1.拜师仪式上代表全体徒弟发言,发言稿该怎么写

事例一： 大家下午好： 首先非常感谢xx给我这个拜师的机会，刚刚毕业的时候也做了几份工作，但是都学不到真正的东西，目标也很模糊。

自从来到xx，在这5个月里，让我受益匪浅，让我学到了很多原来书本上学不到的知识和经验，比如酒店管理的经验、人事部的工作流程等。我感到非常高兴，也让自己的目标慢慢的清晰起来，在平时的工作和生活中，经理们都非常关心我，在我生活中给我照顾，在工作上给我帮助和鼓励，使我充分感受到了xx的温暖，也让我一天天的成长起来，使我变得更加成熟稳重了。

今天能让赵经理当我师傅，我感到万分的荣幸。作为一个刚刚踏入社会的我深知自己在起步价段存在诸多的不足；业务水平有待提高，社会经验有待加强，知识领域有待拓宽。

和师傅相比，我还有很大的差距，我希望在师傅的带领下，尽快成长、尽快完善。 在今后的工作中，希望师傅和各位领导多指出我的不足，不管是工作上的不足；还是为人处事方面的欠缺，对我千万不要吝啬你们的批评。

我一定会虚心接受，勇于面对自己的不足。师傅就是我的方向标，在前面指引着我前进。

我一定会牢记教诲，决不辜负师傅和各位领导的栽培和期望。“滴水之恩，当涌泉相报。”

在此，我会用实际行动来证明我自己。 俗话说“师父领进门，修行在个人。”

作为徒弟的我需要进步、更需要成长，我一定会虚心的向师傅学习，真诚的请教。师傅在酒店工作了十几年、甚至二十几年，工龄比我的年龄还要长，积累了很多丰富的经验，有着精湛的业务水平，形成了自己独特的管理模式。

在师傅身上有许多值得我借鉴学习的地方。 勤学、勤问、勤看、勤听是我拜师学习的方法； 诚心、精心、细心、耐心是我拜师学习的态度； 成长、成熟、成才、成事是我拜师学习的目的，还望师傅不吝赐教。

“根深方能叶茂”我相信，在师傅和领导的正确指引下，通过师傅的言传身教，以他们深厚的涵养、丰富的经验、精湛的技艺，一定会促使我迅速成长。 期盼明天！ 我相信———我一定不会辜负师傅和领导的希望与厚爱！ 展望未来！ 我相信———我一定会在xx这个平台上实现我的人生价值！ 最后，我想跟大家说：让我们用青春碰撞出心灵之火，用拼搏和汗水打造优秀团队，用努力和奉献早日实现xx愿景，共创xx美好的明天！ 谢谢大家！ 事例二： 各位老师： 大家好！ 今天，我们在这里举行青年教师拜师结对活动，首先我代表校领导向愿意收徒的23位师傅表示衷心地感谢，向23位青年教师找到向往的指导老师表示热烈祝贺。

刚才田老师、张老师的发言，勾起了我对往事的回忆。23年前，我作为徒弟代表曾在这里表过态，6年前，我作为师傅代表在这里讲过话。

今天，我又作为过来之人，被要求在此谈谈自己的内心话。作为射中的一个分子，在这个讲台上以不同的身份讲同一个题目的话，我心里感到格外地激动与自豪！ 牛顿说，如果我能有所发现，是因为我站在巨人肩上。

老校区灯箱上有句荀子的话：“国将兴，必贵师而重傅。”回想自己能从一个初上讲台的小伙子一步步走到今天，没有学校的搭台与师傅的帮助，是办不到的。

射中历来有师徒结对的优良传统。记得1990年我刚分配到射中，学校安排王素兰老师做我的师傅，后来是陆佩珍老师，1994年上高中后，又安排李元洪老师做我师傅。

除此外，我还主动拜当时语文组的大腕蔡明、施云康老师为师。这些师傅悉心教我备课、上课、写文章、搞课题。

我从他们身上学到了勤奋踏实、刻苦钻研的精神，平易厚道的做人风格，如果说今天能在教学科研上取得一点点进步的话，都与师傅们的无私传授分不开。从我个人成长经历来看， “师徒结对”是年轻教师得到锻炼成长的有效途径。

师徒结对可使我们尽快熟悉教育教学业务，节省成长时间。教育工作需要教师不但有相应的学历和专业知识，而且还有相应的教育教学与课程探究能力，对我们年轻教师而言，这些能力固然要通过自己的教育教学实践去慢慢摸索、积累逐步形成。

但这个周期往往较长，且易走弯路，冒风险，甚至要付出失败的代价。可教育不是循环工程，每个学生一生就一个高中三年，也不容我们去试验、失败，在这种情况下，年轻教师向有经验的师傅学习、讨教，不失为使自己尽快成长的一个积极稳妥的捷径。

杜甫在《戏为六绝句》里说：“别裁伪体亲风雅，转益多师是吾师。”意思即要向不同的老师学习，才能促使自己不断进步。

孔子曾向老子学《易》，向师襄学习音乐，最终孔子的成就超过了这二个人。我没有孔子的睿智，但能从不同师傅身上吸收他们的长处。

在我的师傅中，蔡明的睿智改变了我的迟钝，李元洪的沉稳压抑了我的浮躁，对我的成长都极为有利。我校的师资实力很雄厚，你们身边有全国劳模、全国优秀教师，还有大批省、市名师，学科带头人，这是一笔非常宝贵的财富，我们应该把它用好用足。

这次经过严格的程序（几个轮回，双向选择），为各位年轻老师选配了年富力强的教育教学骨干做你们的师傅。相信他们身上宝贵的教育智慧、敬业精神得到薪火传承，发扬光大。

师资培训形式很多，这种手把手传帮带形式更有实在意义。同一学科开展的同步教学。

2.保险 拜师会师傅发言稿对徒弟的期许

拜师收徒发言稿

尊敬的学校领导、各位老师：

大家下午好！

首先感谢学校给我今天这个机会，让我有幸作为师傅代表在这里发言，我此刻的心情和今天在座的所有师傅一样无比的激动和光荣，作为一名虢小的教师我是幸运的，作为虢小教师中的师傅我更是幸福的。唐代文学家韩愈在《师说》中就已经对师傅做了“师者，所以传道、授业、解惑也”的阐述，师傅就是师教、教导人的人，是传授知识技艺的人，对师傅的第一解释为对老师的通称，所以作为职业是教师的我们都是无上光荣和自豪的。

我是90年调入我校工作的，我的师傅是我校的高级教师俱天喜老师，俱老师生动幽默、灵活而又严谨的教学特色使我终生受益，让我学到了教学中的“严谨认真”、“睿智幽默”，当然，还有很多很多……在这儿我对我的师傅俱老师在我教学成长道路上无私的付出、热情的关怀和悉心的指导表示深深的感谢！同时也感谢所有的师傅们为我校各项教育教学成果的取得而付出的辛勤和努力！

在这里，我作为师傅代表，代表在座的所有师傅们，向学校领导和各位老师承诺：发扬虢小师徒结对“传”、“帮”、“带”的优良传统，热情关心青年教师的进步，在师德师风和教育教学上为徒弟们做出表率，积极主动地传授教育教学经验，对他们的课堂教学给予具体的指导，发现和肯定他们的长处，鼓励、支持、帮助他们大胆创新，尽师傅的全力使徒弟们快速成长为各学科的优秀骨干教师。

拜师收徒发言稿

大家 下午好！

首先感谢学校领导给我这个机会在这里发言。更要感谢学校领导为我们教师创造条件，搭建青年教师培养发展的平台，能让我借助师徒结对活动的契机，与大家相互切磋，共同提高。我相信所有在场的师傅们都有同感：能给充满活力的青年教师当师傅是学校的信任，更是嘱托与义务。【拜师收徒师傅发言稿】拜师收徒师傅发言稿。拜师会，让我回想我们每一位教师，都曾经是一名新教师在我走出学校门，走上讲台，从一个学生转变为一个老师，面对一双双求知的眼睛，心中充满了因不知何以为师，何以为范而惶恐、不安，那一段有压力的日子，在我的记忆中不算短暂。今天我想对在座的每一位新教师说：祝贺你们，更羡慕你们！在你们教育生涯刚刚起步的时候，就有领导关心着你们，在充足的阳光下健康成长，直到长成雷锋小学的栋梁，你们是幸运的。我们都知道，学校教育教学的生命在于质量，教学质量的关键在于教师。教师生涯其实是一段永无止境的学习和成长过程。那么，步入教坛不久的教师，该怎样才能加快自己的成长步伐，迅速提高自己的业务水平呢？

首先要积极转变角色，虚心学习，学会交流，学会沟通，学会合作。教学相长，切磋提升。一步一个脚印，上好每一节课，讲评好每一份练习，组织好每一次活动，为自己不断的发展奠定坚实的基础。转载请保留此链接。要精心备课，学会积累。学会思考，加强研究。以积淀更多的教学智慧，并学会智慧教学。你们可以学习前辈的经验，但不要奉若神明；你们可以学习名师的潇洒，但不要刻意地模仿。你们要有自己独立的思想，独特的风格，千万不能丢失自己的个性，那是一个人惟一真正有价值的地方。“教无止境，学无止境”。我们的教育之路也会越走越宽，越走越稳！

在我看来“帮带”的意义不只是老教师带新教师，师徒结对，它内在的意义在于合作之上的携手前进，同生共长。我们将欣喜于这种成长，感动于这种齐心合力。

最后我想送给青年教师一句话：年轻是一种机会，年轻也是一种压力；年轻是一种财富，年轻更是一种责任。雷锋小学人才济济 “三人行，必有我师。”我希望徒弟不只向师傅一人取经，更应该向周围的贤者虚心请教。我相信，我们新的师徒对子，明天定会结出丰硕的果实！最后，有两句话送与我们全体教师共勉：人生因教育而精彩！人类因教育而进步！

发言稿：

3.师傅带徒弟工作总结

师傅带徒弟工作总结 根据学期初制定的师傅带徒弟工作计划，我将所有首席教师所学到的关于新课程理论教育教学方面的知识提供给徒弟，让他们学习并尽快成长起来。

在校领导的正确指导下，在全体教师的共同努力下，发挥其独到之处，把节省的时间用于提高徒弟的教学能力，让他们有足够时空进行思维、交流、创新。关于师傅带徒弟工作方面，我完成了计划中的工作，而且收到了很好的效果。

在学期开始的时候，我便积极参与到徒弟的教学工作中我做到了每月听评课二节以上，在听评课的过程中，每位徒弟都有了相应的提高，使我校的美术教育教学水平得以提高。在十月份的校“师徒共发展”活动中，我的二个徒弟赵浃琳和关月各讲了一节美术课，受到了校领导的好评。

从而，我们师徒也都有了相应的提高。她们的教育教学水平有了很大的飞跃。

有耕耘便有收获，我作为师傅，平时注重业务水平的学习和提高，在平时的工作中注重积累经验，提高教育教学质量，才得以取得如此优异的成绩。总之，学校开展的“师徒共发展”活动，是对教师教育教学方面的促进，通过活动的开展，培养新教师的教学能力，还充分为新教师创造展示的空间，搭起成功的平台。

我作为师傅也尽自己所能，为徒弟能够有所提高贡献了自己的一分力量。

4.徒弟给师傅写演讲稿怎么写400字

学春蚕吐丝丝丝不断，做蜡烛照路路路通明.”千百年来，多少人把教师比作春蚕，蜡烛，在她的呕心沥血、无私奉献中，又有多少祖国的花朵成为九州华夏的栋梁之材！谁又能知道，这其中包含着多少的汗水与泪水，也许老师那丝丝白发，斑斑皱纹是最好的见证. 不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们--二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄，便缠着爸爸要去上学.我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐.原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉. 就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音.那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起.老师把所有的希冀寄托在我们身上.正是这样，苦心培育我们的老师在这爱的路上艰难跋涉，教我们如何做人，怎样处事.当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学习上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您--光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展.您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人.这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心. 虽然我们只是一轮初升的太阳，我们也要学着释放温暖，更要怀着对老师感恩的心去思考、行动，毕竟老师为我们付出的太多太多.在这样的时刻，我代表全体同学，向我们尊敬的老师说一声：老师，您辛苦了. 亲爱的老师，因为有了您，我们的世界才会变得如此美丽，混沌之中，才有了指路的明灯，迷茫的夜空，才有了永恒的北斗.您肩负着神圣的使命，您肩负着祖国的未来，您肩负着民族的昌盛，您肩负着历史的重任，就这样，一代又一代的少年在您的抚爱下健康成长，在您的关注下奔赴远大的前程. 因为有了您，就有了一个特别的节日--教师节.从此，全社会就多了一份对您深深的敬意与关注，我们看到和感受到了您的伟大和平凡.您的伟大在于创造世界，播种未来，您是点燃我们理想之火的人，是保证民族未来优良素质的人；您的平凡在于除了奉献别无所求，无怨无悔，心无旁鹜.您从不在乎所失所得，因为您深深懂得自己在付出什么，在收获什么，这是任何数字都无法计算的生命价值和幸福成果.“捧着一颗心来，不带半根草去”这正是我们的老师心境的真实写照. 敬爱的老师，我把您比作绿叶，我把您比作红烛，也颂不尽您的奉献和成果啊！您不是绿叶却在滋养绿叶，您不是红烛却能照彻心灵，因为在我们眼睛里映射出的永远是您的身影.您把我们生命的每一个音符，都镀成世界最美的颜色.从此，我们的心像大海一样磅礴.我真想取出串串爆竹，放出串串祝福，用绚丽的火焰为我们的老师唱支心歌.真诚地祝愿老师幸福快乐，快乐幸福. 这时，我真想大声对同学们说：当我们拥抱成功，享受喜悦时，别忘了我们老师都付出了自己的青春和汗水，我们没有理由不去感恩老师.最后，让我们真诚地说声：“谢谢！” 是谁——把无知的我们领进宽敞的教室， 教给我们丰富的知识？ 是您！老师！ 您用辛勤的汗水， 哺育了春日刚破土的嫩苗. 是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人？ 是您！老师！ 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵. 是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年？ 是您！老师！ 您的保护让我们健康成长. 在金秋时节结下硕果. 您辛苦了！老师！ 在酷暑严寒中辛勤工作的人们. 您辛苦了！老师！ 把青春无么奉献的人们. 我们向您致以崇高的敬意！ ——您辛苦了，老师！ 我也只能帮到这里了老 师 老师——您如春天中的细雨， 滋润着花儿，灌溉着大地， 而我们再着吮吸着细雨茁长成长. 老师——您如秋天里的一丝风， 吹黄了大地，唤金了稻谷， 而我们得到了丰收的硕果. 老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯； 老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人； 老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向； 老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！ 老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯； 老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人； 老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向； 老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！ 老师为了我们，付出了太多！ 您犹如蜡烛，默默燃烧自己，照亮别人！ 望着你满脸的皱纹，我感到惭愧！ 在此，我想对你说："老师，你辛苦了！ 得刚上小学的时候，我对学校的一切都感到陌生.由于这个原因，在课堂上，我就是知道问题的答案，也总是犹犹豫豫不敢举手.您也许觉察到了，向我投来鼓励的目光，似乎在说：“宣丹琼，别害怕.鼓起勇气试一试.即使答错也没关系.”是您温柔的目光，让我增加勇气.我立刻举起手回答，虽然答得不怎么理想，但您还是微笑着表扬了我.正因。

5.在工作中带教了徒弟说是最有意义的事怎么写

《弟子规》是我国古代历史文明送给每个中国人的礼物.它短小精悍，却蕴含着许多深刻的道理，脍炙人口，广为流传.她深深地吸引着我，不仅是它生动有趣的人物历史故事，还有它本身富有的内涵.三字一句，两字一韵，读起来琅琅上口. 在《弟子规》中，我有几句很欣赏，其中一句是：朝起早，夜眠迟，老易至，惜此时.我对这句话的理解是：早晨要早早地起床，晚上睡觉要晚一些.人的一生很快就会过去，从幼年到老年，是转瞬即至的事情，所以应加倍珍惜眼前的时光."少壮不努力，老大徒伤悲."，"莫等闲，白了少年头，空悲切."所以珍惜时光，也就是珍惜生命.就像我们这个学期一样，时间像箭一样快地过去，很快就到学期末了，但有些同学磨磨蹭蹭，不珍惜时间，我真是为他们而担心.人的一生就是要珍惜一分一秒，做时间的主人. 这只不过是《弟子规》里面的一句而已，其实这里面所有句子都蕴含着一个道理，这需要我们慢慢去体会，去领悟. 所以《弟子规》是非常值得我们学习的，建议所有的学生都来熟读《弟子规》，并落实到具体的行动中，争取做一名品德高尚的小公民。

6.师傅带徒弟工作总结

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原发布者：小艾家家

师带徒工作总结 师带徒工作总结 20XX年9月，我与xx结成师徒关系，目的是我要在工作中通过“传，帮，教”的形式传授给徒弟关于：工作中故障的的判断及处理，工具仪器的使用方法。经过了一段时间的教学活动，手把手的将我所掌握这些知识传授给徒弟。 “一日为师，终生为父”，师傅等同于父母，足以见得他在一个人的成长过程中有多么的重要。我也很荣幸的带过很多徒弟当过很多人的师傅，我还把自己的为人处事，工作中那份认真的态度，丰富的工作经验等毫不保留传授于他们。让他们获得了很多学习机会，让他们对工作充满热情充满动力，使他们能更好的投入到这份事业中去。 这期间我时常教导他，刚进入单位，一定要理论联系实际；又在现场言传身教地教导他作为一个合格的通信工，要怎么做才能把工作干好。但在我的精心指导下他一直全身心的琢磨着如何才能更好的处理故障，遇到问题如何才能解决等等。比如学会了在班前会时要认真，听从安排，工作中我时刻提醒他要穿戴好劳保用品，注意安全。自参加工作以来他一直在我的严格要求下，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位，尽管工作条件很艰苦，但对他们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活，在这样的一个环境，还有许多值得他来发现的好东西，值得他来深究学习的地方。我时刻要他牢记的教导：要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不

7.师徒结对心得体会

师徒结对总结

师徒结对活动开展已有一个学期了。在这一个学期里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。尽管心中有几许压力，但还是感谢学校为我们青年教师所搭建的这个平台。

首先，它鲜活地再现了自己曾拥有的经历。从宋孜和姜丽丹身上仿佛看到了刚参加工作时的自己。这一个时期的教师就如同人生的孩童阶段，每天每时都会冒出数不清的困惑，渴望能被一一解答。但不是所有的人都能将问题与他们倾述的，当自己一个人默默地努力一段时间后，教育的热情会因为外在环境的冷淡而消退，从此教师将教书视为谋生的手段。但我校的青年教师是幸运的，因为拥有了一个学校为其创设的平台。在这一个学期了，我与两位教师明显走近了，只因为学校赋予我们这一层特殊的关系。听一节课，听课本所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，而这种无形的思想也许正是影响教师改变的关键因素。

其次，它让我们意识到教学是自己工作的生命所在。工作的积极性是否高涨全在于工作态度，当对工作成效持无所谓的态度时，一切也就没有了努力的理由。师徒结的活动让我们觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，让我们努力去追寻它。姜丽丹经常主动要求我听她课，宋孜为了准备一节充分的课，不断地试教。这些，都可以看出，教师在自发地努力，她们意识到，会上课，上好课，是教师的生存之本。

最后，它让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己。在这个学期里，尽管没有每一篇课文都在课前写下详尽的教案，但基本做到带着精心的设计走进课堂。因为高段教学目前还是我的弱项，我想以此实现提高。不然，面对去听宋孜的课也无法说出更多有针对性的意见了。

尽管这些认识十分感性，但它是我真实的感受。客观地看待这一个学期的行动，不足之处也不少。如听课是落实了，但书籍的学习还是十分欠缺，只靠听几堂课所能产生的变化应该不是很大的，自身的学习应该在成长中占了较重的比例吧。这有待于今后改善。

8.在工作中带教了徒弟说是最有意义的事怎么写

《弟子规》是我国古代历史文明送给每个中国人的礼物.它短小精悍，却蕴含着许多深刻的道理，脍炙人口，广为流传.她深深地吸引着我，不仅是它生动有趣的人物历史故事，还有它本身富有的内涵.三字一句，两字一韵，读起来琅琅上口.

在《弟子规》中，我有几句很欣赏，其中一句是：朝起早，夜眠迟，老易至，惜此时.我对这句话的理解是：早晨要早早地起床，晚上睡觉要晚一些.人的一生很快就会过去，从幼年到老年，是转瞬即至的事情，所以应加倍珍惜眼前的时光."少壮不努力，老大徒伤悲."，"莫等闲，白了少年头，空悲切."所以珍惜时光，也就是珍惜生命.就像我们这个学期一样，时间像箭一样快地过去，很快就到学期末了，但有些同学磨磨蹭蹭，不珍惜时间，我真是为他们而担心.人的一生就是要珍惜一分一秒，做时间的主人.

这只不过是《弟子规》里面的一句而已，其实这里面所有句子都蕴含着一个道理，这需要我们慢慢去体会，去领悟.

所以《弟子规》是非常值得我们学习的，建议所有的学生都来熟读《弟子规》，并落实到具体的行动中，争取做一名品德高尚的小公民.

9.急~师傅带徒弟总结（300字左右）

如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。

这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。

一、“师傅”并不是真正的“师傅” 笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。经研究发现核心问题是： 首先，缺乏系统性。

多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。

由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。

第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。

另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。 二、作坊方式，难以大面积复制 师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。

我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。

这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。

三、容易形成帮派势力 师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。

但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。

四、有虐徒倾向 实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。

经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多。