1.求 【房地产市场分析座谈会】上的发言提纲（高分悬赏）

企业都纷纷到对房产寻求发展，对于房地产开发的需求总量

将会继续增加，房地产开发市场的前景十分看好。

面临这么多大的历史机遇和房地产的利好因素，我们决不能

坐失良机，必需坚持与时俱进，创新发展，从体制、机制、法

制、素质入手，强化宏观调控，发挥市场调节作用，加强市场监

管，努力提高房地产业发展的总体水平。

（一）健全和完善房地产市场六大体系

一是以土地储备和开发招商项目库为主的房地产宏观调控体

系。土地是房地产市场的基本要素。实行土地批租和控制开发建

设规模，调节房地产市场的供求关系和价格，是政府实施宏观调

控的主要手段。要依据城市总体规划和土地利用规划，完善土地

储备制度，结合经济结构调整、产业升级换代和房地产发展走

势，坚持实行熟地拍卖，在确保政府对土地资源的最大收益的同

时，保持支持房地产业发展的后续土地供应数量。要结合土地储

备，尽快建立房地产开发招商项目库，适应招商引资和市场需

求，综合确定开发项目，以土地拍卖带动项目招标投标，调节市

场供求，平抑市场价格，促进产业健康发展。要建立房地产预警

预报制度，对开发市场进行监测，指导企业实施理性开发，防止

盲目建设。要制定科学的量化指标，加强统计分析和预测，强化

市场调节的作用。

二是以经济适用住房为主的多层次住房供应体系。随着住房

制度改革的深化和住房的商品化、市场化，个人购房已成为住房

消费市场的主体，多层次、宽领域的市场需求，必然要求建立和

完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系。为适应这

种新变化，我市确定了建立以经济适用住房为主的多层次住房供

应体系的思路，即建立"双渠道、三层次、三类型"住房供应体

系。"双渠道"是指市场渠道和社会保障渠道；"三层次"是指面

向最低收入、中低收入、高收入.家庭；"三类型"是指经济适用

住房、廉租房和商品房。要团地制宜，合理开发面向高收入家庭

的商品房，重点建设面向中低收入家庭的经济适用住房，适当提

供面向低收入家庭的廉租住房，并确保三类住房之间的适当比

例。要继续扩大面向中低收入家庭的经济适用住房建设，切实加

强规范管理，把政府给予居民的各项优惠政策切实落实到位，普

遍改变普通市民的居住条件。

三是科学的市场监管体系。要以强化住宅配套设施管理为重

点，从土地拍卖、项目确立、规划设计、项目报建、建设监理和

综合验收等环节入手，实行全过程动态跟踪监督；按照"统一规

划、合理布局、综合开发、配套建设"的方针，坚持配套设施与

房屋建设同步实施；要加强配套设施资金监管，实行开发项目综

合验收制度，建立监管责任追究制度，确保配套设施齐全完-善，

保持建设与管理的有机衔接，坚决杜绝新的"烂尾工程"。同时，

各部门要进一步提高管理人员的自身素质，通过推行政府"五项

工程"建设，减少审批环节和程序，转变工作作风。要广泛实行

政务公开，提高办事效率，提高房地产开发管理和服务水平，创

造公平、公开、公正竞争的房地产市场环境。

四是房地产交易体系。要在加快住房市场建设的基础上，进

一步放开、搞活住房存量市场，促进房地产资源的优化配置和有

效整合，采取政府扶持、完善配套、促进销售等措施，加快消化

空置商品房。要规范住房交易行为，理顺住房流通渠道，继续完

善房地产信息、交易、服务和管理等功能，进一步降低交易成

本，刺激住房消费和流通。要加强对房地产中介组织的培育和管

理，充分发挥其协助政府、服务大众的纽带作用。

2.邀请房地产领导开恳谈会.关于这方面的祝词.

范例： 直播实录：倾听您的声音-高新地产业主恳谈会 来源：焦点西安房地产网 作者：刘萍2009年03月03日10:50 我来说两句（0） 枫林华府售楼部现场 小区现场 倾听您的声音，让我们做的更好 2009年是高新地产实现“品质生活专家”企业愿景的第一年，旨在不断提升产品品质、服务品质和生活品质，通过产品创新、提升副业建设标准等一系列措施和行动，做好每个细节，为业主们营造更高品质的居住生活体验。

为达到这一目的，高新地产特邀请新老业主举办了名为"倾听您的声音，让我们做得更好"的业主恳谈会，焦点房地产网西安站对这次活动进行了全程实录。 主办：高新地产 时间：2月28日（星期六）下午15时 地点：枫林华府售楼处 【主持人】： 尊敬的各位业主，媒体朋友，大家下午好！ 很荣幸请到各位光临高新枫林华府（查看地图）参加高新地产2009年业主恳谈会，感谢你们的到来！ 说是会其实也不是像单位开大会，高新地产组织这样的活动是希望能在一个轻松愉快的环境中跟大家聊一下，听听业主的心声，听听您的意见，让企业在接下来的工作中更好的改进和创新，给广大业主创造更好的品质生活。

主持人 下面介绍一下今天到场的业主嘉宾： 吴有琴女士、王智先生、王琦女士、裴瑜女士、黄小飞先生、谢华女士、李洁女士等，欢迎你们的到来！高新地产非常重视这次活动，由高新地产的高层领导亲自参加这次活动，他们是高新地产总经理助理李农先生、高新地产销售分公司总经理丛琳女士、高新物业总经理刘永峰先生、高新物业副总经理景海燕女士，工程管理部经理张新义先生、企业发展部副经理姜李博先生，规划设计部副经理付江辉先生、高新物业枫景观天下（查看地图）物业服务中心经理路红女士。今天也邀请到了华商报、西安晚报、陕西省电视台、西安电视台、焦点网等媒体朋友的到来，欢迎你们的到来。

首先有请丛琳女士致欢迎辞！ 【丛琳】：尊敬的各位业主、各位朋友、各位媒体的朋友，大家下午好！ 首先自我介绍一下，我是高新地产销售分公司总经理丛琳，今天很荣幸邀请到各位业主和媒体朋友到我们这里，召开高新地产2009年业主恳谈会，首先表示衷心的感谢！ 高新地产销售分公司总经理丛琳 我们高新地产是92年成立，伴随着高新区的建设而成长，历经17年，房地产开发面积已达到300多万平米，拥有13000多名业主，成为西安知名的本土品牌，离不开广大朋友、业主对我们的厚爱，房地产要实现长久发展，必须能够跟随社会发展步伐，要从业主的实际出发总结经验，改进和完善产品设计与服务品质，才能创造出高品质的生活，为此我们就要做好两个核心因素。一个是产品品质，一个是产品服务，产品品质是我们高新地产品牌的服务基础，服务是高新地产品牌的延伸，也是广大业主得到的附加值。

高新地产把2009年度定为品质生活专家，希望进一步提升产品品质，服务品质和生活品质，为我们业主营造更为舒适的居住氛围和生活体验。 同时为提升产品品质和服务品质，我们今年将实施一系列的方法，广泛搜集业主的建议和意见，加以改进。

基于这样的目的我们组织了高新地产2009年业主恳谈会，希望业主朋友与媒介朋友畅所欲言，针对我们高新地产企业品牌、项目的产品设计、销售服务、物业服务等各个方面提出宝贵意见和建议，为我们提供更优良的产品和服务做参考。 今天参会的高新地产各部门的负责人会对大家认真的解答，最后祝各位朋友身体健康、万事如意！谢谢大家！ 【主持人】：说到品质生活，2009年高新地产定义为信心年，将品质生活专家作为品质的发展目标，下面让企业发展部副经理姜李博先生给我们说一下为什么要定为信心年，品质生活专家的含义到底是什么？ 【姜李博】：尊敬的各位业主，各位来宾大家下午好！ 非常高兴有机会给大家报告高新地产未来的发展思路，我们一起共同搭建双方合作共赢的平台。

下面就2009年高新地产定位信心2009、年品质生活专家这两个未来的发展目标，向大家做一汇报和陈述。 信心2009年可以从两方面理解，一是体现了高新地产人对西安市场、房地产市场的认识。

企业发展部副经理姜李博先生 第二体现了高新地产人的信心和专业，17年的发展历程，我们勇敢的说，我们有信心，有能力把我们的生活建筑成品质生活。 下面我简要就品质生活专家这个目标做一下汇报。

品质生活专家就是将建筑的匠心、美学融入企业发展，简单的追求效率、充满情调的生活，富有诗情画意的生活，我们现在看到的现房高新枫林华府就是我们在过去汉代尚林苑的基础上呈现的一个品质楼盘，文化定位是原味的庭院生活，过去中国人常讲有家园方为完整，它既是物质家园的一部分，更重要的是我们心灵家园的延伸。 在这里我们现阶段的任务是，作为西安中高端住宅的开发商，要求我们2009年要以不断创新，为客户带来全新的文化享受，以用心、科学的建筑在西安创造高新地产2009年的新坐标，上面是我对信心2009年、品质生活专家做的阐释，谢谢大家！ 【主持人】：谢谢姜经理的解说，让我们对高新地产的发展目标，有了进一步的了解，品质生活肯定有很多很多的方。

3.你好,可以帮我写个物业中秋节家属座谈会经理和员工代表的发言稿吗

尊敬的各位领导、各位同事：

晚上好！

人逢喜事尤其乐，月到中秋分外明。沐着徐徐清风，披着溶溶月色，今天我们欢聚一堂，喜迎中秋佳节，同享节日团圆之乐。

一年来，对于自己来说，工作从不熟悉到熟悉。在编制好月度采购计划和外贸计划的同时，也会出去采购一些配件，慢慢在锻炼中逐步成长。工作量虽不算大，但那却是一份责任，一份承载了年轻蓬勃生命的责任。工作说简单也简单，但也有过失误，外贸计划比较复杂，稍不留心就会出错，好在最后时刻，领导来“力挽狂澜”。工作压力也大，编制好的外贸订单***计划我都要重复几遍的检查，生怕哪里少了标贴或是纸箱下的不足，从接单那刻起到外贸发走，悬着的心才算放下来。有时，做梦都是关于外贸订单的。本文来自小草范文网往往一切都很顺利，却又会有不期而至的问题出现。为了避免少出错误甚至不出差错，责任心驱使自己要细心细心再细心。

采购工作就是这样，很能锻炼人。要有高度的责任心和集体观念。在这一年多时间，我对光芒有了更深的了解，自己也成长不少。在以后的工作中，我要以更加饱满的热情投入到工作中，学习掌握更多的知识，不断加强自我修养和自身能力的锻炼。

最后祝大家中秋节快乐！

4.邀请房地产领导开恳谈会.关于这方面的祝词.

范例： 直播实录：倾听您的声音-高新地产业主恳谈会 来源：焦点西安房地产网 作者：刘萍2009年03月03日10:50 我来说两句（0） 枫林华府售楼部现场 小区现场 倾听您的声音，让我们做的更好 2009年是高新地产实现“品质生活专家”企业愿景的第一年，旨在不断提升产品品质、服务品质和生活品质，通过产品创新、提升副业建设标准等一系列措施和行动，做好每个细节，为业主们营造更高品质的居住生活体验。

为达到这一目的，高新地产特邀请新老业主举办了名为"倾听您的声音，让我们做得更好"的业主恳谈会，焦点房地产网西安站对这次活动进行了全程实录。 主办：高新地产 时间：2月28日（星期六）下午15时 地点：枫林华府售楼处 【主持人】： 尊敬的各位业主，媒体朋友，大家下午好！ 很荣幸请到各位光临高新枫林华府（查看地图）参加高新地产2009年业主恳谈会，感谢你们的到来！ 说是会其实也不是像单位开大会，高新地产组织这样的活动是希望能在一个轻松愉快的环境中跟大家聊一下，听听业主的心声，听听您的意见，让企业在接下来的工作中更好的改进和创新，给广大业主创造更好的品质生活。

主持人 下面介绍一下今天到场的业主嘉宾： 吴有琴女士、王智先生、王琦女士、裴瑜女士、黄小飞先生、谢华女士、李洁女士等，欢迎你们的到来！高新地产非常重视这次活动，由高新地产的高层领导亲自参加这次活动，他们是高新地产总经理助理李农先生、高新地产销售分公司总经理丛琳女士、高新物业总经理刘永峰先生、高新物业副总经理景海燕女士，工程管理部经理张新义先生、企业发展部副经理姜李博先生，规划设计部副经理付江辉先生、高新物业枫景观天下（查看地图）物业服务中心经理路红女士。今天也邀请到了华商报、西安晚报、陕西省电视台、西安电视台、焦点网等媒体朋友的到来，欢迎你们的到来。

首先有请丛琳女士致欢迎辞！ 【丛琳】：尊敬的各位业主、各位朋友、各位媒体的朋友，大家下午好！ 首先自我介绍一下，我是高新地产销售分公司总经理丛琳，今天很荣幸邀请到各位业主和媒体朋友到我们这里，召开高新地产2009年业主恳谈会，首先表示衷心的感谢！ 高新地产销售分公司总经理丛琳 我们高新地产是92年成立，伴随着高新区的建设而成长，历经17年，房地产开发面积已达到300多万平米，拥有13000多名业主，成为西安知名的本土品牌，离不开广大朋友、业主对我们的厚爱，房地产要实现长久发展，必须能够跟随社会发展步伐，要从业主的实际出发总结经验，改进和完善产品设计与服务品质，才能创造出高品质的生活，为此我们就要做好两个核心因素。一个是产品品质，一个是产品服务，产品品质是我们高新地产品牌的服务基础，服务是高新地产品牌的延伸，也是广大业主得到的附加值。

高新地产把2009年度定为品质生活专家，希望进一步提升产品品质，服务品质和生活品质，为我们业主营造更为舒适的居住氛围和生活体验。 同时为提升产品品质和服务品质，我们今年将实施一系列的方法，广泛搜集业主的建议和意见，加以改进。

基于这样的目的我们组织了高新地产2009年业主恳谈会，希望业主朋友与媒介朋友畅所欲言，针对我们高新地产企业品牌、项目的产品设计、销售服务、物业服务等各个方面提出宝贵意见和建议，为我们提供更优良的产品和服务做参考。 今天参会的高新地产各部门的负责人会对大家认真的解答，最后祝各位朋友身体健康、万事如意！谢谢大家！ 【主持人】：说到品质生活，2009年高新地产定义为信心年，将品质生活专家作为品质的发展目标，下面让企业发展部副经理姜李博先生给我们说一下为什么要定为信心年，品质生活专家的含义到底是什么？ 【姜李博】：尊敬的各位业主，各位来宾大家下午好！ 非常高兴有机会给大家报告高新地产未来的发展思路，我们一起共同搭建双方合作共赢的平台。

下面就2009年高新地产定位信心2009、年品质生活专家这两个未来的发展目标，向大家做一汇报和陈述。 信心2009年可以从两方面理解，一是体现了高新地产人对西安市场、房地产市场的认识。

企业发展部副经理姜李博先生 第二体现了高新地产人的信心和专业，17年的发展历程，我们勇敢的说，我们有信心，有能力把我们的生活建筑成品质生活。 下面我简要就品质生活专家这个目标做一下汇报。

品质生活专家就是将建筑的匠心、美学融入企业发展，简单的追求效率、充满情调的生活，富有诗情画意的生活，我们现在看到的现房高新枫林华府就是我们在过去汉代尚林苑的基础上呈现的一个品质楼盘，文化定位是原味的庭院生活，过去中国人常讲有家园方为完整，它既是物质家园的一部分，更重要的是我们心灵家园的延伸。 在这里我们现阶段的任务是，作为西安中高端住宅的开发商，要求我们2009年要以不断创新，为客户带来全新的文化享受，以用心、科学的建筑在西安创造高新地产2009年的新坐标，上面是我对信心2009年、品质生活专家做的阐释，谢谢大家！ 【主持人】：谢谢姜经理的解说，让我们对高新地产的发展目标，有了进一步的了解，品。

5.房地产公司年度总结会董事长讲话发言稿

各位同志、各位员工：

大家下午好！

光阴似箭，岁月如梭，转眼之际2010年已经过去，新的2011年即将开始。今天我们公司在这里隆重召开2010年度总结会和2011年度工作计划会暨优秀员工表彰大会，首先，我谨代表***公司向为公司辛勤工作的各岗位全体员工及员工家属致以忠心的感谢和新年的问候！

2010年度总结

2010年，是我们***脚踏实地、不断进取的一年，也是夯实基础、承前启后的一年。这一年，我们付出了汗水、付出了艰辛，我们也收获了欢笑喜悦、收获了幸福成果。但是我们也应该清醒地看到，随着市场的变化和发展，我们房地产行业的竞争越来越趋激烈，每一位消费者对我们的要求也会越来越高。下面就工程部、营销部、财务部、开发部、行政部工作谈谈个人对2010年度一些看法及建议。

★工程部2010年工作完成情况：

★营销部2010年工作完成情况

★财务部2010年工作完成情况

★开发部2010年工作完成情况

★行政部2010年工作完成情况

2011年度工作计划

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。我们坚信，在公司董事会、总经办的正确领导下，广大的员工同心同德，团结一致，努力工作，勇于奉献，与时俱进，就一定能圆满完成2011年度各项目标工作任务。我们***一定会大有作为，我们的明天一定会更好！！最后，祝大家万事如意，新年愉快！！

2011年1月13日

6.跪求一篇演讲稿

如何成为一位出色的房地产销售人员 我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。

很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。

所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。

所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。

记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。

但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。

其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。

我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。

当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。

当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。

我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。

通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。

在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。

我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举。