1.学校要我写一个关于联通公司以元旦促销活动写策划报告书

促销活动策划书 概念解说 联通公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标 把握营销高潮，举办“为销售CDMA号卡，CDMA终端”，促销联通公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦购物潮，吸引消费者对活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“活动在 举行，借此活动将 四、对象 （一）以预备购买之消费者为对象，以CDMA号卡，CDMA终端产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司并利用活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一！ CDMA号卡，CDMA终端！ 2.S.P.诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司”CDMA号卡，CDMA终端国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以联通公司产品的优异性能为主要诱因，CDMA号卡，CDMA终端活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟 活动，提供一次30分钟实搬、试录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：CDMA号卡，CDMA终端“日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区 在 地，各择具备 行。 （三）活动奖额 1 CDMA号卡，CDMA终端 ”幸运奖额 （1）A 如下表： 表5-4 CDMA号卡，CDMA终端幸运奖地域分布 区 别 次 别 （2）以 为单位，每 限时相同，均为10分钟。

（3）每 10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠，CDMA号卡，CDMA终端超抽签决定。 （四）活动内容说明 1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法 （，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。 ③ ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限CDMA号卡，CDMA终端方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加 （3）幸运的 （4）奖额预算 3000元以内。 （五）。

2.北京联通校园活动信息

一）沃派极速套餐

促销1:200元，免费玩一年

(1)活动时间：8月20日-9月30日

(2)活动对象：沃派极速套餐-36元、预付费沃派36元套餐客户

(3)活动内容：参与活动客户缴纳200元，可得440元话费。其中100元话费立即到账（号卡内置100元话费），剩余340元话费分12个月到账（通过办理沃派存费送费"100得340"实现）。

促销2:400元，免费用两年

(1)活动时间：8月20日-9月30日

(2)活动对象：沃派极速套餐-36元、预付费沃派36元套餐客户

(3)活动内容：参与活动客户缴纳400元，可得888元话费。其中100元话费立即到账（号卡内置100元话费），剩余788元话费分12个月到账（通过办理沃派存费送费"300得788"实现）。

二）沃派极速套餐体验卡

产品描述：专用号码的2G"如意通-5元卡"叠加促销政策包装成为"沃派极速套餐体验卡"。

促销政策1：入网送30元话费

(1)活动时间：2013年8 -10月（2）活动内容："沃派极速套餐体验卡"激活获赠30元话费

促销2：完美体验3G

(1)活动时间：2013年8-9月

(2)活动对象："沃派极速套餐体验卡"（专用号码5元卡）

(3)活动内容：客户在活动期间，每月获赠100M国内流量，开放3G数据业务功能，免费体验3G

促销3：沃派存费送费

(1)活动时间：2013年8-9月

(2)活动对象：携号转入"沃派极速套餐"的"沃派极速套餐体验卡" （专用号码5元卡）客户

(3)活动内容：符合条件的客户可办理沃派存费送费"100得340"或"300得788"。

3.关于校园市场营销

我自己办的就是动感地带的套餐

我觉得在学生这块的话 主要针对短信这块套餐 最近不是推出校园网了吗

我觉得在学生看来这两个是两大卖点。可以在这上面多做点文章

..具体的方案我也不好说.这要看是在什么地方，具体情况具体对待.大众的消费观念，和一般的接受范围习惯。有的地方习惯用联通，有的地方习惯用移动.我建意你可以在9月开学的时候在各个校园开展摆放柜台.做.新校园.办新卡.送新礼这类的促销活动.可以搞几个大奖但数量有限.以这种促销来打开市场增进销售量。乱说的 仅供参考啊.. 关于团队的话.我觉得要相互信任 相互帮助 这是基本..然后大家对团兄弟姐妹要像亲人一样.要培养归属感.

4.北京联通校园活动信息

一）沃派极速套餐促销1:200元，免费玩一年（1）活动时间：8月20日-9月30日（2）活动对象：沃派极速套餐-36元、预付费沃派36元套餐客户（3）活动内容：参与活动客户缴纳200元，可得440元话费。

其中100元话费立即到账（号卡内置100元话费），剩余340元话费分12个月到账（通过办理沃派存费送费"100得340"实现）。促销2:400元，免费用两年（1）活动时间：8月20日-9月30日（2）活动对象：沃派极速套餐-36元、预付费沃派36元套餐客户（3）活动内容：参与活动客户缴纳400元，可得888元话费。

其中100元话费立即到账（号卡内置100元话费），剩余788元话费分12个月到账（通过办理沃派存费送费"300得788"实现）。二）沃派极速套餐体验卡产品描述：专用号码的2G"如意通-5元卡"叠加促销政策包装成为"沃派极速套餐体验卡"。

促销政策1：入网送30元话费（1）活动时间：2013年8 -10月（2）活动内容："沃派极速套餐体验卡"激活获赠30元话费 促销2：完美体验3G(1)活动时间：2013年8-9月（2）活动对象："沃派极速套餐体验卡"（专用号码5元卡） （3）活动内容：客户在活动期间，每月获赠100M国内流量，开放3G数据业务功能，免费体验3G促销3：沃派存费送费（1）活动时间：2013年8-9月（2）活动对象：携号转入"沃派极速套餐"的"沃派极速套餐体验卡" （专用号码5元卡）客户（3）活动内容：符合条件的客户可办理沃派存费送费"100得340"或"300得788"。