1.诸葛亮自我评价为“疏懒性成”,这当让是自谦之词,事实上诸葛亮后

1 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥（wěi）自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰

2 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙（sù）夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶（shù）竭驽（nú）钝，攘（rǎng）除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也

这2段话都选自诸葛亮的出师表 也都说明了他为何鞠躬

1 刘备对诸葛亮有知遇之恩 是他发现并起用了诸葛亮这个大才并言听计从

2 刘备对诸葛亮有托孤之嘱 国家儿子以及自己的抱负和未尽的事业都托付给了他这个最信任的军师

2.诸葛亮的自我介绍300字,要换成第一人称

大家好，我叫诸葛亮，字孔明，号卧龙，卧龙源于我的躬耕地南阳宛县卧龙岗。建安十二年，驻扎在新野的刘皇叔北上南阳卧龙岗拜访我，三次来看我，我很激动，于是出山提出“草庐对策”，延续汉朝，三分天下。

我是一个很好的营销：

诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃成为刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰，其自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。

诸葛亮的定价方式

诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”，只是某一方面的人才，而自己能宏观把握，是全才、通才，可以和管仲、乐毅相媲美，卧龙之自谓也体现其雄才大略。另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房，水镜先生将之比为姜子牙、张子房，已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品，淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征，而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱，进一步凸显产品的特点。

有了好的产品，需要制定与之相称的价格。诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民，追求做大、做强，实行长期发展的目标，加之世事纷争，战乱不断，人才的市场需求严重不足，在有优质产品做保障的情况下，可以制定一个较高的价格，因此当时的诸葛亮对自己的人才资源可以待价而沽。

他的定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法。服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，以古代良相管仲、乐毅自比，既说明自己才识高、能力卓越，又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。

诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”，而自己的产品显然是优于这四人，更高的价格才能体现其不俗的价值。

促销策略的重要性

顾客在购买产品时，往往要了解产品的特点作为感知评价，并结合产品的价格综合考虑，从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。作为企业需要采取一定的促销方式将产品信息传递给消费者，使消费者认为该产品能满足自己的需求，物有所值，从而促进消费者购买。

诸葛亮深知作为新产品，刘备对自己毫不了解，而且会认为对自己知识的估价偏高。因此他采取了一系列的促销手段，一环紧扣一环直至将自己成功地营销到刘备军师的地位。

水镜先生主动邀请受挫的刘备到庄园叙话，指出刘备的弱点“若孙乾、糜竺辈，乃白面书生耳，非经纶济世之才也。”接着提出“卧龙、凤雏两人得一可安天下。”顿时引起了刘备的好奇和求贤之心，然而水镜先生知道仅凭自己的一面之词不足以使刘备信服，所以在刘备急于知道详情的时候却闭口不谈，欲擒故 纵，只是笑曰：“好！好！”水镜先生的言行为诸葛亮的出场作了铺垫，设了悬念，使刘备更急于知道卧龙、凤雏是何人？又有何才能？

在刘备从水镜先生住处返回时，徐元直上门来“推销”。欲推销产品必须取得顾客的信任，因此徐元直并不急于直奔主题，而是作出实绩：指挥击败了吕广、吕翔，然后大破八门金锁阵，将计就计攻取樊城，体现其卓越的才能，取得了刘备的信任，最后才在临别之际推荐诸葛亮，详细介绍了诸葛亮的情况，并言明：“以某比之，譬犹驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤尔。”徐元直的上门推销使刘备认识到大贤的作用是举足轻重的，引起其对大贤的急切渴求，其次解开了刘备心中困惑，指出了卧龙是何人，并以己为鉴在刘备心中树立了诸葛亮就是大贤的印象。另一位“推销员”水镜先生接 着前来详细介绍了产品的特点，坚定了刘备的购买决心，并报出了产品的价格供刘备权衡。

俗话说：“三人成虎”，水镜先生、徐元直、农夫采取不同方式向刘备传递了诸葛亮乃大贤的信息。

诸葛亮充分利用各种关系展开关系营销，使得各种关系为己所用，小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦等或用言语或做歌或吟诗，表面上看是体现了各自的才能，实际上衬托了诸葛亮的雄才大略，进一步坚定了刘备的招聘决心。

3.诸葛亮的《诫子书》阅读答案 （原文略）

1C，夫是举手发语词，不翻译

2 1）以平静来修养身性，用勤俭来培养品德

2）如果不下苦工学习就不能增长与发扬自己的才干；如果没有坚定不移的意志就不能使学业成功

3诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻 ，《诫子书》是修身立志的名篇，其文短意长，言简意赅，主旨是劝勉儿子勤学立志，修身养性要从澹泊宁静中下功夫，最忌荒唐险躁.

4对偶 青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣

5同意 网上曾经看过这个问题，用来回答你也正合适

少年读到诸葛孔明“淡泊以明志，宁静以致远。”，总觉得虚伪，对于鲁迅评价三国“状诸葛机智而近妖。”一句颇为赞赏。年近30，品味此句，忽而觉得是至理良言。

之所以从前觉得诸葛虚伪，是以为他在走终南捷径，假装归隐，所谓“卧龙”，实则包含抱负和野心，比如他时常以管仲、乐毅自比。

如此一个有才能的人，如何甘心在襄阳隆中种地？是因为时机未到，未逢明主。所谓时势造人，在不适合的时候，做事情不顺利，在不适合自己的环境里，做什么都要失败。所以唯有淡泊，淡泊是一种潇洒和洒脱，是一种看清了的欲走还留，是微微地笑。在艰难的乱世里，谁能说老于林老泉下不是一种理想的人生，诸如陶潜的不为三斗米折腰的洒脱，去种菊南山下，难道一味的是消极的？

宁静是和谐，宁静是找到自己的过程。真正的明白自己是什么，找到自己的快乐所在，这样的状态是安静的自足的也是自在的。是几于道和真人的。也是找到了自己的佛。

唯有淡泊和舍弃，才能得到和超脱。唯有宁静和沉默，才能明白道理和自己。等到自我修炼成熟和时机成熟了，就是另外的样子了。所谓大隐隐于世，小隐隐于野。

大隐有自我，就无所谓自我人间，所以明志。不会被别人左右，只会以自己的志向和魅力、机智去折服影响别人，实现目标。唯有宁静过后，才能走入喧嚣，去面对杂音和干扰，这个时候的态度是济世的，是改变苍生的，是积极地面对世界，求解，是以坚实和坚韧的自我去影响世界。

中国文人的情怀多是外儒内道的，对立统一的。只有多一点淡泊才能明白些自己，只有多一些宁静才能知道远方。

~~~~~~~加油

4.诸葛亮功过评价

说起诸葛亮，从古到今，没有不被他才能所折服的，三国期间，可以说蜀国因为他的伟大才能才确保了有一席之地。

自诸葛亮逝世之后，本来就羸弱的蜀国更加经不起风吹雨打，没有几年，就被北方的魏国（此时应当是西晋）消灭了。

然而，纵观诸葛亮的光辉一生，他也并非圣贤，演绎得并不是那么的完美，虽然小说《三国演义》试图将他演绎得出神入化，但小说终归是小说，有他的虚构成分，历史终归是历史，容不得参杂个人感情，诸葛亮的一生有他的致命弱点，也就是所谓的败笔。

败笔之一：选错了主，跟错了人也许是诸葛亮的正统思想，也许是只有刘备请他出山，一生有鸿鹄之志的诸葛亮在东汉末年的乱世之际，其实很想有所作为，也大展宏图，以实现自己的天下之志。

然而，深居卧龙，却没有人来引他入出山，直到刘备的到来，而且刘备作为汉朝正室后代，对他来说具有很大的吸引力，虽然历史上他是再三推辞，但实际上是在探测刘备的真心，同时也在寻思如何被刘备所吸引，所以才有了刘备的三顾茅庐三分天下的《隆中对》。

然而，刘备非非常之人，能力只是一般，并没有曹操、孙权之文治武功，所以，也就注定了诸葛亮不可能成为姜尚（姜子牙），只能是偏安一隅的军师，虽然最后耗尽最后精力，也没有完成他的天下大计。

败笔之二：嫉贤妒能，容不得有人超过他作为刘备的左右手关羽、张飞，在刘备手下的地位当然是无人能比，况且的才能也是一等一的，对于诸葛亮的到来，尤其是随着他的地位的上升，关羽、张飞表现出来自己的意见，但是武将，并没有除掉诸葛亮的意思，最后能够听从诸葛亮的调遣，应该是很伟大的胸怀。

然而，作为文臣的诸葛亮，他的胸怀却不能容忍，所以，就有了关羽被吕蒙所杀、张飞被部下所害的一幕，虽然历史没有写是诸葛亮所为，但作为刘备的左右手，如此英年早逝，不能不令人生疑，作为军师的诸葛亮不可能不想到这一点，至少有希望看到这一点的远见。

还有，作为和他能力相当的文谋臣庞统，也是才华刚现就命丧黄泉，这在历史上引起了许多猜测，而且矛头直指诸葛亮。

本来对于刘备来说，虽然能力有限，但天老爷给他配备了谋臣左右手诸葛亮和庞统，武将左右手关羽、张飞，可惜都经不了诸葛亮的羽毛扇，被极有心计的他扫了个干干净净，从此，刘备只能听从诸葛亮的调度，虽然名为主，实际没有自己发挥的可能。

败笔之三：不重用贤人，重用庸才在蜀国后期，他的这种表现尤为明显，杀刘封、暂彭羕、弃廖立，都是诸葛亮所为，街亭一战，就是因为重用了马谡，才使得街亭失守，其实后来的蜀国已到了无人能用的地步，那些只听从诸葛亮的人其实才能有限，诸葛亮在世时表现还可以，是因为有诸葛亮这面伟大的旗帜在支撑。

诸葛亮一死，这些被诸葛亮生前启用所谓的能人的弱点就显现了出来，后主刘蝉虽然无用，但因为他只不是傀儡一个，他因为听从父亲刘备的遗言，听从诸葛亮的安排，所以，诸葛亮去世后，他无人可用，只能任用诸葛亮生前给他安排的人。

所以，说刘蝉无用，其实也是他的无奈。

败笔之四：不能很好的化解能人之间的矛盾诸葛亮生前其实有一对文臣武将，而且才能十足，那就是魏延和杨仪，一武一文，是一对双子星，但之间有恩怨，如果诸葛亮能够及时调整的恩怨，让成为廉颇和蔺相如，那可以说是蜀国后期的福星，可惜的是，诸葛亮并没有做到这一点，在他离开人间的那一刻，他还不相信魏延，致使他死后，魏延被杨仪所害，杨仪也终将自杀，这样一对本来是蜀国后期最有能力之人，就这样不明不白的死去，蜀国焉有不亡之理。

败笔之五：军事吹弱，谨慎有余纵观诸葛亮的一生，他的军事才能其实并不出色，但在关羽、张飞、庞统相继去世后，关中已无人，政治、军事等方面都只能由诸葛亮一人支撑，然而，人无完人，才无全才，任何一个人也有自己不够强的方面，作为谋臣的诸葛亮却要担当军事指挥员，所以，后期的蜀国虽然在诸葛亮谨慎的指挥下，却是连年战败，鲜有胜绩，主要原因是他的军事才能还不够，尤其是他太小心谨慎，能够取得大胜的情况下最后以小胜收场，不敢大力出击，虽然与蜀国后方无援有关，也与蜀国没有过多的粮草有关，但主要是因为诸葛亮的太过谨慎造成的。

当然，无论如何，诸葛亮依然是中国历史上少有的全才，虽然他的才能是因为刘备能力的欠缺成全的，但正是因为诸葛亮在任何方面都能独树一帜，才促成了三国鼎立的局面。

5.对诸葛亮的思想作评价

正面：今天仍有现实意义，我们要学习他，尽忠祖国，为社会主义现代化事业尽心尽力

反面：诸葛亮对昏庸无能的刘禅的忠心是愚忠，这种盲目的忠诚是不行的，今天的我们要有自己的头脑，不能像他那样比如盲目的去对某一个什么“星”崇拜

诸葛亮不仅是智慧的化身，而且还是中国传统知识分子鞠躬报国的典范。但金无足赤人无完人，在这位贤与能浑然一体的偶像身上，也并非没有人生败笔可寻，比如他的连年北伐。

诸葛亮自27岁隆中决策走出卧龙岗，全面主持刘汉集团27年，其中在最后8年中，他工作的重心就是北伐曹魏，先后五度出兵，直至公元234年征战途中病逝五丈原。尽管《三国演义》对“六出祁山”不吝笔墨予以描绘、褒赞，但无情的事实告诉我们，诸葛亮的北伐行动一无所获，以彻底失败而告终。

其实，诸葛亮北伐注定是不能成功的。

主观方面，诸葛亮天才地设计了立足荆州、西图巴蜀的战略蓝图，蜀汉才能以最弱的力量，周旋于吴魏之间，鼎足之势方成。但诸葛亮仍不能算是一位成功的军事家，之所以这么说，是因为诸葛亮并没有像曹操那样成功地指挥过官渡之战，为统一中原奠定坚实基础，也没有像周瑜那样指挥赤壁之战，一举促成了政治格局的确立。诸葛亮的军事才能，更主要是表现在攻城掠地的局部战争上，他可以神机妙算玩弄对手于股掌之中，而大规模的军事行动，需要政治家的大局观大智慧及纵横韬略，军事大对决的实质是政治大对决。从这个角度考察，诸葛亮似有目不视睫或顾此失彼之嫌。

客观方面，当时曹魏版图数倍于蜀国，兵多将广国力强大，政权也非常稳固，而蜀国在三国中最为弱小，地势封闭，又连年烽火人心思定，当务之急是休养生息，医疗战争创伤，富国强民。如若穿过穷山恶水的蜀道，强行以弱小之师与精壮之旅正面作战，大获全胜的概率几乎为零。

那么，又是什么原因使诸葛亮力排众议一意孤行，“不伐中原死不休”呢？作为杰出的知识分子，又时时处在“旷世奇才”的赞誉声中，于是把名垂青史看得比什么都重要，甚至为此付出多大代价也在所不惜。许多杰出人物都是如此，诸葛亮也难以免俗，一统江山建功立业的强烈愿望，使得他未能做出正确选择，屡败仍屡战；报恩思维对诸葛亮的影响也不能忽视，“受先帝托孤”死而后已，认为成功与否是一回事，做与未做又是一回事，因而数次贸然行动；过于自信及对后来的人没有信心，也促使诸葛亮主张趁自己还健在的时候早打大打，解决统一问题。其实一国兴一国亡，个人的去留又怎能起到决定性作用！

诸葛亮北伐“后果很严重”：“蜀兵数出，国弱民疲”，“劳军扰民，内外交困”，“自君子小人咸怀怨叹。”本来疲弱的蜀国局势更危，诸葛亮死后不久，蜀汉也就灭亡了。纵有经天纬地才，无奈一切东流水，这可能是做人最大的痛苦。当病榻上的诸葛亮感到五丈原秋风刺骨，想到五伐曹魏无寸尺之功，同时自己的身体又像蜡炬成尘一样慢慢消耗殆尽，其心情可想而知，即令今人也不免洒上一掬感怀之泪！

对于诸葛亮的北伐及对其本人过高的评价，当时及稍后的人也是颇有非议的。《蜀记》：“士大夫共论诸葛亮，多讥亮托身非所，劳困蜀民，力小谋大。”张俨《默记》说：“诸葛丞相诚有匡佐之才，然处孤绝之地，战士不满五万，自可闭关守险，君臣无事。空劳师旅，无岁不征。国内受其荒残，西土苦其役调。”崔浩《典论》：“亮不能与曹氏争天下，委弃荆州，退入巴蜀，诱夺刘璋，守穷崎岖之地，而以为萧曹亚匹，不亦过乎？”

虽然如此，诸葛亮还是成为了后世人们心目中丞相的楷模。历朝历代丞相无数，但一提到丞相，人们首先想到的还是诸葛亮，这是与统治阶级的政治需要及后世民间艺人的渲染特别是《三国演义》的出笼有关系的，此外，老百姓对“清官政治”的渴望也是一重要因素。

在封建社会里，除了少数几任皇帝尚能励精图治外，其余大多属荒淫、昏庸、暴虐、无能者，而一人之下万人之上的丞相，或可成为皇帝与臣民之间的调节器。遇到了好的皇帝、丞相，老百姓便能吃上几顿饱饭，遇上了不好的皇帝、丞相，老百姓就要卖儿鬻女，中国的封建社会就是在这样的误打误撞中运行了偌多年。屈指细数，贾似道、李林甫、严嵩、蔡京辈

竟如过江之鲫，长期生活在这些人霸主鞭下的老百姓，渴望良相出现。诸葛亮毕竟曾让蜀中“连年大熟”、“路不拾遗夜不闭户”，死后又有“内无余帛、外无赢财”的清廉形象，自然让劳苦大众念念不忘。杜工部诗云：“丞相祠堂何处寻？锦官城外柏森森。”这一个“寻”字，就是社情民意的无声体现！

6.对诸葛亮的个人总结

在三国中，诸葛从无到有从生到死都几乎以神的身份存在，在罗贯中笔下，整个三国里，诸葛是权衡了三国势力的神灯，如果没有他似乎周瑜都不会决定北抗曹操，没有他，几乎从曹操统一北方后就没故事可写了

不过神的身份没有改变历史，这也就不可避免的显出了一些诸葛的人性一面

从整体来讲，诸葛是一个冷静沉着的人，从三顾茅庐时虽期待名主却又不失气度，既考验了刘备又体现了他冷静思考眼前一切的一面，又在面对曹操大军逼近的时候，劝东吴抗曹，争夺荆州九郡，坐怀不乱退魏五路大军等故事中，冷静的让任何人都比不来

另外他是一个很会捉人心思，很能了解别人的性格，像对关羽的性格，张飞的性格，周瑜，鲁肃，司马懿等都被他抓心思抓得一愣一愣的，所以他会百战百胜

但他又有缺点，比如对蜀国的人才运用上的过度谨慎，导致蜀国人才断层以至亡国 .

诸葛亮治国治军的才能，济世爱民、谦虚谨慎的品格为后世各种杰出的历史人物树立了榜样。历代君臣、知识分子、人民群众都从不同的角度称赞他，歌颂他，热爱他。可以说，诸葛亮在历史上的巨大影响已超过了他在三国历史上的政治军事实践。《三国演义》虽然突出了诸葛亮一生性格、品德、功业等的积极方面，但又把它无限夸大，把他描写成智慧的化身、忠贞的代表，并将其神化成了半人半神的超人形象。鲁迅评论说：“状诸葛亮之智而近于妖。”因此，《三国演义》中的诸葛亮不是真实的历史人物，而是历史小说人物。