项目计划样本

这是一个可以提供写项目计划的样本，很实用.希望可以给你的工作带来方便.

项目计划

序号：

项目名称：

执行部门： 负责人：

项目类别：

[ ] 软科学研究项目 [ ] 科研开发项目 [ ] 工程推广项目

[ ] 工程开发项目 [ ] 系统集成项目 [ ] 服务项目

项目起止日期：从 年 月 日 至 年 月 日

项目合同额： 合同号： 项目代号：

计划完成时间： 修改时间： 第 次修改

1.项目概述

2.项目阶段划分

项目阶段 主要任务 人数 / 单位 起止时间 输入 / 输出

3.项目组织

3.1项目参加人员

姓 名 所在部门或单位 职称/学历 技术岗位

本单位

外单位

3.2技术岗位分配

技术岗位 人 员 人 数 负责人

需求分析员

系统设计员

程序员

测试员

配置管理员

3.3项目组织管理说明

4.所需环境条件：

硬件平台 实验环境所需设备 设备用途 现有设备 需增加设备

软件平台 实验环境所需软件平台 软件用途 现有条件 需增加软件

5.资源分配

任 务 起止时间 人 员 所需设备

6. 计划进度安排

7.项目成本预算

时间阶段：

年第1季度

年第2季度

年第3季度

年第4季度

小计：

合计： 金额

器材费

设备购置费： 设备名称（或代号或细目）：

软件购置费： 软件名称（或代号或细目）：

专项业务费

差旅费： 资料费： 会议费：

办公费： 业务费： 其它费：

劳务费 管理费： 税金：

小计：

所有费用合计：

注：

项目成本预算细目：

1.器材费，包括：原材料费，设备购置及使用费

2.专项业务费，包括：

(1)差旅费（旅费、出租）（含补贴）

(2)资料费（图书费、资料费、复印费、出版费）

(3)邮电费（市话长话费、移动通信费、上网费、邮资）

(4)会议费（培训、鉴定费、评审会、研讨费、外事费等）

(5)广告宣传费

(6)业务招待费

(7)其他（检测、外加工费、维修费、消耗品、低易品、茶话会等）

3.劳务费（工资、奖金、补贴、住房基金、退休养老金）

4.管理费（所管费、水、电、燃料、排污）

8.风险分析和处理

项目经理签字： 部门经理签字： 经理签字：

求项目经理计划书或计划单一份

营销经理的职责 营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每位营销经理，职责如下： 1、 负责包房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。

2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。

4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。

6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。

8、 每日做好工作记录和工作总结。 三.营销经理的工作技巧： 1.在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。

2.在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 3.要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。

A.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 B.善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。

C.使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 D.当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。

工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工作质量和效应。 四.营销经理的职业素质： 1.强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。

2.敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈.沟通了解客人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务。 3.良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语，让素不相识的客人感到你的好客.热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重。

4.说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 5.宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如。

注意积极培养自己的内在气质。 五.营销经理能够妥善处理客人的抱怨 1.探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。

2.处理客人抱怨的技巧 A.耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 B.从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到客人的满意。

C.尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好客的特别，最终使客人有宾至如归之感，与公司全体人员携手共同完成我们的目标。

公司季度计划怎么写,格式

工作计划是一个部门或一个人在未来特定一段时间内的工作打算，写工作计划要求简明扼要，具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

第二季度工作计划基本格式：

工作计划格式跟一般应用文书的格式没有什么区别，也包括标题、正文等。标题设定也可以有很多种，比如可以写作是：2012年XXX第二季度工作计划/XXX2012年第二季度工作计划等。

正文内容可以以一个小引作为开篇，也开一直奔主题哦！那么，第二季度工作计划的主题应该包括哪些内容呢？2012第二季度工作计划一般包括工作的目的和要求，工作的时间，内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做，做什么怎么做，做到什么程度. 最后写订立计划的日期。

第二季度工作计划的内容：

一般地讲，第二季度工作计划内容应该包括：

工作背景：也就是情况分析（制定计划的根据）.制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的.

工作目的：指的是工作任务和要求（做什么）.根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.

工作的方法、步骤和措施（怎样做）：在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成.。

但是，要做好第二季度工作计划还得经过几个步骤：

认真学习研究上级的有关指示办法.领会精神，武装思想；

认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础.；

根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针，工作任务，工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤.环环紧扣，付诸实现；

根据工作中可能出现的偏差，缺点，障碍，困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动；

根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

当然，有人说“计划就是对未来的设想”！存在一定的合理性，我们想要的未来是什么样的，就应该制定好一定的工作计划努力去实现去达到这一目标。但是，计划目标等都要有一定的合理性，要切实可行，还得具有一定的挑战性哦！

第二季度工作计划怎么做？2012年第二季度工作计划就这么做！

当然，我们还应该在实践中进一步修订，补充和完善计划.计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行.在执行过程中，往往需要继续加以补充，修订，使其更加完善，切合实际。

关于2012年第二季度工作计划怎么写就喝大家分享到这里，如果您想参考关于第二季度工作计划范文，就先来参考一下世界工厂网小编之前为大家分享的《2012第二季度销售工作计划怎么写？（经典范文）》，举一反三，就一切都有了哦！

项目计划书范文

千里之行始于足下——做好项目计划项目就成功了一半！ “西安华鼎”隆重推出“项目管理公开课系列四——如何做一份成功的项目计划书 西安华鼎——全国最早开展项目管理研究的专业公司 课程名称：《如何做一份成功的项目计划书》 课程特色： 好的开始就成功了一半。

很多项目经理都在为控制项目进度，经费，人力资源而苦恼。如何有效利用手中现有资源保质保量准时完成项目，是所有的项目经理所追求的。

该课程就针对项目经理这一疑惑，告诉大家如何制定一份项目计划书，如何在项目开始就能运筹帷幄把握好整个项目的各项计划。 适合对象：企业管理层、项目负责人、项目中的核心管理团队，各行业对项目管理有兴趣的人士，想提升自我项目管理能力的项目经理。

授课方式：授课+案例研讨+课堂演练的模式，确保学员能够实现理论实践相结合； 课程大纲（一） 1 什么是优秀的项目计划书？ 优秀的项目计划书包括哪些内容？ 优秀的标准如何制定？ 项目计划书编制的真正意义分析 2 项目计划书编制的基础 明确、科学、实用的范围分析 项目计划内外环境的分析 项目计划编制需要哪些数据？如何在企业环境下完成收集？ 3 项目进度计划的编制 进度计划为什么总不能真正控制项目的执行？ 重新研究工作先后关系——真正做到合理了么？ 进度计划的核心难点——时间的估计 常用进度计划表示工具 完成的进度计划必须进行优化么？如何优化？ 4 项目的资源配置 如何应对——“项目的资源好像永远不足？” 资源配置的类型和主要计划形式； 资源配置的核心关键——企业资源配置平台的建立 5 项目费用计划的编制 如何准确估算费用？ 费用类别分析 项目费用计划和企业财务计划的相关性？ 投资控制和成本控制的异同点讨论 6 其他重要计划的编制 沟通计划——确保所有计划真正实施的基础 风险计划——让意外损失再小一点 控制计划——项目控制的前导工作，确保控制有序进行的关键。

项目计划书的项目范文

【我们的背景及优势】 商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

《项目融资商业计划书（专业版）》是由君略产业研究院联合众多权威机构专家学者联合精心打造。本融资商业计划书具有以下特点：本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。

商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司（项目）在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司（项目）中不同岗位的作用；在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。

我们独家为您提供项目后期跟踪服务，商业计划书在融资过程中会因为不同的融资对象和融资渠道侧重点有所不同，我们会随时根绝您的需求对报告做出相应修订。通过《项目融资商业计划书（专业版）》，不仅能使企业或项目所有人会更了解项目所处外部环境、产业自身发展周期及业务模型；更能让投资者判断该项目可盈利性及未来发展前景，是项目融资的关键而有效工具。

【专业版项目商业计划书主要大纲】 项目摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 【专业版项目商业计划书目录】 第一章 公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章 项目产品介绍 一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等） 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等） 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章 项目行业及产品市场分析 一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测） 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统（IIS）建设 五、企业安全管理系统（SHE）建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2.在广告促销方面的策略与实施3.在产品销售价格方面的策略与实施4.在建立良好销售队伍方面的。

如何成为一个好的项目经理论文3000字

现代工程项目正在朝着大型化、规模化、现代化的方向发展，项目的复杂度较之以往呈指数级倍增，在建设投资力度不断增加的情况下，工程项目的质量、进度需要通过更严格的监控和管理，才能得到保证。

因此"全面详细 计划、严格按计划实施、及时反馈更新、严密跟踪对比"的现代工程项目管理模式需要得到全面的实施，单单通过人力已经无法实现，而单纯的采用计算机业务处理系统以及简单的计算机网络管理模式在实践中也难以达到实际的管理要求。 在这个基础上，我们认为现代工程项目管理企业要实现现代工程项目管理模式，需要转向 知识型管理企业，构建企业知识管理的理论和实践框架，并结合计算机技术，将知识形成为管理中的利剑，本文提出了构建工程项目管理企业知识管理框架的设想。

知识管理业已成为当今企业信息化最为热门的话题，通过早期的信息化，很多企业已经认识到信息对于企业发展、竞争力获取具有巨大的影响力。 信息本身是一种稍纵即逝的信号，使企业认识周围环境的变化，了解自身的变化，从而对机会和威胁、优势和劣势做出正确的判断，但是信息 本身的因素也决定了信息所能给企业带来的只能是短暂的竞争优势，这也是很多企业瞬间成长，也瞬间轰然倒下的直接原因，因为这种资源是极其有限的。

但是信息化能够为企业带来竞争优势，虽然这种优势不能说是永世长存，但是也能够使持久的，这就是通过信息技术实现的企业新的资源优势，这种资源来自于知识，或者说 就是知识本身。 工程项目管理的历史悠久，自古就有，千百年来所积累的经验通过各种途径不断的传播，但是效果则有限。

很多缺乏经验的项目管理人员依然是在实践的失败中积累自己的经验，这就给工程项目实施过程带来了不可估量的损失，直接影响到 工程的质量和工程项目管理企业的形象。我们设想，如果工程项目管理企业能沟建立一个知识的共享、传播、交流、创新的机制，使企业内部人员在专业知识方面通过有目标的讨论、考核、奖励，不断沉淀管理中的经验，并不断从经验中提取有价值的知识，将可以形成企业在行业内部独一无二的资源。

这种资源将给企业带来降 低成本和提高服务水平的双重功效，将给企业带来竞争中的优势。 在回顾信息给企业带来的价值时，我们发现，信息的价值其实是有限的，而捕捉信息价值的能力才是关键。

这种能力在过去往往需要精力充沛、聪明过人、魅力十足的企业领袖来提供，但是当面对复杂、大型的工程项目，无数的琐碎数据和 各方各面的影响，没有哪个企业可以提供足够多的领袖人物来提供这种能力，人才的危机，实质上是能力的危机，而能力的培养来自于知识。 这种知识来自于企业外部，还是企业内部？这种知识是独享，还是分享？答案不言自明。

况且企业也必须在提供一种公平、公正的机制的前提下，这样的答案才不至于显得幼稚可笑。 那么我们考虑在工程项目管理企业中构建怎样一种知识管理的框架，帮助企业向着知识型企业方向前景，帮助企业在发展中把握住知识资源的竞争优势。

今天的企业信息化，必须是知识化、学习化。 从 知识管理的含义出发，我们首先需要认识到企业知识管理不是对知识进行收集、处理、传播的简单概念，而是围绕企业知识进行业务运作和管理的概念，在这样的概念下，知识管理就不是独立于企业业务部门之外的异物了。

而通过知识管理的工具和方法，可以为业务部门提供足够的智力支持。 我们认为知识管理中最重要的两点分别是建立支持企业知识共享、创新的平台和促进该平台运作的机制。

我们围绕这两点构建企业知识管理的大框架。 知识共享 知 识共享是一个备受争议的话题，尤其在竞争的环境下，个人通过学习和实践所积累的知识是个人竞争力的体现，对于企业而言，更是不愿意将核心的技术和知识让竞争对手获得，以保持自身的竞争优势。

但是这是一个快速发展的时代，任何依赖于固有技术和知识的竞争优势都是短暂的，企业的知识和个人的知识只有在积极的自 我提升和知识交换中，才能够判断新知识和新技术的影响，及时将这种影响引入到业务过程和管理中，保持着不落后于时代的竞争力。 知识共享由知识的整理、传播等具体活动来实现，建立企业知识共享平台就是使这些活动能够正确、公平、合理的进行。

工 程项目管理企业中的知识可以分为概念性的知识和实践经验知识两类，概念性的知识中包括企业的文化内涵、规章制度、工程项目管理相关的基础知识等，实践经验知识包括项目过程中的合同管理、质量管理、进度管理、投资管理等动态的内容，以及在实践中积累的客户知识、相关合作伙伴知识、供应商知识等，这些知识较为 隐性，但价值也更高。 这些知识首先需要通过一定的方法进行整理才能够变得容易被接受，对于概念性的知识，目前一般采用编码和分类技术，通过文档的规整，利用今天快速发展的信息网络技术，使之变得非常容易被检索和查阅，今天的信息技术还提供了网络信息共享的平 台，通过信息系统的建设，企业中的每个人都可以及时地获知企业中最新的知识变更，如规章制度的修订、企业重要事件的发生、工程项目管理新理。

如何完整的计划一个项目的范文

商 业 计 划 书

（编制参考）

项目名称

项目单位 （盖章）

地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

上海万乘投资咨询有限公司

一九九九年九月制

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10. 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

目 录

摘要

目 录

第一部分 公司基本情况

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

第四部分 研究与开发

第五部分 行业及市场情况

第六部分 营销策略

第七部分 产品制造

第八部分 管理

第九部分 融资说明

第十部分 财务计划

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其它

详细内容说明涉及太多方面，在此不做赘述，你可按照上述思路完成。

项目经理的责权利有哪些？结合案例进行分析

区域经理职责

1.生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2.组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。