1.邀约客户到店的话术

例如：

1.先生/小姐，上次您到店小李就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。这不，这次一得到这个活动的消息，我第一个想起你来了。这次活动是我们店第一次和北京现代厂家一起举办的东南区客户回馈的示范店头活动。

2.厂家给了我们大力的支持，价格与武汉同步的，这在以前可是不可能的。像您看的这款车，之前您来看的时候我们店内只能优惠XXX，而这次呢，我们店内抄底价可以优惠XXX。相当于在您之前看的基础上又多优惠了XXX，所以本次活动的力度之大，绝无仅有。但是本次活动名额有限，预购从速，您得早一点来，您看什么时间有空到我们店。

1.淡季压力大：

【话术举例】

您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……

2.旺季促销大：

【话术举例】

现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？

3.团购促销：

【话术举例】

这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢！您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢？

4.老板不在店里：

【话术举例】

您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢？

2.什么样的珠宝销售话术能特别吸引顾客

开场白：先生/小姐上午好！欢迎光临金六福国际珠宝店！您好先生，您看有我什么能够帮助到您的地方吗？您是想给自己选呢，还是送人呢？国庆节马上到了，我们店正在搞精品促销活动，您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒？（引导客户的思路，不能让客户自己挑选）产品介绍黄金-------介绍钻石选定一个主推钻戒不要给客户太多的选择，最多介绍三款产品这款是设计师精心设计的/客户买的最多的/优惠酬宾的款（找个借口包装产品），他的特点：。

您戴上之后 从切工做工等等上面入手。

加上适当的小需求（专业创造价值）客户体验让他感触，-------我帮你戴上你看看效果好不好介绍完之后不要着急问他买不买（提高客户感触度），让客户自己先感受，让他看。（赞美，这一款很适合您的气质，跟您搭配上真的挺适合的）戴的期间对比其他钻戒，有哪些优势，做工、优惠方面入手。

异议（关键部分）然后看完估计客户有问题就要问到你了（有），这个时候就要开始解决客户的异议了！（认真、真诚、微笑）异议处理方面要有主导性，不能让客户把你带领走，首先认可客户，例如：这个怎么这么贵啊？答：对的，看的出您眼光非常独特啊，一眼就选定咱们店最精美的钻石，您看看其他款，价钱相对比便宜一些，但是从设计的理念上来说，没有这款更精美，从切工上来说，这款也就更精细。本店对比完对比别的店的，这一款如果相同做工的，在市面上购买的话可能这个价位是拿不到的，马上国庆节就到了，本店正在搞促销，现在价位上都有下调。

现在给您爱人入手也是非常划算的。（异议处理完要及时促成）如果资金上面不是什么问题的话，就把它给您爱人带回家吧，带给您爱人，带回去的不仅仅是一个钻戒，更多的一份惊喜，一份浪漫。

和我老婆商量商量：答：看的出来您非常爱您的爱人啊，在家里的财务上面是您爱人掌控着吗？（微笑，不能让客户感觉出有种看不起的感觉）您和您爱人相处这么久了，您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么，可能您和您爱人商量完您爱人会不同意购买，因为觉得有点浪费钱，还不如买点实质性质的东西，但是。

3.珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术 比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术 比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。

我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。 3、轻奢款式话术 相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。

戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术 比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。

那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。 5、价格压单话术 比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按7.5折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。

如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料 技巧 1、学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

4.邀约客户到店的话术有哪些

例如： 1.先生/小姐，上次您到店小李就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。

这不，这次一得到这个活动的消息，我第一个想起你来了。这次活动是我们店第一次和北京现代厂家一起举办的东南区客户回馈的示范店头活动。

2.厂家给了我们大力的支持，价格与武汉同步的，这在以前可是不可能的。像您看的这款车，之前您来看的时候我们店内只能优惠XXX，而这次呢，我们店内抄底价可以优惠XXX。

相当于在您之前看的基础上又多优惠了XXX，所以本次活动的力度之大，绝无仅有。但是本次活动名额有限，预购从速，您得早一点来，您看什么时间有空到我们店。

1.淡季压力大： 【话术举例】 您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲636f7079e799bee5baa631333365636131销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊…… 2.旺季促销大： 【话术举例】 现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？ 3.团购促销： 【话术举例】 这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢！您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢？ 4.老板不在店里： 【话术举例】 您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢？。

5.如何做好邀约客户,有什么技巧

邀约原则

时机成熟才邀请。对于没进行预热或者预热温度不够的，就不要邀请，因为邀请了很难成交。一旦第一次不能成交，你第二次再邀请时就会非常困难，你就将失去这名顾客，这对于公司和销售员来说，都将是一个莫大的损失，等于是在浪费自己的辛勤劳动和顾客资源。现在有不少企业急功近利，甚至没有一次预热，有档案就邀约，约来就“卖货”，其结果是销售效果极差。

按计划邀请原则

会议销售，需要的是一种热烈、有序而可控的环境，只有达到一种会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生出你所期望的销售效果。参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、会议内容等综合因素来确定的，并且各个环节是紧密相联的。因此，每次会议所邀请的顾客数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或者混乱，造成整场会议的失败。

邀约流程

1.确定被邀准顾客名单和人数。

2.会前2~3天与顾客进行电话沟通。

3.确定他们是否有时间参加。

4.确认能参加后，约定时间。

5.会前一天电话提示。从以上流程中我们可以看出，电话邀约不仅是铺垫，而且还是会前最后一刻的到会确定。它是邀约确定的最后一把锁，会议管理部门将根据电话的最后确定人数对会议进行精确的安排，减少浪费，同时做到会议井井有条。

邀约对象

1.新、老、忠诚顾客比例为5∶2∶1。

2.每位顾客患病种类不要多于三种。

3.如有可能要有两位女性顾客（最好是忠诚顾客或老顾客）。

4.顾客层次要能保证彼此沟通顺畅。

5.除忠诚顾客外，至少保证有两位顾客确定购买产品。

6.没有视听障碍。

7.对产品和公司没有不良反应。

6.如何邀约客户参加产品说明会

客户的邀约要考虑到产品说明会的主题是否适合、邀约客户的时机是否合适等因素。

第二，客户邀约可通过电话方式进行，省时省力。例如，你可以这样拨打电话：

“喂，**吗？您好，我是**，有打扰您吗？*月*日，在**大酒店，公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作一场报告，我特别为您订了门票并邀请您参加，时间是下午2∶00，您提前安排一下时间，好吗？到时我去接您，陪您一起过去。再见！”

电话邀约的不足之处是成功率较低，所以最佳的方式是当面邀约。

当面邀约可通过邀请函作为见面的借口，一份精美的邀请函，加之对产品说明会的推介，客户往往是盛情难却。

然而，把客户邀约到产品说明会现场不是我们的目的，我们的目的在于让客户通过产品说明会感受公司的实力和服务，加深对保险和保险产品的理解，进而做出购买的决定。所以，在邀约之前，一定要先明确邀约的目的。目的不明确，就可能达不到期望的效果。

你可以在向客户呈现了保险建议，但客户还不能马上做出购买决定时发出邀请：

7.如何邀约客户参加说明会

客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，公司出人力、财力、物力。

我要马上告诉我的客户！正确使用邀约话术电话预约话术张大哥，您好！我是XX。这个周末玩儿的开心吗？（先处理心情）……您是我们公司高品质的客户，公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额，到时再跟您联系。

（一两天后）张大哥，您好！我是XX。上次我跟您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好一起去？—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期四您有没有空？”（没有！/我不在郑州！）—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？）—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难得的，既然您不在郑州，没关系，下次我会再为您争取的。”

电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有没有空？（有什么事吗？）—是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一个VIP客户联谊会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？电话约访话术二：（客户有时间）面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司的VIP客户做详细现场讲解，我想他应该可以很好地解答你心中的疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。