1.求：年度证券公司工作总结

回答人的补充 2010-01-07 13:55 证券公司客户代表工作总结 集中在个人自我学习与提升： 一、上年工作 1、认真完成前台各项行政工作。

接转电话；邮件的收发及登记工作；客户来访的接待工作；各种公司宣传资料的管理与领取工作；内勤各项基础工作。 2、完成开户的各项工作。

3、为了更好地胜任工作，努力加强自身的期货基础知识与法律法规知识地学习。 二、收获 在工作中，让我学会如何更好的沟通，更好的与各部门协调工作；在同事的指导与帮助下，对于自身的工作能力得到很大提高；在工作空闲时，认真学习与研究期货基础知识与法律法规知识，不仅使我知识水平得到很大的提高，而且在处理业务技术方面更游刃有余。

三、不足 1、没有严格按照工作流程办事，主观意识过于强烈，从而影响公司的工作。 2、对于公司的业务不够熟悉，某些问题的回答会出现让客户久等的情况。

四、建议 设立客户使用公司电脑情况登记，方便确认客户身份，防止某些杂乱人员冒充客户使用我公司电脑（因为客户较多，不可能认识每个客户），从而保护公司的软件技术与信息资源。 此项可灵活变动。

五、下年工作计划 1、加强自身期货基础知识学习，提高自身的期货知识水平同时加强业务技能的培养与巩固。 2、利用业余时间，加强知识学习，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，从而不影响公司的门面形象； 3、加强首问责任制意识，努力提高自身服务质量。

2.证券公司人员的年终总结怎么写啊

简单。

2011年工作总结

2011年开户**个，有效户数**个，新增资产**万.

目前拥有潜在客户数**个，潜在引进资产**万！

2012年计划开户数**个，有效户**个。

每个星期找三个有意向的客户留电话，加好友，每天沟通，给于入门学习指导，要求客户下载公司交易软件，先进行模拟炒股，让客户熟悉软件，慢慢入门。

客户电脑里装了本公司软件，手机也要求他下载本公司软件，他用习惯了，就不会去别的证券公司开户了。先入为主。。抢占客户的桌面。

做好入门指导之后，要求客户抽空前来开户，以获得更好的入门指导。每三个潜在客户中会有一到两个前来开户。

每两个开户的客户有一个为有效户，完成每个月有效户考核。

多和原有的客户沟通，开发他们身边的朋友。当他们有朋友想要炒股的时候，能够介绍过来开户。

新手大部分不懂炒股，告诉他们买卖股票很容易，但同时强调想要赚钱很难，需要多学习。如果不懂怎么学习，我们可以提供免费的指导。客户需要入门指导，初次接触之后保持联络，提供一些学习资料，给他介绍一下 基本的 均线，macd指标，简单的财务分析，差不多的时候就可以约过来开户。

明年的目标，多开户，多跟银行理财经理接触，建立起有效的长期的合作关系，搞定了银行理财经理，以后就不愁资产问题了。

ok！年终总结 就完成了。。很简单的一件事情而已。。自己修改一下就可以了。

不要搞得太雷同了。

3.年度工作总结及计划

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：在行传媒 公司上半年工作总结及下半年计划一个公司需要发展取得更大的成就除了员工勤奋工作外，还需要不断地对公司工作情况作总结。

公司上半年工作总结及下半年计划范文篇一一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机20xx年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。市场日趋活跃，行业走出困境。

20xx年1-6月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44；深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期（32470亿元）增长了204。

在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。股改进入突破阶段，市场面临历史转折。

到20xx年6月底，股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结构性问题正在逐步解决，为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来了前所未有的生机和活力。

券商整治基本结束，行业格局重整。自XX年以来的证券公司综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效遏制，证券行业风险明显释放。

同时，在扶优汰劣的监管思路下，部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。政策空前支持，创新力度加大。

20xx年上半年，随着新的《公司法》、《证券法》颁布。

4.证券经纪人年终小结怎样写

2009年个人工作总结 今年是我从事证券行业的第一年.对证券业来说是一个让人充满幻想，充满希望，同时也让人牢骚满腹的一年，总之，注定是一个不平凡的一年，在这一年里通过在市场上的拓展和客户之间的沟通都让我成熟了很多并且喜欢上了这个行业，对于自己当初的选择和09年的工作质量上画上了一个完美的句号。

当然我的今天还要感谢几位领导，我记得在我刚入职的前两个月里业绩真的很不好可能是心态上出了问题但是领导并没有批评我而是说了这样的一句话：历伟！我对你的业绩不担心。简单的一句话但在我后期的工作中起了很大的作用。

在这半年里开了50个户资产200万每个月的平均开户数很少并没有完成自己给自己订下的目标！自己总结了以下原因： 1. 时间观念差把什么事都往后退总是在想还有那么多天呢时间还够可是事事并没有你想的那么顺利。 2.情绪上很容易被现状影响。

3.想事情不全面往往忽略了一些细节。 4. 个人技术水平低没有为客户解决实质上的问题。

5..工作后再学习能力下降了。 我所在的部门是证券公司的前台部门，我的一言一行和一举一动都代表着公司的形象。

我的工作中更不能有一丝的马虎和放松，稍一出小差错可铸成重大灾难性后果。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定要有对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会，不懂的弄懂，把扎在自己身体里那根最深最懒的刺拔掉。

下面我给2010年的工作做了一个工作计划。 一 目标制定： 2010年全年目标资产500万.有效户200个.开户数300个。

二 客户分类： 1 客户 准客户 潜在客户 2 股票客户 基金客户 3 积极 稳健 保守 敏感 三 客户回访： 大庆市场有四家券商，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁，技术方面不相上下为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，维护处理好客户之间的关系是非常重要的. （1）为了稳固客户之间的关系要为开户不到一个月的每周拜访3次电话回访15次。在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深入找出问题出现原因。

争取维护工作做得更加细致、更加有特色。 （2）客户指导工作，以服务占有市场！以服务打动市场！利用锦龙的优势帮助客户合理的炒股，规避风险。

他好我也好。用户使用我们的锦龙如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，给公司增加一个制胜的筹码。

注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。

首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每次的课件学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。在以后的工作学习中要不断地学习新业务证券经纪人工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。

为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下： 一 带着一颗“爱心”去工作。 1.带着一颗“爱心”去工作。

保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。 2.做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。

定期联络客户做好客户的维护工作。 3.做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二 自身素质方面 在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1.多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。 2.多琢磨、以便构建良好的客户关系。

证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务 3.多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。

对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。

时光荏苒，2009年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在2010年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精。

5.炒股十几年总结12种心态

炒股心态1：必然要买有量的股票。

一只股票其实只需2个阶段是显着放量的，1是正在进货阶段，2是正在出货阶段。进货阶段其实极度荫蔽的，可能正在破位上行中放量进货，这是个体人最不易驾御的阶段。

既然进货阶段欠好驾御，买入出货阶段有量的股票没有即是自取灭亡吗？炒股心态2：不懂得放弃。有些股民不管是盈利也好，亏损也罢，只要一买入股票，就死拿着不放，这样做也不能说不对，但是要根据股票的实际情况来定，如果是基本面、技术面都不行的股票，这样做就是亏损一条路。

炒股心态3：经常更换交易系统。如果没有特别的好处，你就应该使用自己惯用的交易系统。

今天对这个指标感兴趣，明天又热衷于那个理论，一会儿根据这个信号交易，一会儿又参照那个信号交易。长此以往，你永远不可能在这个市场成长起来，任何指标与理论都没有好坏之分，只要适合就行，且越简单、越有效、越稳定、越好。

炒股心态4：举棋不定。有的投资者在未进入股市之前，原本已经有了自己的想法，并且已经制定了一些周密的计划，准备在股市中大展风采。

但是，在进入股市之后，由于各种各样的原因的影响和作用，原本的计划被抛掷一旁，开始随意改变自己的操作计划。其实，这种做法是非常错误的。

炒股心态5：易冲动，听到业绩好的股票马上出手。“买股票要看基本面”，更多的投资者不再满足于听消息炒股、看技术线买股，而是希望更加理性地进行投资。

选股时了解股票的基本面就是其中的一项重要功课。然而，对于非专业的个人投资者们来说，了解基本面并非想象中那么简单。

炒股心态6：专炒动态股。有些股平易近配头热中于收罗以及探询探望所谓的黑幕动态，然后依照所谓的黑幕动态进行独霸。

事实上，绝小大都人取得的动态是没有周全的以至是错误的，由于与外部职员或者操盘手有接近支解的人究竟是少数。农户炒作一只股票，不单仅受一个动态或者一个因素影响，而是受多种因素支配的。

是以咱们说炒股票主要的是看其势，而没有是动态。炒股心态7：逆势操作。

股价下跌时买进股票，这是一项相当严重的错误。买一支股价远比前几个月水准低的股票，看来是捡到便宜货，然而这种作法却可能遭致重大损失。

作为散户，顺趋势操作，只能是唯一的选择。炒股心态8：不界定亏损。

在开始交易时，没人愿意去想亏损的事。其实，任何收获都是在付出之后才得到的，证券市场也是一样，你要想获得收益，要先想好能够承受多少亏损。

不能界定亏损，就不能把握止损和止盈点，也就不能稳定获利，其实这是一种想赢怕输的不良心态。在进入市场前，界定下档空间是很重要的，如果怕赔，你就不要交易；同样，如果你不怕赔，也不要交易。

炒股心态9：眼红别人。牛市的时候，一听说明人赚了多少多少，感觉真不是滋味，即使没亏钱，也觉得自己亏大了。

不过，这回我学乖了一点，跟别人说的时候，都说自己不炒股票。这样省得别人在自己面前炫耀，自己受到的影响也小一点。

别人推荐股票也好，说大盘走势也好，一概不听，只相信自己的判断。炒股心态10：重仓强势股。

强势股好比是市场上的明星，它的一举一动牢牢吸引着投资者的注意，关系到股市的风起云涌。强势股走势强劲，往往一连数月一口气上涨，抓住它的人兴奋，错过它的人懊恼。

当某一行业或是类型的股票大涨时，当我们的眼前、耳边充斥着强势股的种种讯息时，很多人都难以挡住诱惑。为了赚更多，一些人甚至不惜把所有的资金都押宝到强势股上。

不过，强势股涨得快，跌得也同样快。未能及时抽身而出的话，损失就非常惊人了。

炒股心态11：长线持有一定能赚钱。在股市交易中，短线是银，长线是金，长线投资的机会往往要大于短线投机。

也就是说，选对股票持有的策略，往往要比频繁进出的获利来得丰厚。不过，我们身边也不乏这样的股民，他们的理解是：短线股价虽然下跌，但一定会再涨回来。

只要长期持有，总有赚钱的那一天。有人甚至说：只要不卖就不会赔钱，长期下来一定能赚钱！炒股心态12：无知的赌博心理。

很多散户在每天操作的时候，总是喜欢盯着涨幅榜，而对跌幅榜从不关心，一旦发现涨幅榜股票拉起，马上跟进结果发现没有涨停，而是冲高回落，次日主力来个低开低走，结果经不住主力洗盘而割肉走人，没过几天主力又拉了起来并且超过了买点。

6.炒股十几年总结12种心态

炒股心态1：必然要买有量的股票。

一只股票其实只需2个阶段是显着放量的，1是正在进货阶段，2是正在出货阶段。进货阶段其实极度荫蔽的，可能正在破位上行中放量进货，这是个体人最不易驾御的阶段。既然进货阶段欠好驾御，买入出货阶段有量的股票没有即是自取灭亡吗？

炒股心态2：不懂得放弃。

有些股民不管是盈利也好，亏损也罢，只要一买入股票，就死拿着不放，这样做也不能说不对，但是要根据股票的实际情况来定，如果是基本面、技术面都不行的股票，这样做就是亏损一条路。

炒股心态3：经常更换交易系统。

如果没有特别的好处，你就应该使用自己惯用的交易系统。今天对这个指标感兴趣，明天又热衷于那个理论，一会儿根据这个信号交易，一会儿又参照那个信号交易。长此以往，你永远不可能在这个市场成长起来，任何指标与理论都没有好坏之分，只要适合就行，且越简单、越有效、越稳定、越好。

炒股心态4：举棋不定。

有的投资者在未进入股市之前，原本已经有了自己的想法，并且已经制定了一些周密的计划，准备在股市中大展风采。但是，在进入股市之后，由于各种各样的原因的影响和作用，原本的计划被抛掷一旁，开始随意改变自己的操作计划。其实，这种做法是非常错误的。

炒股心态5：易冲动，听到业绩好的股票马上出手。

“买股票要看基本面”，更多的投资者不再满足于听消息炒股、看技术线买股，而是希望更加理性地进行投资。选股时了解股票的基本面就是其中的一项重要功课。然而，对于非专业的个人投资者们来说，了解基本面并非想象中那么简单。

炒股心态6：专炒动态股。

有些股平易近配头热中于收罗以及探询探望所谓的黑幕动态，然后依照所谓的黑幕动态进行独霸。事实上，绝小大都人取得的动态是没有周全的以至是错误的，由于与外部职员或者操盘手有接近支解的人究竟是少数。农户炒作一只股票，不单仅受一个动态或者一个因素影响，而是受多种因素支配的。是以咱们说炒股票主要的是看其势，而没有是动态。

炒股心态7：逆势操作。

股价下跌时买进股票，这是一项相当严重的错误。买一支股价远比前几个月水准低的股票，看来是捡到便宜货，然而这种作法却可能遭致重大损失。作为散户，顺趋势操作，只能是唯一的选择。

炒股心态8：不界定亏损。

在开始交易时，没人愿意去想亏损的事。其实，任何收获都是在付出之后才得到的，证券市场也是一样，你要想获得收益，要先想好能够承受多少亏损。不能界定亏损，就不能把握止损和止盈点，也就不能稳定获利，其实这是一种想赢怕输的不良心态。在进入市场前，界定下档空间是很重要的，如果怕赔，你就不要交易；同样，如果你不怕赔，也不要交易。

炒股心态9：眼红别人。

牛市的时候，一听说明人赚了多少多少，感觉真不是滋味，即使没亏钱，也觉得自己亏大了。不过，这回我学乖了一点，跟别人说的时候，都说自己不炒股票。这样省得别人在自己面前炫耀，自己受到的影响也小一点。别人推荐股票也好，说大盘走势也好，一概不听，只相信自己的判断。

炒股心态10：重仓强势股。

强势股好比是市场上的明星，它的一举一动牢牢吸引着投资者的注意，关系到股市的风起云涌。强势股走势强劲，往往一连数月一口气上涨，抓住它的人兴奋，错过它的人懊恼。

当某一行业或是类型的股票大涨时，当我们的眼前、耳边充斥着强势股的种种讯息时，很多人都难以挡住诱惑。为了赚更多，一些人甚至不惜把所有的资金都押宝到强势股上。不过，强势股涨得快，跌得也同样快。未能及时抽身而出的话，损失就非常惊人了。

炒股心态11：长线持有一定能赚钱。

在股市交易中，短线是银，长线是金，长线投资的机会往往要大于短线投机。也就是说，选对股票持有的策略，往往要比频繁进出的获利来得丰厚。不过，我们身边也不乏这样的股民，他们的理解是：短线股价虽然下跌，但一定会再涨回来。只要长期持有，总有赚钱的那一天。有人甚至说：只要不卖就不会赔钱，长期下来一定能赚钱！

炒股心态12：无知的赌博心理。

很多散户在每天操作的时候，总是喜欢盯着涨幅榜，而对跌幅榜从不关心，一旦发现涨幅榜股票拉起，马上跟进结果发现没有涨停，而是冲高回落，次日主力来个低开低走，结果经不住主力洗盘而割肉走人，没过几天主力又拉了起来并且超过了买点。

7.证券投资心得 3000字左右

山东黄金 纽约商品期货交易所（COMEX）期金17日收盘走低，尽数回吐稍早的涨幅，因投资人在油价走低下信心受损，且通胀忧虑减弱。

COMEX 12月期金结算价收低0.5美元，报每盎司742.00美元，交投区间介乎729.60至748.70美元。全球股市走弱，起初引发包括黄金在内的所有资产出现广泛结清部位。

投资亮点： 1、黄金储量：公司目前拥有三座金矿，正在收购莱西山后矿，已探明可开采黄金储量在100吨左右，其中，新城金矿黄金储量665万吨，焦家金矿矿石储量610万吨，金洲金矿的矿石储量182万吨，莱西山后矿的金矿储量在20吨左右，而金洲金矿下属的乳山市金矿的矿石品位高达12克/吨，是国内有名的富矿，开采成本低廉。 2、新城金矿：公司生产经营主体新城金矿是一座具有采、选、冶综合生产能力的大型二档矿山，已探明的保有地质储量按年开采矿石量41.25万吨计算，服务期逾16年，年产黄金10万两，拥有"中国黄金第一矿"美称。

该金矿拥有世界一流的装备，井下全部实现机械化生产，产能大，效率高，其中引自瑞典的世界上最先进的架线式35吨电动卡车，在亚洲矿山只有3台。 3、具备完整产业链：公司生产能力已从年产10吨黄金上升到年产40吨，目前已经形成了黄金产品的生产、精炼以及金饰品的加工、产销一条龙的全国黄金系统最完整的产业链，06年12月公司以现金方式按账面价值2200万元收购鑫意公司持有的金博经贸公司42.31%股权，收购后金博经贸公司成为公司全资子公司。