求一份详细的外联部拉赞助的策划书

转载于社团网ishetuan 一、策划阶段。

转载于社团网ishetuan 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。

所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。

至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。

尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。

因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。

如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。

我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。

有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。

当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。

能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。

因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因。

外联部拉赞助的话策划书怎么写？

给你个范文，你自己修改下就好了 外联部拉赞助策划书范文 2007年11月4日 公寓狂欢夜 ————————————主办单位：华农社团联合会 ————————————承办单位：华农公共关系协会 ————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会 ————————————赞助单位： 活动策划书目录： 1. 前言 2. 市场分析 3. 活动介绍 4. 工作计划 5. 宣传计划 6. 商家补偿计划 7. 经费预算 一. 前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

华农公关协会也会为此而奋斗到底！ 二.市场分析（投资高校活动的优势） 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到石牌各个高校，极具有长远意义！ 4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。 5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！ 6.本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。 7.假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。

本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！ 三.活动介绍 1. 活动目的： 本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。 2. 组织机构： 主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会 协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位： 3. 活动时间： 2003-11-16，晚上7:30——10:50 4. 活动地点： 五山大学生公寓饭堂三楼 5. 现场布置： 楼梯（封） 聊天4（工作） 聊天1 观众1 主舞台音响 控制 物品储备 非会员入场区（买票） 聊天2 观 众2 吉协 会员入场区 观 众3 聊 天 3 门口1 门口2 小卖部 6. 活动内容： 当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。

至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。 四.工作计划 1. 申请审批： 在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责） 2. 寻找合作组织 在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责） 3. 寻找赞助单位 在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责） 4. 邀请嘉宾 在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责） 5. 筹备资金 在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。

包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责） 6. 现场布置 活动当天由组织部和人力资源部负责 7. 活动进程 时间 内容 备注 12:30 布置现场 分工要细，效率要高 17:00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18:30 清场整理 保证非工作人员都离开 19:20 理事各守岗位 注意换班安排 19:30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 19:30 速配换礼品及跳舞 有序排队 20:。

拉赞助策划书怎么写

一、明确策划目标，即说服对方，使之与你建立合作关系。

（一）对方需要什么？有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。（二）我方优势何在，如何发挥？是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案。做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

（四）坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥。二、以策划目标为原则撰写策划书。

（一）自我介绍，包括社团组织介绍和部门介绍。（二）市场分析1.学校优势：学生数量和消费水平，地理优势等2.活动优势：根据活动内容说明优势，或者从同类型活动中找到例子跟商家说明宣传效果。

3.宣传优势：①线上：微博微信等的粉丝数量，阅读量，平均推送量，点赞量等②线下：学校+活动（针对宣传方面的优势）（三）活动介绍：1.主题 2.目的 3.活动的承办方、主办方、协办方等 4.流程（四）经费预算：尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。（五）宣传计划：分为前中后期、线上线下来写，落实到具体宣传的时间地点资金数额海报（六）合同衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

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赞助企划书范文

生命科学学院“学会生活，品味生活” ——第三届宿舍文化节 策划书 主办方：生命科学学院团委学生会 赞助单位：中国移动通信南通分公司一.前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节！本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底！二.市场分析1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话，商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义！4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！三.活动介绍1.活动主题：学会生活，品位生活2.活动目的： 本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活，提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。

同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。

3.组织机构：主办单位：生命科学学院学生会生活部赞助单位：中国移动通信南通分公司4.活动对象：生命科学学院全体同学5.活动时间：二零零九年四月七日至五月初6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比 环节二：“变废为宝”手工DIY作品大赛 环节三：“食全食美”厨艺大比拼环节四：“我的大学生活”文艺汇演 四.工作计划：1. 申请审批：在2009年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作2. 寻找赞助单位在2009年4月1日前落实赞助情况3.活动宣传：在2009年4月7日前做好宣传工作4. 邀请嘉宾在2009年4月7日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5. 筹备资金在2009年4月7日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金 6. 现场布置活动当天由学生会成员负责7. 活动进程3月30日之前 做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比 时间 内容 备注3月30日 发通知 4月2日 主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会4月3日—4月11日 各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作 4月12日13:30 个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄 17:00 评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录4月13日—4月17日 进行分数统计及排名工作4月20日 公布评比结果4月21日—4月24日 落实奖品及奖牌的发放及报道的发布*具体评分标准见附页环节二：“变废为宝”手工DIY时间 内容 备注3月30日 发通知及报名表4月3日 收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单4月17日 选手上交作品4月18日—4月19日 安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品 4月20日—4月21日 公布获奖名单及优秀作品的展示 名单以 海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示4月22日—4月24日 落实奖品的发放及报道的发布*具体评分标准见附页环节三：“食全食美”厨艺大比拼 时间 内容 备注3月30日 发通知及报名表4月3日 交报名表，进行报名表的整理与统计 4月7日 公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单 4月11日 活动场地的二次考察及炊具的租用4月17日 食材及调料的购置4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进行布置 。

外联部活动策划书

一.活动目的 为了成功举办读者协会大型读书心得交流会，通过外联部在我校内外寻找赞助商，支持并宣传此活动，为我协会提高声誉二.活动主题 拉到赞助，做好宣传三.活动人员 读者协会外联部部长，干事，以及有意愿参加的所有会员四.活动时间 11月6日---11月15日五.活动地点 我校商业街，商店以及校外财购六.活动流程 1.把参加这次活动的人员分成四个小组（男女搭配），选定一名小组长，负责和部长汇报每天的情况，以及在拉赞助过程中遇到的问题， 2.四个小组分别确定活动范围，避免重复， 3.确定拉赞助，我们需要的可以是商品也可以的现金支持，例如：书店可以提供读物，文具店可以提供笔记本或宣传单，等。

4.部长11月14日组织开会，汇总拉到的物品， 5.全体成员在16日到17日.注意拉观众，帮助宣传策划，同时拿回所有奖品和赞助的物品七.注意事项 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。

并记录他的观点和看法。 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。

这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

没有了解企业需求点； 说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度； 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富. 工作做好了，对自己的能力也是一种提高，毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工作成绩为零的尴尬了。 不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好外联部工作是很简单的。

我在此先谢谢大家的支持.也祝愿这次的赞助能够圆满的完成。

赞助策划书..

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。

至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。

当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。

我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。

有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。

如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。

特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。

因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方。

赞助企划书范文

生命科学学院“学会生活，品味生活” ——第三届宿舍文化节策划书主办方：生命科学学院团委学生会 赞助单位：中国移动通信南通分公司一.前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节！本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底！二.市场分析1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话，商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义！4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！三.活动介绍1.活动主题：学会生活，品位生活2.活动目的： 本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活，提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。

同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。

3.组织机构：主办单位：生命科学学院学生会生活部赞助单位：中国移动通信南通分公司4.活动对象：生命科学学院全体同学5.活动时间：二零零九年四月七日至五月初6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比 环节二：“变废为宝”手工DIY作品大赛 环节三：“食全食美”厨艺大比拼环节四：“我的大学生活”文艺汇演 四.工作计划：1. 申请审批：在2009年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作2. 寻找赞助单位在2009年4月1日前落实赞助情况3.活动宣传：在2009年4月7日前做好宣传工作4. 邀请嘉宾在2009年4月7日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5. 筹备资金在2009年4月7日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金 6. 现场布置活动当天由学生会成员负责7. 活动进程3月30日之前 做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比 时间 内容 备注3月30日 发通知 4月2日 主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会4月3日—4月11日 各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作 4月12日13:30 个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄 17:00 评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录4月13日—4月17日 进行分数统计及排名工作4月20日 公布评比结果4月21日—4月24日 落实奖品及奖牌的发放及报道的发布*具体评分标准见附页环节二：“变废为宝”手工DIY时间 内容 备注3月30日 发通知及报名表4月3日 收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单4月17日 选手上交作品4月18日—4月19日 安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品 4月20日—4月21日 公布获奖名单及优秀作品的展示 名单以 海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示4月22日—4月24日 落实奖品的发放及报道的发布*具体评分标准见附页环节三：“食全食美”厨艺大比拼 时间 内容 备注3月30日 发通知及报名表4月3日 交报名表，进行报名表的整理与统计 4月7日 公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单 4月11日 活动场地的二次考察及炊具的租用4月17日 食材及调料的购置4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进。

赞助企划书范本

洛阳工业高等专科学校运动会赞助策划书

作者：校学生会|om 转贴自：校学生会 点击数：602

洛阳工业高等专科学校运动会赞助策划书

尊敬的赞助商：

洛阳工业高等专科学校于2005年4月6日举办一个全校性的综合型运动会，历时两天。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会实践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学校团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达11000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为8000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、运动会在洛南新校区举行，该区为大学城，通过此次活动可扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

二、宣传方式

1、 1、横幅：为期2天的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、校广播站为期5天做有关贵公司的广播宣传（含三个校区，广播时间为中午和下午放学时间）。

5、运动会期间（2天）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动

6、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

7、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

8、在运动会期间在校内设立咨询台。

9、由我校提供场所进行专题讲座。

（具体事项由赞助方和校方面谈）

三、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员， 400元

宣传人员 500元

设备：运动会所用器材使用费。 600元

宣传材料管理及维护费用 300元

预计赞助费用总计： 3000元

四、赞助活动意义

l 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

l 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

l 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

l 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：洛阳工业高等专科学校新区体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复.期待您的加入！合作愉快！

策划：校团委学生会社会实践部

2006年3月20日

拉赞助策划书范文-赞助策划书的格式？？？拉赞助的策划书是怎样的

写策划书的时候一定要注意几点： 1。

脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思！ 2。 宣传方案要新颖！宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。

只有宣 传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。 3。

实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。

没有信任做基础，商家就不敢跟你合作 可以看看这个案例： 楚河汉界，狼烟再起。 天龙八部，奇局真龙。

银河灿烂，五子连星。 杀场呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。 据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一。

在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。 借这次新生入学的机会，我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。

为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。 赞助具体事宜如下： 1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。

同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。 2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。

并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。 3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。

大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！ 机会难逢，机不可失哦！ 您的全力支持，我们万分感激！ 。