1.微商年会上台发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾：

我是***，今天我们相聚在天华电商产业园，召开311战略工程启动仪式大会，作为微商协会的代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表菏泽市微商协会的全体会员，对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢您在百忙之中来到菏泽参加这次活动，更欢迎在坐的各位领导、嘉宾对菏泽微商的发展提出您宝贵的意见和建议。同时，感谢广州詹林生物科技有限公司、天华电商产业园和北京恩熙生物科技有限公司为本次活动所做的精心策划和周密安排！

微商作为一种新的商业形态，兴起于2012年的4月，当时微信在发布的4.0版本中更新了朋友圈功能。这一增加了发表文字、图片，评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。

经过2013年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里，2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视等主流媒体对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法（试行）》政策规范，微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。可喜的是，经过四五个月的休整调息，微商开始步入正轨。

在这个过程中，我们微商从业者经历了大浪淘沙般的洗礼，今天，我们能够坐在这里，共商微商发展大事，足以证明我们每个人都是大浪淘沙后那颗最闪耀的金子。

菏泽，一直被认为是经济欠发达城市，不可否认，我们在实体经济方面与同层级的城市有一些差距，但是我们在电商、微商领域，并不比他们发展的慢，甚至在某些方面遥遥领先。曹县大集乡丁楼和张庄，这两个村子在电商界大名鼎鼎，它们都被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在刚刚过去的“双十一”，在县域农村的销售量排名中郓城更是一举拿下了淘宝的亚军。在微商领域，我们

有。..团队（举几个我们菏泽优秀的微商团队）。同时，我们有鲁西南地区最大的电子商务产业园区--天华电商产业园，为微商团队的发展提供了一个很好的平台。市委市政府、区委区政府更是在政策上给予了我们最大的支持。所以，我们没有理由发展不好。

同时，也不难看出，虽然微商有很广阔的发展前景，我们有这么好的发展平台和政策支持，但是与实体商业、电商相比，菏泽的微商依然存在着很多不足之处，微商团队在发展过程中依然面临着很多问题丞待解决。

这次，由广州詹林公司主持的“大爱未来，誉满泽城”“311”战略工程，能够在这个时候启动，让我们菏泽微商届的同仁有一种 久旱逢甘霖 的感觉，我相信，这一战略工程将会很好的带动菏泽市微商事业的健康发展，回报两级政府惠企惠民的政策支持。能够更好的帮助我们承担起菏泽微商更大的社会责任，为菏泽市的地区经济发展、劳动力就业、妇女保健工作以及社会慈善事业做出我们微商应有的贡献。

最后，再次感谢大家百忙之中莅临本次大会，菏泽微商未来的发展需要在坐的每一位领导和嘉宾的支持和帮助。

谢谢大家！

2.李总理微商大会的发言

纯属断章取义。

老李说的电子商务主要是说马云的（他俩的关系嘛就不多说了），我记得他的发言里从来都没有提到过“微商”两个字吧？

相反的，这倒是可以做成一个微商洗脑的案例，断章取义编造谎话掩饰自己的可笑。

举个例子，

校长在抗战前从来没有说过“不抵抗”，有点脑子也能想到堂堂大国LD人面对侵略怎么能说出这种话，但是有些人就高潮了……

我只要随便发一张校长演讲的照片，管他是开学致辞还是号召抗战，然后把他“不主动挑衅，但遇到攻击坚决反击”的争取战争准备时间的策略说成“当软蛋不抵抗”，他就成了历史的罪人，洗脑就是这么来的……

不好意思度了点儿私货，但你们看微商的写出来的“鸡汤励志”文，毫无理性，都是情绪化的煽动外加造假数据，跟当年H卫兵一样……呵呵

简洁点说就是，讲的不是一码事，非得安自己头上

3.发布会发言稿要注意哪些,5分钟的演讲大概需要多少字

演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。

演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段， 演讲的内容和形式。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。

它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使 他们信服并在思想感情上产生共鸣。 演讲和表演、作文有很大的区别。

首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而 不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是 舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演）。其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交 流信息。

严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达 自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。

4.第一次微商发圈怎么写

新手微商一发圈就成交的文案：一个成功的微商，是从第一条优秀的朋友圈开始的，对于一个新手微商来说，第一条朋友圈是非常重要的。

你的文案要吸引客户的眼球，我们不要为了更新而更新，一味的复制黏贴那些毫无意义的广告是没有效果的。不但没有人会看，还会造成反感。你的文案要吸引顾客，只有把产品传达到客户的内在世界，客户才会产生购买欲望。记住：你在意的是客户是否会买你的产品，而你的客户在意的是你的产品是否对他有效。所以为了证明你的产品有效配图就要发大量的客户成功案例。让客户不自觉得想要关注你，看名字来朋友圈。

一、文案内容简单易懂：

要发能吸引顾客眼球的文案，不能吸引眼球的文案还不如不发，很多新手都在复制上家的文案，可能你上家的文案都不能引起顾客的关注，这样的文案很难转化潜在的客户。

二、配图合理：

我们的每张配图都要有看点，要能吸引顾客看完所有的图，明白你所买的产品，配图最好246，这样看起来就很美观，不然乱七八糟的，看的人也就少，成交就可想而知了。

三、发图时间掌握好：

最好的发图时间是上午8到11点，下午2到5点，晚上8点到11点是高峰期可以多发点。发图时间如果掌握不好，可能就错过了别人看朋友圈的时间，影响发图的效果。

四、文案通顺流畅：

发文案之前自己先当回读者度一遍，要自己读起来很通顺，不要自己都读不通，发出去你觉得顾客会看吗？

五、不要转发和复制：

我们发每条状态都要有针对目的性，你要多发些美好的事物，别人没有的，要晒给你的潜在客户看，你才能吸引到你的潜在客户，这样客户就会关注羡慕你，向往你的生活，只有这样做你才能满足客户对未来的憧憬。不管你文案再怎么好最终只是为了完成一件事就是走进客户的内心世界。

六、朋友圈真实

我们的朋友圈是比较私密的一个空间，那么在这样的环境当中我们一点要做到真实可信。可以将我们的生活适当融入到朋友圈当中，事实上朋友圈本就是一个生活化的社交软件，带有一些生活化色彩朋友圈更容易打动人！当然也不要吃喝拉撒什么都往朋友圈里面发，毕竟你是做微商的嘛。

七、忙碌的朋友圈

相信这一点我不说你也明白，也是所有微商每天都会去做的。每天的客户咨询交流图，收款图，加粉图，发货图等等，这些工作化的朋友圈可以凸显出你的忙碌，表现出你在微商中的稳步前行！当然也是要量力而行，比如说你是一个最底层的代理，但你每天都有几千甚至上万的打款图，或者每天包裹都几十个的话，就会显得很不真实，要量力而行！这个分寸的拿捏需要自己体会！

八、团结的朋友圈

团队在目前的微商浪潮中显得格外耀眼！确实，如果你没有加入一个好的团队的话，那么你的微商之路将会走的比较艰辛。三个臭皮匠赛过诸葛亮！团队里面有几百人，每当有问题的时候大家会共同解决，别人提出的问题也很可能是你在后面的发展过程中会遇到的问题！所以我们在发朋友圈的时候要经常发团队里的聊天记录以及一些气氛活跃是的截图等等！只要是你觉得有价值的东西都可以截图发朋友圈！

九、有效的朋友圈

这个“有效”指的是产品的功效，就是说你要经常发你的产品反馈图。最好的宣传工具就是你的产品反馈图，因为它真真切切反映出了你产品的实际功效，为客户带去了他想要的结果！尤其是功能性日耗品，效果反馈图必须每天都要发！一张有效的反馈图比你发的十个宣传广告更具说服力！

十、友爱的朋友圈

你的朋友圈在经过引流发展壮大之后，会有很多的人，你需要时常去观察他们的朋友圈动态，时不时需要送上一些问候语祝福，特别是在一些节假日的时候！手也要勤快一些，积极点赞，获取朋友的注意。要让你的朋友圈变成一个友爱互助的地方！同时也可以开展一些互动交流的活动，增进彼此间的关系！

十一、朋友圈不得出现

1.链接性内容，因为没人点开看，而且影响朋友圈产品效果

2.负能量东西，没人替你消化，做个合格的老板，你开店今天心情不好就在店里发脾气，别人看到会怎么想？怎么看？和气生财，看到的是负能量，哪里来财生？

5.做微商如何发布微信朋友圈更有力度

接着讲今天的内容：微商如何打造高大上的吸金朋友圈？

高大上的朋友圈，有人以为就是豪华大餐了、娱乐会所了、豪车了、豪宅了，这个是一方面，但是肯定不是核心因素，如果你们天天发这些，自己却吃着便宜的外卖，出门挤地铁，你觉得你的内心有能量吗？你自己都觉得自己很虚伪吧。

微商如何打造高大上的吸金朋友圈？

微商如何打造高大上的吸金的朋友圈？

朋友圈经营的核心是打造一个引力磁场，其实就是一个能量场，如果说不能一致，不真实，很虚假，是没有任何力量的。别人也也不会相信的。

什么力量是最强大的呢？爱是一切问题的答案。

怎么理解呢？我跟大家解释下。

朋友圈就是两种力量，就是无私和有私的平衡，朋友圈才会生生不息。无私的力量就是我们常说的，站在用户的角度，对用户有好处，有利他性；有私是什么意思呢？有私就是说你要卖什么，想赚多少钱。

有爱有温度：就是你要对别人有好处，你要有亲和力，有情怀；

有光有希望：也就是说你能解决别人的痛点。

微商如何打造高大上的吸金朋友圈？

微商如何打造高大上的吸金的朋友圈？

那么我们的朋友圈文案应该怎么发才能达到这种平衡呢？

是发自己想发的，还是发用户想看的呢？答案当然是用客户喜欢的方式发应该发的内容。而不是你想发什么就发什么。你想想你用胡萝卜去钓鱼，鱼会上钩吗？

我们再来看看用户想变成客户需要经过哪几个阶段，是不是过客到看客到访客到顾客，再到贵客？这个发展过程的逻辑通常是：引起对方注意、提升对方兴趣、激发对方欲望、让对方产生行动、复购或者转介绍。

我们要记住一句话，所有人只会关注他自己感兴趣的人和事物，别人关注你，是因为你的存在能为他带来什么好处，或者能解决他的什么痛苦，不是因为你是谁。

举例子，为什么人喜欢美女帅哥？因为看美女帅哥能得到视觉享受，这也是一种好处，所以很多人朋友圈会把美女和帅哥留着；有些人会在朋友圈发自己的生活，那么对方看了能满足自己的窥私欲，这也是得到了好处。

所以我们要想办法，让用户从我们的朋友圈得到好处，让他愿意留下来。用户只有先愿意留在你的朋友圈了，才会有兴趣去看你的产品，才会有可能激发对方欲望，促使对方产生行动。

朋友圈内容如何布局？

我建议大家朋友圈只发5类内容，关于你自己的、关于客户的、关于产品的。然后是关于情感和利益的，这五点分别怎么打造呢？

第一：与自己相关的，就是你要善于打造个人标签，也就是现在很火的个人IP;

第二：与客户相关的内容，客户关心什么，客户的顾虑是什么，把这些展示出来；

第三：与情感有关的内容，也就是你的感情的展示，通过情感的展示，潜移默化的感染你朋友圈的好友，知道你是个有情有义有血有肉的真人；

第四：与产生相关：产品的势能一旦燃烧起来，力量很大；

第五：与利益相关的，与团队相关，与一切福利有关，要吸引别人关注。

6.新闻发布会发言稿

新闻发布会要办成功的几大要点，新闻发布会媒体邀请以及新闻发布会召开之后媒体怎么宣传都很重要，直接决定了一场新闻发布会的效果。

一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。

二、确定组织者与参与人员

三、按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬

四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。

五、正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确到分钟，并制定意外情况补救措施。

六、按计划开始发布会

七、监控新闻发布会媒体发布情况

八、评测新闻发布会效果，收集反馈信息，总结经验。

这个是概括的，还有具体的：

时间：2011年X月X日星期二 14:00—17:00

地点：北京市 钓鱼台国宾馆5号楼 XX厅

13:30-14:00 来宾签到

14:00-14:20 领导致辞

14:20-16:20 主题演讲、专题报告

1、XX技术发展

2、XX对XX的影响

3、XX数据应用实例等

16:20-16:40 应用系统研讨

14:00-17:00 展示交流（同时）

16:40-17:00 媒体群访（演讲后）

7.新闻发布会 主持人发言稿

开场白：

尊敬的各位领导、各位来宾、来自全国各地的媒体朋友们，大家上午好！欢迎各位光临XXX和新闻发布会现场。首先请允许我代表XXXX对各位的光临表示衷心的感谢。

一直以来，XXX致力于打造XXXX领先品牌。自0年进入中国市场以来，XXXX就以其优质的产品和专业的服务深受消费者青睐，在X年的展历程中，XXXX从未停止过创新和自我超越的步伐。

今天，XXXX将发布XXXX和XXXX，我们很荣幸地邀请到在座各位与我们此共同见证XXXX又一次的成长与超越。下面请允许我介绍出席此次活动的各位领导，他们是：

……

感谢各位领导！同时，也感谢全国上百家媒体朋友和我们共同见证这一重要时刻！感谢大家长久以来对于XXXX的支持与厚爱，欢迎大家的到来！

接下来，有请XXXX致欢迎辞，有请XXXX!

8.做微商如何发布微信朋友圈更有力度

接着讲今天的内容：微商如何打造高大上的吸金朋友圈？

高大上的朋友圈，有人以为就是豪华大餐了、娱乐会所了、豪车了、豪宅了，这个是一方面，但是肯定不是核心因素，如果你们天天发这些，自己却吃着便宜的外卖，出门挤地铁，你觉得你的内心有能量吗？你自己都觉得自己很虚伪吧。

微商如何打造高大上的吸金朋友圈？

微商如何打造高大上的吸金的朋友圈？

朋友圈经营的核心是打造一个引力磁场，其实就是一个能量场，如果说不能一致，不真实，很虚假，是没有任何力量的。别人也也不会相信的。

什么力量是最强大的呢？爱是一切问题的答案。

怎么理解呢？我跟大家解释下。

朋友圈就是两种力量，就是无私和有私的平衡，朋友圈才会生生不息。无私的力量就是我们常说的，站在用户的角度，对用户有好处，有利他性；有私是什么意思呢？有私就是说你要卖什么，想赚多少钱。

有爱有温度：就是你要对别人有好处，你要有亲和力，有情怀；

有光有希望：也就是说你能解决别人的痛点。

微商如何打造高大上的吸金朋友圈？

微商如何打造高大上的吸金的朋友圈？

那么我们的朋友圈文案应该怎么发才能达到这种平衡呢？

是发自己想发的，还是发用户想看的呢？答案当然是用客户喜欢的方式发应该发的内容。而不是你想发什么就发什么。你想想你用胡萝卜去钓鱼，鱼会上钩吗？

我们再来看看用户想变成客户需要经过哪几个阶段，是不是过客到看客到访客到顾客，再到贵客？这个发展过程的逻辑通常是：引起对方注意、提升对方兴趣、激发对方欲望、让对方产生行动、复购或者转介绍。

我们要记住一句话，所有人只会关注他自己感兴趣的人和事物，别人关注你，是因为你的存在能为他带来什么好处，或者能解决他的什么痛苦，不是因为你是谁。

举例子，为什么人喜欢美女帅哥？因为看美女帅哥能得到视觉享受，这也是一种好处，所以很多人朋友圈会把美女和帅哥留着；有些人会在朋友圈发自己的生活，那么对方看了能满足自己的窥私欲，这也是得到了好处。

所以我们要想办法，让用户从我们的朋友圈得到好处，让他愿意留下来。用户只有先愿意留在你的朋友圈了，才会有兴趣去看你的产品，才会有可能激发对方欲望，促使对方产生行动。

朋友圈内容如何布局？

我建议大家朋友圈只发5类内容，关于你自己的、关于客户的、关于产品的。然后是关于情感和利益的，这五点分别怎么打造呢？

第一：与自己相关的，就是你要善于打造个人标签，也就是现在很火的个人IP;

第二：与客户相关的内容，客户关心什么，客户的顾虑是什么，把这些展示出来；

第三：与情感有关的内容，也就是你的感情的展示，通过情感的展示，潜移默化的感染你朋友圈的好友，知道你是个有情有义有血有肉的真人；

第四：与产生相关：产品的势能一旦燃烧起来，力量很大；

第五：与利益相关的，与团队相关，与一切福利有关，要吸引别人关注。

9.科技发布会发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家好！

非常高兴有机会在我校第五届“金钥匙”科技节发布会上谈谈我的感受。科技节是我校重大节日之一，它让我们感受科学的奇妙，在科技活动中快乐成长。

在活动中同学们画科幻画，做科学小实验，读科普书籍，背科学家名言，搞小发明、做小制作，可有意思了！

我制作的“小孔成像仪”既做到变废为宝又说明了科学道理。

通过这次科技活动，我深深体会到：生活中处处有科学。我明白了：在生活中，我们离不开动手动脑，只有动手动脑，才能有所创造。让我们从小开始，从现在开始，在生活中寻找科学吧！爱科学使我们变得聪明；爱科学使我们变成小精灵；再高的山峰我们敢攀登；再难的宫殿我们敢探寻。让我们用智慧的头脑，用科技的本领，勇挑新时代的重任，去创造更加美好的明天！