1.促销自我总结

促销活动总结范文篇一： 通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。

无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。 一、准备阶段 准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。

本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 小区层面： 月初开始宣传月底将有一次大型活动。

中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。

装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。

提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 （不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；） 店面层面： 活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。

特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节； 其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面： 宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元„总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。

在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源； 网络层面： 针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。

对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。

一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面： 整体人员相对充足 （某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训， 对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。

（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。） 物料准备： 物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。

厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面： 此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。

在价格上要注意几点； 首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的； 其次，同样的活动品牌，。

2.优秀促销工作总结

xx公司的领导同事们：

你们好！

作为百年品牌xx的促销员我既感到骄傲和自豪同时又有一定的压力，经历了中秋节的销售旺季，转眼又恢复了平淡，平常每月销量也就在一万五左右，和其他公司比较的话，虽然领先他们，但是和CC比还是有一定的差距。CC现在人多促销做的好，展位也特别多，从超市入口一直到红酒区，并且低价位的也多，因为这儿的消费水平低，所以我们这边CC十多快的红酒和TH的甜酒卖的还可以。

有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。

我本人对工作勤勤恳恳认认真真，从没有怨言，有一次我感冒发烧，主管让我早点回家，因为是周六，我怕影响销量，就带病坚持下来了。

在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒，首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。

转眼春节要到了，我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，都知道xx公司就是一个有实力的大公司，让他们痛哭流涕吧！并尽我最大努力取得好的销售成绩。

回想初进公司的我多么肤浅，如果说宗教的力量是神秘的，那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中，也不能一点赠品也没有，尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。

展望未来，在各位英明领导的带领下，xx公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，推动xx事业的健康发展，并且xx促销员一定能做出更好的业绩来迎接xx更加辉煌灿烂的明天！！！

3.怎样写好促销活动总结报告 2000字

活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！”

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！

宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）

活动运行情况：①销售业绩统计。

分析说明：

A.业绩统计图上看，25,29,1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3,4月份的规律星期六的

人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45.51元。

B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.

服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！ 沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐. 美丽源自太湖，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩！！

希望我们下一次做得更好。

4.销售的总结应该怎么写

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原发布者：微力图文

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售年工作总结篇一：销售人员年中总结上半年总结尊敬的公司领导、同事们：你们好！6月已经近半，上半年这段拼搏的日子636f70797a686964616f31333433623133即将划上一个句号，这一路走来，有被拒绝的痛苦和无可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，慢慢的建立自己的客户群，慢慢的形成自己的销售思维，慢慢的掌握了一些知识技巧，慢慢的开始提升自己的综合能力，我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。从去年12月23日至今，我们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，保持长期供货的单位有3家。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在开发新客户的同时不断的对手中的客户进行归类，针对客户的业绩，筛选出重点客户，并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经发展的客户，维护好客户的利益。针对一些单位，根据他们的需求量来分配拜访次数。力求促成合作，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对我们的

5.促销活动方案怎么写

把活动策划做成工具似的东西。

通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的细节。

例如促销活动主题，促销活动广告语等

例如：

活动目的

1、目的包装：你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。

2、受众人群：受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为（目的、活动详细方案、活动推广）的基础。

3、平台及资源：自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。

4、预期目标：促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量

5、活动正文：明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。

6、活动推广：促销活动的推广计划是活动的核心环节。

活动的阶段：

一是促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；

二是促销活动中期：处于疲倦期；

三是促销活动后期：处于冲刺期；

在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。

活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。

7、各部门职责与排期

一是所需支持：此处应列明需要哪些部门（岗位）涉及到此次的促销活动。

二是运营计划

三是预算

8、活动总结：从活动的优秀和不足之处总结

从以上几个方面进行

6.营销试用后的总结

一、第一步的心态 从大学到社会，从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中的价值让渡和价值体现发生了巨大的变化。

在学校中，我们是消耗社会的财富，在社会中，我们是社会财富的创造者；在学校中，我们价值的体现在于好的成绩、活跃的表现以及入党的荣誉等，在社会中，我们价值的体现在于为社会、为他人创造了多少财富，取得了多少业绩。 社会对于刚刚走出校门的大学生，有着许多盖棺定论的评价：有激情、有梦想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏执著的精神、容易放弃等等。

许多正面的，也有许多负面的。 走出校门的第一步，如何发挥自己的优势，同时如何克服或抑制自己的劣势，我想这对任何一名大学生都是非常重要的。

02年毕业后进入了中国最大的家电集团H集团。那一届录取的大学生有800多名，但是经过了三个月的洗礼，却只剩下3/4；一年之后，我看能够剩下一半就不错了。

每个人都有选择的权利，每个人也都有自己的判断标准和价值，几百元的工资可能较少、军训、企业文化培训可能如同大学的生活、生产线上的工作可能丢失了一些所谓的“尊严”和“自我满足感”、真实的市场可能对价值观和毅力是一个挑战，等等，许多的因素。这些因素中，没有什么是对的，是错的，只是每个人的选择不同而已。

当然，选择的不同，也造就了结果的不同，事实证明，许多坚持下来，并不断自我激励的同学一年后已经成为了中层的骨干，个人能力也有了较大的提升。 所以，第一步的心态，选择并进入一个良好的平台，在其中埋头苦干还是比较现实的。

一名优秀的领导者来自于一名优秀的追随者。一名士兵如果想成为将军，那么首先，他必须是一名优秀的士兵。

对吗？ 二、服从的心态 在追求和崇尚个人价值的年代，我们每一个年轻人都会有自己的独立思考。另外，某些时候，我们这种年龄段的人容易走极端，容易自负和空虚的自大狂妄。

自信，是非常优秀的品质，一个人没有自信，他注定一生一事无成。但是，自信并不意味着封锁自己和否定他人。

自信在于能够坚定清晰地表达自己的思想，并与其他人交流，根据事实，进行合理的调整或坚持。 当我们的阅历没有那么丰富的时候、当我们的知识还没有系统化的时候，那么，请选择服从。

先做再说，这一点，对于我们是非常重要的。在做的过程，用心体会其中的意义和价值，再提出自己的建议和方案，这样你就会赢得别人的尊重和真正的自信。

三、吃苦的心态 其实，吃不吃苦可能并不是一个心态的问题，但是通过对周围同龄人的沟通和他们对目标的向往及认可，我想，吃苦，可能的确是一个心态的问题。 大多数人，在没有最底层的需求（生存）的压力之下，可能做不到早晨6点起床晚上11点还在赶路，可能不会抗着80公斤的资料四天内走完六个大区，可能不会连续三天布展到凌晨5点然后早晨7点起床，可能不会放弃稳定、“高尚”的工作而去选择创业，等等。

去做这些事情的只是少数人，所以，大家也能够看到，成功者是少数的。 有一句话，说是：聪明的穷人。

很多时候，我们给于了自己最完美的原因和最妥当的解决办法，但是，我们可能已经绕了一个大圈。其实，许多的事情，用最简单的办法就能够解决，那就是去做。

这种办法简单的只需要我们付出一些行动或者是体力就可以了，但是，很多时候，我们还是会去寻找“最好的办法”：为了拜访的效果，我们选择延缓速度；为了节省体力，我们运用领导、授权、职能规划、目标管理等工具，我们还运用网络、物流、第三方进行资源的传递；为了舒畅，我们把事情交付下属之后，我们就去做“更加重要的工作”，第二天检查时发现未达目标就大发雷霆；为了平和，我们放弃了自己的一些梦想和追求；……很多事情，很多原因，都在于有最简单的方法，却不想运用。 四、合作的心态 一头狮子VS一群狼，哪方面是胜利者？ 一头狮子去打猎，一群狼去打猎，哪方面的猎物多？ 所有的事情，一个人是不可能全部办理顺畅的。

如果我们自认为优秀，那么，请与更多的优秀人一起工作，那么成就的价值会比单打独斗大了许多。 五、竞争的心态 “不可能”、“办不到”、“太难了”、“我想想”……许多事情可能就是一念之间，放弃了一次，可能会失去许多。

还是实习期的时候，在C市负责国美系统。周末L品牌进行促销活动，外场排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，现场有10多名临时促销，周五拉了3车（小三轮）的礼品过来。

周五下午知道的消息，再联系场地、落实活动方案已经晚了。经理把这个难题给了我：小伙，看你的了！那天是我到C市的第十七天。

二话不说，马上去干。制定活动方案、联系广告公司、联系临时促销、联系促销员、联系客户经理……第二天，9:30。

当L的经理信心十足地来到现场时，他傻眼了。 L品牌20多款冰箱的上面，有一个大大的条幅：“清凉一夏 **冰箱夏日精品推广周”（L品牌没有做条幅，于是我带着几个广告公司人员，凌晨3点把条幅挂在他们产品展示的正上方，现在回想起来，还是感到比较“龌龊”）；L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们活。

7.促销方案怎么写

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原发布者：三一课件库

三一文库（）/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推荐）这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶（不适合中小企业推广）；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱