销售创业教育论文范文

市场营销“就业与创业教育”论文

2008年，由美国次贷危机引发的全球金融危机使得世界经济陷入一片颓废中。

经济的衰退导致就业问题尤其突出，大学生这一特殊群体的就业问题更加凸显，成为高校及社会高度关注的难题。经过一年多各国政府的共同努力，到2009年底，经济逐渐摆脱金融危机的控制，逐步平稳地迈入回暖阶段。

在这样一个关键时期，大学生就业问题该如何积极有效地解决，高校在经济回暖的时刻该为毕业生做哪些工作，文章将就这些问题做进一步探讨。一、大业生就业的形势受到2008年金融危机的影响，高校毕业生就业压力增大。

经济增长速度下降必然影响就业的增长空间，我国宏观经济的不确定性也会制约就业。高校毕业生从2006年的413万人增长至2009年的600多万人，给经济增长带来了很大压力。

到2009年过半的时候，国际金融危机仍在蔓延，尽管国内经济趋向回暖，整体复苏仍需努力。从中央到地方，政府、高校和社会各方面都高度重视大学生就业问题，积极采取各种措施，创造大学生就业的机会，取得了不少可喜的成绩。

2009年过半这个时间点可以被视为就业形势的一个转折点。2009年，上海1~5月新增岗位28.85万个，6月又新增岗位2万个以上，上半年累计新增岗位已突破30万个。

福建劳动部门的数据分析，根据求人倍率（企事业单位用人需求数/求职总人数）这项数据来看：2009年1、2月份跌到0.9和0.86;3月份起，开始触底反弹。3月份为0.998、4月份是0.96、5月份是0.97。

从2009年5月下旬到6月份，广东就业形势开始好转。广东省就业局局长甘文传介绍，2009年前5个月，广东城镇新增就业人数72.9万人。

据了解，一度因为招工大量减少降下的薪酬开始悄然回升，从年初1050元/月普遍升到6月份的1100~1500元/月。由此我们可以看出，2008年由于金融危机影响，大学生就业相当困难。

但是2009年上半年，由于经济回暖，创造了不少就业岗位，从而为大学生提供了更多的就业机会，使得大学生就业情况开始好转。进入2009年下半年，特别是2010年后，情况明显好转，随着经济企稳回升趋势的确立，各行各业用人进入一个高增长态势，但是主要体现为对中低端技能型人才的需求，大学生就业形势虽有所好转，依然不可太过乐观，做好大学生就业与创业教育仍是一项需要持续进行的重要工作。

二、大学生就业的特点1.供给和需求差别大。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。

从2005年至2009年，全国高校毕业生从413万增加到600多万，是扩招前的6倍；然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。2.企业选材“刁”。

在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”。好多企业明知其公司的栋梁和骨干全是大学毕业生，企业的发展离不开大学毕业生，但是，他们每年基本上不招聘应届大学毕业生。

3.各学校的专业设置雷同，热门专业人才过剩。近年来，一些工科院校和具有专业特色的学校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大。

4.薪酬待遇低。虽然经济朝着回暖方向发展，但是大学生的待遇还是有些低。

大学生薪酬期望值的问卷调查结果显示，有66.4%的本科毕业生希望自己的月薪在2000元以上，但据有关机构的调查结果显示，大学生月薪的市场值平均为1600~1700元/月，毕业生的期望值显然高出社会现实水准，也导致部分大学生“有业不就”。5.假招聘较多。

有效招聘信息数量减少。一些企业利用当前大学生供过于求的形势，贴出假招聘，先给出诱人的待遇条件，然后以培训等名义收取费用，再以试用不合格等理由辞退学生。

大学生就业的招聘信息表面看渠道多，但有效的、实用的信息并不多，导致大学生就业难。三、就业指导创新的几个方面1.抓住经济回暖的机遇，从思想认识上创新。

指导学生就业，在我国最早是新中国成立前黄炎培老先生在创建中华职业教育社后提出的，并进行了实践。随着市场经济的建设进程，当前就业指导工作的思想认识创新，要以科学发展观为指导。

科学发展观的第一要义是发展，并且要坚持可持续发展。科学发展观的核心是以人为本。

就业指导工作思想认识要创新，最核心的是坚持以学生为本，满足学生多方面需求，促进学生全面发展，实现毕业生与职业、毕业生与社会的和谐发展。2.抓住经济回暖的机遇，从工作机制上创新。

自2009年我国经济取得8.7%的增长速度后，2010年，国内经济将继续保持良好发展势头，企业经济发展带来大量的人才需求。企业招聘需求得到释放，市场上以市场营销、技术研发、经营管理为代表的一些招聘职位大量释放出来。

当前的创业教育需要贯彻以人为本，创建集指导、教学、研究、咨询、服务、管理等职能为一体的，全程化、全员化、专家化的，专职与兼职相结合的，集体指导与个体咨询相结合的新工作机制。3.抓住经济回暖的机遇，工作方式方法的创新。

由于经济的回暖，企业的生产恢复正常，甚至超常发展。经济的发展，带动了很多就业岗位的出现，同时也刺激了对人才的需求。

高等学校的就业指导工作的核心目标是以提高毕业生就业竞争力为目标的综合素质教育和指导，要适应高。

市场营销“就业与创业教育”论文

2008年，由美国次贷危机引发的全球金融危机使得世界经济陷入一片颓废中。

从2009年5月下旬到6月份，广东就业形势开始好转。广东省就业局局长甘文传介绍，2009年前5个月，广东城镇新增就业人数72.9万人。

二、大学生就业的特点1.供给和需求差别大。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。

从2005年至2009年，全国高校毕业生从413万增加到600多万，是扩招前的6倍；然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。2.企业选材“刁”。

4.薪酬待遇低。虽然经济朝着回暖方向发展，但是大学生的待遇还是有些低。

科学发展观的第一要义是发展，并且要坚持可持续发展。科学发展观的核心是以人为本。

由于经济的回暖，企业的生产恢复正常，甚至超常发展。经济的发展，带动了很多就业岗位的出现，同时也刺激了对人才的需求。

高等学校的就业指导工作的核心目标是以提高毕业生就业竞争力为目标的综合素质教育和指导，要适应高等教育大众。

市场营销的小论文 3000字左右

如何利用电视广告进行成功的市场营销 2006年11月18日21时20分，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，创历史新高。

这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度，作为市场营销的重要手段，商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间，更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言，但是结果如何呢？1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕标王成功，以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，生产力跟不上需求量，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销，使企业的一掷千金不至于落得打了水漂，这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位，然后确定广告的创意，播出时间、地点、频率，每个环节都很重要。1、准确的市场定位什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式？首先要研究什么样的人在看电视，某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。

一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族，特别是中年女性，她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物，所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。年轻人现在看电视较少，但是男性青年对体育台情有独钟，特别是大型比赛的现场直播，运动产品的广告很适合体育台播出。

年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧，但是对于港台或国外热门聚集，她们多已买盘或网上观赏过，通过电视追看的年轻女性比例并不是很高，所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。老年人一般不舍得花钱，但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人，一般会达到不错的效果。

脑白金就是个典型的例子，恶俗的广告创意和广告语，配合高频率的播出，造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉，致使产品大卖。所以，如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中，就可以在适当的时段播出自己的广告。

如果自己的产品定位高，或不在以上所述之列，做广告也是浪费金钱。比如女性高档护肤品牌，很少出现在电视广告中，它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。

前一阵子，Chanel斥巨资请来巨星妮可"基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel 5°广告，在黄金时段“点映”，纯粹属于品牌形象广告，因为播出次数稀少，观众也抱着看大片的心态来欣赏。大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出，会产生事半功倍的效果。

2、广告创意好的广告创意至关重要，很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果，甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同，或者说不能准确表达产品定位，造成理解的歧义。 3、明星代言有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风，似乎不用明星就不能显示自己的实力，但是，明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。

以洗发水广告为例，现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言，但是回忆一下我发现，大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影，洗发水是什么牌子完全想不起来。让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告，周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海，产品名称与明星名字一样，又是周润发这样大众情人，当年此洗发水大卖说明了广告的成功。

最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗发水广告。力士一向以国际明星代言自己的产品，比较有自己的特色。

詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡，这个小道具令人对品牌印象深刻。所以，广告中起用明星，一定要与自己的品牌有相同的气质或特色，不能谁红就用谁。

联想电脑有段时间在广告上很舍得投资，章子怡红了就斥巨资请她代言，广告做得不知所云，F4火了，就一下请来4个“花样美男”，广告做得奇奇怪怪。同时期，百事可乐也请F4全体成员作了一支广告，创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情，至今让我印象深刻。

而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色，F4本身很符合百事的气质，广告创意更是精确的表达了这种诉求。最近看到葛优为神州行做的广告，个人认为并不合适，虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的，但是，你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗？总觉得他收了钱说假话。

这种广告的感觉就是多此一举。和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多，不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。

市场营销论文1500字

论新形势下企业市场营销的创新方法与策略

1.我国企业市场营销的现状分析

1.1企业对于营销方法过于依赖模仿

我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。

1.2企业没有高层的营销领导者

我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。

1.3缺失一定的营销道德

我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。

2.我国企业市场营销创新策略

2.1实施价值理念的营销策略

新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。

2.2注重实施绿色营销策略

企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。

2.3实施体验式的营销策略

由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。

向广大网友征求大学生创业教育论文两篇,仁者见仁,智者见智！爱问

除了聊天、灌水、打游戏、听音乐外，网络还能给大学生带来什么？据 eBay易趣网统计数据表明，越来越多的大学生开始在网上做生意，从事电子商务。

在eBay易趣上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%，且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生甚至表示，他们已经将网上创业作为他们职场的新选择。

8 月 24日，“易趣杯”首届大学生电子商务竞赛落下帷幕，据组委会统计，全国 33个城市上万大学生对这样一种“上网练摊”的创业形式产生了浓厚兴趣。根据比赛规则，所有选手从零开始，完成从找渠道进货、登录描述商品、设定价格、银行查款发货等商务的全过程，最后将根据选手的成交金额、成交数量、信用情况等综合评定打分。

3个月比赛下来，这些选手竟创造了 6 8 1万人民币的交易额，第一名洪祺良同学的成绩出乎主办方所料，3个月内网上商品的成交数量竟达 285件，成交金额高达 82090元。该选手最终也凭借实力捧走了易趣提供的 10 万元奖学金。

易趣网首席执行官邵亦波认为，网上创业能使大学生学以致用，并且能帮助解决部分大学生的就业问题。“网上创业其实需要丰富的知识与经验。

每一次进货都是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。 ” 中国电子商务协会理事长宋玲在接受采访时表示：“网上创业主要是鼓励学生通过自己的努力开辟自立自强的创业新路，它将为全国大学生提供网上实验基地，并将为更多优秀大学生提供就业机会。

” 一些统计报告显示，目前我国大学生就业问题相当严峻。随着高校扩招后的首届学生毕业，今年我国高校有145万毕业生涌入就业市场，明年将增至212万人。

去年我国高校向社会输送毕业生115 万人，本科生初次就业率为80%，专科生的初次就业率仅为 40%，这意味着 52 万高校专科毕业中有20万人在毕业时还没有找到工作。今年的形势更不容乐观，供求总量失衡、结构矛盾突出，据估计，今年社会用人需求并没有增加，但高校毕业生却比去年增加 30万人。

其中，专科毕业生超过 70万人，与去年相比增幅达 40%。网上创业无疑让面临就业问题的大学生们多了一种选择。

事实上，网上就业在国外早已成气候，全球最大的网上交易平台 eBay 公司的统计显示，光在 eBay 美国站点上就有 4 3 万人直接或间接就业。目前，国内已有超过 5000 人在易趣网上直接就业，其中三分之一为自己创业的网店老板，网络销售中约 3%~5% 的超低成本是他们。

创业教育论文加分急！！！

小王是我的同学，高中一毕业就出来打工了，经过两三年的历练，银行账户上有了两三万本钱，小王不想再打工觉得，打工没出息，不如自己当老板。

在前两年的时间，摆过摊，开过网店，生意都不大理想，三万本钱，亏了将近一半。小王萌生退意。

但是又不愿意过天天替别人打工的日子。他就一直上网找好的项目。

有一天他偶然看到一篇名为2011年投资主打爱情牌的关于暮光之城银饰的帖子，于是。他就联系了暮光之城银饰的公司，探讨加盟的前景的事宜。

在上门见面了解到关于暮光之城银饰的品牌定位和顾客群体的定位，还有市场的发展方向。小王和暮光之城银饰的崔总一拍即合。

小王便投资不到两万块，开始经营自己的小本生意，经过暮光之城银饰公司的相关人员的指导，小王，在三个月内便已收回成本。目前，小王对自己生意的未来的前景很看好，很有信心。

问起小王是如何发展的，他说，加盟一个好项目很重要，首先，小本经营最怕亏损，一旦亏损，资金周转就不灵活，所以要加盟的项目，风险一定要低。其次，货源问题，好的货源能够给顾客信心，才有回头客。

再次，品牌效应，暮光之城银饰是一个知名品牌，而且由暮光之城银饰公司宣传，自己不用担心，推广的问题，自然有顾客会慕名而来。女孩子爱美，喜欢装扮自己，我所卖的东西是顾客所需要的。

所以是一份既有前景又有利润的行业。当然，好东西也要自己会宣传，会为顾客答疑解惑。

给顾客最好的服务。这样自然就能赚取人生的第一桶金了。

创新创业的学习心得1000字左右

创业心得体会，一定要是自己亲身经历过，并且得出的一些经验，写心得体会时言简意赅，必要时要结合自己在创业中遇到的真实案例来增加可信度，其范文如下：万不得已不要创业。

如果想创业想好下面几个方面。 1、是否有资源，这决定你是不是能在前期活下来。

2、市场是否有需求，这决定你盘子有多大。如果创业初期就需要去教育市场和用户，需要投入的东西太多。

3、是否有钱，能不能熬过去最开始的积累阶段，也就是积累用户，口碑，市场的阶段。如果这东西一直不赚钱，你能不能养活自己和团队。

4、定位，现在创业需要做的事情，说白就不会是大而广的事情，是需要你去做小而精的东西，因为这个市场太细分，你足够专注，就有特色，而且小市场受到的巨头压力会相对于小一点。 5、团队，一个人做不了太多事情，精力有限，所以你的团队必须打造起来，有一个靠谱的团队，即使创业失败，也可以带着团队去其他公司。

然后我觉得创业要有几个要素； 1、创业的资本创业的资本是你创业的开端，资本不单单指资金，还包括你的人脉资源。创业首先的根据自己的实际情况出发，启动的资金的多少也在一定程度上决定了你的起点。

而人脉则决定了你能走多远，也决定了你创业的的方向。人脉资源是一个不断积累发展的，注重人脉的积累，当你展现出自己的能力与眼光时，自然不会缺少“贵人”相助。

其实资本也是需要借力的，政府也会有很多补助帮助你创业，所以也要了解更多你可能拿到政府补贴的科技政策，“凌波政通”上有很多政策，可以上去看一下； 2、行业的选择有理想、有抱负、能坚持，这一切都是一个优秀创业者的素质，也有很多人喜欢用“不撞南墙不会头”来彰显自己的决心，但却忽略自己选择的方向路线是否正确。如果方向选错了，你做得越对死得越快。

又能力有肯吃苦的人，这个世界绝不缺少，更难能可贵的是他们对待事物的眼光，能否从万事万物中发现商机。 3、竞争运营在确定方向之后，一旦进入了行业也就意味着竞争的开始，创业者光有激情和创新是不够的它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

大势好未必你好，大势不好未必你不好。同时，在面临剧烈的竞争中，碰到一个强大的对手，不是挑战，而是去弥补它。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

80年代的人要跟未来竞争。 1）竞争更多是为了提升自我 2）竞争者和合作伙伴是相互的在竞争中，把敌人置于死地的方式是不可取的，商场不同于战场，战场敌人死了，你会继续活下去，但是商场上，敌人死了，你也未必能活下去。

创业的时候想要成功是不容易的，创业者需要具备一定的基本条件，这样在创业的时候才能不断提升自我。扩展资料注意事项： 1、积极利用现有资源不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。

对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。

但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。 2、自己业务渠道有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。

如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。

首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。 3、细致准备必不可少创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。不要对未经试验的创意随手扔在一边。

如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务？自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

4、尽量用足相关政策政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政。

主题为大学生创业之我见,写一篇不少于2000字的论文

从项目管理观点出发谈大学生成功创业摘要从项目管理的观点，阐述了大学生创业项目以及大学生如何成功创业，指出大学生成功创业是指创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品，并提出建议将大学生创业作为一项社会实践活动，受时间和预算的约束。

关键词大学生创业项目管理创业能力自1998年清华大学在国内首次举办创业计划大赛以来，到2002年4月，国家教育部将清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、武汉大学、上海交通大学、西安交通大学、黑龙江大学和南京经济学院这8所高等院校确定为开展大学生创业教育的试点院校后，全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。创业能力被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后，大学生应具备的第三种能力护照。

但始终令人困扰的一个问题是：一方面，大学生创业的热情异常高涨，据一些地方统计，七成大学生对创业感兴趣；另一方面，又是居高不下的创业失败率，大学生创业失败率高达70%，而成功率只有2%~3%。因此，如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及为有志创业的大学生做好创业准备，显得尤为重要。

将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程要求创业者进行有效的管理，即创业管理。而项目管理主要致力于解决新项目创建及管理。

二者有相通之处。本文借鉴项目管理的概念和观点，谈谈大学生如何成功创业。

1 大学生创业项目一个项目乃是一项独特的工作，即遵照某种规范及应用标准去导入或生产某种新产品或某项服务。这种工作应在限定的时间、成本费用、人力资源及资财等项目参数内完成。

项目有三个要素，即技术目标、完成期限和预算。项目的成功实现通常受四个因素的制约，即工作范围、成本、进度计划和客户满意度。

大学生创业是大学生人生的一个重大项目，一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。既然大学生创业是一个项目，那么大学生创业项目的技术目标是什么呢？有人说是创办一家公司，有人说是开发出一个新产品，有人甚至说是成功融资。

这些都是不对的，至少是不全面的。企业的根本目的是盈利，新产品应体现出价值。

因此，大学生创业项目的技术目标应是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品。有些大学生由于创业目的不明确或是动机不纯，创业只是为了过了一把老板瘾，满足了一下虚荣心，等钱烧完了，创业也算是划上了“圆满”的句号，结果令人失望。

明确了大学生创业的技术目标，完成期限自然就是企业经营（或新产品销售）达到盈亏平衡点的最长时间。创业是有风险的，其风险包括技术风险、管理风险、市场风险、人才风险，甚至是政策的风险。

大学生创业应设好止损点，某人看好电动自行车的市场前景，了解到杭州、宁波电动自行车市场销售旺盛，也在温州开了一家电动自行车专卖店。第一个月销售还可以，第二个月销售量明显下降。

查找原因，发现周围开了好多家电动自行车销售店，而他经营的电动自行车由于外型、动力等都按国家规定生产，外型显得小气单薄，马力限制在20公里/小时，而周围店里卖的都是外观跟时尚的摩托车一样的非标“电摩”，符合当地人的口味，抢走了生意。不久温州市公安交警大队发文明确禁止电动摩托车上路，这就又遇到了政策风险，于是不得不结束经营。

笔者赞同将大学生创业作为一项社会实践活动，来体验创业的艰辛和不容易，积累经验和教训，为今后走上社会后择机创业做准备。预算是创办和维持企业经营（或开发新产品）至少需要的资金。

创业所需的资金一般由以下几个部分组成：①设备，包括生产设备、办公设备、工具等的购置费用；②工作场地，包括房屋、装饰等的费用；③预付款，包括房租、营业执照及其它类似的预付费用；④经营周转，至少有能支付三、四个月的经营资金，包括工资、广告费、维修费、偿还债款、购买材料和能源的费用等；⑤存货，半成品、产成品、原材料等占用的资金。大学生创业除了做好心里准备、知识准备和能力准备外，一定的资金准备也是必须的。

有多少钱办多大事。确信筹措的资金不低于预算。

最好资金能一次到位，最低限度分期也能及时到位。 2 团队——大学生成功创业的关键通常项目要成功，最重要的一项工作是成立项目组。

挑选到合适的项目组成员并让他们来项目组任职，是项目成功的关键。大学生创业项目要获得成功，同样离不开一个好的创业团队。

创业成功需要具备多方面的综合知识和经验，如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，甚至产品技术知识。而大部分青年大学生没有这方面的实践，经验更是匮乏，很难做到全才。

因此懂技术的有必要找一个懂管理的做搭档，懂管理的也有必要找懂技术的做搭档。创业者在组建团队的时候必须选择志同道合而且能独挡一面的精兵强将加入团队，明确团队成员职责。

作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。 3 计划——创业计划书计划是项目管理的基本组成部分。

任何项目，假如没有详细有效的计划，失败几率将大增。实际上，计划是。