招商信息怎样写才能突出特点

第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。

对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。

这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。 曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。

我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。

投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。 第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。

这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。

这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。 第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。

需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。 这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。

总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。 只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。

最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商手册的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商手册上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。

招商手册其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。

阿里巴巴代销市场招商信息怎么写呀有范文吗求解

您可以在“我的阿里”中找到并进入“我的应用”点击在基础应用中找到“渠道管理” 管理分销产品1、品牌商点击“产品管理——分销产品”可以查看到所有销售中和未上架的产品信息。

（跟供应产品—销售中和待上架的产品信息保持一致）、“分销产品——销售中”的页面，目前客户可以操作添加产品线、修改所属产品线 1）添加产品线：品牌商可以创建产品线，然后将自己销售中的产品信息归类到对应的产品线，然后每个产品线可以针对自己的旺铺会员设置折扣。 ）修改所属产品线：品牌商可以修改产品信息归属的产品线。

注：（1）目前产品线最多可以添加0条吧。！。

（）添加产品线之前必须设置会员等级。（会员等级设置入口：我的应用——客户管理——会员体系）（）一个产品线下的产品数量最多00条。

管理分销产品线品牌商“产品管理——分销产品线” 可以进行添加产品线、修改产品线、删除产品线。 注：您删除的产品线里面若有归属的产品，删除后，产品信息可以在“默认“这个产品线里面查看。

招商书怎么写,最好是范文

近年来，随着沙河口区现代服务业的快速发展，总部经济和楼宇经济规模体量得到了快速提升。

截至目前，全区已聚集了大连冰山集团、大连电力建设集团、大连商品交易所、大连正源集团、大连民勇集团、大连城市建设集团、大连锦绣集团等为代表的总部集团企业50多家，500强企业（分支机构）34家。同时形成了以东北亚煤炭交易中心、期货大厦、大连光洋国际工控产品•技术转移中心、锦绣建安大厦、君安国际大厦、行政大厦、轩煌创意大厦等为代表的总部大厦10余家。

具备总部集团和总部大厦性质的企业纳税额占区级税收收入超过30%。全区现有商务楼宇（3000平方米以上）总建筑面积150万平方米，其中写字楼27幢，公寓17幢，产业园区5个。

商务楼宇入驻企业共有2500多户。27幢写字楼总建筑面积近80万平方米，其中建筑面积超过1万平方米的有20幢，代表性楼宇包括诺德大厦、期货大厦、行政大厦、天兴国际大厦、华邦上都、锦绣大厦、三合大厦、半岛科技大厦等。

入驻企业主要集中在商贸业、计算机软件业、科技类企业、信息咨询业、交通运输业、建筑安装业、房地产业等行业。17幢公寓总建筑面积近70万平方米，共入驻企业900多户，其中有代表性的有民勇大厦，入驻企业以贸易、旅游、中介服务和装饰装修公司为主；广荣大厦，以贸易、科技公司、培训为主；科技广场，以培训、装饰、贸易、软件、广告咨询和美容企业为主；罗斯福公寓，以贸易、培训和设计企业为主；星海旺座，以贸易、科技、咨询类企业为主。

5个产业园中，中小企业园、创意产业园和软件信息产业园已形成了产业聚集，企业规模和质量逐步提升。总部经济园、研发设计产业园目前处于前期策划阶段。

2.1.1 服务业整体招商引资状况2010年，全区实施辽宁沿海经济带核心城市核心区建设迈出坚实步伐的一年。一年来，在市委、市政府和区委的正确领导下，区政府紧紧依靠全区人民，坚持科学发展，倡导创新发展，致力率先发展，凝神聚力，克难奋进，圆满完成了区十六届人大三次会议确定的各项任务，区域经济社会发展实现了新跨越。

[27]城区经济发展实现历史性突破。我们聚精会神搞建设，一心一意谋发展，全力推进区域经济持续健康快速发展，综合经济实力显著增强。

全区地区生产总值按可比价增长15.5%；完成财政一般预算收入18.1亿元，同比增长36.9%；实现社会消费品零售总额251.4亿元，同比增长18.1%；完成全社会固定资产投资169亿元， 同比增长46.5%。其中，财政一般预算收入和固定资产投资同比增长率位居中心城区首位，尤其是地方财政一般预算收入净增4.9亿元，是全区历史上增幅最高的一年。

经济发展方式转变取得实质性进展。大力发展以现代服务业为主的新经济，产业结构明显优化。

现代服务业平台建设加速推进。围绕“一个龙头、一个中心、五个园区、五个节点”布局，建项目、搭载体、引产业。

出资24亿元整体购置诺德大厦，引进东北亚煤炭交易中心，期货大厦、环球金融中心A座正式投入运营，中石油大厦、保险大厦、证券大厦、北方金融担保大厦、喜来登酒店等项目正在加快建设。自主投资2.6亿元建设了现代服务业总部大厦，服装创意产业园二期已竣工，IT产业大厦和大连电子IT产品交易中心已开工建设，益嘉广场红星美凯龙已正式营业。

高端服务业迅速兴起。以大商所为引领的期货、证券、保险、信托等金融服务业快速发展，新入驻大通证券等金融服务企业60多家[28]；以东北亚煤炭交易中心为标志的现代物流业快速发展，新入驻大连国际农产品交易中心等现代物流企业40多家；以天河科技创业服务中心为代表的高新技术服务业快速发展，新入驻低碳技术、信息技术、新材料、新能源等高新技术企业58家，实现高新技术产品增加值42.3亿元，同比增长31.2%。

新经济企业加快聚集。随着新经济发展平台和载体的加快建设，全区吸纳项目、资金、技术、人才迅速涌入的“洼地”效应日益凸显，目前，全区商务楼宇已达50栋，入驻总部性质的企业51家；共引入世界500强、跨国集团分支机构34家。

服务业税收贡献率已达78%，二三产业比重为27:73。对外开放增强发展新活力。

全区不断整合优化招商资源，进一步提高了招商引资的针对性和实效性。打造了招商引资新模式[29]。

采取“领导带动、政企联动、全员推动”的招商模式，周密筹划，精心组织，主动出击，先后赴“长三角”、呼和浩特等地举办现代服务业招商主题推介会，尤其是在呼和浩特招商会上，一次性签约项目222个、合同金额405.7亿元，无论是招商规模还是招商成果都实现了历史之最，创造了“沙河口模式”，得到了市领导充分肯定。推出了招商引资新举措。

出台了《沙河口区招商引资推进现代服务业发展政策措施》，确定了东北亚煤炭交易中心、环球金融中心、现代服务业总部大厦、IT产业大厦为重点招商资源，分别制定优惠政策，加大扶持力度，调动了企业投资的积极性，共签约入驻企业213家。拓展了招商引资新领域。

广联博引，选优引强，多次随省市政府赴外地招商，主动登门拜访广东原创动力、华策集团等大型企业集团总部，积极邀请深圳益田。

如何写招商书

这些招商书都是当地政府花了很大的精力和资金组织撰写的，借此向来访的外商推荐各种商业项目，但是这些招商书的意义并不大，或者说实际作用非常小。

如果你仔细看一下，就会发现这些招商书大同小异，基本上就是一些潜在项目的文字罗列。尽管看上去厚厚一叠，但是对于到访的想真正做生意的外国人来说，这些信息基本上没有什么实用的参考价值。

这些招商书给人的第一印象就是，项目的专用术语引用很少，其编写显得不专业。再者，没有按照国际招商或国际融资的要求及规定内容来制订。

特别是有些省级政府和地方集团公司做的招商书，资料中往往缺乏有力的数据而空话太多。在项目的前景分析中，效益谈得很多，风险讲得很少，而且两者都缺少严密的科学论证。

此外，英语表达不准确还有错误。Simon曾经看过某个城市的项目招商书，一个小小的段落中竟然出现了5个拼写错误，这样的文字资料能给外商们足够的信心来投资百万美元吗？我们有些企业，明明有着很好的项目，但是他们却不知道如何把这些项目包装成为外商能够认同的文字说明。

美国是一个注重投资的国家，是世界金融中心。但是在中国，相比美国对欧洲、日本以及其他地区的投资来说，还远没有发挥其金融中心的实力。

为什么呢？这在很大程度上是由于他们对中国缺乏了解，对中国还存在诸多疑虑。 Simon曾经看到过一位中国的老总拿着两张复印纸来找老美谈一个特别大的项目。

当然，他还煞费苦心地找人把这个翻译成英语。当老美拿着这两页纸时，简直是瞠目结舌。

如果你是老美，你作何感想呢？这个中国的CEO拿着区区两页纸就想融资几千万美元，简直是天方夜谭！ 成功的海外招商与融资，需要我们懂得海外招商引资的规矩。那么怎样来做这个招商书呢？Simon来教大家一招。

第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。

对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。

曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。

而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。 第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但Simon见到的国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。

往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。

事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。 在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。

我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。这种例子Simon本人也曾经历过数次。

2005年，Simon曾试图帮助一家中国传媒公司拍摄电视剧，一切准备工作非常顺利，包括电视剧的角本、制作团队、详细的市场分析等等，而且中方也提供了一份商业计划书；来进行投资的美方也作了大量的工作，包括风险投资公司的介入，但是最终所有的一切努力都化为泡影，其中最主要的原因是中方无法拿出美国投资者可以理解并能够接受的一份财务分析报告。双方在反反复复的沟通过程中，情绪变得越来越激动，最终结果与双方合作的预期背道而驰，只好结束了合作。

故此，Simon的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预[FS:PAGE]期与财务安排描述得清清楚楚。

需要强调的是，要运用专业。

招商引资调研方案怎么写？

招商引资向来是政府工作的重点，也是难点。

各级政府都将招商引资纳入官员的业绩考核，天天喊招商引资，但却光听打雷，不见下雨。每年政府都拿出不菲的经费，在中国的各大城市，甚至到香港、欧洲等地举办招商会，也不断参加各种形式的招商活动，然而都收效甚微。

招商引资的难点和症结在哪里？是否有招商引资的灵丹妙药？ 有。那就是要掌握招商引资的方法和开辟招商引资的渠道。

但我们的官员往往把精力放在渠道上，而没有掌握正确的方法。一、招商引资的方法 投资商的目标是追求利润的最大化。

因此，我们无论给予多么优厚的条件，如果项目不赢利，投资商就不会入投资。 因此，我们的招商工作一定要选择好对象和目标，有的放矢地开展招商引资工作。

抓住重点。招商引资要和当地经济相结合。

哪些是我们要重点发展的产业？我们在发展产业上有何优势？弄清了我们的发展方向，我们的优势所在，招商引资的目标才清晰。比如当地的矿业资源、旅游资源丰富，那我们引进的投资商当然首选以矿业和旅游业为投资目标的投资商，这样比较符合他们的投资要求，也比较容易说服投资商。

这些项目往往对当地经济的发展起到了举足轻重的作用。重点行业，优势资源，重大项目，以“三重”为招商引资的中心，奠定我们招商引资的基础。

重在策划。很少有政府对项目的策划下功夫。

而缺乏项目策划人才是各级政府最感头痛的事情。项目能否成功，策划是首要。

一个企业当然是希望能在最短时间内做大做强。投资一个项目，往往从战略的高度考察。

因此，各级政府要想做好招商引资工作，一定要培训招商引资人才，让他们学会项目策划。很多地方政府招商简单化，只是将项目罗列出来，看不出项目的投资价值，更看不出战略远景，从而让投资商失去兴趣。

如果有好的策划方案，让投资商一看就怦然心动，那招商无有不成功的。做好招商工作，首要地是做好策划。

项目执行的保障。有了好的策划，才能有好的项目；有了好的项目，还要能执行项目。

我们往往强调投资环境，实际上就是执行的问题。项目能否顺利执行，关系到项目成败。

我们往往重视招商，不重视能否执行。“光起门来打狗”，是投资商最害怕的事情。

我曾在某地协助一家上市公司投资医疗垃圾处置项目。项目建设过程中，五花八门的收费，各部门都伸手，好不容易建好了厂房，却因医院不配合，收不来垃圾。

当初与政府签订的协议，等于废纸一张。 无奈只好将项目低价转让。

这就是政府不重视招商项目执行保障的恶果。因此，我们要极其重视招商项目执行的保障，建立招商引资项目保障制度，确定项目责任人，重大项目由主要负责人主抓。

二、招商引资的渠道： “酒好不怕巷子深”。其实，光有好的资源，好的项目，不做宣传推广，也很难引来投资者。

如今，资讯发达，项目宣传推广有很多的渠道可供选择。 1、网络宣传。

互联网为招商引资提供了十分便捷的传播渠道。地方政府一般都有自己的招商网站，但只有招商网站，不进行推广也是枉然，你的网站也许很少有人光顾。

为了便于各地政府在深圳推广招商引资项目，我建立了深圳融资网（www。 szrz。

com），经过七年的运作，访问量日增，投资商往往都会上这个网站寻找项目，欢迎各级政府来网站发布招商信息或合谈深入合作。 2、参加展会。

各种展会，往往是投资商聚集地。我们每月组织深圳创业投融资交流会，让投资商和项目持有人面对面。

这种场合很能促进项目和资金的对接，效果十分显著。 3、专场招商会。

地方政府可在大中城市，组织专场招商会，将本地各种项目集中展示。为了提供成功率，要充分做好招商会的准备工作，特别是项目策划、会务组织（主要是联络对口的投资商）、招商会的宣传报道等。

建议将会务策划和组织交由专业的招商机构。 4、招商合作。

制定招商奖励政策，广泛与各行业协会、中介机构、策划机构合作，建立庞大的招商引资网络，搜集投资信息，吸收一些招商能人，与大型企业和投资集团建立战略合作。附：招商联系电话：13728641128 网址：www。

szrz。com E-mail:[email protected]深圳，作为我国改革开放的前沿城市，金融业发展处于全国前列，建立了完备的现代金融体系，在经济发展中发挥了“第一推动力”的作用。

深圳已经成为初具规模的区域性金融服务中心。深圳毗邻港澳，资讯发达，市场活跃，创新意识强，国际金融资本往往选择深圳作为进入中国的跳板，纷纷在深圳设立分支机构。

国内上市公司、企业集团、金融机构等不约而同在深圳设立投资公司，向全国辐射。深圳已是我国重要的资金集散地。

为此，建议将深圳作为招商引资的首选地，必将取得较好的实际效果。通过深圳市投资商会在深港两地的资源，向深港两地众多的企业宣传、推荐资环境、投资政策，同时与部分重点项目进行实时对接。

通过整合各地政府资源及深港两地的企业资源，使深圳市投资商会成为政府招商引资、企业投资的桥梁与助手，形成政府、企业、商会共赢的局面。 双方的合作方式可以多样化，具体包括但不限于以下所列：1、产业转移。

深圳市投资商会将引导会员企业和深港两地的有产业。

怎样写招商计划书？

一、 概况简介

二、 商业分析

三、 目标方向

四、 战略方针

五、 行动方案

六、 组织细则

七、 执行前准备

八、 管控修正

九、 总结

一、 概况简介

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1. 分析

通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2. 目标

打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。

按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3. 战略

为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4. 行动

根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5. 组织

全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6. 执行

完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7. 管控

整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

如何写招商书

这些招商书都是当地政府花了很大的精力和资金组织撰写的，借此向来访的外商推荐各种商业项目，但是这些招商书的意义并不大，或者说实际作用非常小。

如果你仔细看一下，就会发现这些招商书大同小异，基本上就是一些潜在项目的文字罗列。尽管看上去厚厚一叠，但是对于到访的想真正做生意的外国人来说，这些信息基本上没有什么实用的参考价值。

这些招商书给人的第一印象就是，项目的专用术语引用很少，其编写显得不专业。再者，没有按照国际招商或国际融资的要求及规定内容来制订。

特别是有些省级政府和地方集团公司做的招商书，资料中往往缺乏有力的数据而空话太多。在项目的前景分析中，效益谈得很多，风险讲得很少，而且两者都缺少严密的科学论证。

此外，英语表达不准确还有错误。Simon曾经看过某个城市的项目招商书，一个小小的段落中竟然出现了5个拼写错误，这样的文字资料能给外商们足够的信心来投资百万美元吗？我们有些企业，明明有着很好的项目，但是他们却不知道如何把这些项目包装成为外商能够认同的文字说明。

美国是一个注重投资的国家，是世界金融中心。但是在中国，相比美国对欧洲、日本以及其他地区的投资来说，还远没有发挥其金融中心的实力。

为什么呢？这在很大程度上是由于他们对中国缺乏了解，对中国还存在诸多疑虑。 Simon曾经看到过一位中国的老总拿着两张复印纸来找老美谈一个特别大的项目。

当然，他还煞费苦心地找人把这个翻译成英语。当老美拿着这两页纸时，简直是瞠目结舌。

如果你是老美，你作何感想呢？这个中国的CEO拿着区区两页纸就想融资几千万美元，简直是天方夜谭！ 成功的海外招商与融资，需要我们懂得海外招商引资的规矩。那么怎样来做这个招商书呢？Simon来教大家一招。

第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。

对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。

曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。

而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。 第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但Simon见到的国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。

往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。

事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。 在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。

我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。这种例子Simon本人也曾经历过数次。

2005年，Simon曾试图帮助一家中国传媒公司拍摄电视剧，一切准备工作非常顺利，包括电视剧的角本、制作团队、详细的市场分析等等，而且中方也提供了一份商业计划书；来进行投资的美方也作了大量的工作，包括风险投资公司的介入，但是最终所有的一切努力都化为泡影，其中最主要的原因是中方无法拿出美国投资者可以理解并能够接受的一份财务分析报告。双方在反反复复的沟通过程中，情绪变得越来越激动，最终结果与双方合作的预期背道而驰，只好结束了合作。

故此，Simon的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预[FS:PAGE]期与财务安排描述得清清楚楚。

需要强调的是，要运用专业的英文表达。