1.销售心得体会

1. 电脑销售心得体会范文 产品越好超贵，记住用价值取代价格 每次公司促销员开会时，经常听到同事的抱怨，说某某品牌价格比我们低，配置比我们高，没法跟人家抢。

在抱怨时， - 2010-12-02 - 工作心得体会 2. 公司销售心得体会范文 当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自 - 2010-12-02 - 工作心得体会 3. 完美服务与销售技巧学习心得 文章标题：完美服务与销售技巧学习心得 现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足 - 2010-11-28 - 学习心得体会 4. 完美服务与销售技巧学习心得体会 文章标题：完美服务与销售技巧学习心得体会 现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。 - 2010-11-28 - 学习心得体会 5. 顾问式销售技巧培训心得 本文作者：秦学锋 文秘114原创投稿 昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。

通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了“客户建立关系“制 - 2010-11-28 - 培训心得体会 6. 公司销售部员工参加专业培训心得体会 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生 - 2010-11-28 - 培训心得体会 7. 公司销售精英培训心得体会 这次公司组织了xx第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技 - 2010-11-28 - 培训心得体会 8. 销售技巧与心得 销售技巧与心得 在销售过程中不能好吃懒做，坐享其成，胆怯脆弱，惧怕困难，安于现状，不思进取的心态做销售。

1：了解客户，做到心中有数。 每次销售前作 - 2010-11-25 - 工作心得体会 9. 我的销售心得，与朋友共享 我的销售心得，与朋友共享 一.销售人员应该具备的10个心态 1.做销售要有强烈的企图心— 成功的欲望 2.做销售不要总是为了钱 — 有理想 3.拜访量是销售工作的 - 2010-11-25 - 工作心得体会 10. 见证成长（销售心得） 见证成长（销售心得） 现在每天对我来说都是一个学习和提升，每天都能有不同的收获和领悟。

每天要自我订好这一天的目标和任务，想一下今天想做到怎样。早上明确目标，晚上小结一天下来工作 - 2010-11-25 - 工作心得体会 11. 顶尖销售高手谈销售心得 顶尖销售高手谈销售心得 销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？时代光华网小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把 - 2010-11-25 - 工作心得体会 12. 手机的销售心得 手机的销售心得 一、综合类 （新品上市后最最常见的几个问题收录在这里，后面还有分门别类的问题解答） 1.电池： 1）电池能用多久啊？ 我们现在的手机都采用 - 2010-11-25 - 工作心得体会 13. BD_ZPA销售心得 BD_ZPA销售心得 首先，非常感谢公司给我这个难得的机会，让我成为蔡司第一批的BD_ZPA。

在去年的7月份，我有幸的参加了BD_ZPA项目的培训，虽然培训的时间不长，但我感觉提升了很多。我是年 - 2010-11-25 - 工作心得体会 14. 2010.8.24——销售心得 2010.8.24——销售心得 做了那么长时间的销售，也接触过很多产品，总感觉有那么一点点成就，可是今天让我茅塞顿开，其实我的业务做的很死板，在和客户沟通时不能做到灵活运用、游刃有余等 - 2010-11-25 - 工作心得体会 15. 浅谈初级销售心得 浅谈初级销售心得 业务心经 1.会哭的孩子有奶吃。

很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断 - 2010-11-25 - 工作心得体会 16. 销售培训心得 销售培训心得 我非常有幸参加这次（企业利润倍增）这样的 一个课程，我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售。

2.怎么写销售总结和心得 有没有具体点的啊越段越好 急

昨晚好多朋友知道我是做营销出来的，都在QQ上咨询一些营销方面的问题，对此，我总结了一些经验，不管我的经验是多还是少，至少可以帮助你们。

很多刚刚毕业的大学生们都踏入销售的队伍里面，这个不要觉得很自卑，不要觉得没有面子。我告诉你，销售工作是最锻炼人的职位。

销售，顾名其义就是销售出产品，把公司的产品推销出去让顾客得到满意。

不知道你们看完我对“销售”的解释有什么感觉了吗？请注意最后几个字“让顾客得到满意”。这就是销售中的注意地方也是最难做的地方。

做好销售工作需要注意一些事项：

第一，学会冷静和忍耐。

这点尤其在针对电话销售的过程中非常重要。电话销售是具有非常大难度的销售工作。因为你无法面对面的跟顾客交流问题。在这里我给出几个方面需要考虑的地方。

(1)电话销售人员 其本身素质必须要高，知识面尤其要广。

你必须对自己推销的产品型号、配置、注意事项、售后服务、投诉过程、等等关于这个产品所有涉及到的销售内容自己都应该非常牢记在心。

举例：我担任一家手机通讯公司销售区域经理的时候，经常到销售部门观察员工的工作态度和能力。

有一次，我发现一位员工在电话销售的时候，脸色都变了，而且自己的嘴巴说话吞吞吐吐的。这个时候，我马上把电话拿过来，自己回答客户的咨询。

事后，我问他为什么出现这个现象？他说，自己对主打手机型号不是很了解、反点方面都不是很熟悉、等等。我当即决定下午所有电话销售人员暂停工作，我亲自做了一次培训。（事实上，每个员工来工作前公司已经做了培训了），我以自己的工作经验告诉了他们许多手机销售工作的注意事项和怎么销售。这次培训后，效果非常明显，销售成绩也提上去了。

这个例子很实际，如果你对自己产品都不熟悉都不了解更本做不好销售工作。

(2)电话销售人员 需要注意说话的口气和交谈技巧。

交谈技巧，其实很多书上都说了，在这里我只是凭我的经验给几个注意方面。

说话过程中语速要适当不要太快不要太慢，你下班后可以每天拿个镜子放在家里休息的时候锻炼一下自己的说话。看看你的语气速度怎么样。

在交谈过程中，顾客有的时候态度很不好，这个时候，你不要生气不要跟他急，要多说一些恭维的话、好听的话、让对方的心态稳定了你再做工作。这样你的效率就搞了。

第二、学会“怎么学习”学会如何聆听

学习，是个过程。要学会如何学习。怎么去学习。多看看优秀销售人员如何学习，如何提高自己的能力。你要学会更他们在一起讨论问题、不懂就问。要谦虚、要有礼貌。“人不嫌礼多”就是这个道理。

聆听。你要知道，人学会聆听了就是学会了“学习”，不要打断别人说的话。这样非常不礼貌而且不会让别人喜欢。

第三、多问几个“为什么”

做销售的时候，很多都是自己不懂的地方，多问自己几个“为什么？”你就可以在不断自问的情况下提高自己的能力了。

第四 学会总结

总结是智慧的结晶。你每天都要学会总结，每周、每月 每年 都要。这样自然而然的提高了自己的工作能力了。

比如说，今天你得到了什么经验。烦了什么错误。如何改掉毛病、领导告诉我应该注意什么、同事告诉我应该做到什么、等等。关于提高自己的一切事情 都要思考后总结下来。

以上四点是我做两年销售区域经理的经验。希望能够帮助一些刚刚踏入销售工作的朋友！

3.营销试用后的总结

一、第一步的心态 从大学到社会，从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中的价值让渡和价值体现发生了巨大的变化。

在学校中，我们是消耗社会的财富，在社会中，我们是社会财富的创造者；在学校中，我们价值的体现在于好的成绩、活跃的表现以及入党的荣誉等，在社会中，我们价值的体现在于为社会、为他人创造了多少财富，取得了多少业绩。 社会对于刚刚走出校门的大学生，有着许多盖棺定论的评价：有激情、有梦想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏执著的精神、容易放弃等等。

许多正面的，也有许多负面的。 走出校门的第一步，如何发挥自己的优势，同时如何克服或抑制自己的劣势，我想这对任何一名大学生都是非常重要的。

02年毕业后进入了中国最大的家电集团H集团。那一届录取的大学生有800多名，但是经过了三个月的洗礼，却只剩下3/4；一年之后，我看能够剩下一半就不错了。

每个人都有选择的权利，每个人也都有自己的判断标准和价值，几百元的工资可能较少、军训、企业文化培训可能如同大学的生活、生产线上的工作可能丢失了一些所谓的“尊严”和“自我满足感”、真实的市场可能对价值观和毅力是一个挑战，等等，许多的因素。这些因素中，没有什么是对的，是错的，只是每个人的选择不同而已。

当然，选择的不同，也造就了结果的不同，事实证明，许多坚持下来，并不断自我激励的同学一年后已经成为了中层的骨干，个人能力也有了较大的提升。 所以，第一步的心态，选择并进入一个良好的平台，在其中埋头苦干还是比较现实的。

一名优秀的领导者来自于一名优秀的追随者。一名士兵如果想成为将军，那么首先，他必须是一名优秀的士兵。

对吗？ 二、服从的心态 在追求和崇尚个人价值的年代，我们每一个年轻人都会有自己的独立思考。另外，某些时候，我们这种年龄段的人容易走极端，容易自负和空虚的自大狂妄。

自信，是非常优秀的品质，一个人没有自信，他注定一生一事无成。但是，自信并不意味着封锁自己和否定他人。

自信在于能够坚定清晰地表达自己的思想，并与其他人交流，根据事实，进行合理的调整或坚持。 当我们的阅历没有那么丰富的时候、当我们的知识还没有系统化的时候，那么，请选择服从。

先做再说，这一点，对于我们是非常重要的。在做的过程，用心体会其中的意义和价值，再提出自己的建议和方案，这样你就会赢得别人的尊重和真正的自信。

三、吃苦的心态 其实，吃不吃苦可能并不是一个心态的问题，但是通过对周围同龄人的沟通和他们对目标的向往及认可，我想，吃苦，可能的确是一个心态的问题。 大多数人，在没有最底层的需求（生存）的压力之下，可能做不到早晨6点起床晚上11点还在赶路，可能不会抗着80公斤的资料四天内走完六个大区，可能不会连续三天布展到凌晨5点然后早晨7点起床，可能不会放弃稳定、“高尚”的工作而去选择创业，等等。

去做这些事情的只是少数人，所以，大家也能够看到，成功者是少数的。 有一句话，说是：聪明的穷人。

很多时候，我们给于了自己最完美的原因和最妥当的解决办法，但是，我们可能已经绕了一个大圈。其实，许多的事情，用最简单的办法就能够解决，那就是去做。

这种办法简单的只需要我们付出一些行动或者是体力就可以了，但是，很多时候，我们还是会去寻找“最好的办法”：为了拜访的效果，我们选择延缓速度；为了节省体力，我们运用领导、授权、职能规划、目标管理等工具，我们还运用网络、物流、第三方进行资源的传递；为了舒畅，我们把事情交付下属之后，我们就去做“更加重要的工作”，第二天检查时发现未达目标就大发雷霆；为了平和，我们放弃了自己的一些梦想和追求；……很多事情，很多原因，都在于有最简单的方法，却不想运用。 四、合作的心态 一头狮子VS一群狼，哪方面是胜利者？ 一头狮子去打猎，一群狼去打猎，哪方面的猎物多？ 所有的事情，一个人是不可能全部办理顺畅的。

如果我们自认为优秀，那么，请与更多的优秀人一起工作，那么成就的价值会比单打独斗大了许多。 五、竞争的心态 “不可能”、“办不到”、“太难了”、“我想想”……许多事情可能就是一念之间，放弃了一次，可能会失去许多。

还是实习期的时候，在C市负责国美系统。周末L品牌进行促销活动，外场排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，现场有10多名临时促销，周五拉了3车（小三轮）的礼品过来。

周五下午知道的消息，再联系场地、落实活动方案已经晚了。经理把这个难题给了我：小伙，看你的了！那天是我到C市的第十七天。

二话不说，马上去干。制定活动方案、联系广告公司、联系临时促销、联系促销员、联系客户经理……第二天，9:30。

当L的经理信心十足地来到现场时，他傻眼了。 L品牌20多款冰箱的上面，有一个大大的条幅：“清凉一夏 **冰箱夏日精品推广周”（L品牌没有做条幅，于是我带着几个广告公司人员，凌晨3点把条幅挂在他们产品展示的正上方，现在回想起来，还是感到比较“龌龊”）；L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们。

4.营销试用后的总结

一、第一步的心态 从大学到社会，从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中的价值让渡和价值体现发生了巨大的变化。

在学校中，我们是消耗社会的财富，在社会中，我们是社会财富的创造者；在学校中，我们价值的体现在于好的成绩、活跃的表现以及入党的荣誉等，在社会中，我们价值的体现在于为社会、为他人创造了多少财富，取得了多少业绩。 社会对于刚刚走出校门的大学生，有着许多盖棺定论的评价：有激情、有梦想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏执著的精神、容易放弃等等。

许多正面的，也有许多负面的。 走出校门的第一步，如何发挥自己的优势，同时如何克服或抑制自己的劣势，我想这对任何一名大学生都是非常重要的。

02年毕业后进入了中国最大的家电集团H集团。那一届录取的大学生有800多名，但是经过了三个月的洗礼，却只剩下3/4；一年之后，我看能够剩下一半就不错了。

每个人都有选择的权利，每个人也都有自己的判断标准和价值，几百元的工资可能较少、军训、企业文化培训可能如同大学的生活、生产线上的工作可能丢失了一些所谓的“尊严”和“自我满足感”、真实的市场可能对价值观和毅力是一个挑战，等等，许多的因素。这些因素中，没有什么是对的，是错的，只是每个人的选择不同而已。

当然，选择的不同，也造就了结果的不同，事实证明，许多坚持下来，并不断自我激励的同学一年后已经成为了中层的骨干，个人能力也有了较大的提升。 所以，第一步的心态，选择并进入一个良好的平台，在其中埋头苦干还是比较现实的。

一名优秀的领导者来自于一名优秀的追随者。一名士兵如果想成为将军，那么首先，他必须是一名优秀的士兵。

对吗？ 二、服从的心态 在追求和崇尚个人价值的年代，我们每一个年轻人都会有自己的独立思考。另外，某些时候，我们这种年龄段的人容易走极端，容易自负和空虚的自大狂妄。

自信，是非常优秀的品质，一个人没有自信，他注定一生一事无成。但是，自信并不意味着封锁自己和否定他人。

自信在于能够坚定清晰地表达自己的思想，并与其他人交流，根据事实，进行合理的调整或坚持。 当我们的阅历没有那么丰富的时候、当我们的知识还没有系统化的时候，那么，请选择服从。

先做再说，这一点，对于我们是非常重要的。在做的过程，用心体会其中的意义和价值，再提出自己的建议和方案，这样你就会赢得别人的尊重和真正的自信。

三、吃苦的心态 其实，吃不吃苦可能并不是一个心态的问题，但是通过对周围同龄人的沟通和他们对目标的向往及认可，我想，吃苦，可能的确是一个心态的问题。 大多数人，在没有最底层的需求（生存）的压力之下，可能做不到早晨6点起床晚上11点还在赶路，可能不会抗着80公斤的资料四天内走完六个大区，可能不会连续三天布展到凌晨5点然后早晨7点起床，可能不会放弃稳定、“高尚”的工作而去选择创业，等等。

去做这些事情的只是少数人，所以，大家也能够看到，成功者是少数的。 有一句话，说是：聪明的穷人。

很多时候，我们给于了自己最完美的原因和最妥当的解决办法，但是，我们可能已经绕了一个大圈。其实，许多的事情，用最简单的办法就能够解决，那就是去做。

这种办法简单的只需要我们付出一些行动或者是体力就可以了，但是，很多时候，我们还是会去寻找“最好的办法”：为了拜访的效果，我们选择延缓速度；为了节省体力，我们运用领导、授权、职能规划、目标管理等工具，我们还运用网络、物流、第三方进行资源的传递；为了舒畅，我们把事情交付下属之后，我们就去做“更加重要的工作”，第二天检查时发现未达目标就大发雷霆；为了平和，我们放弃了自己的一些梦想和追求；……很多事情，很多原因，都在于有最简单的方法，却不想运用。 四、合作的心态 一头狮子VS一群狼，哪方面是胜利者？ 一头狮子去打猎，一群狼去打猎，哪方面的猎物多？ 所有的事情，一个人是不可能全部办理顺畅的。

如果我们自认为优秀，那么，请与更多的优秀人一起工作，那么成就的价值会比单打独斗大了许多。 五、竞争的心态 “不可能”、“办不到”、“太难了”、“我想想”……许多事情可能就是一念之间，放弃了一次，可能会失去许多。

还是实习期的时候，在C市负责国美系统。周末L品牌进行促销活动，外场排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，现场有10多名临时促销，周五拉了3车（小三轮）的礼品过来。

周五下午知道的消息，再联系场地、落实活动方案已经晚了。经理把这个难题给了我：小伙，看你的了！那天是我到C市的第十七天。

二话不说，马上去干。制定活动方案、联系广告公司、联系临时促销、联系促销员、联系客户经理……第二天，9:30。

当L的经理信心十足地来到现场时，他傻眼了。 L品牌20多款冰箱的上面，有一个大大的条幅：“清凉一夏 **冰箱夏日精品推广周”（L品牌没有做条幅，于是我带着几个广告公司人员，凌晨3点把条幅挂在他们产品展示的正上方，现在回想起来，还是感到比较“龌龊”）；L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们活。

5.大学生实践报告（销售）应该怎么写

暑假转眼就了，月的说长不长，说短不短，在假期里我体会到了，感受也很深，的亲身体验社会实践，让更的社会，在实践中，增长了见识， 锻炼了的勇气，培养的韧性，寒假放假后，熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，这次实践更社会。

简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车部，而我就在公司中间的吧台工作，以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它都甚少，还需要正式员工的培训，几天后，对工作，对的的礼仪也熟悉，几天实践，我在与客户交流与接待还欠缺，同样的工作在同事手中则流利，而我则。假期的实践我总结吃几点：

：服务至关，服务行业，顾客上帝，更何况是来公司买车的客户，对其要好，的服务是的，要想更多的利润就销售量，这就要求想客户之所想，急所其之所急，服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽客户的要求，比如说为客户倒茶，广东人都喜欢喝茶，，给倒茶，要注意茶的温度和茶的香味，让客户满意，而不恰当的水温则会让客户不满意，，也就好好为客户服务，让满意。

：要好好遵守公司的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，公司也有的规定，比如说：上班不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机等等。所谓不可以串岗不可以擅自离开的岗位。为不可以随便串岗呢？各个岗位各个人都有各自的工作，随便串岗，则会某个岗位缺人，客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面，同样不可以闲聊是在工作员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会散漫，不利于公司的发展，而不准接听电话相同的理由吧，被经理，少则挨批，多则扣薪水，遵守规矩要的，所谓规矩不成方圆。要要求，既然进了公司就得按规矩办事，即使只是去公司做寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求。

：要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但你绝不可以真诚的力量，天去上班的时候，心里不可的有些疑惑，毕竟以前没做过类似的工作，心里就没底，不知道应该去怎么做，要去干些等等，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，我微笑着和打招呼，问早安，尴尬的立刻了，大家多用很友善的眼光和善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了习惯，每天早上见到都要微笑的说声“早上好”，那是我心底真诚的问候，发自内心的，真正的微笑，是能打动人的真诚问候，我总觉得经常有东西容易被忽略，比如甜美的微笑，一声轻轻的问候，一句的话语，但却表达了对人的尊重和，也让别人感觉到被与，仅仅几天的，我就和同事打成一片，的跟交流与沟通，我想，应该是我的真诚换得了同事们的信任吧，都把我当朋友，也愿意我，教我应该怎么去做，也跟我谈现在的就业等与工作无关的事情，短短的月，使我受益匪浅，让我懂得了如何的为人处事，当今社会一直处在发展中，对人才的要求也越来越高，应该用发展的眼光看问题，就要思想认识，的，要用真诚的力量去感动别人。

：也需要有工作的激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花，在公司时，同事跟我说想服务类，要有激情与耐心，行需要有恒久的耐心去学习新的知识，用知识武装，的专业，要用耐心去好每件事，用耐心去把事情做得有条有理，那样做事才有。

6.大学市场营销调研报告

给你个范例： 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。

我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义； 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会； 3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间； 综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。

再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。

我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。

但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。

对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。 动感地带的特点分析 动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。

动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。

美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。

动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？ 在进行了环境分析 析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。

实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。 四、策划方案 （1）、营销目标战略 首选：16-30岁，青少。

7.急求一份关于大学生毕业就业方面的感想的文章（最好是营销方面的

大学生就业情况调查感想随着金融危机的影响持续，2010年的就业压力仍然巨大。

新生还在艰难的适应着大学生活，2010年应届毕业生的就业招聘就已经接近尾声。2010年1月至3月，浙江省海宁市共举办了三场人才市场招聘会。

2010年1月16日，海宁市人才市场交流招聘会举行。其招聘主体主要是一些企事业单位。

2010年2月10日，浙江省海宁市教育系统2010年招聘新教师的招聘会举行。因教育事业发展需要，经市人事局同意，公开招聘事业编制教师。

其招聘范围和对象主要是2008—2010届海宁市生源或海宁市户籍的全日制普通高校毕业生，在校成绩优异。2010年2月27日，海宁市春季人才交流会事业单位招聘会举行。

在这几次招聘会上，我看到虽然以“促进就业”为主题的人才招聘会吸引了近百家用人单位前来参加，但七成多的工作岗位要求求职者有相关工作经验。管理岗位有这个要求，一些看起来对经验依赖性并不大的职位，也打出了“要求有工作经验” 的牌子：某电动车配件有限公司招聘会计主管，学历只限制在大专以上，但要求3 年工作经验，普通销售会计也要1年工作经验；其他诸如某集团的电话营销员、某石化企业的普通业务员等岗位，也都要求1年以上工作经验……许多没有经验的人只好抱着简历落寞地走出大门。

除了要求有相关经验这个门槛外，另一个大门槛就是各种证书的要求。普通的大学英语四六级证书已经不能满足用人单位的需求，如果该岗位需要英语技能，用人单位就会要求专业四级或者八级的证书，这对不是英语专业的学生来说比较困难。

而技术岗位要求的证书都比较专业，所以可见在校大学生应多花心思在考证方面，而学校也应尽可能的提供相应帮助，特别是民办和各独立院校，文凭比起一本二本学校来并不过硬，更应该充实自己的技能，以综合实力取胜。在关注用人单位的同时，我也注意到，当代大学生择业也有一定误区。

首先，诚信问题，不少毕业生发现求职时有一定的证书、文凭、履历能为找工作带来方便，有的大学生凭勤奋刻苦，在大学期间努力争取获得相关证书，不刻苦学生则通过投机取巧或造假来骗取企业初步信任，对大学毕业生整体形象造成一定的损害。第二，大学生整体素质有下降趋势。

由于近几年公办高校扩招，加之民办高校急增，招生规模不断扩大，招生分数不断降低，加上不少大学生大学学习不认真，动手能力差，缺乏实践经验，大学生整体素质有下降趋势。第三，大学生自身定位偏颇。

都希望找收入高、待遇好的单位。由于我国不同地区经济发展的不平衡性，东西部地区之间、沿海地区和内地之间的差距较大，大学毕业生选择就业区域时，过度集中于北京、上海、深圳等热点地区，造成这些地区的就业压力明显增加。

同时，大学生“高不成，低不就”心理定位严重影响就业。据中新网（2004年7月23日）报道，2004年第二季度本科生最难找工作。

初中及以下文化程度、高中、大专、本科、硕士及以上文化程度的求职人倍率分别为0.96、0.92、0.91,0.87,1.42。即100名初中生竞争96个岗位，而100名本科生只有87个岗位可供竞争，造成本科学就业难的最主要原因之一是“目前本科生‘高不成、低不就’”的心理状态。

第四，求职途径把握不准。不少大学生通过参加各种各样人才交流会“广泛撒网”的方法，或希望通过熟人“托关系”、“找门路”以捧上“金饭碗”，不善于“推销”自己，没有针对自己的切实优势，通过重点了解用人单位实际需求情况，提高就业率。

就我自己的专业而言，随着经济全球化程度的提高和信息化步伐的加快，外语与新闻专业的就业率有所增加，外语类学生就业率排名连续两年稳居第一。然而，一些学习英语专业的大学毕业生，找工作遇到了前所未有的压力。

相反，一些学习小语种的大学毕业生，找工作相对则容易。由于学习外语专业的人数，基数相对较少，其就业率反而拉升，连续两年排名第一。

另外的文科专业如管理、新闻等，其就业率同样连续两年排名比较靠前，但实际情况却是，这些专业的毕业生很难找到对口专业的单位，由于就业能力比较强，他们找到的工作往往是“门不当户不对”，学习四年的专业基本上作废。 通过这几次“赶会”的经验，我总结出了几点：经验一：提前1小时到现场排队。

经验二：迅速熟悉现场地形。经验三：随时注意自身举止。

经验四：现场签约要慎重。而对于大学生择业，我也有几点建议：一.找工作就不能求大，意思就是不要老想着找大的公司，大公司虽好，但不一定适合你。

二.薪水不求高，不要觉得你是大学生，你学的有多好，你的能力有多强，就要求薪水不低于多少多少，就期待有几险什么的？你应该抱有一个学习的心态，这个时候不是你能挣多少钱的时候，至少你现在没有条件去和企业谈条件。三. 要明确你以后的发展方向，然后争取在这样的公司，能谋取一职，即使没有工资，我觉得如果有这样的机会，你也应该把握，只有经过几个月在公司的学习和锻炼，你才可以得到提升。

因为多数在企业学习几个月，有可能比你在大学学到的东西，更实用，更有利于你以后的找工作和发展。

8.销售总结怎么写

销售工作总结与计划的写法 一、成功案例分析：1、老客户是如何zhidao维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。

3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划 1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。

不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。

因为你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪内些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。 最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。

有些销售代表在销售任务的压力下，为了赢得订单而忽略了诚信，但没有意识到信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，为了眼前的小利益，最终容失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。 无形为将来的业务开展及个人职业生涯发展设置了无形的障碍。

真可谓捡了芝麻，丢了西瓜。 。

9.市场营销的小论文 3000字左右

如何利用电视广告进行成功的市场营销 2006年11月18日21时20分，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，创历史新高。

这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度，作为市场营销的重要手段，商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间，更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言，但是结果如何呢？1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕标王成功，以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，生产力跟不上需求量，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销，使企业的一掷千金不至于落得打了水漂，这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位，然后确定广告的创意，播出时间、地点、频率，每个环节都很重要。1、准确的市场定位 什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式？首先要研究什么样的人在看电视，某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。

一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族，特别是中年女性，她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物，所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。年轻人现在看电视较少，但是男性青年对体育台情有独钟，特别是大型比赛的现场直播，运动产品的广告很适合体育台播出。

年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧，但是对于港台或国外热门聚集，她们多已买盘或网上观赏过，通过电视追看的年轻女性比例并不是很高，所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。老年人一般不舍得花钱，但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人，一般会达到不错的效果。

脑白金就是个典型的例子，恶俗的广告创意和广告语，配合高频率的播出，造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉，致使产品大卖。所以，如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中，就可以在适当的时段播出自己的广告。

如果自己的产品定位高，或不在以上所述之列，做广告也是浪费金钱。比如女性高档护肤品牌，很少出现在电视广告中，它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。

前一阵子，Chanel斥巨资请来巨星妮可"基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel 5°广告，在黄金时段“点映”，纯粹属于品牌形象广告，因为播出次数稀少，观众也抱着看大片的心态来欣赏。大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出，会产生事半功倍的效果。

2、广告创意 好的广告创意至关重要，很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果，甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同，或者说不能准确表达产品定位，造成理解的歧义。 3、明星代言 有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风，似乎不用明星就不能显示自己的实力，但是，明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。

以洗发水广告为例，现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言，但是回忆一下我发现，大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影，洗发水是什么牌子完全想不起来。让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告，周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海，产品名称与明星名字一样，又是周润发这样大众情人，当年此洗发水大卖说明了广告的成功。

最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗发水广告。力士一向以国际明星代言自己的产品，比较有自己的特色。

詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡，这个小道具令人对品牌印象深刻。所以，广告中起用明星，一定要与自己的品牌有相同的气质或特色，不能谁红就用谁。

联想电脑有段时间在广告上很舍得投资，章子怡红了就斥巨资请她代言，广告做得不知所云，F4火了，就一下请来4个“花样美男”，广告做得奇奇怪怪。同时期，百事可乐也请F4全体成员作了一支广告，创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情，至今让我印象深刻。

而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色，F4本身很符合百事的气质，广告创意更是精确的表达了这种诉求。最近看到葛优为神州行做的广告，个人认为并不合适，虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的，但是，你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗？总觉得他收了钱说假话。

这种广告的感觉就是多此一举。和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多，不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。

10.有关销售的实习报告

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感. 今年一月，我开始毕业实习.期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度. 我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习.不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的. 实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员.实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工.那里销售的是全世界最有名的灯饰.工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理. 有一个事例，让我至今还记忆犹新.有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们："请问你们需要哪一种类的灯饰呢"，其中一位顾客说道："这些（转载自第一范文网 ，请保留此标记。）

灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……"，接着还装出一副潇洒的样子走了.表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了.这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀！这件事确实让我感受很深.事后，我对主管说："真佩服你呀！"，她说："在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为'顾客就是上帝'.千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要最好的，留给每一们顾客一个美好的印象.".主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质.这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西. 后来，我来到了广州人力资源管理学会实习.在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西. 在这里，我被安排做文员.这个工作刚好与我的专业吻合.我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等.做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务.这其中我也并学会了如何待人接物. 自己改一下吧~~ 基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间： 2009年6月5日——2009年*月*日 实习地点：***造纸厂 总结报告： 为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。

现在我就对这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。

该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。

造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。

造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。

把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机。