1.证券经纪人的岗位职责是什么

1.中介功能：证券交易中，证券经纪人代理客户买卖证券。

2.向客户提供证券和市场行情，介绍各类证券的性质、特点以及相关法律法规； 3.向投资者提供股票等证券投资价值分析报告，帮助投资者了解行业情况、宏观经济情况以及企业微观经济，并利用专业知识对其作出证券基础分析和技术分析。 4.为客户提供投资建议、拟定投资计划，根据客户的实际财务状况及资产状况，为投资者提出合适的投资目标以及投资证券种类、投资方式、投资周期和投资时机，投资者确定投资决策。

5.如有投资者针对投资向证券经纪人进行全权委托，证券经纪人可以代理投资者作出投资决策； 6.发展新客户、新投资者。

2.证券经纪人的工作内容

1、为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息；

2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识；

3、向投资者提供股票等证券投资分析报告，包括基本分析、技术分析、演化分析等；

4、根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机；

5、实时跟踪市场行情，监控市场风险；

6、利用各种资源和渠道发展新客户。

3.证券经纪人的工作内容是什么

证券来经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。

证券经纪人的工作范围

证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券源，从事中介业务。百这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人度来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖问证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报人客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收答取交易手续费（佣金）。

4.证券经纪人是什么

券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。

它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。那经纪人怎样代客交易呢？下面请看。

证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。 证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人，接下来具体讲一下经纪人怎样代客交易。

关于经纪人怎样代客交易首先要求委托人办理个人名册登记登记的内容有：登记日期、姓名、性别、身份证号码、家庭住址、职业、联系电话，以及印鉴或签名标卡。 同时委托人必须在经纪人那里开设两个专户：一个是资金专户，一个是证券专户。

委托人在办妥上述手续后，即可以书面或口头的方式通知经纪人代为买卖证券，并由经纪人的营业员填写委托书，载明托办人的姓名、帐号、交易种类、证券名称、数量、委托有效期限。如果是限价委托，还得填写价格指令，经纪人按照价格指令，以低于限价买进，或以高于限价卖出。

如果是市价委托，经纪人就按市场价格买进或卖出。 经纪人接受委托买卖后，应以最迅速方法转告其在交易折内的代表或代理人，他们按收到场外通知次序先后和委托条件执行指令，并在成交后立即通知经纪人。

经纪人接到成交通知后，应于当日填好成交单通知委托人。 成交单应载明成交日期、时间、证券、名称、数量、价格、交割日期，佣金、税款及其他事项，是经纪人怎样代客交易要特别注意的一点。

当日交割的买卖，应在成交当日由买卖双方经纪人编制交割清单，连同交割价款或交割证券送交易所办理交割。例行交割的买卖经纪人也应填好交割清单，于成交当日送交易所，转告对方经纪人限期办理交割。

5.什么是证券经纪人

证券经纪人制度作为券商的一种“制度创新”，已进行了近10年的尝试。

申银万国、国泰君安、平安证券等一批券商也积累了一定的经验。然而，我国证券经纪人的发展始终处于不温不火的状态——证券经纪人如何“破茧而出” 固定工作模式需转变 笔者在成都曾经问一个经纪人：你每天的工作日程是怎样安排的？ 答曰：早上按时到营业部上班，上午看行情和相关信息，打电话给客户，中午整理信息，下午看行情，打电话给客户，下班后（5点钟）去见客户。

笔者又问：如果电话约不到客户怎么办？ 答曰：就回家了。 旁边的营业部经理解释说：现在大多数经纪人都是这样安排自己的工作，跟以前一样按时上下班，怎么赶他们也赶不出去。

类似的情况也发生在上海。 一位从业一年多的经纪人这样描述她的困惑：我每天都抱着黄页号码簿打电话，有反应的很少。

去小区吧，保安不让进，去写字楼吧，也不让进，去找客户拜访吧，人家一句话“我凭什么要相信你”就将我当场打发了…… 该经纪人隶属于一家颇有影响的网络服务商，公司经理对于20余名经纪人整天呆在办公室的现状也很头痛：我都替他们着急，他们怎么就不出去跑呢？ 这样的困惑现在已经被越来越多的券商所体会，尤其让他们感到心焦的是，考|试/大一大批等待转型做经纪人的老员工目前更加突出地表现出这样的心态和工作惯性。 是什么原因让这些经纪人无法走出去？没有客户作为基础，他们在证券行业的发展又有什么样的前景呢？ 制约经纪人发展的因素 我们最近对一家券商的全国营业部做过一次员工转型心态的全面调查，回收有效问卷300多份，被调查对象包括营业部的各层级员工。

统计这次不记名的调查问卷，我们大概可以看到制约经纪人发展的一些现实因素。 首要的制约因素是行情的起伏和产品的匮乏，这两大因素的不可控导致经纪人对未来预期缺乏足够的信心。

在调查中，有四成以上的人明确表示支持公司开展转型工作，并认为自己有信心在经纪人这个领域获得成功。 还有五成的人认为自己很感兴趣，但技能不够。

仅一成左右的人对于经纪人转型持悲观态度。统计显示，经纪人对自己的最大的担忧就是专业技能不够。

专业技能指综合理财知识、证券投资知识和专业销售技巧等等，经纪人在这些方面大多显示出“缺胳膊短腿”。 经纪人如果不能提高自己的素养和技能，就注定是短命的！对于企业来说，考|试/大太多的“短命从业者”带来的副作用甚至反作用无法估量，而客户也不希望给自己提供服务的人像走马灯一样更换频繁。

经纪人不应该是昙花一现的过客，而必须是专业本领过硬的专业人才。提高经纪人的专业素养和技能显得格外重要。

调查说明，经纪人认为自己在素养和技能方面的欠缺是：综合理财知识、专业销售技能、开放的性格和广泛的人脉关系。根据调查结果，经纪人认为企业应该为他们提供的资源除了公司的品牌、咨询信息、产品组合外，还必须对他们的职业生涯做出详细的规划，这个规划有利益保障制度和个人成长计划。

利益保障制度就是目前各家券商都在花不少力气制定的经纪人管理规定，而个人成长计。