1.我为什么要做保险

做保险的原因： 可以给自己一份收入，同时了解更多保险的知识，给家人和朋友带来更大的帮助。

随着社会的发展，保险逐渐被人们认可，社会需要保险，需要卖保e69da5e887aa7a6431333365643661险的人才。保险事业不断的发展，前景非常的好，市场非常广，同时需要大量的人才，是一份很好的事业。

为什么要买保险： 通过保险规划未来目标。每个人一生中的不同阶段，一定都有不同的财富管理需求，年轻时想要累积创业基金、成家前要筹措结婚基金、成家后要为小孩的教育基金操心、工作稳定后还得要为将来退休基金未雨绸缪、还有健康基金等等面：保险的确定性特点。

保险将会帮助人们锁定一个财务目标，确保在任何情况发生时都能使目标得以实现，即使重大疾病发生甚至死亡的不幸事件，保额将帮助投保人实现曾经规划的目标。保险的灵活性特点。

保险产品，尤其是投资连结保险及累积式分红保险，在资产配置方面具有高度的灵活性，灵活的缴费及支取以适应广泛的财务规划需求。保险的流动性特点。

大多数保险产品提供了良好的流动性，也提供了保单贷款的方式，保单的现金价值按照一定比例直接从保险公司取得贷款，帮助客户解决暂时资金周转困难的问题。专款专用的特点。

每个人都有各自的财富管理目标，这些目标需要一个渠道来帮我们顺利达成，这就是确定的支出需要确定的财富管理方式，要做到专款专用。比方说健康基金就必须通过重大疾病、医疗保险来解决，其他任何情况都不能动用这笔钱，这就是专款专用。

保险的更广泛的选择特点。根据保险规划目标所需要达成的时间、回报率和消费者的风险偏好，消费者可量身定制，以满足要求。

保险的对突发事件的防范特点。保险最基本、也最重要的功能，就是“保障”。

无论是罹患疾病或是遭遇意外事故，都可能重创家庭经济。保险可以帮助您提供具成本效益的方式来解决突如其来的风险，帮助家人和自己渡过难关。

健康保障优点。即使已经有社保，生病也不能给付所有医疗费用，你还是要负担自付额的费用。

更重要的是，许多癌症或重大疾病需要使用的昂贵药材，社保都是明列由患者“自付”，要有良好的医疗照护，需要自掏腰包。所谓“养病”，就是要放心好好去疗养病情。

若没有购买重大疾病和住院医疗这些医疗险，岂不是要每天担心医疗费用，再加上一年半载没有工作收入的情况下，如何能够安心养病呢？保险意外保障优点。一旦发生意外事故，导致无法外出工作赚钱，生活费用和家庭经济就会顿失依靠。

而每月还必须负担房贷、子女教育费、医疗费用、家庭支出等等，这时，如果没有保险，生活势必陷入危险。事实上，可以预先花少少的钱来购买意外险保障，假如发生意外事故而受伤甚至不幸身故，就能得到一笔赔偿，用以维持家人的生活。

养老规划优点。让我们晚上椅枕床边，静静思考一个问题，由工作至今，我们到底存到了多少钱，10年一轮回，依然一无所有，再过10年也如此，再过30年也如此。

，但不断提升的生活条件和医疗技术，使中国人的预期寿命已经显著改善，这意味着，我们必须尽早建立养老规划，来帮助我们享受“退休”这个词的真正含义。

保险可以应对通货膨胀。通货膨胀会降低货币的购买力，并通过一个戏剧性的累积影响，降低你的实际收入，并使您的生活成本不断增加。

因此，必须考虑财务规划来应对通货膨胀。

2.讲自己为什么做保险

一份什么都能保的保险，不仅投保方便，一张保单就能搞定各个方面的风险保障，而且也符合很多人对于保障全面的心理预期，于是成为了不少人心目中的完美产品。

可是，不得不提醒大家，这样大而全的保险虽然看起来美好得不像话，但是它除了能方便保险销售员一次性出个大单以外，对于消费者而言，是否真的那么好，还要打个打问号，可能一不小心就会陷入未知的大坑。 一、“全能保险”大坑之一：产品组成形式复杂，条款难懂 市面上大而全的保险产品不少，但产品组成形式大多主要是以下两种常见类型： 1. 一年期保险合集 这类保险产品大多在互联网平台销售，线下代理人卖的保险卡也属于这种。

这样的产品一般涵盖有重疾险、寿险、意外险以及寿险等常规的基本人身保障，但由于都是一年期的保险产品，所以不可避免地会面临无法续保、保费随年龄上涨等问题。 所以这类保险产品作为过渡保障还行，如果想要更稳定、更全面的风险保障，则不是一个很好的选择。

1. 主险+附加险 这类应该更为常见，一般主险是重疾险或者寿险，额外再根据需求增加其他附加险，主要在线下销售。下面以一款主险是重疾险的产品为例，给大家展示一下附加险的丰富，表格中红框框出来的都是附加险。

因为每个附加的保障内容不同，每个附加险的条款规则也非常复杂，所以梳理这款产品时，花了不少时间。要是普通的保险消费者接触到这类产品时，怕是更加一头雾水，事实上也有很多人买了这类“全能保险”后，也并不清楚自己的保障是什么。

于是，经常会出现要求理赔，保险公司不赔，或者本来保险公司可以赔付，消费者自己没有提出理赔的情况。 除此之外，附加险的条款也会影响到具体保障。

很多人购买了“全能保险”，以为自己获得了非常全面的保障，但是不知道这里面也会有一些不容易注意到的“陷阱”。 “陷阱”1：附加险受限于主险 通常情况下，附加险只能和主险一起购买，不能单独投保。

这样一来，如果主险赔付后责任终止，附加的其他保险大概率也会随着主险合同的终止而结束。也就是说，可能明明自己交了4份保障的钱，但是只享受到一份保障的赔付后，其他的保障也随着赔付没了，附加险的钱白交了。

可是如果单独购买每一份保障，保险产品之间互相独立，赔付了一份保障之后，其他的保险并不受影响。 “陷阱”2：附加医疗险续保需审核 “全能保险”中如果附加了医疗险，很多人就会想当然地以为这份附加的医疗险与主险一样，不需要考虑续保问题，是保证续保的。

其实不然，事实上很多主险是重疾险，附加的医疗险和单独投保一份医疗险没有什么差别，都要考虑续保的问题。 不同的是，单独购买时，大家会看重续保条件，尽量挑选续保条件更宽松的医疗保险产品；可是如果是附加险的话，不仅会让人忽视续保的问题，而且也没有挑选的余地。

总之，一旦续保需要审核或者说续保条件过高，这样的医疗险真的不值得购买。 “陷阱”3：附加意外险保障与保费不匹配 通过附加险的形式提供意外保障时，意外伤害和意外医疗的保障一般会分开，属于2个附加险，单独收费。

有的产品保费可以高达千元，与市面上单独购买的意外险相比，提供的保障差不多，但是保费却贵很多。 看表格可以很快发现，保障一模一样，但是附加险的价格整整高了7倍多。

能用每年几百元就解决的问题，非要花上千元，大家觉得有必要吗？ 二、“全能保险”大坑之二：看似什么都保，其实每项保障都不足 一份保单什么都保，往往可能什么保障都没做好。其中最容易出现的保障缺口，就在于保额。

我们常说，买保险就是买保额，一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故，首当其冲的需求就是高额的治疗费用。如果购买的保险保额不足，对于一个发生重大风险事故的家庭说，有也等于没有。

现代社会，医疗技术日新月异，癌症也不再是必死之症。但是治疗重大疾病，没有几十万肯定是没法接受有效治疗的。

如果购买了一份大而全的“全能保险”，等到出险时才发现重疾保额只有5万元或者10万元，那么花那么多钱买这份保险的意义在哪呢？ 如果您在购买保险时有保额要买充足的意识，知道要提高保额，那么您可能又会发现另一个问题：保费太贵。事实上，自由组合高性价比的保险产品，一般来说，远比直接购买大而全的“全能保险”，保费要低得多，不信我们就来比比看。

通过对比，自由组合不同保险公司的高性价比产品，不仅保障更优，连保费都便宜了接近一半，一年可以少交8000多。所以我们可以看到，即使在同一家保险公司打包购买多款产品，最后呈现在一张保单上，保费也不会有什么优惠，不如多花点心思，筛选市面上的优质产品，这样更省钱。

3.太平人寿三讲发言稿怎么写

围绕这三个内容来写：1.讲行业2.讲公司3.讲自己。

所谓三讲就是“讲自己”、“讲公司”、“讲保险”。也就是讲我为什么从事保险，我们公司怎么样，保险是什么。

以下就是三讲的范文：1. 我的家里一直很贫困，其实我读书的钱都是亲戚们给的。就一般是过年的时候嘛，不是长辈会给晚辈发压岁钱嘛，到我的时候都是把我叫到一边去，说：“来，这100块钱是给你读书的。”

每次我接到钱时，就跟自己说：“一定要改变家里的境况，一定要报答他们。”我把这句话作为自己的梦想，也正是这样，我才一直拼搏到现在。

2. 等到找工作的时候，我就分析自身嘛，觉得自己是来自农村的嘛，在很多方面上都比不上城里的孩子。所以我期望能找到一份锻炼自己的能力的工作。

而保险是朝阳行业，借助这一平台我能够接触到众多的成功人士，让自我得到快速的成长。同时，太平积极向上、无私分享的团队氛围令我向往，于是我选择了太平保险。

3. 我现在是住在学校，在温江那边，每天早上6点钟起床，赶最早一班的公交，8点20分准时到公司，然后开启一天的学习和工作，晚上8点的时候起身回去，10点才能回到学校。说不辛苦那是假的，但我会一直坚持下去。

因为我坚信只要坚持，我就能实现我的梦想。4. 其实，太平是一家很不错的公司。

我们公司1929年成立于上海，至今已有80多年历史，是现今中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。在全国28个省，自治区和直辖市，先后设立了35家分公司，同时还开设了900余家三，四级机构。

截止2013年公司总资产达到1687,9亿元，公司客户量高达2577万，2012年总保费收入达到364.6亿，连续三年实现“日进亿金”。年复合增长率40%以上，是市场同期增长率的两倍以上。

5. 中国太平可能不像中国人寿和中国平安一样被大多数人所知道。这主要是1956年后，根据国家政策调整，太平人寿移师海外经营了近半个世纪，2001年在我国加入WTO前期，国务院把我们公司请回国内，这样子我们太平人寿才全面恢复经营国内人身保险业务，所以我们公司复业起就是国有背景，只属于国务院。

而今年3月16号，正式升为了副部级的央企。6. 太平人寿股份中75.1%是红色资本，24.9%是外资资本。

这就让我们公司具有很好的经济环境和政治背景，又能与国际上实力雄厚的保险集团合作，让公司具有先进的经营理念，而且是我们公司的四大股东，中国太平保险集团公司，中国太平保险控股有限公司，富通保险国际，金博国际，都是以做保险起家的，这是其他公司都不能比的。7. 所以专业，稳定的原始股东，让我们公司在国内复业5年就开始盈利，成功打破寿险公司7-8年盈利的周期规律，并且自2006年以来，公司5年持续盈利，在资本市场十分严峻的形势下，金融危机期间，我们公司任在盈利，因此太平人寿的惠誉评级从前年由BBB+升至为A-。

8. 惠誉评级是由一个叫做惠誉国际的评级机构来评定的，惠誉国际它是全球三大评级机构之一，也是唯一的欧资国际评级机构，他是对国际金融机构财务实力进行一个评级，你可能认为A-这个评级不是很高，但是在国内金融机构中，惠誉评级能评为A-的只有两个，一个是工商银行，还有一个就是中国太平，这就表明我们公司具有可持续的业务增长和持续盈利的能力，代表了客户分红的安全性和稳定性。9. 我们公司定位于走中高端市场，现今社会高端客户呈爆炸式增长，市场前景是很广阔的，那么要真正的在高端市场做好，公司就必须有它自己的优势。

必须有更高品质的服务和更加专业的团队。10. 所以中国太平一直坚持，高品质，高素质，高绩效的三高团队的建设，致力于打造优质服务团队，让人均绩效，业务品质领先于同行业，成为行业专业经营典范，而摒弃了传统的人海战术，可以看下这个数据，在成都市场上共有24家寿险公司，在2010年上半年，我们月人均保费以16871元排在第一位，而且个人业务团队的人均业绩常年保持在行业水平的3-5倍，这足以表明我们公司在这个市场上取得的成绩，表明我们的业务团队具备更高的职业操守和服务能力。

我们公司成长愿景和目标是做到这e79fa5e98193e4b893e5b19e31333365633961个市场上高端市场占有率是其他寿险公司的总和。11. 接受了公司的培训后，对保险有了更深入地了解。

其实，保险是一种科学的制度安排。打个形象的比喻吧，我们人其实就是一个易碎的玻璃杯，一个不小心，从桌子上摔下来就碎了，而保险呢，就好比是在玻璃杯周围围上了一层软膜，即使从桌子上摔下去也不会轻易碎掉。

再次，保险是爱和责任，是尊严。12. 试想一下，有什么可以让你无论在任何情况、任何时候都不中断你对家人、对子女的爱？有什么可以在你得重病需要巨额医疗费的时候依旧能保有尊严？只有保险。

买了保险，即使你不在了，你的家人会得到保险公司给付的巨额保险金，有了这一笔钱，他们的生活也不会因为你的离开而改变。买了保险，即使得了重病也可以心安理得的花保险公司的钱把病治好。

参考资料 我的三讲.新浪博客[引用时间2018-1-22]。