1.产品介绍演讲稿 我紧急需要这个

怎样在营销会议上，克服紧张自卑的心理，做一次高水平的演讲呢？ 演讲由三部分构成：声音（38%）、内容（7%）、身体语言（55%）。

一、声音的基本要求。 声音是我们完全可以控制的。

对于声音的要求是：普通话、声音足够大、准确清晰、生动、注意语调、注意语气。 普通话是演讲中最基本的语言，使用普通话保证了受众人群能够听懂，排除方言这一特定受众面的影响。

宏亮的声音，既保证全场人员能够全部听到，也是克服紧张没有技巧的技巧。声音宏亮也增加了自身的信心，引起在场听众的专注。

准确清晰，吐字清楚，使在场听众能够听清演讲的每一个字句，保证演讲的效果。 演讲一定要生动，才能显得不乏味，调动在场听众聆听的兴趣，运用幽默诙谐的方式，协调整个会场的气氛。

在语气、语调的把握上也要有一定的度，语气一定要用亲切、高兴的方式，控制语调的节奏。 声音占到整个演讲的38%，是非常重要的，临上场前，要清一清嗓子，或者喝水润润喉咙，保证发音效果。

二、有效开场的四步骤。 开场是做好演讲的前提。

开场因为重要，所以要占到整个演讲时间的十分之一。 如何有效进行开场呢？通过四步骤来完成。

1、欢迎听众。 上场之后，首先要欢迎听众，以博得听众的好感，一般采取赞美、表扬、夸奖之类的词语，用热情洋溢的话语，赢得听众的情感支持。

如“很高兴与大家相聚在这美丽的海岛度假村”“非常高兴能在这里结识众多的销售精英”等等。 2、自我介绍。

自我介绍要根据不同的情况，设定不同的介绍内容。 首先要清楚，自我介绍的目的何在？ A、相互了解成为朋友。

要达到相互了解成为朋友的目的，就要介绍个人的兴趣、爱好，通过兴趣、爱好展示你的性格，甚至可以提到你在某个兴趣或爱好中比较突出的细节，以引起听众的共鸣。 如“大家好，首先作一下自我介绍，我的名字是XX，我的兴趣爱好是体育、旅游、读书、上网，我最喜欢的体育活动是打乒乓球，哪位同事有兴趣，会后可以和我切磋……”等等。

B、建立专业的权威性。 建立专业的权威性，就需要从学历、专业认证、证书、教育背景、职业背景等方面进行展开，根据现场情况需要，灵活的组合，以树立你演讲的权威性。

如“各位领导和同事，上午好，首先作一下自我介绍，我的名字是XX,1998年我在北京大学毕业，获得了管理学学士学位，同年进入大型跨国A公司，任职总经理助理，2000年就职于国内乳业第一品牌B公司，任职大区经理……”专业性的介绍不宜过长，时间控制在2分钟左右，而且一定要挖掘专业性领域的亮点，以引起听众的敬仰和专注。 C、建立亲和力。

建立亲和力，需要以平易近人的态度进行自我介绍，保持微笑的表情，运用幽默的表达方式，例觉工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起听众的兴趣。有时，例举带有失败色彩的事例，更能因起听众的共鸣。

自我介绍控制的时间在2.5分钟到3分钟之间，对于具有特殊含义的名字，也可以进行拆解说明，但是不宜进行反复解释。 3、内容简介。

自我介绍之后，要对演讲的内容作个简要的介绍，摘出几个关键的要点，一方面理顺演讲的思路，一方面演讲显的很有条理性。 许多人在演讲过程中，内容没有组织性，显得非常零乱。

通过简介，组织了演讲的内容框架，也提醒自己在框架内阐述观点。 如“今天的演讲我就产e69da5e887aae79fa5e9819331333264633536品、价格、促销、渠道这几个方面和大家进行深入的交流”等等。

4、告诉好处。 告诉好处是吸引听众注意力的一种方式。

简明扼要的告诉听众，本次演讲内容，从几个方面来阐述问题，和听众进行那些方面的经验分享和交流，具体的内容又涉及了哪些方面的技巧，对于现实工作会有哪些方面的指导意义。 如“生动化陈列是销售中很重要的一个环节，那么我会就生动化陈列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演讲内容要求。 演讲的内容要求具备两个特点：逻辑性、口头语言。

1、逻辑性。 演讲内容的逻辑性保证了听众的接受效率。

每一次演讲，你会发现听众真正能记住的关键点并不多，这取决于对演讲内容的合理组织。演讲的内容具有逻辑性，就会增加听众的记忆点，也便于听众记忆更多的内容。

如“今天要说明的是三个问题，一是、二是、三是”“首先要说明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取时间、季节、从大到小、从小到大等等顺序来组织演讲内容。

2、口头语言。 现场的演讲形式不同于书面的表达方式，口头语言更能使听众易于接受。

因为演讲内容要保证绝大部分听众都能听懂，所以尽量采取口头语言的形式。 四、身体语言。

身体语言要注重几个细节动作，具体内容如下： 1、目光接触。 目光是演讲中最重要的身体语言，不用目光去关注听众，又怎么能引起听众对你的关注呢？ 一般采取的作法是环顾听众，目光停留在每个听众的时间，不超过2.5秒。

目光的接触一定要自然，顺其自然的照顾到每个听众，不要在单个听众停留时间过长，一是不礼貌，二是忽略了其它听众。 2、移动。

为了能让后面听众听清楚，同时保证目光也能注视到后面的。

2.5分钟商品推介

如何推荐商品 介绍商品的步骤 介绍商品的原则 购买的种类 介绍商品的顺序 介绍商品的步骤 人的情绪都是可以相互影响和感染的，销售人员在推荐商品时如果对所销售的商品充满了感情和热爱，往往可以通过语言来吸引顾客，让顾客对商品产生更多的兴趣和欲望。

柜台销售过程中，介绍商品要分为3个层次： 介绍商品的层次 ◆首先要介绍公司和品牌，其目的是让顾客信任商品是货真价实的； ◆接下来再去介绍商品，包括介绍商品的一些功能和组成材料； ◆最后再用获取利益的方法来说服顾客购买商品。 【自检】 介绍商品分为哪三个层次，并请根据这三个层次对你所推销的商品做一个描述。

介绍商品的原则 介绍商品时要非常简明、扼要、清晰易懂，争取一句话就能让顾客知道商品的优点。而且在柜台销售中介 绍商品一定要循序渐进，要有选择性地介绍商品。

比如在介绍商品时可以说“您看我认为这款机器‘比较适合’您的家庭。”千万不要在第一次推荐时就说得非常具 体，让顾客没有选择的余地。

购买的种类 任何一位顾客走近柜台，都会有3种可能性： 顾客购买的可能性 购买了商品；不买商品直接经过柜台；经过柜台，也看了商品，但最终购买了竞争对手的商品。在这三种情况中，顾客购买商品的原因在于顾客存在着购买的行为，并且受两类因素的影响：一类是感性因素，另一类是理性因素。

影响顾客购买的因素 类型 详细介绍 理性因素 进行数据分析： ●价格 现在价格和过去价格的对比 ●功能 与竞争对手的同类商品进行对比 ●质量 售后服务 感性因素 抓住顾客冲动因素： ●打折优惠 ●流行的款式或色彩 顾客购买一件商品，是由理性和感性这两方面的因素所组成的。所以柜台销售人员在推荐商品时，前一段 先从理性的角度来介绍商品，让顾客知道商品物超所值，此时再加以感性因素，比如商品的打折优惠、流行、颜色等等。

在柜台销售的过程中，两者的适度结合才能 促成顾客最终实施购买行为。 另外推荐给顾客的商品价格越高，需要理性的因素就会越多，就需要侧重于理性方面的分析，分析商品的质量、性能价格比、售后服务等。

如果商品的价格比较低，可能只需一个感性的因素就能让顾客购买。 介绍商品的顺序 在销售过程中，介绍商品需要遵循FAB法则。

用FAB法则介绍商品有两个好处：①能让顾客听懂商品介绍；②给顾客真实可靠的感觉。 【案例】 冰箱销售人员向顾客介绍说：“我们这种冰箱省电，每天只耗电0.8度，而*牌子的冰箱用电超过了1度。”

这种为了抬高自己商品的优势而贬低别人的做法往往会激发顾客的抵触情绪，顾客会说“但是你的冰箱价格比他的要贵很多。”这样使顾客在销售的过程中产生一种敌对情绪，销售变成了辩论。

这种销售人员和顾客之间互相说服的过程，不是一个良好的销售氛围。 FAB法则在销售过程中应该理解为属性、用处、利益，并且要按照这样的顺序进行。

用FAB法则介绍商品 【案例】 销售人员对FAB法则的使用 “先生您看一下，我们这款沙发是真皮的。”真皮是沙发的属性，是一个客观现实，即“F”。

“先生您坐上试试，它非常柔软。” 柔软是真皮的某项作用，就是“A”。

“您坐上去是不是非常舒服？”舒服是带给顾客的利益，即“B”。将这三句话连起来，“先生你看这个沙发是真皮的，它非 常柔软，坐上去非常舒服。”

使顾客听起来会产生顺理成章的反应。 汽车销售人员说“您看我们这款汽车有12缸的发动机，百公里加速只用6秒。”

12缸的发动机是这款汽车所包含的一个属性，它的作用是百公里加速只用6秒钟的时间，给顾客带来的好处就是省时。但是如果没有按FAB的法则，有顺序地介绍，顾客就不可能听懂。

“先生我们这款车非常地省时，百公里加速只有6秒，有12缸的发动机。”对这样的说法顾客听起来就不会有深刻的印象。

【自检】 请写出你向顾客推荐商品时的介绍语，并判断是否符合了FAB法则，并请详细说明哪句话分别符合哪一项。 介绍语： FAB √ 详细说明 F A B 【本讲小结】 柜台销售过程中非常重要的一个技巧，就是如何向顾客推荐商品。

在这个环节中我们需要注意的是，推荐商品的依据是顾客的需求， 只有调查了顾客的需求以后，才能有针对性地推荐商品。在推荐时一定要按照FAB法则的顺序，Feature一定要理解成商品所包含的属性； Advantage要理解成属性的作用；Benefit就是这项作用给顾客带来的好处。

只有更好地运用FAB法则，才能让顾客记住你的商品，并且相信你的 推销。 【课程意义】 柜台销售技巧是店铺式销售的销售人员应该掌握的核心技能，本课程总结了众多优秀的柜台销售人员的经验，学习者能够从本课程学习中，掌握如何在顾客短暂的停留时间内，敏锐地发现顾客的需求，以正确的沟通方式，激起购买欲望，达成销售。

3.3分钟个人介绍演讲稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！ 我是8年级1班的。

首先向大家做一个简单的自我介绍。我是一个活泼开朗，热情外向的女孩。

我品学兼优，历次考试都名列前矛，8年级的升级考试取得了级部第2的成绩。我多才多艺，对于美术、音乐、舞蹈等多个领域都有所涉及，初一曾取得过级部演讲比赛第一名，多次参加校内外各项活动。

我有一定的组织管理能力，有长时间的担任主要班干部的经验。现任班长、学习委员、英语科代表等职务，连续两年被评为学习标兵和优秀班干部。

07年被评为区优秀团员。并有一年的在学生会管理餐厅和检查卫生的经验。

我还有着富于创新的思想和敢为人先的精神。学生会是一个需要智慧和奉献的地方，选择它，我义无反顾。

我希望能够用我的智慧来创造一个优秀的学生会。以今日我之能力，创明日学生会之精彩。

我想：既然是竞选，就该谈一谈任职后的工作计划。对于学生会，大家的第一印象就是管理纪律，检查卫生，我认为，在之前学生会和政教处的配合下，我校的纪律和卫生已经相当不错，但如果一定要找问题，那还是存在的，例如： 8、9年级的寝室和3楼餐厅违反纪律的现象解决得还不够彻底，以及对卫生的保持工作。

如果我有幸当选，我定会认真配合政教处使我校纪律卫生在原有基础上，更上一层楼。 我个人认为，之前的学生会在检查纪律和卫生方面做的很好，但没有体现出学生会的真正价值，没有在同学们中间树立一定的威信。

一位新生入学，可能连学生会主席是谁都不知道，似乎学生会的成员就仅仅只限于护导生，似乎管理纪律和卫生就是学生会的唯一职责。真正的学生会应该是学生的中心，学生的灵魂，是在管理好学校纪律卫生的基础上，丰富大家的课外生活，体现学生利益的一个组织，对于其他同学来说，学生会应该是一个令人崇敬、令人信赖的组织。

所以，如果我有幸当选，我首先要树立学生会的威信，内强素质、外树形象。完善学生会的设施，我们应该设立几块公告版，起码应体现出学生会之所在，公告学生会的最新动态，学校组织的活动，政教处的新指令等。

我们还要在原本纪律部、卫生部的基础上再设立体育部、文艺部、联络部、后勤部。充分发挥学生会的整体作用。

我们的宗旨是为同学服务，我们目标是使同学们学习更加上进，生活更加丰富多彩。努力让学生会成为双语校园中一道独特的风景。

作为学生会主席，应该具有足以感染整个团队的个人魅力。成功首先要敢想，其次是要敢作。

如果我当选，我希望可以与老师同学们一起，留下我们对学校无限的热爱.对于怎么让学习更加上进，生活更加丰富多彩我有几个初步设想。 众所周知，我校名为双语学校，但英语水平并没有比其他学校高出很多，有徒有其名之嫌，所以我要设立一个英语角，来提高大家的的英语口语能力，地点设在操场边的紫藤廊，时间在晚饭后，凡在英语角的学生不分班级，不论年级，一律不能说汉语，一切表达必须用英语进行，我们还可以联合外教和英语老师一起参加，这样，即可以锻炼大家的表达能力，还可以使同学们的关系更加亲近，结识更多朋友。

更重要的是如果能持续的延续下去，将是我校一个独具特色的亮点。 我校爱好打篮球的学生不计其数，但一直不成规模，我们可以创建一个篮球社，每个社团自选一名社长，自编一个个性社名，每社成员不少于5人，不多于15人，可以自由组织，社团派代表到学生会登记，各个级部限定社团数量，学生会根据各社团成员所在班级，联合体育组，利用体育课时间组织联赛，可以使同学们相互切磋，一段时间后，还可以选拔一批校队成员，提高学生的积极性。

当今学生学习乐器的学生很多，但好多到了中学就不练了，我觉得，如果学生会能为学习乐器的同学组织社团，成立一个乐队，一定很受同学和家长的欢迎，我个人也参加过乐队，对于如何组织有一定经验，对于它的益处也感受颇深，如果说有一种培养音乐素养的最好的途径，那就是参加乐队。因为大家的学习还是很紧张，我建议只组织6、7年级的同学，平时大家用不同的乐器练同样的曲目，然后定期集中练习，当我们的乐队形成一定的规模，我们还可以参加演出，举行小型音乐会等。

我调查过一些同学，大家都非常希望学校的图书馆能够开放，我觉得图书馆不开放的原因无非是担心书的损坏和丢失，而且藏书量也不是很大，一方面，既然图书馆是服务于同学，我们就可以发动同学们捐书，丰富图书馆的库存，对每本捐来的图书进行登记，另一方面，我们也可以建议学校投资一部分图书，以服务同学。学生可定时定量到图书馆借书。

没及时归还书者，要给予赔偿。这样还可以培养同学们的信誉和时间观念。

如果之前的组织创办成功，我们还可以考虑创办校报、整顿校广播站等等…… 当然，课外活动必不可少，但一定要在不耽误学习的基础上。 许多的梦想都停留在想象，的确，这只是一张蓝图，在我们没有行动之前，一切都是空谈。

所以我必须实干。这意味着我将不断尝试，不断面对现实状况与计划的矛盾。

但是，我有这样的准备，无论从生理到心理，我都做好了最坏的打算。作最坏的打算，但用最积极的。

4.求一篇三分钟的演讲稿

保尔•柯察金曾经说过：“人最宝贵的是生命，生命对每一个人来说都只有一次。”

而我们青少年的生命是含苞欲放的花朵，即将绽出迷人的光彩，美丽却又娇弱，更应好好珍惜，不要让它过早地凋谢。是的，生命对于人类的确可贵，可人类的生命也是脆弱的，任何一点点伤害都可能造成生命的残缺和终止。

因此，生命的延续需要许多人的共同努力、珍惜、爱护，更需要安全的保证。然而，我们赖以生存的世界，却不可能是绝对安全的。

环境污染、地震、水患、火灾，还有那些人为因素造成的伤害等无时无刻不在威胁着人的生命我时常感叹：“安全”——多么沉重的两个字，却承运着多少希望与梦想，我常思索：“交通安全”这言简意赅的四个字，却包含了几多悲欢。 据统计表明：全国每6分钟就有1人死于交通事故，每1分钟就有1人受伤，多么触目惊心的数字啊，然而有很多人却无视安全，要知道一个人死了，得有多少人来承担这巨大的悲痛啊！ 注意安全吧！因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗？至今让我还记忆犹新是两年前发生在身边的一起车祸：死者还只是一个高一的学生而已！就在那个晚上，噩梦般的晚上，这个学生的父亲带着他，骑着摩托车回家，夜已经很深了，四周黑漆漆的，伸手不见五指。

在一个拐弯处，忽然闪出一辆卡车，但来不及刹车，酿成了悲剧。一声惨叫划破长长的夜空，车轮下鲜血淋漓……令人不忍触目。

一个年轻的生命，一个鲜活的生命，还没来得及绽放出光彩就这样逝去了，多么令人惋惜！令人痛惜！他们明知拐弯处有危险，光线也不足，当时如果双方均能先鸣个喇叭，或放慢速度，也许就能避免这一悲剧的发生了，但他们没有。 难道真的无法做到交通安全了吗？非也，只要人人“心头常亮红绿灯 安全行驶伴人生 ”； 只要人人“遵守交通法规 关爱生命旅程”；只要人人记得“实线虚线斑马线 都是生命安全线”。

那交通事故就可以避免了。交通安全，需要每一个人都来共同维护，虽然我们这个小城市没有红绿灯，但我们谨记了“同为行车人 相见礼为先”的道理，我们为自己的生命获得了能长存的机会。

在一次交通宣传课上，放映了许多真实的车祸事件，其中有一个七岁的女孩在一次车祸中失去了下肢，整个上身被安置在一个疲软的篮球里，两只手拄着木屐一样的木板蜗行爬索，面对记者的采访，她却笑得那么天真无邪，说他的愿望就是再要一个篮球，在场的每一个人无不为之动容，教室里一片心酸心痛如今，如何教会青少年尊重生命，进行自我保护，如何在突发事故前进行有效的处理等棘手的问题摆在人们面前。 安全的教育，学校并不缺乏，只是我们很少去注意而已，总是抱有侥幸的心理。

每天我们行走在马路上时，我们总会发现有些人骑车逆行，乱闯，或超载，或疲劳驾驶，……交通违规的例子，数不胜数，这些平常的安全小问题我们注意过了吗？ 事故时时刻刻都会发生，它就像颗威力十足的炸药，一时大意，这颗埋伏在我们生活中的炸药就会爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心悲苦。 所以我们要重视安全。

同学们，我们是冉冉初生的太阳，充满着青春与活力，散发着蓬勃朝气，让我们在阳光下，享受这如花的生命吧！ 珍爱生命——让安全与我们同行！与生命同行。

5.请帮我写一份三分钟左右的自我介绍稿子

假设你是上午面试，参照你的学生工作经验，相信你能够控制好语速和节

奏。

各位上午好！很荣幸能够来到这里与各位交流。我叫XXX，来自美丽的

滨海城市大连，XXX学校XXX专业2010届本科毕业生。

大学生活丰富多彩，四年的磨砺让我收获了太多太多，近三年的学生

会部长及班长工作赋予我的不仅仅是成长的喜悦和为同学们服务的深深地

幸福感，愉快的时候不独乐，伤感的时候不孤单，正式凭借着良好的交流

沟通技巧，我和同学、同事以及老师们相处的非常愉快，同时，这也给予

了我极大地面对生活的自信，而我的在学校举办的若干演讲比赛中的成功

则是最佳的体现。

再谈到学习，这是最值得我骄傲的方面。虽然我的成绩不算拔尖，但我总能将学习与工作和谐统筹，合理规划，在高效完成工作的情况下，保证学习的质量。

当然了，我也偶尔有偷懒的时候，古筝是我的最爱，即便是最忙的时候，我也不会忘记给自己的心灵留一片净土，让音乐来升华自己！

在再次感谢各位给予我这个宝贵的机会！谢谢！

6.“服务与销售”为主题 写一段3分钟左右的 演讲稿子

各位领导、各位同仁：

你们好！

我是来自二楼视听部山水音响的xx，今天我很荣幸来与大家一起分享自己“用心服务”的一点心得。

我们都知道xx家电是一家以零售与批发经营的企业，但我想冒昧地问在做的大家一个问题，我们销售行业核心的产品是什么？——那就是我们的服务

作为一个本土大型家电商场，我在xx家电学习了不少知识，但有一点是许多本地人都认可的，“那就是在xx家电买东西买得放心”。

我还记得刚来xx家电的时候，因为是一个新进的品牌，许多地方自己还不是很清楚，有一次，我接待了一对老年的客户姓林，因为他们的儿女都侨居在国外，两老人家想买套音响在家里娱乐一下，放松一下心情，但又不知道怎么去购买，而他们对音乐对戏剧非常感兴趣。

当时我根据他们的需要，介绍了我们山水音响里面的EX-5系列产品，并针对产品功能操作等细节都作了详细的讲解及对比，特别是对于他老伴喜欢唱歌的特点，把卡拉OK调解好……