1.幼儿教师怎样结合岗位写 转观念勇担当创效益的发言稿

尊敬的各位领导、同志们，你们好！

首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争教导处主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。

对于我来说，作为一名女性，已走过了26年的人生历程，说不上年轻了。在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台。我要感谢这个时代，是时代给了我又一次机会；也要感谢在坐的各位，是你们给了我无比的勇气和信心。

2003年我毕业于原职业高中幼教专业，可以说是科左后旗培养出的第一批幼儿教师之一。2007年调入旗幼儿园工作。之前，在甘旗卡第四小学任教。工作后，一直坚持学习，先后完成了内师大中文函授的进修学习。

在旗幼儿园工作的三年里，我体会到了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而感到自豪。俗话说“人生百年，立于幼学”，幼儿教育素来被称为“向下扎根的教育”，这句话十分生动地描绘了幼儿教育在人的终生发展中的地位。孩子如同一棵棵嫩绿的幼苗，需要我们去呵护、去浇灌。所以，今天我想竞争教务处主任，一是为了更好的锻炼自己，二是更好地服务于幼儿教育事业。

我作出这个选择，主要基于以下两方面的考虑。首先，在过去的三年里，我一直从事教务处副主任工作，积累了丰富的工作经验。其次，我有搞好服务的自觉意识，热爱幼教事业，甘愿无私奉献。

如果今天，我竞争上了这个岗位，我将更加努力做好这项工作，以优异的工作实绩，不辜负各位的厚望。

第一，摆正位置，当好助手。在工作中尊重园长的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结全园所有同志，共同做好幼教工作。

第二，加强学习，提高素质。今后一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的各位同事学习。

第三，与时俱进，开拓创新。一个单位没有创新，她就不能前进。我将在幼儿教育教学中做到有所创新、有所收获，力争始我园的幼教工作走上科学化、规范化的轨道。

各位领导，同事们，这次竞选是胜是败，我想，对我个人而言无关紧要。最重要的是，作为我们幼儿教师，在自己的岗位上无怨无悔，兢兢业业，用真善美，去启迪每一颗幼小的心灵才是最重要的！作为竞选者，我相信民族幼儿园的明天会更加美好！谢谢！

2.求“我为企业创效益,企业为我谋福利”的讨论稿,邮政部门的

1.所得报酬与贡献不一定成正比，但我相信一定不会是反比，因为你在贡献过程中，其实你自己也在不断成长。

2完成计划即是任务也是义务，拿了公司的钱不可能不做事噻，你在公司上班，公司有权对你进行一些规定噻

3企业发展的最终目的，看你们的老板怎么想噻，有的是为了挣更多钱，帮助更多的人；有的的想利益最大化；有的想在历史的天空留下一笔；。..

4这个就要看你自己怎么想了，其实销售的意识来源你的思想，只要你认真上班，安心工作，比什么都重要。

5这个问题关键还是看你自己，如果你把公司当作是你家的话，你说你作为家里的一员，你说你应该承担什么义务，而且有一句话，叫兔死狐鸣

3.精益求精, 匠心筑梦（1000字演讲稿 ）

匠心筑梦 西青中专 工匠精神是指工匠对于自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。

就是立足于钻研探索把本职工作做到最好，就如付守永先生所说的那样“工匠精神是一种精益求精的态度，把热爱工作的精神代代相传。”我们要用一种执着、精益求精的工匠态度积极地面对工作，工匠精神不是口号，他存在于我们每个人的心中。

工匠精神是对创新的不断努力，多少人为了一个知识点，一个难题，锲而不舍的去想尽办法解决，拼尽全力，只为得到结果。正是这种精神，影响了多少人，造就了多少伟大的事业。

就像爱迪生发明了电灯，是的，创新是工匠精神的灵魂。没有创新，灵魂也就不再是完整的。

“工匠精神”是一种精益求精的工作态度。能够被称之为工匠，其手艺自然得到社会公认。

但工匠对于自己制造的产品，却永远不会满足。在他们的心目中，制作出来的产品应该没有最好，只有更好。

“工匠精神”的代表人物哈里森费时40余年，先后造了五台航海钟，最后一个钟，创造了航行了64天，只慢了5 秒的记录，从而完美解决了航海经度定位问题。而我国的工匠们同样毫不逊色，他们中有人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点，有人能把密封精度控制到头发丝的五十分之一，还有人检测手感堪比X光那般精准，令人叹服。

而这没有一丝不苟、精益求精的工作态度显然是无法做到的。 当今世界，随着社会发展、生活水平提高，社会中体现出一种不良风气。

许多企业为了追求眼前的利益忽视了产品自身的品质问题。长此以往，产品的品质大打折扣最终被市场淘汰。

工匠精神既是一种技能，也是一种精神品质。在今天的校园内，拥有好的技能，掌握一技之长，就是体现自我价值的最好方式，也是成就我们美丽明天的基础，学习好技能是我们作为学生最重要的一部分，是实现自我价值的基石，也是今后能否顺利就业的一份保障。

所以每个同学都要明确自己在校的目标，通过理论课和实训课的学习、实践，特别是参加各类考证和竞赛，来实现自己技能的提高，为以后走向社会增添实力。一个具有工匠精神的学生，会精益求精的把自己的专业技能学好，钻研到极致，而不是浅尝辄止。

我们要把工匠精神在我们的学习生活中发挥到极致，勤奋刻苦的学习钻研专业课知识，积极参加实训练习，把复杂的事情简单化，把简单的事情做到熟练，把重复的事情都当做一次全新的练习。虽然我们不会成为多么有贡献的人，但是通过我们的努力也会成就一番不小的事业。

工匠精神是学生立足社会的重要保障，因此学校应积极展开以“工匠精神”展开的校园文化活动，充分的利用各种有利的教育资源来培养学生的工匠精神，使工匠精神渗透到每一个学生的行动上去。使学生以高标准、严要求、一丝不苟、精益求精的态度对待自己的学习、工作。

对具备工匠精神的人而言，“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。” 1505 李湲。

4.求一篇1000字演讲稿,假如我有一个机会

假如再给我一次机会 江苏省东台市新曹农场中学 朱庆平 迷迷糊湖地睁开眼，只见一束阳光从小窗里射进来，照在我那双脚上。我知道，又一天过去了。掐指一数，来此已有182天了。多么漫长而又难熬的182天哟。 忽然，一阵脚步声响起来。我一听就知道是那个戴大盖帽的年轻人。对，是他，是他一次次推着我来到一间白房子，让我坐上一把带栏杆的椅子，而他坐在前面一张桌子旁，身边还有一位同样戴大盖帽的女性坐在微机旁。那个男的重复着不知问过多少遍的问题，那个女的敲击键盘记录着我们的问答……雪白的墙壁上三行黑字——“你是什么人？你为什么要来这个地方？你想回家吗？”回家，何尚不想哟——我有一个温柔的妻子，还有一个活泼可爱的女儿，一个温馨的家……今天她是否又在为我流泪，女儿是否因为我又被同学欺负了……唉！我为什么要来这个“鬼”地方！ ……半年前，我和某公司一位经理谈了一笔生易，这笔生意谈成可以为我们单位创经济效益数百万元，这可是一件里外好看的事情啊。我知道某公司经营的那行当挺赚的，而这小子真够小气，事先竟一点小意思都没有，“这笔生易对于贵公司来说也是一个不小的数目吧，贵公司是否考虑有所意思意思啊？”“嗯……好说，好说！”事隔不几日，一个没有月亮的晚上，某公司经理派司机小王给我送来100万元人民币。当时，我惊得两手发抖：想不到一夜之间，我也就成了百万富翁了。一百万哪，用它可以砌一幢好房子，可以买上一辆豪华小汽车，可以买满一房子的家电，可以使妻子漂漂亮亮做女人，可以送女儿上名牌大学，甚至还可以……即使办妥了这些，还有剩余呀…… 脚步声越来越近，是他，就是那个大盖帽年轻人。他很威严，从他脸上看出他的精明和正义，从他瘦削的身体看出他生活的简朴，工作的勤奋，更看出他不会出入于大吃大喝的厅堂，从他的训辞里我看出来了，他多么像当年的我哟（可千万别象今天的我）。正是由于他，我招供了。 这一大早的，他又来做什么？莫非放我回家？笑话！我是多么想家吆……我干吗要那么多钱？这钱我能要吗？我还象个党员干部？……唉，时光能倒流多好啊，假如时光能倒流，再给我一个机会，一切从头开始，我会努力做一个…… “咣当！”一声，门被打开了，眼前豁然了，阳光分外耀眼：“某犯某某，鉴于你认罪的态度和赎罪的表现，根据国家有关法律，判处你有期徒刑*年。从明日起，押送某某劳改农场。” 去劳改农场是我意料中的事，好好劳动改造吧，思过反省，重新做人，这也许是一次机会，不，是真正意义上的“一次机会”啊！

采纳哦

5.以“让青春无悔”为主题的演讲稿

各位老师（同学），大家好！我今天演讲的题目是《青春的价值》青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的幽香含情。

青春里拥有难以忘怀的篇目，也有不堪回首的章节。对拥有青春的你，我将送你一句话：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜自己的青春，不要轻言放弃，让你的青春绽放出一样的光彩。

不知道大家有没有听过这样一则故事：一个平时游手好闲的年轻人梦见自己随着时光流逝变成了白发苍苍的老人，等他醒悟到自己一生碌碌无为时，却已经后悔的太晚了。于是他痛苦地仰天大喊：“青春！回来吧！回来吧！我的青春！”这一喊把他从梦中惊醒，他暗自庆幸自己还没有沦落到那种地步，从此便奋发图强了。

这则故事告诉我们：每个人都要珍惜青春，因为，青春逝去就不再回来了，等到你后悔的时候，已经无法挽回。每个人都经历过青春，相信在你的青春中也有那么一段令你值得回忆的。

但是，你是否可以毫不犹豫的说：我没有辜负青春！我想那并不是一件简单的事。如今，我们的青春就在眼前。

那么，处在这黄金时代的我们，该怎么办呢？是随波逐流，得过且过，还是争分夺秒开拓奋进？我想，只要稍有头脑的人，谁都会选择后者。诚然，人生能有几回搏？也许有人会这样想：花有重开日，人无再少年。

此生难得有这个好机会，何不无牵无挂地快乐一阵子，来个“今朝有酒今朝醉”呢。然而，你可想过：一失足成千古恨，再回头已百年身。

奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》这部名著中有这么一段话：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。青春犹如繁星烁烁，瞧！它正诉说着一个动人的故事：一九九八年，中国发生一场非同寻常的战斗——自然与人类的战斗！在战斗中，人民的子弟兵——被誉为最可爱的人，他们大多处于如花似锦的青春时代，为了祖国人民，他们奋不顾身、毫不犹豫地将人生最宝贵的生命奉献给人民，使青春焕发异样的光彩。

当然，他们的青春是短暂的，是值得赞美的。我们也为此更加了解青春的珍贵。

正如北宋文学家欧阳修说过：“羡子年少正得路，有如扶桑初日升。”既然他们为了祖国的诞生可以在所不惜地抛弃一切，可以义无反顾地牺牲青春，而我们，只是在幸福年代接过建设者的任务，贡献自己的微薄之力，又有什么理由可以蹉跎岁月呢？人人都知道：迷人的彩虹出自大雨的洗礼，丰硕的果实来自辛勤的耕耘。

朋友，今天我们正处在优胜劣汰竞争激烈的时代，前有师长掌航，后有父母加油，可谓“天时地利人和”。我们必须像海绵吸水一样，在学习上永不知足。

面对挑战，我们怎能被一些挫折和失败所吓倒呢？让我们好好地把握住青春，学那穿云破雾的海燕去搏击八方的风雨；学那高大挺拔的青松去经霜傲雪。只有如此，才能在你的青春史上谱下无怨无悔的一页。

同学们，我们既被称为朝阳，就理应拥有光彩照人的青春。青春，短暂而珍贵。

请爱惜青春吧，别让它过早流逝；为它自豪吧，切不要虚度光阴，它毕竟是我们一生中最光辉的时刻！我的演讲完了，谢谢！四岁，我迈开青春第一步[原创]愿望相信未来；成长相信岁月；生命相信阳光；相知相信承诺。

在13岁的生日那天，我许了个愿望：希望我在14岁时快乐.当我迈开了我14岁的第一步，我相信我是快乐的.青春的岁月有太多幻想.想在蓝天飞翔，任凭风儿吹；想在海底游览，任凭鱼儿畅游；想去天空遨游，任凭流星飞逝。

青春的岁月有太多想法.喜欢大声歌唱；喜欢闲暇时在网上冲浪；喜欢QQ里滴滴的声音；喜欢追自己喜欢的明星；喜欢说自己想要说的话；喜欢骑着单车飞快的蹬；喜欢占星卜运；喜欢听歌；喜欢等朋友短信；喜欢关注流行。

青春的岁月有太多的讨厌.讨厌被人婆婆妈妈；讨厌家长的絮絮叨叨；讨厌喧闹；讨厌没有个性。

青春的岁月里有无限的梦想，就让我们为自己的饿梦想，追寻，为我们的个性张扬！十四岁！14岁，我们迈开青春第一步岁月匆匆，转眼间我们已走过，14岁——5110个日日夜夜。说不清有多少得意和懊悔；说不清有多少志向和憧憬。

14岁，人生的转折，从少年走向青年，从稚嫩走向成熟。我们回忆过去仅仅为了美好的明天。

14岁——5475个日日夜夜，母亲眼角的皱纹，父亲鬓边的白发，述说多少动人的故事。老师期盼的目光，老师伏案的身影，书写着无数感人的篇章。

14岁，成熟了，人们这样说，于是，在小孩面前，我们不屑地撇歪了嘴，于是，在大人面前，我们骄傲地挺直了颈，谁知道，我们是真懂什么是成熟？听，14岁的钟声已经敲响；看，14岁的蜡烛已经点燃。多少叮咛，催人泪下；多少嘱托，激人奋进。

我们，肩负着重托，我们，向往着未来。让我们吹灭蜡烛，为了甜蜜的昨天；让我们引亢高歌，为了欢乐的今天；让我们举杯欢庆，为了美好的明天！我们已经拥有了温馨的昨天，又该如何对待瑰丽的今天，光辉的明天。

不必哀惋“似水年华”一去不复返，不必感叹“14岁的花只开一季”，岁月仿佛是一幅绚丽的画卷，随时等你去描绘，去点缀，用激昂的热情挥洒出无悔的青春！！。

6.企业“员工风采”演讲比赛五分钟演讲稿怎么写

各位领导、同志们：

大家好！我汇报的题目是《立足本职讲奉献、爱岗敬业谋发展》。

我叫***，现任县公路局工程处主任、党支部副书记。近二十年的修路架桥生涯中，我从一名普通工人开始，认真干好每一项工作，为**的公路事业做了一定的贡献。回顾自己的成长过程，是与上级党组织的关心培养分不开的。在当前开展“继续解放思想，推进科学发展”学教活动之际，我有幸走上这主席台，向各位领导、同志们汇报一下我的学习、工作、思想情况，深感荣幸。在此，我向多年来关心支持公路事业的各位领导、同志们和社会各界表示衷心的感谢！

我于去年初接任工程处主任，一年来先后完成了***省道**至**段路面翻修工程、**高速公路十合同段路面基层及底基层施工、**街及**路罩面工程、**路大羊段中修项目、***二级湖堤路面硬化等工程，完成投资4264.7万元，所建工程合格率100%。连续两年被评为全市公路系统创建文明行业先进个人；所在单位连续两年获得全市公路系统创建文明行业公路工程优质杯。

一、抓班子、带队伍，促进整体工作上水平

我深知，一个支部是一面旗帜，一名党员是一盏灯，只要党支部一班人带好头，职工队伍就会跟上来，我们的工作就没有干不好的。为此，我从抓班子建设入手，努力建设一支素质高、业务强、会管理的领导班子。抓学习，建设学习型队伍；抓作风，整治班子成员作风；抓制度，加强互相监督；抓教育，提高全员综合素质。在党支部一班人中，做到大事讲原则，小事讲风格，集群体智慧，充分调动大家的积极性，以自身的模范带头作用，影响和带动工程处干部职工。充分利用施工间隙，组织全处职工学习政治理论、法律法规、和业务知识，以适应公路事业发展的要求。及时掌握一线岗位职工群众的思想动态，解决他们工作和生活中遇到的问题，消除他们的后顾之忧。有几位老同志，子女就业问题成了难题，我积极联系合理安排他们的子女来工程处进行工作。面对工程处资金紧张的状况，我带头降低个人三分之一的工资薪水，缩小了与职工间工资报酬的差距。

二、抓管理、创效益，保证各项工作有章可循

思路决定出路，创新决定发展。去年初，我根据工程施工实际，制订了一套包括行政、财务、机械、工程施工、安全、廉政等分项管理的管理制度，完善了工程处内部竞争机制和劳动报酬的分配方式，人员实行优化组合，真正做到能者上、平者让、庸者下，人尽其才，物尽其用。

积极探索合同管理新路子。在项目管理上，我采取与项目经理签订施工合同的方式，明确质量、进度、效益、安全和廉政建设等具体目标和要求。在质量目标上，做到定人、定岗、定责，提高全员的质量意识。成立了内部自检小组，先自检，后交验，减少返工，提高一次合格率。一旦发现质量问题，严肃追究项目经理、总工程师及有关责任人的经济责任。在进度目标上，确保在规定期限内完成。否则，给予项目经理相应的处罚。在安全目标上，坚持“安全第一，预防为主”、“谁主管、谁负责”的原则。在廉政建设上，与生产单位签订廉政建设合同，并定期进行财务审计，有效地杜绝了跑、冒、滴、漏现象的发生。

三、多修路、修好路，推动全县经济社会科学发展

修路架桥是我的本职工作，做好每项施工任务，保质保量提前完成是取得效益的前提。俗话说：“喊破嗓子，不如干出样子”。在去年331省道彭集至州城路面大修施工中，我身先士卒，精心组织，科学管理，与施工人员同吃、同住、同劳动。为创造良好的施工环境，我带领项目部人员，积极走访当地乡、村群众，腿跑肿了，口磨干了，为了就是能够及时解决影响施工的各种问题，有效保障项目的正常施工。在沥青砼面层施工中，我与施工人员一起奋斗在施工第一线，头顶火热太阳的炙烤，脚受高温沥青料的灼烫，在超过140度的高温路面上作业，每天工作长达十几个小时。在离工程竣工还有半个月的一个晚上，由于过度劳累，我突然晕倒在工地，同志们见状立即将我送进附近的医院治疗。为了早日完工，我坚持白天工作，晚上输液治疗，一直持续了十多天，在大家的齐心协作下，提前一个月顺利完成施工任务。

7.创建和谐校园演讲稿

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱；

花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想；

花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。

构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。

构建和谐校园需建立建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容带待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。

构建和谐校园需建立需要建立好的学风、好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。

同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。

花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；

花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；

花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。

未来不是梦，今天，在我们手中。

8.求一篇 做优秀员工 发挥核心作用的演讲稿

优秀员工演讲稿 “做一名务实、创新的好员工”各位领导、各位同事大家好首先，感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台。

我演讲的题目是“做一名务实、创新的好员工” ，今天，我之所以参加这次评选优秀员工比赛，是因为一方面，表明我对上级领导推行的评选机制拥护和信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，准备接受领导和大家对我的不足点评。我相信，通过这次评优活动序幕的拉开，必将使我电信鸡西分公司下一步的民主机制呈现一个良好的开端。

首先，我简单介绍一下自己的简历：本人王新晴，今年30周岁，黑龙江科技学院工商管理专业毕业，本科学历，2005年大学毕业后通过应聘加入联通公司任客户经理，任客户经理期间工作业绩突出、综合素质较强，得到公司领导及同事认可，07年1月破格提升到市场部任增值业务主管，给自己经营管理经验奠定良好的基础，同时具有一线的营销理念。随着08年电信行业重组，我很幸运地走入中国电信。

勤奋好学、善于助人我认为是我的优点，加入中国电信这个充满青春、激情的企业，会让你时刻警示自己，只有加快学习的步伐，掌握企业最新的发展方向，才能跟上企业的节奏。每次公司推出新套餐、新业务，我都会将其中要点研究透彻，并制定最简洁的推广模式，使业务得到及时有效的发展。

善于助人是中华民族的传统美德，在日常工作中我谦虚谨慎做人，得到同事们一致好评，我认为帮助别人解决一点点困难，这也是给自己的人生道路划上一个美好的一笔。08年10月根据市公司的安排及鸡冠区工作需要，我被分配到鸡冠区负责渠道管理和宣传策划工作，这对于我是一次机遇，更是一次挑战，一年来，在市公司正确指导下，在张兴慧经理带领下，鸡冠区全体员工充分发挥着聪明才智，按照“效是目标”，“收是保障”，“量是基础”的基本原则，把握移动业务的发展规律，较好地完成各项工作任务。

为鸡西电信公司健康良性发展，献出自己一份力量。本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心，在09年1-5月份我先后走访全市各大IT卖场、手机卖场数十家，为鸡冠区新增无线宽带代理渠道11家、省内合作伙伴3家，手机合作卖场10家，其中主营业厅三家代理商月平均销售礼包300余台，无线宽带代理渠道月均销售网卡百十余张，最为成功的是八月份组织的以26名大学生为团队“3G翼起来”社会实践活动，通过培训、参观、实地体验让大学生真正了解电信，了解天翼。

鸡西大学开学之际，学生共发展手机礼包20余部，其中3名销售能手现已签订协议，成为中国电信校园直销队伍，为我们在校园市场持续发展奠定良好的基础。下面，我谈一下我对下一步工作思路及设想一、加快渠道建设、激活代理渠道得渠道者得天下，鸡冠区现有10家合作手机卖场，约占园林路通讯市场的百分之三十左右，大型手机卖场是中联通、中移动公司与我公司争夺的焦点，现园林路中联、中信、昊天等几家大卖场在进店中存在困难，主要原因在于我们没有自己的进店促销人员，手机店不会轻易尝试陌生事物，更何况要出人力，物力，要想在园林路通讯市场开辟忠诚的合作伙伴，我们只能培养自己的促销团队，用租赁或补贴方式，把销售人员派驻到各个卖场，可提高市场占有率，品牌认知率。

直销团队是企业必不可少的主力军，鸡冠区现有7名直销员月均发展量在100户左右，我们可利用“人海战术”，“留才去庸”战略，可迅速提高业务量。更要充分发挥邮政渠道作用，市内邮政局有23个营业网点，总人数近300人，公司在政策上应给予一定的支撑，开展阶段促销，充分调动其积极性，确保邮政收入不下降的基础上，有所上升。

二、加强新业务的体验、多元化组合营销随着3G时代到来，多样性的手机增值服务不断推出，如何引导用户使用新业务是目前关键所在，首先，要从我们员工自身找出问题，公司应对员工卡套餐附加增值业务包，使员工得以全面的体验，加大力度对内部员工进行深化培训，时时开展全员营销活动。主营业厅设立新业务体验区，安排专人讲解及演示，可大大提高用户对产品的认知度。

多元化的组合营销，会促进增值业务收入稳步增长，充分利用套餐内含有的增值费用，积极向用户推荐，达到窗口时间内，效益最大化，通过优惠的低端礼包政策与彩铃组合销售，培养用户的使用习惯。三、提高服务质量、树立企业形象加强优质服务是企业的核心，服务如何加强是企业最苦恼的事，简单的话费预警、套餐到期通知、节日送祝福短信等都是无法让用户真正记在心上，只有让用户得到真正的实惠才可能稳定用户，只有得到用户的口碑，才是企业之根本，如：利用差异化模式对在网两年以上的老用户制定“特别”套餐，我们就是要他们的口碑，在网两年以上的用户随着手机需要更新，是最有离网倾向时期，此时的“特别”套餐会使老用户有一颗温暖的心，同时，可树立中国电信人性化的企业形象。

我们鸡冠区营销中心每一点成绩的取得，都凝聚着市公司领导的关心与支持，都凝聚着在张经理带领的全体员工辛勤与努力，在此我表示深深的敬意与感谢。在今。