1.商场扣点的介绍

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。

2.商场扣点到底是什么意思

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

扩展资料：

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣e69da5e6ba90e799bee5baa6e997aee7ad9431333431353938点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。

如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。

商场如果不承担任何费用，是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成原货品的折扣：240/500=4.8折，商场抽成：300元*20%=60元。

如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3.商场扣点及结算方法

商场扣点和结算方法

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：

100*(25%+2%+1%)=28

另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：

[销售额-（销售额*商场扣点）]/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：

等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元

换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

4.商场扣点到底是什么意思

扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。 那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

扩展资料： 品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。

如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。 商场如果不承担任何费用，是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成原货品的折扣：240/500=4.8折，商场抽成：300元*20%=60元。

如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

5.商场扣点及结算方法

商场的财务核算采用售价金额核算。

商场扣点的结算：

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折­

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。­

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*(1-25%)=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。­

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：­

75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。­

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况­

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下­

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。­

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。­

­

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜­

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元­

商场毛利率=7.5/150=5%­

­

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。­

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顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜­

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元­

商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）­

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜­

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元­

商场毛利率= -10.5/150= -7%­