1.理化生教研组工作总结

下面总结由 问学堂教育 为各位老师友情提供！

2010—2011下学期理化生教研组工作总结

本学期围绕学校工作总目标，充分发挥理化生学科的特点，全面推行素质教育思想。加强对理化生课堂教学的研究，以教学工作为中心，以校本研究为理念，以新课标课改为主线，以科研课题为引领，以学生为本，以提高学生素质为服务宗旨，让每位学生得到全面发展，积极探索教学过程的管理，不断完善学校理化生常规教育教学工作和实验教学工作，使我理化生教育水平不断提高。

一、抓好常规教学工作

三个学科的老师在认真钻研新大纲的同时积极学习新课程标准，并结合学校和学生实际制定学期教学计划，认真备课和组织教学。在教学过程中注重抓基础、抓“课课练”，加强课堂直观性教学，做到多示范，力争学生综合素质得到全面发展。全组教师坚持常规的校内教研活动，进行学习，理论研究，探讨教育教学改革，努力提高自己的教学业务水平，提高教学的质量。

加强管理，抓好课堂教学。落实各项课堂管理制度，加强学生的说理教育，因此教学秩序良好，没有出现教学意外事故，保证了教学任务的顺利完成。

二、教研工作

1、全面贯彻落实新课程标准

根据上级教育部门的计划要求，积极推行新的课程标准，为此我们科组老师在参加学习培训的基础上，根据学校的实际以及各科的情况，认真钻研教材，制定教学计划，实施新的课程标准。教研组充分利用教研活动时间学习有关文件资料，使大家的学习自觉性不断增强，对新的课程标准有了较全面的认识，对新的教学理念有了进一步的理解。

2、努力开展教学科研，积极撰写文章论文

教研工作是教研组工作的重要一环，是不断提高教学水平的重要保证。本学期，开展正常的教研活动，组织本教研组教师认真学习，研讨本学科的教育教学方法，探索教改之路。教研组全体教师在教研组内部进行了高质量的赛教活动，大家相互学习，共同进步与提高。在教育教学理论学习上，除了积极参加政治及业务学习活动，还自己利用书籍进行学习，以提高教育教学科学理论和学习有关教学文章，不断丰富完善自我，组内的教师还积极围绕本教研组教研课题撰写各教学论文，提高科研创作能力水平。

同时，我们抓住机会，抓紧平时的教研组活动，认真开展业务学习，把握教育改革的最新动态，转变传统的教学思想，学习研究新的教学改革方案，经验和做法，改进自己的教学工作，所以我们科组教师的教学理念在不断更新，教改的主动性不断提高。

三、搞好本校课外特色

本学期开展丰富多彩的课外活动。做到保证时间，提高质量，合理安排，提供方便，尽量增加学生参加课外兴趣活动的时间，为学生创造更多锻炼机会。为此，在教研组内各位教师做了大量的工作。利用业余时间，根椐学生兴趣特长，积极指导学生有计划、有组织地进行多种形式的兴趣小组活动，收到了良好的效果。

四、相互帮助协作

教研组的老师之间能够团结协作，相互帮助，共同抓好理化生教育教学的常规的管理工作，全组教师关系融洽，形成了良好的风气。大家对有利于学校、理化生教研组组发展的事情群策群力、出谋划策，对待学校工作，大家尽职尽责，老师们都为搞好理化生教研组的工作做出了贡献。所以，我们这个教研组是一个团结向上，勇于开拓的集体。

五、主要存在问题

1、教学、教研水平还需进一步提高，不断学习，积极钻研，继续进步。

2、各种资料的保管、积累不够规范，需进一步完善。

3、大家在教育教学过程里群策群力的较少，有必要共同研究相同的教学内容，多切磋多总结。

本组老师在这一学期里同心同德，努力很好地完成了正常的教学、课外活动等等工作。在以后的工作中，我们全组老师将更加努力地工作，为进一步贯彻党的教育方针，使学校的理化生教育迈上一个新的台阶作出自己更大的贡献。

好老师就推选&&&&《-理-化-夺-分-奇-招》，祝您事业更上一层楼！

2.2010

以下由《理化夺分奇招》为您分享

理化生教研组工作总结

教研组作为学校的基层组织，他是学校教学研究的基地，是研究提高本学科教学质量的基地，是教育、教学信息传递处理的基地.我校提出加强教研组的建设和管理创新是学校教学工作的一个重要基地，也是建立学校教学研究制度的重要基础，它对提高教学科研水平、师生素质、教学质量都具有举足轻重的作用。

我们组共有理化生教师8人，特点是：年轻，专业化.其中物理专业四人，化学专业三人，生物一人。虽然在教学经验上还有待丰富，但我们都很深钻好学，表现在精力充沛，战斗力强，讲团结、讲效率、讲奉献，教研氛围浓厚。经过几年来的摸爬滚打，已积累了一点教学经验。

近些年来，我校理化中考成绩都排在十乡中上游。下面就如何开展教研组的常规工作向在座的各级领导做个汇报，敬请各位领导批评指正，同时恳请领导们提出宝贵意见。

一 理念引导 以计划促行动

每个学期的预备周，我们首先集中学习学校及教导处，教科室的工作计划，分析学生基本情况，通过集体讨论，制定出本学期本组具体的工作计划，包括每个人的学期工作计划，阶段目标计划，单元计划，培优补差计划，还有需要承担的集体备课计划，组内和校级公开课计划.我们每个教师每学期必须承担组内公开课一次，主讲集体备课四次，确定时间，落实到人。

二 落实责任 抓过程求效益

（一） 理论学习

我组以建立研究型教研组为方向，合理安排学习内容，做到有内容、有过程、有反馈、有反思。加强理论学习，提高合作意识，提高理论素养。教研组活动始终以学习为主线，以合作为方式，以效益为目标。例如，我们学习新的课程标准的活动中，首先10分钟的时间诵读新课标，大家读完以后，通过思考，再利用5分钟的时间进行理解性的表述，然后结合自己的教学进行讨论，分析课程的基本理念和课程标准的设计思路，会后写出心得体会，下次活动时在组内交流，讨论，真正起到了学习的目的。还有，在探索小组合作学习课堂教学模式时，首先进行了相关理论的学习，然后通过实践一段时间后，每个老师写出心得体会，在组内交流.通过这样的活动形式，老师们的理论知识、业务素质、执教水平得到了不同程度的提升。

（二） 集体备课

对于集体备课，我们组充分发挥了集体的力量，实现资源共享.因为各学科人少，所以我们做到定时间，定内容，定主题，定中心发言人，分三步进行，首先对上周的教学中存在的问题进行分析与讨论，寻求解决的办法，然后中心发言人就下周的内容进行较为详细的分析，最后大家各自发表意见，达成共识，在教学中实施。

（三 ）公开课

以公开课来促进我们教学水平的提高，是我组较为成功的做法，在公开课教学中，我们都经过几个步骤，一是写好说课材料，二是集体讨论，三是上课，四是评析.要求说课材料详细，讨论自由充分，一人上课7人听课，评析单刀直入，决不只说好话，因此只要有老师讲公开课， 我组教师都如同自己承担了任务一样，大家一起备课、分析。通过这些课，一方面加强了组内教师的团结协作的意识，另一方面有效提高了老师们的教学水平.

（四） 培优补差

城乡结合学校由于各方面条件的限制，注定存在学生的发展不均衡，为了关注每一位学生，为了每一个学生的进步与发展，培优补差工作已成为我校教育教学的一项重要举措，结合学生学习理科知识的特点，我们组在学校要求的基础上，执行培优以“目标明确，分析详细、精选精练、跟踪到位、”为指导；补差以“激发兴趣，改变习惯，树立信心、步步提高”为原则。对于优生，我们重点放在总分靠前，但理科成绩较差的学生，详细分析到他哪一个知识点不懂，然后集中全组老师的力量，精选题目，改进教法，精心辅导。

学科教学使我们深刻体会到每一节课要讲哪几句话，这节课就围绕这几句话来讲课，落实这几句话，让学生掌握这几句话，就能使学生明确目标，掌握知识，否则你老师讲得再多，讲得再好，也是空话，也没有效果，同样，在教研组工作中，重在落实，只有把常规工作扎扎实实做好，才能取得绩效。

以上是我们教研组的常规教学工作的一点做法，虽然有那么一点成绩，可我们也感觉到存在很多问题，例如教师自身理论和业务学习不够，教研组力量比较单薄，教学仪器缺乏等等，这些都需要我们在后面的教学中进行反思，改进和探索，还须做出更大的努力。

好老师就推选《理化夺分奇招》

3.化验室工作总结

收敛实验室负责管理和生产车间部门，实验室工作劳动的合理分工，明确责任，严格把关，及时完成检验工作。

1,2负责测试按照监测，检查，及时化验人员对肉类制品厂的原材料，半成品和生产经营等微生物，理化指标的组织方面的规则，据“检查报告”。

1,3负责管理和维护实验室仪器，设备和维护工作。

1,4负责实验室医药，化工，危险品管理。

1,5可以组织提高实验室检测定期清洗，保持卫生清洁地板，墙壁，玻璃，门，窗，桌和仪器的情况下，设备。

2，负责职责化验员

2,1肉类制品厂的原材料，监控成品和生产经营微生物，理化指标，测试，那么准确。

2,2团伙负责使用这种仪器，设备和维护，严格执行操作规程仪器，设备，并确保仪器设备的正常运行。

2,3负责填写“检验原始记录”。

2,4负责填写“检验报告”，（检查检验结果填写一式五份后）。

2,5团伙负责药物使用的管理。严格执行药品，化学品，危险品管理体系，按照标准程序使用，以确保实验室工作的安全性。

2,6实验室负责清洁，按照日常卫生的职位的要求做好（包括地面，墙壁，门，窗，桌案和仪器，设备），维基，实验室的第二部分设施和环境

4.初三年级组工作总结

本学期是初XX年级进入初三的第一个学期。

在学校领导的重视和关怀下，在全校教职员工的大力支持下，在全年级教师的共同努力下，XX年级在教育教学的各个方面获得了显著的进步，取得了有目共睹的成效。现将XX年级本学期初三工作择要总结如下：初三年级工作总结一学期来，全体教师都能严格遵守校纪校规，做到有事有病请假，认真学习体会教育方针政策，钻研教材教辅，精讲多练，理论联系实际，团结互助，关爱学生，教书育人。

一、认真分析学生现状，制定周密可行计划。 本学期开学前，就着手制定学期工作计划，并组织老师讨论、修订，同时对上学期的学生情况作了精细分析，在开学正式上课前就制定了“扎实夯基础，认真抓落实”的总计划。

在总计划的指导下，各学科根据自身特点，制定。本学期是初XX年级进入初三的第一个学期。

在学校领导的重视和关怀下，在全校教职员工的大力支持下，在全年级教师的共同努力下，XX年级在教育教学的各个方面获得了显著的进步，取得了有目共睹的成效。现将XX年级本学期初三工作择要总结如下：初三年级工作总结一学期来，全体教师都能严格遵守校纪校规，做到有事有病请假，认真学习体会教育方针政策，钻研教材教辅，精讲多练，理论联系实际，团结互助，关爱学生，教书育人。

一、认真分析学生现状，制定周密可行计划。 本学期开学前，就着手制定学期工作计划，并组织老师讨论、修订，同时对上学期的学生情况作了精细分析，在开学正式上课前就制定了“扎实夯基础，认真抓落实”的总计划。

在总计划的指导下，各学科根据自身特点，制定了切实可行的详细计划。 英语组：每天坚持晚自习前半小时辅导。

周课时增加一节。坚持听写。

并在进行新课的同时开始复习七年级、八年级的知识。 数学组：每一个知识块都要讲细致，课本上的每一道练习题都要精讲，并及时补充相关知识，精选课外练习题，提高学生的能力。

语文组：从平时上课就给学生渗透中考知识点，边上新课边将中考知识点分解开，以习题的的形式训练。作文从片断到全文扎实训练。

理化组：一、三、五早读前读理化，下午及时辅导。 政史组：二、四、六早读前读政史，重点检查学生对课堂内容的记忆情况。

除此外，各备课组在一单元结束时要出题进行检测，过好单元关。二、加强学生常规管理 加强日常管理，保证班级稳定。

学生和班级的日常管理工作是基础，稳定是大事，九年级全体教师密切注意学生的思想动态，注重教学反馈，及时主动与班主任交流沟通。班主任是班级的核心，老师们能够更加科学地利用学校常规考核来规范行为习惯、促进良好的班风形成。

任课教师更加积极参与班级管理，与班主任随时沟通，及时发现学生的问题苗头，把学生的思想工作做在平时、落在实处。 加强自主管理，发挥班级骨干的作用。

班主任在日常管理中，充分发挥班干部的作用，利用学生管理学生，每位骨干职责分明、有事来管，处理效果良好，既锻炼了学生的能力，又减轻了教师的压力。 重视家庭教育，加强家校联系。

班主任都意识到家庭教育的重要性，在第一时间内做好家校联系，利于了解学生在家状况及通报学生在校表现。 班主任与任课教师更加注重学科平衡，包括班级内各门学科的平衡和具体到每个学生的学科平衡，工作更加细致，具有针对性。

三、教学工作 本学期班主任工作防微杜渐，精细化管理，任课教师也加强了班级管理的力度，课堂纪律良好，课堂效率明显提高，总体班风学风呈现良性循环。 年级内教师教学常规工作更加精细，讨论交流更有深度宽度，作业批改、反馈及时，积极主动利用自习时间下班辅导，临界生辅导成为一道亮丽的风景线。

同时充分发挥备课组力量，集体备课，组内教师利用一切机会交流教学方法，讨论教学得失，商议变化策略。 本学期先后组织了三次大型测试，在全体九年级教师的支持配合和努力下，都取得了较大成功。

教师工作热情高、工作气氛好，依靠备课组的力量，积极讨穿甫扁晃壮浩憋彤铂廓论，积极主动下班辅导，重视每次考试后的质量分析，真诚务实，及时总结，整体提高。 四、团体合作意识浓厚，教学成绩稳定提高 班主任早来晚回，经常找学生谈心，了解学生的思想动态和学习困难，抓学科平衡，做任课教师和学生的协调员。

同学科教师经常讨论教法学法、考试得失，研究考试导向；同班级教师经常讨论每位学生的思想状态与行为习惯以及学科优势与劣势。 所有教师目标明确、工作细致，能够拧成一股绳，劲往一处使，充分发扬团队精神，协调好个人与集体的关系，主动积极的干好工作，但离学校的期望还有一定距离，学生还要走一段艰辛的路，我们老师深知肩上责任重大，意义深远。

我们会永往直前、脚踏实地，尽我们所能，为明年6月做出最大努力。

5.一篇500字的理综总结一珍考试

小编寄语：期中考试结束，拿到自己的试卷，我们不该把过多的精力放在分数上，而应放在考试的总结上。

通过总结，发现自己在平常学习和考场考试中出现的问题，然后解决这些问题，并引以为戒，做好接下来学习工作，相信同学们一定能取得好成绩。下面为大家提供期中考试总结500字，供大家参考。

考试在焦虑，喜悦，悲伤等种种复杂心情的交织中，落下了帷幕。这次期中考试，我的成绩并不好，原本我打算这次考试争取全班前八名的，可由于我考试时的失误，导致这一愿望落空。

虽然成绩相比与去年失误时考得的二十名略有提高，可我自己总的实力并不只是停留在这一阶段，因此，我对这次的成绩，深感自责和惭愧。 这次考试，总的来说，每门都考得欠佳，其中社会和数学的错误尤为突出。

这次数学考试，我附加题部分虽拿了满分，可前半部分却只考了八十四分，主要原因在我动作慢加上自己从小养成粗心的毛病。使我未对前半部分进行详细的检查。

以及自己平时做题时，总爱钻难题，对较为简单的题目未提高境警戒，所以对一些简单而又容易出错的题，导致考试时不容易留意难点，才做错题。这次考试我所以的错误点全都是粗心，说明我做题不够谨慎，今后要认真完成老师布置的任务，做好后要认真检查，尽力使今后不再犯同样的错误。

至于社会，是知识点没复习全，该背的没背或背完后印象不深，考试时对一些题一知半解，所以才考得如此差劲。其他几门，考得不好也不差，平平淡淡。

平淡的有点不像平时的我，要知道，每次考试我总会有一门超拔尖的，可这次考试我算是栽了个大跟头。 对于这次考试这一“血”的教训，我要从中吸取经验，上课认真听讲，作业按时完成，还要每天制定严密的学习计划。

我要重装旗鼓，卷土重来，争取在下次的大考中，考出优异的成绩，来回报父母，回报老师。Trust myself!!!I can！！！ 上面的期中考试总结500字，作者分析了自己平时学习中出现的问题，做题速度慢、粗心大意、爱钻难题等等，可见通过总结，作者意识到了自己学习中的问题，加以改正，下次考试一定能取得好成绩。

6.理化生教研组活动记录

2010年下学期理化生教研组教研活动记录

锦滨学校

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年9月13日

活动地点 中学部办公室

活动内容 集体研究教材，制定本学期教学计划

活动目的 通过研讨，明确教学目标和内容及进度，制定各科教学计划。

活

动

过

程

记

录

1、集体研讨教材内容，。

2、制定各科教学计划。

3、分析学生特点，做到目标明确，有的放矢。

活动总结及评价 通过活动大家达成共识，明确目标，收到良好效果

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年9月27日

活动地点 中学部办公室

活动内容 集体备课

活动目的 学习洋思教学模式，适应新课改要求改革教学模式。

活

动

过

程

记

录

1、集体分析新形势下的教学特点，新形势下的教学模式。 2、分学科进行集体备课。

3、合作交流

活动总结及评价 大家学习洋思教学的新模式，并展开讨论与评价，各抒己见，积极吸取好的经验，达成了共识，取得了好的效果。

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年10月11日

活动地点 中学部办公室

活动内容 学习各科新课程标准

活动目的 通过活动进一步掌握理解新课程理念，改变教学观念，改变教学方式。

活

动

过

程

记

录

1、分科学习各科新课程标准

2、研究讨论

3、写心得

活动总结及评价 通过活动达成了共识，提高了认识，明确了目标，效果好

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年10月18日

活动地点 147班教室

活动内容 教学比武——物理公开课（看不见的光）

活动目的 通过活动大家取长补短、相互学习、促进大家共同提高

活

动

过

程

记

录

活动总结及评价

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年10月22日

活动地点 中学部办公室

活动内容 研讨教学常规的有关问题

活动目的 进一步规范教师的课堂教学，提高课堂教学效率

活

动

过

程

记

录

活动总结及评价

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年11月1日

活动地点 中学部办公室

活动内容 研讨期中考试有关问题，期中考试制卷

活动目的 制定切实可行的复习计划，迎接期中考试

活

动

过

程

记

录

1、分析教材与进度，以及学生的掌握情况

3、全面展开复习

3、查漏补缺

活动总结及评价

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年11月15日

活动地点 中学部办公室

活动内容 期中考试分析会

活动目的

活

动

过

程

记

录

活动总结及评价

锦滨学校教研活动记录

活动时间 2010年 月 日

活动地点 中学部办公室

活动内容 教师外出培训

活动目的

活

动

过

程

记

录

活动总结及评价

7.工作小结如何写

工作总结的写法 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。 3.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

8.工作总结怎么写呀

所谓总结，就是人们对已经做过的事情，通过系统的回顾和认真的分析，把实践过程中的情况集中起来，使之系统化、条理化，找出经验教训，将感性认识上升为规律性的认识。

这种认识的过程实际上是人们对已经进行的社会实践所作的回顾性的考察、检验，把这种考查和检验的结果写成文章，就叫“经验总结”简称为“总结”。 从性质上看，总结主要可分为两类：综合性总结和专题性总结。

综合性总结往往涉及一个单位或一个部门各方面的工作，其内容比较广泛，既有工作、又有具体的经验教训和今后努力的方向，这是全面的工作总结。 专题性总结是对一个问题、一项具体工作所进行的总结。

弄清总结的不同类型主要是为了帮助我们写好总结。如写综合性的总结就应该体现整个工作的全过程，要从整体着眼，对基本情况、工作任务、进程、措施、效果等都要有所阐述。

当然这也不能面面俱到，而要突出主要工作，重要经验，做到有主有从，点面结合。 写专题性总结重在总结专项工作，与此无关的情况则应从略或根本不涉及，做到中心明确，重点突出，不节外生枝。

如果写个人总结，不论是综合性的还是专题性的，则就着重写个人收获体会、经验教训，至于工作任务，进程、措施等只取与个人感受有关的部分，其它可从略。 每年年终时候写的那份总结习惯上称为年终总结。

年终总结的写作要求 1、总结的内容和材料。写一篇总结要有具体的内容、充实的材料。

既要有实践的情况反映，又要从实践过程中揭示问题的本质，做到有材料，有观点，有分析，有概括，能说明问题，解决问题。总结的内容要考虑三点：第一、要有相对的完整性。

一般的总结要有情况概述。第二，要有一定的针对性。

写总结都要有明确的目的。第三，要有启发性。

一篇总结给人启发越大，它的作用也越大，价值也越高。是否具有启发性，关键在于能不能提出深刻而具有普遍意义的见解，揭示某些规律性的东西。

写总结要注意掌握如下材料： （1）要掌握概况材料；（2）要掌握背景材料；（3）要掌握典型材料；（4）要掌握数字材料；（5）要掌握群众反映。材料是形成观点的基础，没有材料的观点是架空的、抽象的。

在总结中恰当地引用一些具体、生动的材料，可以增强总结的生动性和说服力。 2、总结的结构形式。

一般说来，总结的结构有相当稳定的格式，人们常常按照“一、基本概况，二、主要经验，三、努力方向（或存在问题）”三大项目组织内容，即一般通行的“三段式”结构法。但这种结构方式并不是唯一的，有的只分两部分：一、概、况；二、经验。

有的分四部分：一、指导思想，二、方法措施，三、成绩经验，四、问题教训。 如何写好年终总结 一、标题要对。

标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。

部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，1、2项可互换；如《营销部2007年度工作总结》； 大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于金宇公司2007年度营销工作的总结》，比较全面了。 标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

二、引言要精。 引言应短而精，官话、套话要少。

部门总结引言：如：李总： 现将营销部2007年总结报上，请批示。 大公司业务总结引言：如：公司领导： 2007年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平；成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础；成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。

下面将分四部分向领导汇报。 若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。

三、总结要全。 总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。 特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。

四、不足要准。 一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。

特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。 不足一般不超过3点。

五、改进要实。 针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办？这点一定要写好。

要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。

（小部门总结可简单些） 总之，文章写作有八股，功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。

但干好了没写出来，得不到别人的承认，且不是感觉太窝火。 年终总结五忌、五体现 年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五。