1.招投标方案评价

问题1:

(1)招标项目的工期和质量要求不妥（1分），应在招标文件中提出（1分）。

(2)招标项目的评标标准不妥（1分），应出现在招标文件中（1分）。

(3)应在近三年获得两项以上本市优质工程奖不妥当（1分），这是对潜在投标人的歧视限制条件（1分）。

问题2:

(1)要求在领取招标文件的同时提交投标保函不妥（1分），可要求投标人递交投标文件时或在投标截止时间前提交投标保函（1分）。

(2)各施工单位在同一张表格上进行了登记签收不妥（1分），可能泄露其他潜在投标人的名称和数量等信息（1分）。

问题3:

(1)A投标人：工期=4+10+6=20月（0.5分）；报价=420+1000+800=2220万元（0.5分）

因工期超过18个月，投标文件无效（0.5分）。

(2)B投标人：工期=3+9+6-2=16月（0.5分）；报价=390+1080+960=2430万元（0.5分），投标文件有效（0.5分）。

(3)C投标人：工期=3+10+5-3=15月（0.5分）；报价=420+1100+1000=2520万元（0.5分），投标文件有效（0.5分）。

(4)D投标人：工期=4+9+5-1=17月（0.5分）；报价=480+1040+1000=2520万元（0.5分），投标文件有效（0.5分）。

(5)E投标人：工期=4+10+6-2=18月（0.5分）；报价=380+800+800=1980万元（0.5分）

E的报价最低，B的报价次低，两者之差=（2430-1980）/2430=18.5%>15%，投标文件无效（0.5分）。

问题4:

(1)B投标人：2430-(18-16)*40=2350万元（0.5分）

(2)C投标人：2520-(18-15)*40=2400万元（0.5分）

(3)D投标人：2520-(18-17)*40=2480万元（0.5分）

第一中标候选人为B投标人（0.5分）；第二中标候选人为C投标人（0.5分）。

2.对招标人项目通过评价审核验收的承诺怎么写

着重归纳总结以下几点：

第一、作为建设公司，以销售部门经理或者主管进行探讨和研究业务模块的战略化指导意义，以共同预测销售目标前景，以统筹规划战略实施目标，以优化业务平台的合理配置，以做到高效、高质、高优的双创业绩平台。

第二、作为建设公司，以销售经理或者主管负责拟定每周、月、季度的销售计划任务，以按照销售事务订单量，进行对销售工作分期绩效考核，以按照签约对标合同合约，决定销售指标的定量分析数据表明情况。

第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以销售人员做好各相关的会议记录，在这些过程中，以针对突出的问题和难题疑点，以进行集中研讨案例分析，以解决相关的问题和相关要求，以进行反馈和回馈处理客户投诉，以及时作出回复及建议。

第四、作为销售部门，以销售人员与合作方进行事务谈判，包括（合同签约、工程预算造价、工期进度表、派遣劳务、工程设备监理方合同、委托协议承包方合同、工程图纸交验审核、工程图纸交底、商定议价、竣工与验收、交付使用日期、协议其它相关事项），按照合同合约双方履行各相关的法律法规责任条约。

第五、作为销售部门，以销售经理协同销售团队做好工程招标与投标的相关事宜，通过工程招投标业绩成果层层审核，以及承建工程实景个案展示、竣工审核工程指标、工程评估验收达标、工程公司资质标准，等等，为树立公司品牌知名度与公信力，以全力提升销售工作的效率与效益。

第六、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。

第七、作为销售工作，以销售团队共同协作与共同努力的指导下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗目标，以销售员认真落实好销售工作具体任务，并向销售经理汇报工作有关情况，和需要交办的各项事宜。

3.怎样进行投标报价的评价

这里所说的投标报价，是指开标出公开唱出的投标药品价格。

亦指集中议价采购供应商的最终报价。投标报价是投标文件的核心内容，投标人编制的投标文件是以报价为基础的。

集中招标采购必须遵循质量优先、价格合理的原则，在评标时招标人优先考虑非价格标准。但是，在一个存在竞争和比较的投标环境中，投标报价不合理的投标人是不可能中标的。

在非价格标准同等的条件下，价格标准是中标的决定因素。评标专家对投标报价进行评审和比较的基本着眼点，是投标报价是否合理。

在对投标报价进行评分前，应当剔除明显偏高或者偏低的不合理报价。所谓明显偏高，是指在政府指导价没有上调的情况下投标报价高于招标人的加权平均购入价。

集中采购导致供应商销售批量扩大、成本下降，按照薄利多销的原则，合理的投标报价应当低于招标人分散采购时平均价格。明显偏高的价格是不合理投标报价，招标人应当拒绝。

所谓明显偏低，是指投标人以低于成本的价格报价。投标报价低于投标人的个别成本，是违反价格法的不正当竞争行为，招标人也应当拒绝。

在评分前剔除不合理报价，需要招标人认真做好评标前的准备工作，为评标专家提供真实的药品采购价格历史资料，让评标委员会在判断投标报价是否合理时有所遵循。投标报价是客观评价指标。

对评标委员会认为合理的投标报价进行评定分数，应当依据《文件范本》第3.2.2条的规定，采用以下方法进行：一、位置法。将投标报价由低到高排序后依位次评分，报价最高的得最低分，报价最低的得最高分，其他报价依序对应相应分数。

二、平均值法。取所有投标报价的平均值，按投标报价偏离平均值的比率评分，低于平均值最多的得最高分，高于平均值最多的得最低分。

其余报价依其与平均值的偏离幅度分别评分。三、也可以采取其他方法计算价格分。

如比率法。报价最高的得最低分，报价最低的得最高分，其余报价依其与最低价的偏离幅度评定分数。

以上三种方法，能够带来价格标准对中标的不同影响。位置法评分过程简便，在投标人较少、报价较接近时对价格分能够起到放大作用。

平均值法和比率法评分过程复杂，但对价格的评分比较精确，在投标人较少、报价较接近时对价格分的评分不能拉开距离，使价格分对中标的影响有一定限制作用。一般情况下，比较注重价格，价格降幅空间大、投标人相对较少的招标项目应当采用位置法。

比较注重质量，价格降幅空间不大、投标人相对较多的招标项目应当采用平均值法或者比率法。

4.急,帮忙写一份交易中心招投标部2013年的工作总结

主要写一下主要的工作内容，强调安全的重要性，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作。

以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2.成绩和缺点。

这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。

语句通顺，容易理解。3.要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。

5.一次投标后总结

浅析投标中几个容易忽视的问题 -------------------------------------------------------------------------------- 招标采购工作在不断地趋于规范的同时，也意味着市场竞争的激烈程度在逐步加剧。

招投标是供应商之间实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，整个过程公平但又充满残酷竞争。企业要想顺利参加竞标，提高中标率，就应该准备充足，对一些容易被忽视却影响着投标成败的小问题，一定要引起足够的重视。

标书编制秀外慧中，表里一致 总的来说，投标人在编制标书时，一定要研究透采购人的招标文件，报价适中，一步到位。 从标书外观讲，可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分，所以投标文件的外观要精致一些，标书装订要用明显的标志，以区分投标文件的每个部分。

标书的编排、分类应有利于评委阅读。关于标书的装订和排版等问题，有些投标人认为是细小问题，没有给予足够的重视。

事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致出现失误。有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了评委对企业的印象，结果早早被淘汰。

从标书内容讲，投标文件的语言要严密，在表达方法上要尽量按照常规思维来制作标书，尤其是一些关键问题，尽可能明确，以免产生歧异，从而影响最后的竞标结果。 某次开标之后，当别的厂家都在市场零售价的基础上报出优惠幅度20%~30%的时候，某厂家却报出了60%~70%的优惠幅度。

人们当时觉得这个公司肯定是晕了头了，竟然准备把血本陪进去。投标人怎么解释的呢？他们解释说他们报的优惠幅度是按倒推法报的，报出的优惠幅度其实是他们的原价比减去优惠幅度后的最后售价比。

他们非常委屈地辩解说，“标书中并没有标明应该正推还是反推。我们也并没有错。”

面对这些情况，专家们觉得，虽然本着公平、公正的原则，不应该把该投标人排除出局。可是事情结束后，我们静下来想想，由于思维方式的不同而做出的这种报价方式还是值得商榷的。

商务文件齐全真实 一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，却往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。 商务文件虽然不是投标文件的核心组成部分，但这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。

所以表格、证件等一定要齐全、真实、有效。有的企业证件明明已经过期，却不作任何说明，这样就给评委一种企图蒙混过关之感，从而导致废标。

在某个项目的招标中，招标文件明确要求货款用人民币支付。某投标人因为自己的产品中含有50%左右的进口件，所以在投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算。

他的主要意图是与招标人共同分担汇率风险。但评标委员会认为，该投标人没有完全响应招标文件商务方面的实质性要求，因此不能人围。

还有一个投标人在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。 标书之外的无形财富 投标人以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。

这种信用主要体现在投标产品的性能、供货情况、售后服务水平等方面。投标产品性能与投标文件一致，表明该投标文件信用度高。

一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中获胜。 供货方面的信用就是要求企业按合同办事。

这方面的教训也是有的。有的中标企业供货产品的技术指标低于投标产品，形成欺骗行为，从此这家企业就失去了信用。

而有的企业，从使用单位角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议使用别的配置。这种负责任的态度，就容易赢得招标人的好感和信任。

售后服务更是衡量企业信用的重要方面，特别是有关服务条款中的细节问题。在关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。

例如在维修条款上，有的企业只写保修，没有指明是否免费保修，这样就让人觉得有钻空子的嫌疑。而提供好的甚至是超过投标文件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。

另外，还要注意在投标文件中宣传自己的产品形象，要尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。

最后，投标人还必须注意一些细节问题的处理。譬如保证金一定要交齐，如果因为差一点保证金而被废标，那就太可惜了。

投标是一个综合性很强的过程，环环相扣， 供应商应该结合平时的投标经验和教训，掌握一些常用的技巧，每一个环节都尽量要做到尽善尽美，中标胜出的机率才会更大。