大学生化妆品情况调查表说明信

1.大学生化妆品市场调查大纲怎么写

摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。

既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。关键词：大学生化妆品消费特点市场调查一、引言：全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。

这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？二、调查基本情况：带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。

在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。

调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：一、市场容量在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N（乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业）。

比较而言，65%G85%N>51.5%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。

’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。

没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。二、品牌认知在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。

但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。

这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人。

2.大学生化妆品消费市场调查的感想急求

希望对你有用

现在化妆品消费者三种心理，一、非国外品牌不买。二、要效果，但也讲究档次。三、要效果，要档次，要实惠

现在人生活要求要了，中档端满足不了消费者了，一般中、中高受人欢迎。

中低端分析：消费者没有钱，不是经常用化妆品的人，可以特别的日子才用，消费量不大。回头客几乎为0

中端分析：消费者收入稳定，经常用化妆品，对效果有要求，上百元的单品能接受，可以是工作需要和生活需要。消费量大。一但成为会员，年消费不少了800元

中高端分析：消费者收入高，品味高，要求档次和效果，一般会选择效果好的国内品牌，这类人因为是靠自己双手赚钱，一般支持国货，接受国货。

高端分析：消费者可以没有收入，但有钱，什么奶也在此类。这类人媚外心理强。一般非国外大品牌不用。

目前国内中高端化妆品有大宝、肌肤快线、佰草集、相宜本草

3.怎么对大学生化妆品行业进行仔细的分析

大学生化妆品，主要还是分析人的特性，然后再匹配以符合特性的化妆品。

大学生本身就是18-24岁的年轻人，比较时尚，注重品牌，而且经济也不是很缺，所以就决定他们使用的产品基本上都保持在价位不低，效果较好这类高性价比产品上。在使用化妆品时男士更注重去油、紧致肌肤、运动清爽类产品，女士则注重润肤美白、抗衰保湿、祛斑祛黑头类产品。当然一般的祛角质类和防晒修复类的产品则男女都需要的。

因为男女生理的不同，直接导致男女在成长中存在很大差异。可以说男士从大学时代起，才开始慢慢走向高峰，而女士基本上都是在结束大学时代后肌肤开始衰老，所以两者用的化妆品有很大区别，而且女士在大学时代前后所用化妆品也会有一个慢慢的过渡替换过程，大学之后时期女士则更会偏向排毒养颜、紧肤祛皱类产品，这里所说“大学之后时期”则因人而异，时间可早可晚，但大部分都不超过26.

对于大学生化妆品行业呢，就需要研究大学生日常所用化妆品类型、功能、价位、效果、品牌等因素。在区分男女区别的情况下，统计出各类化妆品所占比例以及产品认可度。根据调查问卷分析这个群体所注重方面以及预期产品效果，再加以参考运用。