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  • 会议讲话发言稿

    1.怎样做会议发言

    同志们:大家好!

    沐浴着改革的和煦春风和构建和谐社会的坚实步伐。今天,我们迎来了XX工作会议的隆重召开,我倍感荣幸;这是一次胜利的大会、一次成功的大会。 此次会议的主要思想是要认真贯彻落实上级对我们的工作要求,全面部署安排今年的各项工作任务,对此我认为十分重要,而且非常及时。

    刚才XX同志就去年所取得的工作成绩和存在的不足以及今年的工作安排均作了很全面的讲话,我完全赞成和支持,这对于今后XX工作有条不絮的进一步推进,具有十分重要的现实指导意义。

    我认为,XX同志讲得非常的好,非常的深刻。希望在座的各位同志,认真领会,吃透会议的精神。回去后,要把XX同志的讲话精神认真传达,并结合本单位实际工作开展情况进一步贯彻落实。要真抓实干、再接再厉,推动XX工作的全面开展,努力开创 XX工作的新局面。

    下面我就XX工作补充讲四点意见:

    一、对于 XX工作,我们要从思想上高度统一。以“科学发展观”和“三个代表”为指导思想,以“构建和谐社会”为行动准绳,认真领会并分析会议的文件核心精神。不能单纯地认为开会就是走走过场,回去后把文件丢在一边,这种思想是消极的、不对的,必须提高认识,特别是党员干部要起到先锋带头作用,充分领会 XX工作的重要性和必要性。

    虽然XX工作已经开创了良好的局面,取得了可喜的成绩。但是,在座的各位同志,不能居功自傲,沾沾自喜。我们的工作做得再好,那是人民当家作主,你我说的都不算,人民说了才算数!必须用具有中国特色的社会主义理论来指导各项工作的开展,从纵深两个角度看待工作的发展。我认为最重要的一点就是要提高认识!各级组织要加强关于 XX工作的宣传力度,把各项规章制度和各种优惠政策普及到家家户户,

    只有这样,XX工作才能扎实推进,才能得到进一步发展。

    二、对于XXX工作,我们要从行动上高度一致。据我了解下来,目前仍有个别同志、个别部门,认为开会就是搞搞形式,传传文件。当然,开大会是必要的,上传下达也是必须的,要不然在座的各位同志如何能了解当前的各种形势和上级的各项要求?我看干脆打个电话得了,既节约了人财物力,又高效实际。但是这样能有确实有效吗?讲空话、套话,打官腔是干不了实际工作的。我们是人民公仆,老百姓就是我们的衣食父母,我们不把工作真抓实干,落实到实处,那对得起老百姓吗?所以,各级领导要把 XX工作,列入具体的议事日程,要具体部署,认真执行,切不可敷衍了事。各级领导要为 XX工作,创造相对充裕的物质条件和相对宽松的舆论环境,扎实推动 XX工作的落实。

    三、对于XXX工作,我们要从工作上高度协调。这次会议结束后,各级领导要明确责任,指派具体的责任人,同各部门签订责任状,纳入年终绩效考核,

    实行挂黄牌责任制,对于未完成的单位和个人要予以通报批评和改正。所以在座的各位同志要发扬吃苦耐劳、永不退缩的革命精神,要统一组织、统一领导、统一规划、统一协调,以四个“高度协调”为指南。把各个方面,各个环节有机地结合起来。责任落实,分工明确,以高质量、高标准完成上级下达给我们的各项指标任务。但是,有人向我反应,有些单位和个人遇事相互推倭、互相扯皮,加大了老百姓办事成本,给老百姓心里留下了不好的印象。这种官僚作风,必须扼杀在萌芽之初,必须要追究到具体单位和个人。凡是被投诉的单位和个人,责成马上改正,逾期不改者,调离本单位,我看只有这样做,才能一些人懒政思想得以行之有效的改正。

    四、最后,希望参会的各位同志们,要有高度的责任心和使命感。对于大家的实际工作难度,我们是非常能理解的,话好说,但具体落实到实处就不是一天两天能办到的了。所我们准备投入了大量的人财物力,保证同志们干得放心、干得踏实,任劳任怨、无怨无悔。你们承担的XX工作,是肩负了各级组织对你们的殷切希望的,希望你们要同心同德,迎难而上,在各

    自的岗位上努力工作,作出成绩,抛头颅、洒热血,为祖国的社会主义现代化建设贡献力量!

    以上四点,仅供在座的各位同志参考,如有不妥之处,敬请原谅并指正。总之,大家要一鼓作气、排开万难;振奋精神、奋发图强;开拓进取、与时俱进;努力开创 XX工作的新局面。

    同志们,XX作责任重大,使命光荣。我们将继续以不断深化改革,努力工作,再接再厉,再创辉煌,以一个共产党员的高标准、高质量的工作热情来回报整个社会。 谢谢各位!

    2.会议发言开场白怎么说

    会议演讲开场白 在销售拜访中,准客户看到的第一件事,就是你的专业形象。

    接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。

    当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调,在面对面的销售中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。

    听完第一句话,许多顾客就会不自觉地决定是卖,是打发销售员走还是继续谈下去。因此,打动人心的开场白是销售成功的关键。

    一、问句开场白 假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

    曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?” “如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?” “如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?” 这位销售员的开场白简单明了,使客户几乎找不出说“不”的理由。

    后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用,成为标准的接近顾客的方式。二、建立期待心理开场白 这是一种非常有效的开场白,会激起顾客的好奇与兴趣,并且会抓住准客户的全部注意力。

    你可以这样说:“你一定会喜欢我带来给你看的东西!” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法!” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!” 不管你用哪一句,都会激起对方不自觉的反应:“那就是我要的东西”或是“我等不及了!”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权,他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。好的开场白应该会引发客户的第二个问题,当你花了30秒的时间说完你的开场白以后,最佳的结果是让客户问你的东西是什么?每当客户问你是干什么的时候,就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。

    如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣,那就表示你这30秒的开场白是无效的,你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。三、假设开场白 假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处,转换成一种问句的方式来询问客户,借此让客户在你一开始进行产品介绍时,就能产生好奇心及期待感。

    举例来说,假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润,那么在一开始接触客户时,我们可以直接问:“先生/小姐,如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支,请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗?” 使用此种问句方式,让客户给你一个机会,开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后,只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果,那么这个客户就不会说“没有兴趣”。

    或者你可以问:“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩,而且这一方法经过验证之后真正有效,你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢?” 在这种情况下,如果客户的回答是肯定的,那么接下来你所要做的产品介绍和说明,就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩,那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点,可以使用假设问句法来询问你的客户。

    例如你所销售的是健康食品,而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性,那么你可以一开始就问他:“如果我能证明这一产品真的有效,您是不是会有兴趣购买呢?” 使用这种假设问句法,让客户自己回答说:“只要……,我就会买。” 让客户自己做出承诺。

    这样之后,只要你能证明产品是有效的,客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的,能够说服他的只有他自己。

    四、打消准客户疑惑的开场白 日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑,取得准客户对自己的信任有一套独特的方法:“先生,您好!” “你是谁啊?” “我是明治保险公司的原一平,今天我到贵地,有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。” “附近最有名的老板?” “是啊!根据我打听的结果,大伙儿都说这个问题最好请教您。”

    “喔!大伙儿都说是我啊!真不敢当,到底什么问题呢?” “实不相瞒,是如何有效的规避税收和风险的事。” “站着不方便,请进来说话吧!” “……” 突然地销售,未免显得有点唐突,而且很容易招致别人的反感,以至于拒绝。

    先拐弯抹角地恭维准客户,打消准客户的疑惑,取得准客户的信赖感,销售便成了顺理成章的事了。打消准客户疑惑的方式有:1、赞美、恭维准客户;2、利用顾客见证;3、切中对方要害。

    提出相关的问题,并善意地为准顾客解决问题,做准顾客的朋友,是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。

    五、感激开场白 在初次见面的时候,你可以以感激作为开场白。“**先生,很高兴你能够接见我。

    我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。

    3.求一份与对方携手合作的座谈会发言稿,简短明了,通俗易懂即可

    尊敬的各位佳宾、新闻界的各位朋友: 骄阳的8月,阳光明媚,生机盎然,既是播种的季节又是个收获的季节.今天,?集团有限公司XX分公司在此举行隆重的合作会议希望各设计师共策共力,这是?集团有限公司与XX市携手共建“?市”的一件大好喜事和盛事,同时也是我们双方真诚合作结出的丰硕成果.为此,我非常高兴地代表董事长向大家问好?集团有限公司XX分公司表示热烈地祝贺,对来自全省各地的新闻界的各位朋友表示热烈的欢迎,对参加?集团有限公司XX分公司建设的各位朋友表示诚挚的感谢! XX物华天美、人杰地灵,不仅有深厚的 文化底蕴,! 具体的一些专业术语你自己写吧,建议再写一些?公司的一些好的成果和业绩,相信以后一定也能更好的发展等等~~~结尾是让我们共同携手,创造XX市和联通集团公司更美好的明天! 最后,祝各位来宾和朋友身体健康,事业有成,全家幸福! 谢谢大家!只能写这么多了!希望我的付出会有回报~~。

    4.年会上领导发言怎么写学习之后心得

    通过近期的培训学习,本人切实的感觉到了自身的提高,在此感谢上级安排的此次学习活动,感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习,使自己的理论基础,道德水准,业务修养等方面有了比较明显的提高,进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性,增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获:

    一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

    培训是一种学习的方式,是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数字化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家,一个民族,一个个人,要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。通过培训班的学习,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习,要靠培训,要接受新思维、新举措。要通过学习培训,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习,是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习,则是提高自身工作能力最直接的手段之一,也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习,才能取他人之长补己之短,只有这样,才能不负组织重望,完成组织交给的工作任务。

    二、通过学习培训,使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼

    1是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”,是指要站在全局的立场考虑问题,表现在政治上是一种高度的觉悟,表现在思想上是一种崇高的境界,表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题,就是要求我们要有超前的思维,要有悟性,有创新精神,而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事,要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”,自觉适应目前形势发展需要,认真学习实践科学发展观活动,不断增强使命感和社会责任感,提高自身能力素质和调整好精神状态,为社会发展献计献策,贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体,小局服从大局的原则,始终保持健康向上、奋发有为的精神状态,增强勇于攻克难关的进取意识,敢于负责,勇挑重担。

    2 是要加强沟通与协调,熟练工作方法。要学会沟通与协调,要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通,要学会尊重别人,不利于团结的话不说,不利于团结的事不做,积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活,把反思当成一种文化,通过反思,及时发现自身存在的问题。

    3是要敢于吃亏、吃苦、吃气,弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神,是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔,宽以待人。要多体谅他人,遇事多为别人着想,即使别人犯了错误,或冒犯了自己,也不要斤斤计较,以免因小失大,伤害相互之间的感情。要树立奉献精神,树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦,做别人做不了的事,忍别人忍不了的事,严格要求自己。

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