1.厂商代表在经销商的订货会上的发言稿如何写

尊敬的各位来宾，经销商朋友们；

大家好！首先我很感谢《xxxxxxx》李总以及他的团队为我们”xxxxx”提供一个与广大e68a84e8a2ade79fa5e9819331333264626564朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！

承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“xxx”公司一直以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭提供“安全，天然，健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展，现在单品数已达到近百个，已经形成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一直秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。

此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“xxxx”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“xxx”品牌系列的产品，积极踊跃的订货，最大限度的享受到“xxxx”公司带给您们的实惠与快乐，我代表“xxxx”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感谢。“xxxx”此次让利的订货优惠活动可以满足到不同需求的合作伙伴们，设置了不同需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返（并且是以进货价格自由选货），最高可达到与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“xxxxx”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。

“xxxx”深信：我们的成长，发展，成就都一定离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“xxxxx”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“xxxx”铸造一个美好的明天！

最后，祝各位朋友们，经销商们财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢大家。Qq:704372750

2.订货会策划文案如何写

写作要点 订货会主要包括准备工作、策划活动以及注意细节等内容。

订货会的准备工作要确定订货会的邀请对象，包括批发商、分销商及大的卖场或连锁超市的主要负责人等，这些人员在订货会中起决定作用；确定订货会的主推品种；制定主推品种的订货政策；做好订货会事前造势和客户摸底；做好场地的选择；做好时间安排和订货资料的准备等。订货会的策划包括主题的确定、会场的布景、订货会在会中的沟通、制造气氛等内容。

参考范文订货会策划文案 一、准备过程 1.派专车、工作人员到机场、车站迎接客户。 2.发送邀请函。

3.场景布置。 4.地点、时间的确定。

5.模特、化妆师选定。 6.产品款式准备齐全。

7.加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书。 8.赠送客户入场证。

二、订货会策划 1.公司副总发言。 2.公司负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司。

3.模特秀活动。 4.播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉。

5.有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象。 6.产品标志视觉识别系统解说。

7.进入加盟程序：赠发加盟手册；客户出示必备条件（三证，专卖店地点）；公司核实；签约。 8.客户代表发言，赠送礼品。

9.负责人总结发言。 10.公司负责人陪同客户参观公司。

11.晚宴就餐。 12.欢送客户。

三、补充 1.会场大厅应展示产品。 2.会场应设置咨询台、医疗台、会场标志等。

3.治安保证。 4.停车场秩序维护。

5.没有入场证人员不得入内。 四、所需道具 1.产品款式。

2.加盟手册。 3.邀请函。

4.产品标志视觉识别系统说明书。 5.模特师、化妆师。

6.横幅条联、花篮、氢气球、拱门。 7.公司迎接牌。

8.入场证。 9.礼品（必须带有公司标志）。

10.发言稿。 11.全场平面图和方向标。

12.幻灯片（含公司产品内容）。注意要点 开好订货会，要避免以下几种情况。

1.订货会不要开成吃喝会，防止订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用却白花，订货会成了吃喝会。 2.订货会不要开成纯粹的沟通会，由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3.订货会不要开成答谢会，事前对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 4.订货会会后要及时跟进。

一方面要将货及时送达订货客户的手中；另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。转载请注明：市场营销整理。

您还可以去市场营销论坛学习。

3.家电订货会商家发言稿

各位嘉宾、朋友们：

大家好！我是利仁公司**地区区域经理**，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会，在此，我代表**公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。

自2010年以来，**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由2010年的400万销售提升为460万同比增长了15%。2012年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时**也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：

第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。

在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，**电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！ 谢谢大家！

4.急求

看来这是您的客户拜托您给他准备的发言稿！这说明您对您的客户是十分爱护和关心的！您的客户肯定也会给您创造非常多的业绩的！下面是我根据一些想象和从前我的一些经历经验给您写的一份稿件！

区域总经销于总公司考察会议发言稿

在座的各位大家好，我是某某区总经销商某某某！很荣幸今天能来咱们公司进行参观，也感谢公司的某总和某区域经理热情的接待，此次参观见到了一流的设备、一流的车间，体验到了一流的管理和一流的企业文化，这让我代理公司的产品更有信心。咱们公司在全国复合肥产品上属于一流的企业，今天一见，确实名副其实！咱们公司把管理、质量、物流等等都做到位了，咱们的区域经理对我这边的指导做的也非常的仔细、用心、十分优秀！那么剩下的区域销售就由我来完成！对于本区域内，目前所有的县级分销网点已经成立正规的办事处，乡镇网点已经布全，目前的销售网络已经达到在我的区域内的每一个自然村甚至于一些大的村的每一个公社都已经有了我们的销售网点！目前销售正在有条不紊的进行中，有过良好的体验的客户，今年已经成为了我们最忠实的客户，并且陆续的吸引而来更多的客户群体！今年的春耕销售额预计能够比去年同期翻一番！能取得这样的成绩是和公司的紧密配合分不开的！也是和咱们公司对于经销商的扶持政策和良好的产品市场定位和大的指导方针是分不开的！我们2009年携手共进，争创再次的辉煌！让我们的复合肥产品能够深入百姓需求，为百姓再创丰收！谢谢大家！

5.电子产品订货会发言稿

发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。常见的形式有：

①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明的总结。

②直接写出要讲的问题或意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。

③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。

写发言稿和演讲稿相似，写发言稿时，要注意三点：

①观点要鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要实事求是的说明； 如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。

②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。

③语言简洁明快。发言要直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奥的词句，最好运用大众语言。

6.家电订货会商家发言稿

各位嘉宾、朋友们： 大家好！我是利仁公司**地区区域经理**，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会，在此，我代表**公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。

同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。 自2010年以来，**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由2010年的400万销售提升为460万同比增长了15%。

2012年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时**也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场： 第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。

另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。 在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。

做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，**电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！ 谢谢大家。