1.如何控制广告及促销费用

促销活动必然会产生各项费用，如广告费、促销用品费用等，这4的必要开支，商场必须严格做好对其控制工作。

中执行广告及促销计划必须制订并执行广告及促销计划，做好广告及促销费用、必备品等安排。牺用责任制促销用品的领用严格实施责任制，即谁领用谁负责，出现丢失要照控制措施促销费用可采取的控制措施。

车结经验教训及促销活动结束后，都要总结经验教训，尤其是对一些有益的经 录，以便应用于下次活动中。在确定广告宣传计划时，要根据媒体的读者定位、发行量等因素来精心挑选适合 的广告载体。

2.怎么进行广告促销

广告促销是卖场促销的重要手段，主要有以下两种策略。

广告媒介借助电视、电台、报纸等大众传播媒体，推广超市的总体形象，使消 费者对卖场产生认同感，并激发其购物兴趣。用卖场的“看板”诱导顾客。

将配货车装饰成宣传车，使之发挥流动广告的作用。口传信息在现代社会里，人们的交际越来越密切，因此，口传信息对消费者行为的影响也越来越大。

卖场在花钱大做广告的同时，绝对不可忽视这种“免费广 告”。当然，口传信息既能促进消费者购买商品，也能阻碍消费者购买。

卖场要 争取顾客、扩大销售，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就应当积极扩大正面的“免费广告”，消除负面的“免费广告”。具体操作方法是：找出实施重点。

寻找出商品的早期使用者，设法摸清这些人的特点， 投其所好，对其实施重点促销攻势。通过这些消费者对商品的使用和宣传，促使更多的人前来购买。

拿出价廉物美的商品来。消费者的行为总是遵循这个规律：质量好且 价格低就表扬，质量差而价格高就批评。

因此，只有商品质优价廉，才能使消费者觉得购买的商品合算，才会乐意去做正面的“免费广告”，招引别人也来购买。 提供优良的服务。

卖场的购物环境优美、服务项目多、服务态度好， 就会在顾客心中留下一个美好的印象，而享受到优良服务的顾客也会将卖场的好名声传扬出去。组织社区活动，与社区内的居民、厂商、社会机构经常保持沟通，建 立和维持相互间的良好关系，从而扩大卖场在社区内的影响。

3.广告和促销各有什么区别

广告

从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。但这并不是广告的定义，而是对广告的一种广义的解释，说明广告是向大众传播信息的一种手段。从狭义解释，广告则是一种付费用的宣传。

销售促进（Sales Promotion，简称SP）

促销是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。 从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。 促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。

这些都是理论上的东西，其实广告是载体，促销是手段。

4.怎么分析广告的促销效果

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。

1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。

2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。

比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。 广告的销售效果 主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。

测定方法主要有以下5种： 1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。

广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%。

2、广告费用增销率法。 用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。

广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%。

3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。

单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用。

4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。

单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额）=[报告期销售量（额）-基期销售量（额）]/广告费用。 5、弹性系数测定法。

通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为：E=（△ S/S）/（△ A/A）其中： S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。

E值越大，表明广告的促销效果越好。

5.广告促销的广告促销目标的分类

1. 销售成长目标：当企业提出它的营销目标时，我们就可以根据营销目标来确定广告目标。企业的营销目标归根结底无非是提高销售获取利润。

为了达到这一目标，必然要面对着诸种问题：

(1)提高企业形象是先决条件吗

(2)最重要前提是否是大众了解产品

(3)是让消费者认识产品用途吗

(4)是让消费者产生兴趣阶段吗

(5)认定品牌是否是一个关键

(6)直接目标是增加使用量吗

(7)必须开拓新的用途吗

(8)其他需要用广告进行的专项说明。

从这些问题之中选择其中之一，就成了广告运作的具体目标。

2、传播效果：在对广告目标内容加以衡量和说明时，一般从广告的传播程度和与消费者达到的沟通效果出发，由四个方面来给予确认。

1）暴露度：在一个特定范围里确认广告对目标受众的暴露频次。

计算方式：①统计人数以测量暴露率。②确定每一个受传者的接受频率。

2）知名度：广告送达信息的认知程度。有多少人知道？印象如何？

3）态度：受广告影响，顾客对广告产品所产生的好感和共鸣程度 以及情感观念的转变。

4）行为促动：这是广告所要达到的根本效果，因为市场选择和广 告传播都存在着多元性，广告真正发挥了效用就在于最终实现对消费者购买行为的促动。

这一方面的内容侧重于广告的信息传播属性，是对广告目标基本性质的认定，但是在具体策划操作中，由于广告目标还涉及到广告的信息特点和表现特征，因此根据实际需要，广告目标的设定往往要对这四个方面作进一步细化和具体化，它与广告运作的其他环节有着密切的关联。

6.广告宣传费包括哪些费用

业务宣传费定义：内资企业：1、每一纳税年度发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出），在不超过销售营业收入5‰范围内，可据实扣除。

2、根据国家有关法律、法规或行业管理规定不得进行广告宣传的企业或产品，企业以公益宣传或者公益广告的形式发生的费用，应视为业务宣传费，按规定的比例据实扣除。 （国税发[2000]84号、国税发[2001]89号）外资企业：无限额规定，据实列支。

房地产企业费用：业务宣传费：指销售部门为销售商品房对外宣传发生的宣传费用，如：广告设施及发布费（车站广告、路牌广告）、现场包装费（彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆）、促销活动费（场租、劳务费、活动场所布置费）宣传资料及礼品费（售楼书、各种礼品）销售模型制作费等。 房地产行业，规定了业务宣传费和业务招待费可以结转到以后纳税年度扣除的特殊情况。

财软税务根据《国家税务总局关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知》（国税发[2006]31号）规定，新办的房地产开发企业，在取得第一笔开发产品实际销售收入之前发生的，与建造、销售开发产品相关的广告费、业务宣传费和业务招待费，可以向后结转，按税收规定的标准扣除，但结转期限最长不得超过3个纳税年度。 文件同时明确规定，广告费、业务宣传费和业务招待费的计算基数是已取得的实际销售收入，不包括取得的预售收入。

预售收入转为实际销售收入时，再将其作为计算基数。因此，新办的房地产开发企业，在对广告费、业务宣传费和业务招待费进行所得税处理时，千万不要忽略了这一为企业节税的特殊规定。