经常在网上搜索一些医疗方面的内容或者信息，从而可以判断这个网民可能有这方面的需求，于是这时候通过网络技术，可以迅速的将这一情况反馈给Ad Exchange交易平台，这个平台马上回像dsp发起竞价请求，可能一切药企，可能一些医院等机构会通过dsp平台来参加这个竞价，因为这个网络用户是这些企业的潜在消费者，目标消费群。

然后竞价成功的dsp所代表的这个企业就会获得给这个网络用户展示广告的机会，从而实现该企业和目标消费群的广告沟通。

6.DSP广告运营/广告效果优化是什么职位

DSP广告运营/广告效果优化职位：

岗位职责：

1.负责互联网广告精准营销的整体策划，效果评估，数据分析及反馈；

2.负责各广告主预算执行和分解，排期制定；

3.负责合理配置投放资源进行广告投放优化，做广告数据整理分析，提升广告投放效果，协助广告结案；

4.负责广告投放全程跟进，广告数据监控，处理异常突发状况；

5.负责维护报告，参与从需求到报告呈现及维护的全过程；

6.对数据进行分析，挖掘用户行为特征，协助构建、优化精准广告投放体系；

7.广告客户运营对接，具备一定的谈判能力；

8.精通数据分析，具备一定产品优化和创新能力，制定广告的规则与DSP平台玩法。

岗位要求：

1.大专以上学历，3年以上互联网广告行业工作经验；

2.有过广告程序化购买平台/DSP等实操经验者优先；

3.熟练运用Excel、PPT;

4.对数据驱动业务有一定理解，在数据与互联网广告业务方面有敏感性，能够独立思考，也善于分享；

5.工作积极主动，良好的学习能力、团队精神、沟通能力。

7.DSP广告平台在中国的发展前景如何

那么，就由笔者来为这个平台进行一番介绍。

DSP广告，即需求方平台。 搜了一下网上对这一概念的解释后有种感觉，搞技术的真的玩不转文字，内容解释的太过于晦涩，翻译腔 自说自话让人真心看不懂，这大概也是阻碍DSP广告在中国发展的一个因素吧。

我理解的定义是：DSP广告是广告主通过竞价的方式，购买到产品在互联网“可控的曝光”的机会，对广告受众有所筛选，能够直接精准的曝光给网民（受众）个体，并通过技术系统快速反馈广告效果。 其实客户关心的只是产品给他们带来了什么，不是吗？ DSP广告平台2008年在美国开始起步，通过DSP投放的展示类广告基本都采用RTB（实时竞价模式。

从一推出，这一广告模式即受到企业的推崇，在广告行业这一个饱和残酷的市场领域中硬是打出了一个漂亮的上升曲线，年增长率在150%以上，2013年预计收入超过33.6亿美元，占到展示广告整体收入的20%。 在DSP之前，最为成功的互联网广告方式非搜索引擎莫属，且市场表现无地域差异，无论在任何国家任何地区，只要有搜索引擎，其广告收入水平在互联网领域中均名列前茅。

这其中的道理与DSP走红的原因相同，搜索引擎广告是头一回开始可以通过用户行为，将广告投入到有需求的个体面前，这样的广告就算没成交也绝不能说是浪费。但相比DSP的投放算法，搜索引擎的精准就显得浅薄了许多。

目前来比较这两种广告模式，搜索引擎广告胜在庞大的数据量，DSP胜在挖掘技术。现在仍属于搜索引擎，但未来是DSP无疑。

因为营销是必须要追求效果的，大家做的是生意而非慈善，无效果的大规模影响力说的浅显易懂便是“对牛弹琴”。 而DSP广告在中国仅有8%企业尝试。

某美国专家感慨说。“从未见过任何一项技术如DSP这样迅速广泛地被行业所接受和使用。”

然而，在中国只有8%的企业尝试过DSP。这除了显示实时竞价广告在中国拥有广阔的空间，似乎也说明了广告市场还未做好接受它的准备。

个人认为，DSP广告在中国目前未能大规模推开的原因有3点：1、外部原因，中国混乱的广告市场，和甲乙方错综复杂的人情关系，让广告预算的洗牌式分配变得不那么简单。不懂技术只是托词，没有人真那么弱智搞不懂这种广告的意思；2、外部原因，中国互联网整体环境封闭，网站之间数据部开放导致整合难度极大；3、内部原因，中国的DSP广告从业企业鱼龙混杂，标准不一。

目前在中国做DSP广告平台的主力主要有两种企业：一类是网站，如腾讯、淘宝、百度，以及蠢蠢还欲动的新浪微博；另一类是技术服务类的公司，如易传媒、品友互动、传漾、聚合联众等。 但抛开技术水平不提，网站独立运作的DSP平台有其局限性，在本就不够开放的中国互联网环境中难以拿到真正的全网资源；而对于技术服务类公司来说，问题则体现在两方面，首先是平台的数据量，在肥水不流外人田的心理下，很难在网站上拿到相关数据，其次是投放的持续性，没有大客户的持续投放，就没有对效果的持续追踪，从而无法提升和改进投放体验。

此时再看，似乎唯有较早进入中国DSP广告领域且规模大的易传媒等企业靠谱： 对于数据量的问题： 在媒体资源的数量和质量上，易传媒DSP远远领先于竞争对手：易传媒DSP在原有的400 优质媒体资源的基础上，对接易传媒SSP，打通从广告需求端到供应端的障碍，为您独家提供端到端的解决策略，使易传媒SSP上1000家各类优质垂直、视频媒体对您而言触手可及。同时，易传媒DSP对接6大Ad Exchange的海量资源，包括Google ADX, Taobao Tanx, Tencent Exchange等，每日总PV达35亿。

对于持续投放的问题： 易传媒多年连续性的数据积累，使活用大数据、循环创造价值成为可能：5000 广告项目经验，1500 品牌服务经验，涵盖10 行业，不断点、多渠道、多阵地积累媒体端、客户端、投放端数据；更有核心功能--国内第一个专业的再营销数据管理系统"易找回"，并对接易传媒DMP数据管理平台，真正将活用大数据做到实处，每个数据对应真实内容，在数据的真实性、广度、深度及运用上完胜竞争对手。 比较之后其实不难发现，像易传媒这样真正靠谱的DSP广告服务提供商并不多，默多克的投资眼光相较于股神巴菲克而言更具产品层面的实用性。

笔者写本文的意愿并非是出于做一个软文，只是相对来说易传媒的数据比较容易得到，用数据说话，不空讲概念和趋势。欢迎大家共同探讨。

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