1.求一篇《三分钟保险理念》演讲稿,要点：1、保险是什么2、保险的功

保险是什么，这是我参加公司面试的时候interviewer问到的一个问题。

想起了中国人寿的那个圆，缺口处的那个球。

保险就是那个球吧。（关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧）

保险是数学。按照概率来计算，以互助金的形式来募资，一方有难八方支援。

保险是精算学。所以计算的时候会计算成本，计算利润。

所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。

因为无论如何，保险都是必需的。

保险的功用

(1)转移风险 （2）均摊损失 （3）实施补偿（4）抵押贷款和投资收益

我是来讲故事的，说说我是如何进入（平安保险公司）！

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当初，本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇，没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生！

2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了车祸，两个儿子当场死亡，表姐夫经送院抢救三天也无效，也去了。三条人命就这样说没就没了，让人心寒呀！但当时最让我不解的还在后面，车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题，一问，三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险，而且买了还不够一年，当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来，业务员很快就过来了，还带了他们理赔部的人过来拍照，让我们大大意外的是，一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话，说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333264623165规定给我们转帐到银行，合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么，毕竟人死了给多少钱都没用，生命才是最可贵的。另外，我们也没这个心思想什么，当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢！一翻折腾后，车主跟表姐一家最终达成了庭外和解，用28万买了三条人命。车主说了，不答应大不了他进去座几年牢，他实在没再多的钱，这28万都是要买掉在广州的房产才有现金，经过我们律师调查，这人也的确没钱，单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养！

事后，有两问题意出现在我脑海里，第一、小二有保险赔了23.5万！；第二、三条人命只值28万！

一个月后，我找了一位平安保险业务员，他姓付（也是我现在的上级，现在是区域经理），让他给我女儿设计了一份保险，再过了三年儿子出生了，儿子这份保险还是他设计的，再过了一年，我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生！

一路风风雨雨的过来，开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉，但唯独让我最郁闷的事是，被最好的同事（原本在平安保险公司工作，后来跳到别的保险公司工作）挖了几个客户。

一转眼，保险人生四年多过去了，在保险这个竞争越来越大的行业中，我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己！呵呵

2.保险姓保怎么理解

今天，我们尝试从保险的本质含义以及保险产品设计分类来谈一谈『保险姓保』的含义。

一、从保险的本质含义角度谈『保险姓保』 保险到底是什么？ 教科书告诉我们，保险是风险转移机制？ 然而这个答案是不准确的。 保险其实根本转移不了风险，而是将风险发生后的财务损失或财务困境通过保险公司转嫁给大多数人来一起分担或解决。

因此，保险的本质含义是财务损失补偿方案或者财务困境解决方案。 所以，从保险的这个本质含义出发，所谓『保险姓保』，就是保险要成为真实高效的损失补偿方案或者财务困境解决方案。

要做到『保险姓保』，就要从保险的这个本质含义——财务损失补偿方案或财务困境解决方案出发，进行保障规划。