1.团队展示失败工作总结

检查、分析与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

2.创业团队失败的案例 一个案例是创业失败了,原因是因为其团队的原因

1、西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。

坎坷求职经历激发创业梦想

大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。

小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。

接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。

渴望获得创业指导 大学生创业网

尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。

“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。

“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。”

目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。”

3.带领团队总结

团结、协作是和美华文化的灵魂，团结就是力量，人心齐泰山移，团队精神心得体会。

无数的个人精神，凝聚成一种团队精神，企业才能兴旺发达，基业长青。团队精神是看不见的堡垒。

大海航船，难免会遭到激流与逆风的袭击。在激烈的市场竞争中，公司运营同样会有不测的风云，比如国家政策的变化，公司骨干力量的突然出走……都会给企业重重的一击。

基于此，每个公司都在进行着各种各样的建设，以增强公司的抵抗力，保持公司可持续发展。在这当中，公司团队精神的培养是至关重要的。

什么是团队精神，可谓是众说纷纭，但我觉得，团队精神就是公司上下目标一致、协同共进，就如航行于大海中的舰队，有智慧舰长的统一指挥，有勇敢船员的群策群力，在这艘船上，每一个人都发挥着重要的作用，所有人都缺一不可。因此，优秀的企业家都深深地懂得团队精神的重要，任何一个成功的企业都有一个与企业文化一脉相承、卓尔不凡的团队精神。

小溪只能泛起美丽的浪花，它甚至颠覆不了我们儿时纸叠的小船。海纳百川而不嫌其细流，惊涛拍岸，卷起千堆雪，形成波涛汹涌的壮观和摧枯拉朽的神奇。

个人与团体的关系就如小溪与大海的关系，只有当无数个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。因此，个人的发展离不开企业的发展，每个员工要将个人的追求与企业的追求紧密结合起来，并树立与企业一起风雨同舟的信念。

只有这样，企业和员工才能真正得到发展。 做为一个团队，不论是哪一领域的优秀团队，都不会靠一个人去实现企业的成功与发展，而一个成功的企业都会有智囊团——优秀的团队。

而在这个团队中，我们应该建立优秀的激励体制和竞争机制，它能保证我们成员在工作的过程中始终保持着高昂的士气和忘我舍我的精神，使团队中每个人的精力、兴奋、热情、努力、活力、（）开支等都毫无保留地激发，为我们整个团队的发展做出各自应有的贡献。 对你团队中的每一个人都怀有感激之情，不管他多么微不足道，让每个员工感到自身的重要性。

员工们会不折不扣从管理层对待他们的方式来对待顾客，当一个公司真正遇到麻烦，原因都在管理层的失误，在于我们没有倾听员工的心声，没有与员工进行良好的沟通。例如：我们的经理不虚心听取意见，对下属缺乏应有的宽宏大量，他不与员工沟通，不与他们共患难，那么公司一定会有麻烦。

要让员工在团队中产生责任感和参与感。沟通要注重倾听、耐心倾听，多角度地逐步了解下属，不发表没有根据和无贡献的言论。

要确保所有团队成员对该组织、其目标和其结构有一个基本的认识。团队成员如果不具备关于组织的基本知识，自然难以认识到一个决议对其他团队和整个公司会带来的潜在影响。

团队成员接受的全局观点越强，他们在做决策时对整个工作的考虑就会越多，就更能克服近视倾向。在执行一项会对另一团队或部门具有直接影响的决议之前，该决议应当重新检查，来自受影响部门的反馈应当得到考虑。

通常，新的观点将会出现，这将大大改变最初的决议， 在沟通的过程中，要让所有的员工“都应把自己看成是管理人员”，以期能在整个经营环境中看待自己的工作，管理人员必须学习去配合所做的工作，而非以员工作为自己升迁的牺牲。例：麦克阿瑟将军在他每次召开幕僚会议时，都会先介绍军衔最低的军官，他不许其他事情妨碍这道程序，因为他知道建立军官的信心，是很重要的一件事，他想要而且也需要这种信心。

作为一个团队的领袖要有决断力，不能把一件事悬而不觉，即使是错误的，我们也要作出决策，不要说“让我们考虑一下”这样的话。如果一个团队正在做出一些负面影响其他团队的决议时，你应当马上向其成员提供坦诚而直接的反馈。

问题制造人可能会是组织中最后一批认识到他们的作品所具有消极影响的人。有效的方法就是站在所有关联方的角度描述这个决议。

这种方法有助于揭示一个对一方似乎有利的决议对另一方可能是彻头彻尾的灾难。通过详细描述不同的观点，团队成员会懂得欣赏和理解存在于组织内部的相互依存性以及在决策过程中考虑这种依存性的重要性。

来到水池边，我突然发现有一只螃蟹，正趴在岸边晒太阳。我蹑手蹑脚地走到它后面，伸出右手迅速地抓住了它那坚硬的外壳，将它抓了起来。

它张牙舞爪，拼命地反抗。后来，大概是筋疲力尽，不动了，爪子也耷拉了下来。

我以为它死了，伸出左手碰碰它的爪子，突然，它的大脚向我夹过来。我敏捷地用手抓住了它的爪子，并说：“嘿嘿，小样儿，你还想跟我斗！” 妈妈见我抓住了一只螃蟹，就拿来一根布条，把它绑了起来。

我高兴地拎着螃蟹在半空中荡来荡去。玩够了，我又把它放入水中，一开始它不动，布条被水泡软了之后，变松了，它一下子就逃脱了。

我真后悔把它放入了水中，好在它自作聪明，趴在水底不动，以为找到了藏身之处。 妈妈看见了，就叫来她的同事帮我捉螃蟹，他拿来一把锄头，把螃蟹压在水底，使它动弹不得，然后再下水捉住。

螃蟹又回到了我的手中。我对笑着对它说：“哈哈，小样儿，你还是没有逃出我。

4.求关于《团队精神》的小结 要求5000字

团队精神 所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。

团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。

团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。 具体作用折叠编辑本段 1.目标导向功能折叠 团队精神能够使团队成员齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对团队的个人来说，团队要达到的目标即是自己必须努力的方向，从而使团队的整体目标分解成各个小目标，在每个队员身上都得到落实。

2.团结凝聚功能折叠 任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，团队精神则通过对群体意识的培养，通过队员在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。 3.促进激励功能折叠 团队精神要靠每一个队员自觉地向团队中最优秀的员工看齐，通过队员之间正常的竞争达到实现激励功能的目的。

这种激励不是单纯停留在物质的基础上，而是要能得到团队的认可，获得团队中其他队员的认可。 4.实现控制功能折叠 在团队里，不仅队员的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。

团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束、规范、控制团队的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制个人行为，转向控制个人的意识；由控制个人的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。

因此，这种控制更为持久且更有意义，而且容易深入人心。 重要意义折叠编辑本段 1、团队精神能推动团队运作和发展。

在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 2、团队精神培养团队成员之间的亲和力。

一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发成员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。 3、团队精神有利于提高组织整体效能。

通过发扬团队精神，加强建设能进一步节省内耗。如果总是把时间花在怎样界定责任，应该找谁处理，让客户、员工团团转，这样就会减略企业成员的亲和力，损伤企业的凝聚力。

影响因素折叠编辑本段 1.团队精神的基础——挥洒个性折叠 团队业绩从根本上说，首先来自于团队成员个人的成果，其次来自于集体成果。团队所依赖的是个体成员的共同贡献而得到实实在在的集体成果。

这里恰恰不要求团队成员都牺牲自我去完成同一件事情，而要求团队成员都发挥自我去做好这一件事情。就是说，团队效率的培养，团队精神的形成，其基础是尊重个人的兴趣和成就。

设置不同的岗位，选拔不同的人才，给予不同的待遇、培养和肯定，让每一个成员都拥有特长，都表现特长。这样的氛围越浓厚越好。

2.团队精神的核心——协同合作折叠 社会学实验表明，两个人以团队的方式相互协作、优势互补，其工作绩效明显优于两个人单干时绩效的总和。团队精神强调的不仅仅是一般意义上的合作与齐心协力，它要求发挥团队的优势，其核心在于大家在工作中加强沟通，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同效应，带来“1+1>2”的绩效。

因此，共同完成目标任务的保证，就在于团队成员才能上的互补，在于发挥每个人的特长，并注重流程，使之产生协同效应。 3.团队精神的最高境界——团结一致折叠 全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。

在这里，有一个共同的目标并鼓励所有成员为之奋斗固然是重要的，但是，向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共同的价值观，很难想象在没有展示自我机会的团队里能形成真正的向心力；同样也很难想象，在没有明确的协作意愿和协作方式下能形成真正的凝聚力。 4.团队精神的外在形式——奉献精神折叠 团队总是有着明确的目标，实现这些目标不可能总是一帆风顺的。

因此，具有团队精神的人，总是以一种强烈的责任感，充满活力和热情，为了确保完成团队赋予的使命，和同事一起，努力奋斗、积极进取、创造性地工作。在团队成员对团队事务的态度上，团队精神表现为团队成员在自己的岗位上“尽心尽力”，“主动”为了整体的和谐而甘当配角，“自愿”为团队的利益放弃自己的私利。

培养方法折叠编辑本段 团队精神日益成为一个重要的团队文化因素，它要求团队分工合理，将每个成员放在适合的位置上，使其能够最大限度地发挥自己的。

5.团队合作读后感

[团队合作读后感]《团队协作的五大障碍》这本书告诉我们：一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义，团队合作读后感。

书中分析了团队建设过程中容易产生的五种机能障碍及其危害性，同时提出了克服并解决这五种机能障碍的指导方法。结合自己的理解，下面谈谈我对这本书的一些体会： 书中提到的团队协作的五大障碍分别是：缺乏信任（相互戒备）、惧怕冲突（一团和气）、欠缺投入（模棱两可）、逃避责任（低标准）、无视结果（地位和自我）。

凯瑟琳通过开会议的方式，慢慢解除大家对她的质疑，巧妙地将这些障碍一一化解，便得决策科技的团队焕然一新，公司业绩一路攀升。 缺乏信任，这是生活中的常态。

对他人缺乏信任，因而不轻易敞开心扉，不敢让别人了解自己更多，不敢把自己的缺点或不足暴露在他人面前，总是害怕会因此受到攻击，对自己不利。因此，我们相互戒备，保住自己的那一片天地。

而这同时关联到了无视结果这一障碍，因为把个人的利益看得高于团队利益，因此无视团队的业绩，只在乎自己或自己部门的业绩。这也是逃避责任的表现。

惧怕冲突，可以说成明哲保身或像书中所说的官僚主义，虽然在会议上会提出不同的意见，但若不关乎自己的职责范围，即使未能达成一致意见，人们往往也听之任之，而不是进行有效的讨论，从而达成一致意见，让对方用最利于团队的方式进行工作。因为过于官僚，也就不会全身心投入，而是说些不痛不痒的话，会议结束了仍未有明确的业绩目标或明确的改进方案来执行，每一次都无疾而终。

因为没有连带责任，大家都各扫门前雪，避免得罪人。 欠缺投入，欠缺投入的原因同样不外乎两点，读后感《团队合作读后感》。

一是没有明确的目标，工作不知道从何下手，迷失方向，失去热情与活力，精神颓废，一撅不振。二是没有正确的人生观，不了解工作的真正意义，把工作简单理解为养家糊口，维持生计，小富即安，得过且过。

逃避责任，在团队建设中，逃避责任通常表现为当出现有碍于团队集体利益的行为时，不是勇敢的予以制止，而是有意回避；看到同事身上的缺点，不是及时提醒和帮助，而是置之不理。而当团队成员由于逃避责任而导致企业整体效益下降时，大家又会相互指责、推诿、扯皮。

因此，我们只有把承担责任当成一种习惯，个人与企业才能共同发展、壮大。 无视结果，一个企业或企业的员工如果无视结果，公司的一切经营理念、规章制度、营销方式都只是纸上谈兵，市场策划、工作方案也不过是流于形式。

长此以往，时间白白浪费了，企业和员工仍是碌碌无为。 其实，五大障碍环环相扣，互相影响，从而形成了一支低效率的团队，或者也许根本称不上团队，只是在同一栋楼里办公的一群人罢了。

让我印象最深的是凯瑟琳对米琪的处理。米琪是个优秀的主管，但她无法和别人合作。

对于她，凯瑟琳不是妥协，而是选择毫不留情面地把她清理出团队。其实不能胜任团队工作有两种类型：一种就是这本书里所提到的不愿意或者不善于合作；另外一种就是不能胜任自己在团队里的角色。

一个优秀的团队领导者，除了要把不合作的成员清理出团队之外，也要调整无法胜任自己角色的团队成员，或者给他安排一个适合的岗位，或者把他请出团队。 还需要值得一提的是，凯瑟琳带领她的高管团队努力完成一件事：制定本公司未来一年的战略目标。

没有目标的压力，就无法产生一支真正的团队。这是团队和群体的区别。

建立团队之间的信任关系最主要的方法是大家一起通过讨论明确目标。目标的讨论过程，是团队成员把自身的期望和公司目标协调一致的过程。

注意，这里建立目标的关键不是个人之间的妥协，而是关注公司整体的未来。在明确公司整体目标利益的基础上，对个人利益作出妥协，个人在心理上对这个目标作出奉献的承诺。

对建立团队协作关系而言，讨论这个目标的过程，和目标本身同样重要。凯瑟琳在这个过程中，如何引导发言，如何组织会议，如何处理和化解矛盾，都展现出很高的技巧和领导力，同样给我留下了深刻的印象。

以上就是我的几点体会，愿与各位同仁一起分享，将工作做到最好！ 〔团队合作读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】。

6.谁有关于失败的议论文材料

失败是成功之母吗？ 失败就是失败，它怎么就成了成功之母了呢？其含义如下： 其一：与成功的经历相比，失败更有利于增加人们的智慧 科学早有结论：决定智慧的大脑沟回是在一次次情感的刺激中逐渐加深的。

其中，悲的作用大于喜，失败经历的作用大于成功经历。 美国加利福尼亚大学沃尔福特教授用实验小白鼠进行试验，他们把小白鼠分成了4个组。

第一组从出生后就饱食终日；第二组限制食物量，使其热能仅为第一组的60%；第三组开始时饱食，从生后5个月起限食；第四组从生后10个月后再限食。结果第一组平均寿命为27.2个月，第2至第4组的平均寿命分别为30.1个月、32.8个月和30.7个月。

被限食的3个组的小鼠寿命明显高于第一组小鼠。试验还说明，无论从生后、生长期或成熟期开始限食，均能达到延长寿命的目的。

日本东海大学一项动物试验也得出同样的结果：吃8成饱的小鼠平均寿命是饱食组的1.6倍……凡此种种都在为“失败是成功之母”的逻辑做着注释。 其二：失败并不是当然的成功之母 如果失败是当然的成功之母，那么所有成功的人都必须经历失败？没有鸡哪里来的蛋嘛？！可现实并不是这样的。

实践中，如果不能从一次又一次的失败中总结出可以指导下一次实践的经验来，那同样的错误，还会照样再犯，这根本谈不上什么成功。因此，在经由失败通向成功的道路上，一定还有其它因素存在。

其三：失败加上总结（改善并应用）才可能是成功之母 在我数十次指导模拟体验培训的经历中，基本上每一个参训的团队或学员都犯过这样那样的错误，经历过或大或小的失败，但再经过一个或几个回合的较量，一定有的团队或学员会克服先前犯下的过错，从而领先于其他的团队或学员。其成功的经验就在于善于总结，改善并运用。

毛主席在秋收起义经历失败之后，率兵向井冈山进发，途经三湾的时候进行了历史上有名的“三湾改编”，确立了我军“支部建在连上”的战略思想。他在给干部们进行思想教育的会议上指出：“革命没有不经历失败，就能一次成功的。

失败并不可怕，关键在于我失们能从失败中学到多少，从而保证将来少失败，争取更多的成功。各位有什么好的想法呀？” 与会者，有的说出了我们大多数人都耳熟能详的那句俗话：吃一堑，长一智。

毛主席他老人家说：“同志们，我们不能够吃一堑长一智呀，我们要争取做到吃一堑长两智，长三智，我们需要更深的思考，更全面的总结……”。 综上所述：善于学习的人，无论成功，还是失败都可以帮助自己获得智慧的增长。

无论是自己的经历，还是他人的经历，都对可以有所借鉴。 失败，让人变得深刻、深沉、冷静、稳重。

失败面前，如果麻木不仁，吊儿郎当，那失败本身不过一次记录而已。失败面前，如果能善加总结，找到失败的原因、要因所在，并将它们反应在下一次行动的计划中，就一定能够越来越越来越接近成功。

成功让人欣喜、浅薄、形于色，忘于形。 成功面前，如果不能够静下心来，好好研究从头到尾直至成功的逻辑基理的话，那这样的成功，也人是成功的又一次记录而已，对下一次的成功没有什么帮助，而且很可能，下一次面临的就是失败。

这样的成功，谈不上增加人们的智慧，而只是人们智慧的“净输出”。 其四：对于管理者/领导者而言，失败加上总结，再加上分享，才可能是成功之母 对于管理者，一个团队的领导者而言，个人的成功是建立在团队成功的基础之上的。

因此，在团队内部形成一种“成功的实践”及“失败的感悟”分享的团队风气，比其他任何形式的团队学习均更为重要，更为有效。 对于团队，不分享，则不成功。

团队的管理者，就是要善于搭建这样有利于团队成员快速成长的“分享”平台，并鼓励团队的所有成员在这样的平台上尽情发挥自己的才艺。 在我所领导过的团队中，实行过PS/LL/LS等多种形式的团队学习形式，其本质也就是成功实践的分享与失败感悟的分享，都收到了良好的成果。

7.关于团队业绩不到的报告

一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满斗志的氛围是非常重要的，好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。

大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢？下面跟大家分享怎样带好一个团队。方法/步骤1氛围 首先是硬环境和软环境。

我从两点着手、各举一例：硬环境方面因原分公司所在地年久失修、管理混乱、导致脏乱差，员工心情压抑，来考察的客户全部丢单。我们换地方后有较大改观，其实更高兴的是我们的房租只是原来一半。

在此基础上我们还丰富了墙壁文化、黑板文化，对办公室进行修饰和布置，自然心情好了，积极性也就上来了。 软环境主要指一定要制定一套简单明了、易于执行的制度，这个制度就是针对团队所需要解决的问题而设立的，比如我们制定了办公室内部制度、奖励制度、惩罚制度、项目运做指南等，这样就会让大家明白什么该做？什么不该做？做好了有何回报？做错了该承担什么责任？制度一旦制定，就要严格执行，否则就会流于空谈，比如说我们开出的第一张罚单是我在办公室吸烟被罚款5元，第二张是任主管因为坐椅没及时归位被罚款5元，从高处做起，不搞特殊化，制度自然执行的顺利，并且让大家心服口服。

其次是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。

中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，所以如果做为一个团队的带头人，那么就一定要给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。

想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。

在这一点上我们针对每个人的实际情况制定了《2007年销售计划分解》，征求了大家的意见并定时给予鼓励、监督和检查。2信心带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。

如何塑造团队的信心？就是干净利落的取得几次战斗的胜利。首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。

然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。比如我上任之初，因临近年底，面临沉重的回款任务，可是没有选择，只能面对，那好，我就把回款当作第一仗，想尽千方百计，和大家共同努力，去完成这项艰难的工作，结果我们作到了，包括一些原本没有希望的款也回来了，大家信心自然就有了。

3培训 一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的。因为在实际工作中我发现有很多员工对产品知识、信息搜集、运做思路是不熟练的，没有过硬的基本功，何谈销售？ 我这里说的培训指的不是这些，我认为最好的培训方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。

大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，团队的凝聚力和战斗力也无形之中增强了。虽然我说的挺好，但在实际操作中还有很多值得加强和改进的地方，很多方面我们做的还很不够，还要下很大的工夫才会取得更大的成效。

4激励措施 这里的激励措施要有物质和精神上的激励，这两手都要过硬，不要偏废了任何一面。 物质奖励的要点是要明确要及时，当大家取得突破取得进展的时候就要立刻把物质奖励兑现，团队成员对这个团队做出的每一点贡献都要尽量做到有可量化的奖励。

还要注意精神上的激励，我正准备实施一个办法：设立团队的荣誉名人堂。把团队里的优秀人物放进去，或者贴在办公室最瞩目的地方，毫不犹豫把他或者她树立为英雄，放在荣誉名人堂的显著位置，给予他或者她足够的荣光，另外要有一定的特权，大家都羡慕不已的特权。

榜样的力量是无穷的，这样团队的风气会被你引导到你想要的方向，士气也会高涨起来。5领导人 企业内部的文化是这个企业领导人延长的影子，所以团队里的风气和这个团队领导人的言行和理念是息息相关的。

团队领导人首先要做到的就是自己要坚定不移得遵守自己制定的制度，以身作则，如果责人严责己宽那么一切制度和规定等同于一张废纸，只要有漏洞的时候大家就会不遵守，因为大家知道领导人都不把它当回事。 领导人注意言行还要注意不要轻易开口，因为要做到言必行，行必果，所以不。