1.在线求一篇关于销售技巧的演讲稿

销售心得 作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。

至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。

博众长而用之，方能为自已打开一片天地。 心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。

其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。

但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。

首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。

假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问他办公用家用，是给孩子用吗？孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。

这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。因为东西太多就不跟大家说太多了。

心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。 在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。

但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。

说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。

每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。

如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。

我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。

我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。

事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。

就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。

认知自己。

2.急需一份生产销售型公司的年会演讲稿

各位同事，大家晚上好！

我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，我们快乐地欢聚一堂，带着你们的祝福和关爱，来参加我们诺瑞公司2007年会，并共同见证我们对全体员工过去一年贡献的肯定和感谢，也共同展望新一年的成就，并预告成功。 在此，我很高兴地向全体员工同事，致以热烈的欢迎和最衷心的新年祝福。

回顾即将过去的友情，智慧，事业，人生多丰收的一年里，“诺瑞”这个由中国最有潜力和最有才干的人，所组成的强有力的团队，在不断地发展壮大。诺瑞也先后迎来了更多精英人才的加入，是你们的加入，发展和丰富了诺瑞；是你们的加入，我们共同提升了人生。 茫茫人海中，长长时空里，从此我们有了专业和智慧的伙伴，我们的生命正在上演最为精彩的激情。

07年诺瑞的综合实力进一步增强，员工能力和生活进一步提升改善。 我们上下同欲，继续全面提升工作质量。我们加强客户服务和客户导向，积极致力于热点问题的妥善解决，努力建立和改善各项工作流程和标准。 07年通过所有部门的积极配合，我们圆满地达成了公司的整体目标。 在这里我感谢各位同事为工作目标的达成而奉献的无数辛劳和专注时刻。

最近两个月来，我们描绘了08年在新的条件下实现公司和各部门目标的宏伟蓝图。08年，对于诺瑞员工来说，是十分重要的一年。我们销量将达到新的高度，公司将更多地为具有一技之长的员工提供发挥个人天赋的机会和舞台。 6年来的公司成长，实际上是全体员工个人提升的累积，公司的面貌有了历史性变化。

庄子说：“人生有涯，智慧无涯”。 对于智慧的追求和探寻是永远没有尽头的，客户的需求提升也是没有穷尽的。各位虽然07年取得了巨大的进步，但你们作为对自己有要求负责任的社会精英，对更高目标的追求却并不能因此而停止。 相反，这仅仅是更高目标达成的开始。

今晚，我还要带着更大的热情和期望，迎来08年具有划时代意义的“以信立人”的诺瑞企业文化的传播。我们将坚定不移地相信、信任、诚信对待自己和自己承诺的目标，深入贯彻落实正确的工作流程和工作标准，继续解放思想，坚持持续改进，发展个人业绩，发展正确的态度和方法，使全体员工发挥长处，学有所为，劳有所得。由个体的成长，促进团队的合作，家庭和社会也更和谐，达到多方共赢，共同发展。

08年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的行为，鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的产品，我们要提供更高更稳定质量的服务，我们要将这些高质量的产品和服务，以及我们的正确思想推广到全国各地，让代理商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务，并以此而自豪！我们要不要为此郑重地承诺？要！

当前，社会形势总体上保持稳定。 同时，全社会经济和心态失衡加剧，社会风气鱼龙混杂，诚信缺失，人心浮躁，经济水平上去了道德水平却在下降，社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇，共同应对各种道德挑战，促进人际和谐发展，为人所需所用而发挥天赋，是有志人才的共同愿望。 借此机会，我愿重申，诺瑞将高举“以信立人”的企业文化旗帜，始终不渝地走稳步发展道路，始终不渝地实施互利多赢的战略，始终不渝地形成正确的思想氛围，不断促进员工发展，持续使客户满意。

此时此刻，我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物，需要各方面知识的宠物主人，需要值得信任高品质产品和服务的消费者，需要摆脱亏损增加盈利的零售商代理商。我们诺瑞员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境，去除客户的烦恼。 我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的快乐生活。

最后，我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐！谢谢大家。

3.关于演讲稿

自信是你成功的前提，成功使你更加自信。

七种方法让你建立自信。1.我自信，我成功？ 在走向成功的路上，我们可以缺乏任何东西，但就是不能缺少一样东西，这就是：自信。

？ 自信绝对不是一个空洞的口号，而是一个渴望成功的人必须具备的素质，一定要让它扎根在灵魂的深处，跟随自己的心脏和血液一起跳动和流淌。？ 美国作家爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”

自信不仅是成功的重要精神支柱，如果没有自信，别说无法获得成功，从某种角度说，是对生命的亵渎。因为，如果你没有自信，认为自己任何事情都做不成，那么你活着还有什么意义呢？但是我觉得，上帝让你存在，就一定会给你一个存在的理由。

这个理由需要你去寻找。正如人生，本来是没有什么意义的，但你应该为人生寻找某种意义一样。

所以，人生需要自信，想要成功，必须要有自信，要有“天生我才必有用”的信心和豪情。？ 自信在我们想要做任何事情上都是必不可少的。

请看下列一组数据：？ 据美国纺织品零售商协会的一项调查研究，最初的努力不成功，几乎能令一半的推销员放弃努力：？ 48%的推销员找过1个人之后不干了？ 25%的推销员找过2个人之后不干了？ 15%的推销员找过3个人之后不干了？ 12%的推销员找过3个人之后继续干下去，而80%的生意是这些推销员做成的。？ 世界级的推销大师哥特曼曾经说过：“推销从被拒绝开始”。

你不接受拒绝是不可能学会做推销的。曾经有人做过一个有趣的调查，就是调查美国、日本、韩国、巴西3个国家，推销人员在30分钟的谈判过程当中，客户或潜在客户说“不”的次数，也就是遭到拒绝的次数结果为：日本人是2次，美国人5次，韩国人7次，巴西人最多，42次。

“自信是成功的第一秘诀。”我所从事的电梯行业也是需要营销的，如果我在第一次推销不成功之后，就放弃的话，那就没有今天的业绩了。

培根曾经说过一句话：“人生最重要的才能，第一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。”？ 在公司成立之初，我们曾有半年多的时间没有接到订单。

那段时间，为节省开支，我们几个人整日靠吃方便面度日，同时，一面积极地联系业务。经过半年多的努力，我们终于接到了第一笔订单，我们的业务从此有了新的起点。

当时的情形可以说是非常艰难的，但在那种情况下，我们没有放弃。不放弃，就意味着我们对自己有信心、对所做的事有信心。

尼克是一家铁路公司的调度人员，他工作认真，做事负责。不过他有一个缺点，就是他缺乏自信，对人生很悲观，常以否定、怀疑的眼光去看世界。

有一天，公司的职员都赶着去给老板过生日，大家都提早忙忙地走了。不巧的是，尼克不小心被关在一个待修的冷藏车里。

恐惧之下，尼克在车厢里拼命地敲打着、喊着，但全公司的人都走了，根本没有人听得到。尼克的手掌敲得红肿，喉咙叫得沙哑，也没有理睬，最后只好颓然地坐地上喘息。

他越想越害怕，心想：车厢里的温度只有零度，如果再不出去的话，一定会被冻死。？ 第二天早上，公司的职员陆续来上班。

他们打开车厢门，赫然发现尼克倒在地上。他们将尼克送去急救，但已经无法挽救他的生命了。

但是大家都很惊讶，因为冷藏车里的冷冻开关并没有启动，这巨大的车厢内也有足够的氧气，更令人纳闷的是，里面的直是十几度，但尼克竟然给“冻”死了！？ 尼克并非死于车厢内的“零度”，他是死于心中的冰点。他已给自己判了死刑，又怎么能够活得下去呢？？ 这是发生在非洲的一个真实的故事。

6名矿工在很深的井下采煤。突然，矿井坍塌，出口被堵住，矿工们顿时与外界隔绝。

大家你看看我，我看看你，一言不发。他们谁都能看出自己所处的状况。

凭借经验，他们意识到自己面临的最大问题的缺乏氧气，如果应对得当，井下的空气还能维持3个多小时，最多3个半小时。？ 外面的人一定已经知道他们被困了，但发生这么严重的坍塌就意味着必须重新打眼钻井才能找到他们。

在空气用完之前他们能获救吗？这些有经验的矿工决定尽一切努力节省氧气。他们说好了要尽量减少体力消耗，关掉随身携带的照明灯，全部平躺在地上。

“人生最重要的才能，第一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。”在大家都默不作声，四周一片漆黑的情况下，很难估算时间，而且他们当中只有一人有手表。

所有的人都向这个人提问题：过了多长时间了？还有多长时间？现在几点了？？ 时间被拉长了，在他们看来，2分钟的时间就像1个小时一样，每听到一次回答，他们就感到更加绝望。？ 他们当中的负责人发现，如果再这样焦虑下去，他们的呼吸会更急促，这样会要了他们的命的。

所以，他要求由戴表的人来掌握时间，每半小时通报一次，其他人一律不许再提问。？ 大家遵守了命令。

当第一个半小时过去的时候，这人就说：“过了半小时了。”大家都喃喃低语着，空气中弥漫着一股愁云惨雾。

戴表的人发现，随着时间慢慢过去，通知大家最后期限的临近也越来越艰难。于是他擅自决定不让大家死得那么痛苦，他在告诉大家第二个半小时到来的时候，其实已经过了45分钟。

谁也没有。

4.五讲四美三热爱的发言稿怎么写

看到这个征文题目，让我感觉回到了小学时代。

那时候我们学校的黑板报上总是“五讲四美三热爱”的话题，总是教育学生们向雷锋叔叔学习，做好人好事。 我们的小学是在一个胡同里，当然都是平房了。

教学楼后面有一位孤寡老人，忘记是谁把“接力棒”传给我们班的，班长经常带着同学去这户人家帮助干活。 现在想来，说去人家里帮忙，实际上一年级的孩子，也没有多少能干的事情，只是帮助打打水，收拾一下屋子，带些慰问品罢了。

当时的孩子们不娇气，这些活儿干得都不错，那位老人还非常高兴。 这样的事情，大概那个年代的人都经历过^_^ 也许是从小受的教育吧，“五讲四美三热爱”根深蒂固于我的脑子里、显现在我的行为中。

直到现在，我走在街上，从来没有随地乱扔过垃圾；几乎没有闯过红灯；进出各种大门，也注意不让门碰到身后或对面的人；走路看到负重者，即使不能帮忙，也会让其先行。…… 现代社会变得节奏加快，经济的快速发展却没有带动社会文明相应的发展。

很多人淡忘了小时候的教育，甚至现在的一些小孩子根本不知道雷锋是谁。个人行为的不检点、举止的不文明、对社会环境的破坏……经常被各种媒体曝光。

在一艘横渡长江的轮船上，我们好心放在房门后的垃圾，在上岸前被船上的工作人员全部投掷于茫茫江水之中！如此劣迹，举不胜举。就连首都北京，也未幸免，也存在着很多的不文明。

刚到北京时，生活的压力并没有让我对北京产生很多感情，相反，见到的却是大街上的痰迹、包装纸之类的废弃物，马路上的各种交通违章、对“一米线”和滚动扶梯上黄色分隔线的视而不见，公交车上鲜有人给老人孩子让座……在人流涌动的北京城，空气越发显得浮躁不安。 去年到韩国住了些天，深深体会到一个文明社会对人的思想境界和情绪的影响是多么重要。

韩国的治安和交通状况很好，幼儿园的孩子们独自出门都不用担心安全问题。街上也是很多的人，但是却安安静静，没有人大声说话，都很彬彬有礼。

我们打听事情，总是有人热心帮忙。汽车在高速公路上开得飞快，在街区却能随时停下来等候行人过马路，不管红灯还是绿灯。

那种氛围，让人的心都随之平和。 如同我们的党，对群众来说，党的形象是靠每个党员来体现的；同样，我们国家的形象，是靠我们每个中国人来维护的。

文明的国度，应该有文明的人民。文明的人民，就是你我每一个中国人。

这么说，并不意味着我不爱我的祖国，相反，我更希望我们的国家也能让外国人有这种感觉。让他们也能体会到我们五千年的文化内涵，体会到现代中国的精神文明氛围。

这些文明，都要靠我们每个人的言行来体现。 当走在街上遇到红灯时，请停下脚步；当开车遇到人们过马路时，请放慢车速；当看到银行的一米线时，请线后等候；当在公交车上看到需要座位的人，请站起来为他们让座；当别人需要帮助时，请尽一份微薄的力量；当游历祖国山河时，请保护那里的环境……做到这些，并不会让我们损失任何，却能体现出我们的素质和修养。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。请相信，只有每个人都严以律己，首先文明自己的行为，人和人才会相互感觉到文明，我们这个社会才会变得真正文明。

文明，请从小事做起，从你我做起。

5.高中五讲四美演讲稿

同学们：

当我们走进新校区时能够处处感受到美：崭新的教学楼矗立在青山绿树中；整洁干净的校园，四周环绕着青松翠柏；教室里洁白的墙壁和新做的桌椅。这一切都能给人舒适美丽的感觉，这样的环境必须有行为美心灵美的人才能相谐。作为新校区的学生我们在自豪的同时，更应该有维护新校区荣誉的责任，做一名新校区文明中学生。

那么怎样才能做一名文明的中学生呢？我们学生至少要做到“五讲四美”，五讲就是讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德，四美就是心灵美、语言美、行为美、环境美。

文明能够反映出一个人的自身素质和内在品格。

讲文明：就是要做到品德高尚，诚实守信，遵守纪律，团结同学，热爱班级等。

讲礼貌：就是要做到礼貌待人，行为得体，态度和蔼，说话、行为不伤害别人，不让别人觉得难受，来客不围观、不好奇。待人接物落落大方，不卑不亢。

讲卫生：就是要时常注意自身卫生，维护集体卫生，积极参加卫生打扫，自觉维护校园卫生，随手拣拾垃圾和纸屑，用自觉行动带动其他同学共同维护美好环境。

讲秩序：就是要在上下楼梯时安静有序不争不抢，食堂吃饭自觉排队。遵守公德，尽量帮助老人、小朋友和残疾人。

讲道德：就是按社会道德要求做，曾经我看到有外校的两名学生，清明节扫墓归来时，坐在公共车上，高谈阔论，大声喧哗，把吃剩的雪糕随手扔到窗外。他们对不起他们那一身校服和那枚校徽。如果我们也做了这样不道德的事，那就玷污了我们新校区的声誉。

“四美”方面，作为新校区的学生，我们要做到心灵纯洁，语言文明，不说粗话、脏话，不给同学起绰号，穿衣整洁大方，不留长发和怪发型，不乱丢乱扔，乱写乱画等。

作为中学生我们应该加强自己的思想品德修养，自觉养成良好的行为习惯，维护新校区的荣誉就像爱护自己的眼睛。

让我们共同努力吧

6.帮我写个演讲稿

我来回答：世界首富与新产业前世界首富比尔·盖茨曾预言：下一个世界首富将产生于生物制品行业！然而，他错了。

新的世界首富竟然诞生在电信产业。本月初，墨西哥电信巨子卡洛斯·斯利姆·埃卢凭借庞大的个人资产和惊人的增长速度荣登世界首富宝座。

根据披露这一消息的墨西哥权威网上财经杂志《共同感受》的创办者艾德华多·加西亚的推算，截至6月底，斯利姆个人身价已达到678亿美元，超出盖茨86亿美元。目前《福布斯》杂志还没有就此表态，但今年3月份《福布斯》公布的2006年度全球富豪榜显示，盖茨当时以560亿美元的资产位列榜首，斯利姆则排在“股神”沃伦·巴菲特之后位列第三，当时其个人资产为490亿美元。

不过，《福布斯》网站在4月份曾宣布，据最新统计，斯利姆的个人资产已达到531亿美元，超过了巴菲特。斯利姆的财富增长速度惊人，2007年一个月进账35亿美元，平均每小时达近500万美元。

预计明年《福布斯》公布新的富豪榜时，斯利姆的个人资产还会增加更多，看来他的世界首富身份应该是铁定了。对于世界首富产生在电信行业，大家并不感到意外，早有专家预测，未来世界级富豪应该出现在科技、传媒、通讯等高新领域。

比尔·盖茨风靡全球的微软王国也已经给大家上了很好的一课。厦门大学教授陈平接受采访时认为，所谓未来世界首富要具备三大特点：首先，一定要掌握未来最大的趋势，而不仅仅只是一种潮流和风尚。

许多年前，比尔·盖茨出了一本书，名叫《拥抱未来》。盖茨说，二十一世纪掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握全球最大的趋势。

意思是如果我们能够掌握大趋势，那么我们就掌握了打开财富之门的金钥匙。其次，必定是全球性的扩张，因为市场是致富的关键，全球性的市场可以轻易地使收入倍增。

如微软公司50%以上的业务都是在美国以外的地区，仅仅一个美国市场是不足以支撑微软公司的事业的。第三，必定是多元化的资本扩张模式，斯利姆立足电信行业，投资领域包括银行、代理、保险、互联网业务、餐饮、零售、电子、石油设施、钢铁、水泥，甚至航空公司等等。

沙特阿拉伯首富阿勒瓦利德·本·塔拉勒以做贸易代理和承包生意起家后，他的股份遍及所有商业领域，参股的公司包括花旗银行、新闻公司、可口可乐、百事可乐、麦当劳、迪斯尼、苹果、摩托罗拉、美国在线—时代华纳、福特、亚马逊、eBay、柯达、施乐等一系列国际知名企业。如果是单一发展模式则必定是对传统企业有着颠覆性的新兴产业。

如盖茨的计算机软件事业。按照上述观点判断，无疑科技、传媒、通讯、新能源等行业是产生未来世界首富的肥沃土壤。

为什么传统产业在今天不容易造就世界首富了呢？因为传统产业没有迅速主导全球经济的魅力，如今天中国经济中如日中天的地产业，虽然造就了大部分中国富豪，但仍没有一个是世界级的。因为地产业绝对不可能支撑起一个世界级的富豪，试想一想，谁有可能在全球到处买地造城呢？倒是连锁经营、品牌代理、电子商务、人际网络、资本运作等更能创造奇迹，迅速造“富”。

尽管斯利姆不会用电脑，但是他2000年就开始进军互联网和个人电脑领域，先是收购了美国最大的电脑零售商CompUSA，后来又与微软公司合作，启动了一个西班牙语网站。台湾首富郭台铭抓住信息产业的发展机遇，在IT领域脱颖而出，资产超过经营塑料和石化等传统产业几十年的王永庆而一跃登顶，与沙特的塔拉勒、墨西哥的斯利姆一样成为科技和资本新贵。

只有对未来世界有先知先觉的创业者才能抓住未来最大的机遇。新的世界首富的诞生，关键因素已不是资金，而是观念。

真正的世界首富：比尔盖茨的钱也就是他的零头如果你从未听说过里欧.万塔（Leo Wanta）这个名字，请不要感到惭愧，因为应该感到惭愧是哪些号称是世界上最自由的西方新闻媒体。这是一个正在发生的故事，它早已在从新加坡到巴黎的国际金融和外交圈子里闹得沸沸洋洋，但西方主流媒体们却保持着令人难以置信的沉默。

这并不是一个普通的金融事件，如果问题失控，全世界的金融体系将面临信用崩溃！ 这也不是一个微不足道的金额，它涉及高达27.5万亿美元的巨额财富归属，如果记入利息和投资回报，总金额将高达70万亿美元，相当于中国GDP的30倍！这将是一个波及包括中国在内的世界主要国家和国际银行的惊天大案。2006 年5、6月份国际金融市场的剧烈震荡的重要原因就是因为一笔4.5万亿美元的巨款从瑞士秘密汇到了美国，用以“私”了这一案件。

如此巨大的资金转移引起了世界金融市场美元流动性短缺危机，由此直接导致了2006年5、6月份横扫世界的股票市场和大宗商品市场（包括黄金和白银）的暴跌。.究竟谁是万塔？他又是如何拥有27.5万亿美元的财富的？不是说世界首富身家才500多亿美元吗？怎么可能有人拥有比比尔. 盖兹还要多500多倍的财富呢？当国际媒体成天炒作身家500亿美元的比尔.盖茨，蝉联世界首富宝座的时候，如果你信以为真，你就上当了。

人们耳熟能详的所谓富豪排行榜上，你根本找不到“大道无形”的超级富豪们的身影，因为他们早已严密地控制了西方主。

7.五讲四美三热爱演讲稿

得渠道者得天下。

渠道是企业的命脉。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。

对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

但说来容易做来难。企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢？ “四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性 很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了！非也！渠道疏散管理，其害猛于虎！搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作！ 不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： 一害：市场无法深度开发。

如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。

而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。如何挖掘现有市场潜力？如何扩大产品在现有市场上的销量？如何提高市场占有率？如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。

二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。

同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商 “倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。因此，必须通过合理的网络结构，分化区域经销商的力量，化整为零，使企业能够更好地控制经销商。

三害：品牌形象受损。由于对经销商的培训和辅助不到位，公司广告宣传政策不能执行到位，促销不到位，服务不到位，其最终的结果就是品牌形象江河日下。

四害：信息通路不畅。由于没有真正深入市场，信息不畅通，导致决策缓慢或偏离市场，最后在竞争中节节败退，饮恨江湖。

因此，必须构筑起平台式的销售网络体系，降低企业对渠道的管理重心，更加贴近终端，提高市场变化的反应速度。 “五讲”：启动精耕细作工程 如何启动渠道的精耕细作工程呢？通常要做好以下“五讲”： 一讲：网点覆盖率。

可口可乐公司有个著名的3A策略，即“乐得买、买得起、买得到”， “买得到”强调的就是扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都买得到可口可乐。 可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，因而会对饮料产生购买需求，因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。

在提高网点覆盖率时，应注意以下几点： 1.确保布局合理。不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。

2.网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。

3.主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。

二讲：店内占有率。提升店内占有率，即最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。

1.确保政策的可行性和连贯性，充分调动终端的积极性和最大潜能，从而提高终端的忠诚度。 2.适度开展针对经销商的促销活动，用累计数量折扣或销售奖金等方法激发经销商的热情，使经销商能主动积极地向客户推荐产品。

3.加强售点生动化管理。今天，激烈的市场竞争使得企业不再是简简单单地把商品卖给零售网点就可以了。

我们还必须踢好临门一脚，对各网点进行生动化管理，以加强其促销效果，因为整齐、洁净、丰满、醒目的商品摆放，展示产品，突出品牌形象，增加售买空间，从而提高销量的重要手段。 4.搞好和营业员的客情关系，因为营业员推荐是促使消费者购买的重要因素。

5.从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高“店内占有率”的市场行动。因为如果产品出现滞销，零售商可能会提出撤柜、退货的要求。

因此务必要高空和低空相配合，不然就会前功尽弃，竹篮打水一场空。 三讲：经销商的培训和支持。

市场的根本竞争在于人。在充分向经销商说明指导与支援的程度和界限的前提下，企业应尽可能地帮助经销商提高其经营管理水平，这样才能增强经销商的市场竞争力，从而整体提升企业的竞争力。

即所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。 。

8.小规模零售商1、我们是一家小规模商业公司,每次做库存只做明细,

1、我们是一家小规模商业公司，每次做库存只做明细，不做数量，就是只登记一个金额，月末该如何结转成本。

根据销售出库单结转成本。 2、没有进货发票可以结转成本吗？ 可以，销售出库单上写明进货成本就可以结转了。

3、单位所销售商品种类太多，所以没有数量账。 （1）会计帐不做销售数量，只登记金额。

（2）材料会计要登记数量和金额。 （3）库房保管，要登记数量。

如果没有材料会计，可以由保管登记数量和金额。 4、分录该怎么做？ 结转销售成本的分录： 借：主营业务成本 贷：库存商品 2008-08-09 10:53 补充问题 库存我只登记一个总额，不做数量明细账，可以吗？ 可以。