1.医药公司年终总结报告范文

回顾2008年的整体销售，摸着自己的囊中羞涩，自感惭愧！这不只是我的主观上的原因，而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素，我总结了一些问题。

一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文由免费提供，转载请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 2、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

3、当地的市场需求决定产品的总体销量。 回顾2008年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文由免费提供，转载请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

4、现在代理商年底结帐，。

2.关于制药企业的个人工作总结3000字

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，

日期

3.医药公司的年终总结及明年计划怎么写

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。

总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。

首先非常感谢所有领导及同仁，对我们工作的支持与帮助，想借各位同仁热烈的掌声来表示对领导的感谢！谢谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我们经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我们的心中仍然有梦。

武汉民本医药有限公司从原来的26人发展到今天的43人，不断的引进人才，提高公司的整体素质，公司成立了销售部、仓储部、质管部、财务部、采购部5个部门，从中选取了优秀有担当的人员为各部门管理者，让各部门的日常工作更上一个台阶。质管部门通过对外的不断学习和改进，制定了符合本公司发展的各项制度和程序，让公司的每位员工更清楚自己的职责，更好的完成日常的各项工作。

回顾2009年民本公司走过的风风雨雨，最值得骄傲与肯定的是2009年中所接受的省、市药监局的6次大型检查。2月12日医疗器械经营许可证的经营资格的审批，2月14日的药品“GSP”的认证审批，3月8日的蛋白同化制剂的经营资格的审批，6月 日的泰安堂大药房连锁有限公司的营业执照与药品经营许可证的换发，11月11日的本公司的药品经营许可证的换发。

在6次检查认证中，大家一起经历了很很多多的挫折，通过了一次又一次的考验，最终圆满的通过了6次严格的检查。在2009年里存在的最大缺陷是：1.制定的制度与各项要求，不能及时有效的完成。

2.各部门之间缺乏团队精神，不愿意沟通，也不能很好的配合。3.各部门的未有效的使用奖罚制度，不能做到公平合理的考核纪效。

针对以上几项缺陷，各部门需加大力度改善。展望2010年，我们有足够的信心和能力发展本公司的业务，重点在于如何有效的提高和发挥7a686964616fe59b9ee7ad9431333262343066我们所有的能力与资源。

下面先从以下几个方面进行改善：一、规范管理制度，完善工作流程1、完善工作流程。根据公司GSP认证审批的工作要求，结合公司实际工作情况，分别对财务、业务、仓储、质管方面的工作进行流程描述及修改工作。

制定出最适合与最简便的工作流程，以便提高各员工的工作效率。2、做好人员管理。

随着09年公司人员的增长及各组管理者的建立。要不断的组织管理者学习基本的人员管理与时间管理，在最有效的时间做最多最好的事，以便达到有效的提高和发挥我们的能力与资源。

3、加大执行力度。一个公司的发展关键在于好的决策，一个成功的决策关键在于有一个好的执行者，就目前公司的现状，很难做好这一点，因为目前民本公司没有好的监督者？就是督促检查所有公司事项的管理人。

二、事务性管理工作1、每项工作的细化与定位，此点从目前的状况分析来看，本公司的员工都缺乏主动积极做事的心态，为避免一件事情安排下去，无法及时的落实到位，现目前必须各项事情指定人员负责或指定组别负责。2、各级组长的职能发挥，各组长需督导组员完成上级交待的每一项工作，清楚的掌握组内每一项工作的完成进度，有疑难处时，及时的调整。

以便有效的提高工作效率。3、异常情况的上报与处理。

每项工作在完成的过程中若出现解决不了的问题时，应及时的上报，并通知主管人员处理，不可因有意见分歧就将问题搁置，最后导致问题变成老大难问题，也是无人能处理的问题。三、做好协调工作，起到纽带作用1、在节假日期间或人员缺少的情况下，主动与其他组别组长商量，及时的调整人员。

以便于工作的正常开展。2、在工作过程中，出现需要其它组别协助的时候，各组长应主动积极的调整组内人员配合。

四、继续做好日常性的管理工作，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。1、09年，质管部结合公司的实际情况，制定了管理制度、操作程序，从而建立起公司各部门之间、各地区之间各类文件信息的传达及沟通工作，提高办公效率。

2、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。

加强公司药品的购进、管理、保养工作，确保药品的顺畅流通。3、和大家一起创造良好的工作氛围，加强团队合作精神。

积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，并帮助他们找出工作中的不足，加以。

4.药厂先进个人总结

专业技术总结 自工作以来，始终坚持着工作质量第一，服务质量第一为方针。

在工作中，严格按照《药品管理法》的规定，严防假、冒、伪、劣药品的流通。同时，加强药品的管理与销售，确保顾客的用药安全有效，积极配合领导工作和完善zhidao药品的管理制度，在工作中积累了许多的工作经验，大大提高了自己的业务技能，不断加强自身修养，始终坚持以全心全意为广大顾客服务为宗旨，工作中勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，并努回力提高自己的业务技术水平，能圆满地完领导下达的各项工作任务。

在单位领导和同仁们的大力支持和帮助下，经过个人的积极努力，通过近几年的刻苦学习，掌握了许多丰富的药学知识，在今后的工作中，我将更加刻苦学习，创新开展工作，力争把专业技术水平再提高，更好地为广大人民群答众服务。 这个是我一个朋友的工作总结，他是在药店工作，你可以参考一下。

希望对你有帮助。

5.医疗卫生行业年终总结~~~

在卫生厅党组的关怀和领导下，在各处室的支持和帮助下，****年全所党政团结、上下齐心，全体职工积极努力奋斗，以全国结核病防治规划为目标，以全国和全省卫生工作大会精神为动力，结合我省和我所实际，圆满完成了所长和党支部两个工作目标合同所规定的任务，并通过抓“项目”试点，为开创我省结防工作新局面奠定了良好的基础，现将主要工作总结如下： 一、以目标合同为基础，抓好全省结防工作。

所长与厅长签订的目标合同，是全年的工作基础；支部工作目标合同，是完成各项任务的保证；全省的防痨工作，则是结防所工作目标和控制全省结核病疫情的要点；而开展的“项目”试点工作，正是推动全省结防工作跨上新台阶的一个良好开端。 1、党政齐抓共管，争创全省防痨工作新局面。

今年结防所党、政、工、团组织团结协作，保持结防所的稳定，并且把全省防痨工作当作我所的重要任务来抓。领导积极带头，工作不分份内份外，只要对全省结防工作有益，对控制我省结核病疫情有利，都努力争取做好。

通过对全国和全省卫生大会精神的学习，全所干部职工进一步充分认识到了控制我省结核病疫情的重要性，增强了紧迫感。所领导与业务科室同志一道，深入基层了解情况，齐心协力，促进基层防痨工作的开展。

全年所领导和业务人员共下基层工作***天，其中所党政领导下基层**天。在各级领导的带动下，同志们不辞辛苦，不计较个人的得失，走村串寨，想患者所想，急患者所急，积极宣传党的政策和防治结核病的知识，所到之处，尽可能帮助基层解决专业技术上的问题，帮助基层出主意想办法，及时将各地的结防工作开展情况和疫情态势汇总进行分析，并反馈到卫生主管部门和卫生部结核病控制中心，为卫生主管部门及行政领导决策提供了可靠的依据。

领导和专家们一起，了解情况，分析疫情，制定解决的方法，使我省结核病防治工作不断发展。 2、抓“项目”试点，奠定基础，提高我省结防水平。

我省结核病疫情严重，而结防力量和基础较为薄弱。《卫生部加强与促进结核病控制项目》是一条低投入、高效益、促进地方结防工作开展的有效途径。

我省****年被卫生部列为“项目”省，并确定先在**、**、**、**、**、**县进行试点，从****年*月启动以来，在卫生厅的领导下，在所全体项目工作人员以及基层各级项目工作人员的共同努力下，今年*月已结束一个周期，并完成考核工作，*个县完成项目管理病人***例，较卫生部要求的***例超出**例。满2个月痰菌阴转率达**%，初治菌阳病人治愈率达**%，都达到了卫生部项目的要求指标。

并在全国结核病归口管理会议上进行了大会交流，受到卫生部和全国结核病控制中心的好评。 我省被列为“项目”省并在*个县进行的第一周期试点工作中，按照全国统一的标准，高标准严要求，项目办领导带头同基层项目组同志一起不断发现问题、总结经验，使我省结核病项目工作在交通不便、结防基础薄弱、群众防痨意识差的困难条件下，仍然达到了目的，完成了任务。

部份县曾因技术水平不高、归口管理不能落实、群众或领导不理解等因素而发现病例缓慢，通过结防所技术指导组同志的现场指导、办学习班、开交流经验现场会等手段，问题逐渐得以解决，同时也提高了结核病防治的整体管理治疗水平。 项目县对项目管理病人实行药费减免和不住院化疗，使经济文化贫穷落后的农村结核病患者有了医治的机会，使边远山区因交通不便或经济困难的患者也能不住院而得到及时彻底的治疗，使群众感受到了人民政府和医务工作者对群众的关心和爱护。

同时也使结防人员防治管理水平得到很大的锻炼和提高。尤其是我省结核病疫情严重的今天，“项目”县工作的初见成效为我省结防工作的进一步开展和控制结核病疫情发展奠定了一个良好的基础。

3、完成了今年新列入的*个卫生部项目县启动前的考核检查、培训等准备工作。到*月底，已有*个县启动，开始发现和管理病人。

同时也完成了*个“省结核病控制项目县”的地州、县结防管理人员的培训工作。通过项目带动工作，必将对全省结核病疫情控制起到更大的推动作用。

4、加强质控，保证质量。 痰片的质控工作，是把好结防工作质量关和对基层防痨工作者技术水平进行监测的一个重要手段。

今年对“项目”县在内的***张痰片进行了质控检查，较目标合同中要求的***张增加了***张，这对我省结核病的痰检工作起到了积极的促进作用。 5、完成了**、**两个结防监测县的技术指导工作。

先后有**天到监测县指导和了解工作情况，并准确无误地完成了卫生部要求上报的各种监测数据和表格。受卫生部结核病控制中心的委托，承办了全国结核病项目工作会议，受卫生厅委托筹办了全省结核病归口管理研讨会，参与接待WHO、世行和卫生部结核病联合督导团到我所及**、**、**检查指导工作。

6、继续把好防痨药品质量关，为基层提供方便。 为了更进一步保证发现病例的治疗效果，我们加强了防痨药品的营理，以求逐步实施固定供应药品的归口管理工作。

在对结核病的有效化疗中，用药的配方、规律及药物质量起着致关重要的作用，而防痨药品的正常供。

6.医药销售工作总结

医药销售工作总结 今年上半年共销售LL:227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求： 必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉。

7.药厂先进个人总结

专业技术总结 自工作以来，始终坚持着工作质量第一，服务质量第一为方针。

在工作中，严格按照《药品管理法》的规定，严防假、冒、伪、劣药品的流通。同时，加强药品的管理与销售，确保顾客的用药安全有效，积极配合领导工作和完善zhidao药品的管理制度，在工作中积累了许多的工作经验，大大提高了自己的业务技能，不断加强自身修养，始终坚持以全心全意为广大顾客服务为宗旨，工作中勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，并努回力提高自己的业务技术水平，能圆满地完领导下达的各项工作任务。

在单位领导和同仁们的大力支持和帮助下，经过个人的积极努力，通过近几年的刻苦学习，掌握了许多丰富的药学知识，在今后的工作中，我将更加刻苦学习，创新开展工作，力争把专业技术水平再提高，更好地为广大人民群答众服务。 这个是我一个朋友的工作总结，他是在药店工作，你可以参考一下。

希望对你有帮助。

8.医药销售员个人工作总结

2005年7月4日至9日，药品营销公司隆重举行了2005年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采取“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市场。加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！

9.制药行业半年总结

参考 目前化学制药类上市公司基本上有15家（哈药集团、华北制药、鲁抗医药、双鹤药业、浙江医药、西南药业、东风药业、海正医药、丽珠集团、恒和制药、东北药、新华制药、广济药业、合成制药、中西药业），本文仅以这15家上市公司为代表进行中报的总结和全年的展望。

（千金难买牛回头 我不需再犹豫） 一、上半年医药行业的整体评述 在国家一系列积极的财政政策和货币政策的宏观调控下，从去年以来医药行业和国内许多行业一样出现了明显的变化，生产快速增长，市场销售环境好转，出口增长有所加快，经济效益得到较大的提高。 1999年全国医药行业开始走出低谷，取得了自94年年来最好的经济效益，共实现工业总产值1976亿元，商业总销售1350亿元，工商利润111亿元，其中工业104亿元。

（剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！） 进入2000年以来，医药行业继续保持了良好的发展态势，据1—6月份统计，工业生产继续稳定增长，工业总产值完成1137.8亿元，比上年同期增长22.27%； 工业增加值280.25亿元，同比增长24.5%；国内市场的药品销售总额完成731.8亿元，同比增长14.2%;1—5月份进出口总额24.72亿美元，增14.8%，其中，出口14.85 亿美元，比上年同期增长14.5%；工业产销率92.4%，比上年高2.4个百分点； 产品销售收入比上年同期增长20.3%。从行业内分类来看，1—6月份化学原料药产量 22.25万吨，比上年增7.3%；中成药17.38万吨，同比增长5.26%； 工业企业亏损面35.2%，比上年下降2个百分点。

1—5月份实现工业利润41.48亿元，增长23.5%，销售利润率6.7%，而产成品资金比上年同期下降2.1%。这也是近六年来第一次出现生产增长、库存下降的可喜局面。

今年上半年列入国家520户重点企业中的25 户医药企业实现利润占全国医药行业总利润的35%，华药、东药、哈医药、石药、医药集团、广州医药集团、江中集团、太极集团、敖东、吉林制药等十大集团的产销率均超过100%。 显示出结构调整正在促进生产和效益集中度提高。

但企业两极分化的趋势明显。一批小企业由于市场竞争力差，仍在亏损中挣扎。

二、上市公司中报业绩总结 2000年中期15家化学类上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元，比99 年的每股0.107元有一定幅度的下降，与深沪大盘平均每股收益基本持平， 结合中报披露的其它信息可总结出如下一些特点： （1）业绩没有想象的好。今年上半年在国家宏观政策的调控下， 几乎国民经济各部门都出现一定的复苏迹象，加上二级市场的持续上涨更强化了人们的这种意识。

但当中报业绩出来以后，与事先预料的有一定的差距。15家上市公司全面摊薄平均每股收益0.096元，比99年的每股0.107元有一定幅度的下降。

为了避免股本扩张带来的影响，分别统计了99年和2000年15家公司的净利润之和，结果发现2000年中期15家公司的净利润之和是44862万元，比99年中期的47210万元减少2348万元。如果把所得税税率的变化考虑近来，则发现由于从2000年1月1日起企业所得税税率的变化，影响了2000年中期15家公司利润减少了4000多万元。

因此偏开所得税税率的影响，2000年化学制药类公司的总体业绩还是有所增长，但上市公司企业的增长没有整个行业增长的快，让人有些费解。 （2）销售收入普遍增长，但由于市场竞争激烈，费用大幅增加， 造成增收不增利的局面。

从报表中可以看出，15家公司中大部分企业的主营业务收入都有所增加，有的甚至有大幅的增长，但公司的利润却没什么增长，除所得税税率变化有一定的影响外，主要是营业费用、管理费用增长太快。最典型的是哈药集团。

（3）亏损企业由原来的1家增致2家，即除恒和制药大幅减亏外，合成制药 99 年扭亏后又步入亏损。说明医药行业内部竞争越来越激烈，有两极分化的趋势。

（4）从上市公司的业绩来看，医药类公司仅与大盘平均业绩基本持平， 甚至还略有不及。说明仅从静态的角度来比较，化学制药类公司并不比别的行业更有优势。

三、下半年行业展望 从目前情况来分析，影响医药行业上半年好转的因素将继续发挥作用如：（1）国家宏观经济环境好转是医药行业快速发展的强有力支持。从1998年起国家所实施的一系列扩张性财政货币等政策，扩大了生产、启动了消费、鼓励了出口，阻止了经济的滑坡。

医药行业按照国家经贸委制定的“结构调整、产业升级”的若干措施，有一批企业扭亏、解困，特别是由于核销呆坏帐、债转股、技改项目贴息等重大政策的支持，极大地扭转了局面，提高了经济效益。（2）加入WTO后，为国内大型企业参与国际竞争提供了良好的条件，随着国际经济形势进一步好转，国际市场的需求进一步增强，加之我国采取积极鼓励出口的一系列政策，有望保持医药出口的稳定增长。

（3）随着医药分家非处方药措施的实施，零售市场销售将趋向活跃， 有利于企业生产销售的扩大。近几年兴起的医药零售连锁店发展非常迅速，而且有向广大农村扩展的势头。

因此预计下半年医药行业将继续保持总体稳定发展的局面， 预计全年产值在 2300亿元左右，增长15%以上。全行业销售额、利润、出口都将有10。

10.医药行业年终总结怎么写

强调产品质量、检查与管理的重要。

没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名与日期。