1.求一份房地产营销经理年终工作总结

工作总结的写法

（一）基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

3.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改

2.房地产策划 工作总结中 个人工作规划怎么写

强调培训、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

3.房地产策划职务的工作内容有什么

房地产策划研究对象 编号 问题 需重点研究内容 1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析 2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析3 项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分 4 如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析 5 项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图 6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。

7 如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表 8 项目如何促销？ 广告，现场活动，第一部分 策划部工作职能 一.策划部工作职责1.负责项目的定位与策划报告的撰写；2.负责产品推广与执行；3.负责产品创意与推广策略的制定；4.根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；5.制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；6.根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；7.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；8.负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；9.负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；10 负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；11.策划部直接对总经理负责。二.团队组建与人员架构 公司副总兼策划总监1名 职责：A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

策划经理1名 职责：A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；C. 负责重要项目提案的撰写和提报；D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；F. 负责策划部的市场研究和指导工作；G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。策划文案1名 职责：A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；B.负责企划方案的撰写和加工工作；C.负责资料的搜集和整理分析工作；D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；G.根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作 B.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。C.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D.负责销售信息与广告效果的反馈与整理 E.负责部门事务性工作。每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。

三.策划部工作流程 （一）项目介入阶段1.识别客户需求 ①了解客户需求，解答客户问题；②对客户需求的理解陈述；③界定工作范围；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤项目组织的介绍；⑥项目完成所要求的进度计划；⑦确认项目执行可能产生的成本预算；⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；⑨确认客户期望的规格和特征；⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。2.进一步洽谈确定课题 ①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；③实地考察客户企业及环境；④确定项目框架和目标；⑤根据企业期望做准备性调查。

3.提交项目建议书及合同签订。①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。（二）项目启动阶段1、确定项目领导小组 ① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。2、确定项目计划 ① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

②根据经验提出初步计划建议。③ 准备项目开展所需的资料等。

3、确定工作组 ① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。（三）调查分析阶段1、调查分析和座谈会 ① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

2、调整并提交策划报告 ①整理分析调查资料，对问题分类。② 提供初步改进建议方案框架。

4.房地产销售总结及来年工作计划

工作总结的写法

（一）基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

3.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改

5.房地产策划助理的工作职责工作内容和岗位要求

现在的房地产，做策划的其实主要就是针对的销售，能把项目卖得快，价格卖得高，那就是好的策划师；如果卖得慢，卖得便宜，再好的策划，也是失败的（除非是开发商老板的指定要求）。

而其他一切的开发过程的策划都是为了销售做铺垫的，包括前期开发的定位、包装、宣传等等。所以，要做一个好的策划师，最好是万金油，什么都能懂得一点，政策、法规、工程、法律、经济、财务，都是要研修的课题。

政策和法规就不用说了，不知道政策法规的策划师，怎么死的都不知道，特别是一些宏观调控的政策，你不主动去了解，它是不会自己跑来告诉你的。工程方面，主要是为了能知道项目建设过程中有什么优势、有什么劣势和不足，大概还需要多长时间可以正式销售，大概什么时候可以获得产证，这些东西没有工程知识，是永远不会知道的。

法律方面，这些东西是为了应对各种诉讼或者规避一些风险而必须要知道和懂得的知识，特别是合同法及其相关司法解释，这些都是你在工作中会应用到并且以之对抗外力的重要工具。至于经济和财务，那就更重要了，作为一个优秀的销售，不懂得经济和财务，那是无法想象的事情，怎么减少成本，增加收入，怎么样合理避税，都是扩大利润的最重要的东西，不懂这发面的知识，那做策划师，无法想象。

不过，毕竟这些东西也不可能一蹴而就，万事总是慢慢学习才能会的，一点点来吧。几乎所有需要明白的东西都会是从头开始的。

不过策划助理可能稍微好点，因为，这个职位多数情况下都是执行策划师交给的任务。按能想象到的情况，首先是要学会调查目标所在地的周边物业行情，包括住宅、商铺、办公楼、酒店等的获得成本，开发成本，销售价格，租赁价格，物业管理费等情况；其次可能会需要调查项目所在地对各种物业的需求量以及消化能力、购买力等等，以便策划师构思做出什么样的产品更合理；其他的呢，可能还需要了解一些比较细节方面的东西，比如项目地的消费习惯等情况，可能需要策划执行主动调查提供给策划师。

在此以外，项目所在地的地方性政策对于项目销售业会有很大的影响，比如增值税的清算，这就是个很专业的问题，有些地方会允许把地下部分的建筑成本分摊入可扣除部分以内，而有些地方则不行，这需要去税务局详细咨询。但策划师不会去管这些事情，也有可能是需要助理或副手去调查，然后主动呈报给策划师，以便计算利润。

其他的么，就要慢慢来了，前面我说过的东西，理论上都是策划师这个方向的人都需要学会的。

6.房地产经理述职报告

那只能写一些大概的，你觉得他可能做的东西，你是经理助理就应该了解一些他应该做的然后写上就行了。

五分钟的发言稿大约需要两千字。你写的时候注意一下篇幅 下面是个范文我感觉还是比较优秀的你看一下吧。

感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。

回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下： 一、主要工作完成情况 1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。 4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。

该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。 5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内。

那只能写一些大概的，你觉得他可能做的东西，你是经理助理就应该了解一些他应该做的然后写上就行了。 五分钟的发言稿大约需要两千字。

你写的时候注意一下篇幅 下面是个范文我感觉还是比较优秀的你看一下吧。 感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。

忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。

现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下： 一、主要工作完成情况 1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。 2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。

取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。 3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。

4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。

5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。

6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。 6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对07年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。

二、自我之不足 1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。

相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。

但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。 3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。

在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。

4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。 5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。

三、今后工作方向 1、手续办理 在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。

2、形象推广 尽管之前在法派集团时就。