农资经销商发言稿

1.农资招商会厂家致词

各位来宾、各位代表、同志们：今天，山东省农业生产资料协会在这里隆重召开第二届会员代表大会，我谨代表中华全国供销合作总社农资局、中国农资流通协会向大会表示热烈的祝贺！同时，向多年来关注供销合作社农资事业发展、支持农资协会工作的各有关部门的领导、各界朋友表示衷心的感谢！向到会的各位来宾、各位代表，以及山东农资协会所有会员企业的广大干部职工，致以亲切的问候！山东省农资协会第一届理事会切实履行协会《章程》，以服务“三农”为宗旨，坚持“团结、诚信、开拓、实效”的理念，充分发挥“服务、协调、维权、自律”的职能作用，紧紧围绕建设现代农资经营服务体系，开展了引导创新、评先树优、市场调研、信息化建设等一系列活动，积极向省政府及有关部门反映情况，提出政策建议，有力地促进了山东省农资行业的健康有序发展，提升了农资行业的为农服务水平，促进了山东省现代农业的建设发展。

在袁敦华会长、张美华秘书长的领导下，山东农资协会第一届理事会的工作取得了显着的成绩，工作有创新、有亮点、有成效，在全国各省级农资协会中表现突出，位居前列。这一方面是省社领导对协会工作高度重视，配备了强有力的领导班子和工作人员，另一方面也是协会秘书处积极作为、努力工作的结果。

这些年里，山东农资协会每年都被中国农资流通协会评为信息报送优秀单位，为中国化肥价格指数系统的构建和运营发挥了重要作用，在此，我代表中国农资流通协会表示衷心的感谢。当前，中国经济仍处于“三期叠加”阶段，经济增长速度从高速转为中速，经济结构调整还在攻坚中，经济转型的任务远未完成，新的增长动力和新的模式还没有形成。

与此大环境相呼应，我们农资行业也面临着很多困难，化肥产能过剩、市场低迷、效益不佳，一买一卖的商业模式已经走到尽头，而新的商业模式还在探索中。在看到困难的同时，我们也要认清农业作为国民经济的基础地位没有动摇，粮食安全作为国家战略的定位没有改变，而且国家正在实施的促进新型城镇化发展、推进现代农业建设、培育新型农业经营体系、加快农业适度规模经营、以及促进内贸流通发展等一系列政策措施，为农资行业走出困境提供了有力支撑，对此我们也要看到希望，坚定信心。

在机遇与挑战同时深刻地影响着农资行业的未来的关键时期，农资协会肩负着凝聚行业智慧、引领行业发展的历史重任，新一届理事会任重道远。在此，我提出三点建议，供大家参考：一、牢记服务宗旨，当好政府的帮手、会员的引路人评价协会工作的好坏，一个核心指标就是协会的服务能力强不强、服务水平高不高。

随着行业协会管理体制改革的深入，协会的成立将更加便捷，协会之间的竞争也会加剧。山东农资协会要进一步增强在行业和会员中的影响力和凝聚力，必须始终坚持服务宗旨，牢固树立服务理念，努力创新服务手段，不断提高服务水平。

作为行业的引领者，必须打破传统的思维模式，以开放的视野和创新的思维来推动协会的工作。必须更好地服务政府、服务“三农”，以更加积极主动的姿态向政府提出购买服务清单，为政府推进现代农业建设出谋划策、躬身力行；必须更好地服务行业、服务会员企业，及时反映会员企业的共同呼声，维护会员企业的合法权益，努力营造规范发展、健康运行的市场环境，不断增强行业的社会影响力，把协会建设成为模范的会员之家。

二、推进服务创新，加快新型商业模式的设计与实践当前，全国供销合作社正在推进综合改革，努力增强服务现代农业的能力和水平，而首当其冲的便是提高农资经营服务水平，这就要求必须加快农资企业的服务转型与创新。山东省是全国4个试点省之一，山东的实践对于全国其他地区具有重要的示范意义。

因此，必须加快新型商业模式的设计与实践，逐步建立起兼顾经济效益与社会效益、公益性与经营性相结合的新型商业模式。近年来，山东的土地托管模式得到了各方面的肯定，协会要认真总结其中可以复制的经验，破解其中的制约因素，促进农资企业结合实际加快企业转型和服务创新，改变传统的农资经营服务方式。

今年以阿里巴巴为代表的一批互联网企业，把目光投入农村消费市场。10月13日，阿里巴巴宣布将启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

电子商务对农村消费的影响我们不能小视，阿里等巨头的动向更值得我们警醒。在当前互联网尤其是移动互联网深刻影响人们生活工作方式的时代下，我们也要认真研究和摸索信息化条件下的农资流通规律。

人类进步的历史证明，生产工具是推动生产力发展的重要因素，因此，企业在转型过程中要重视移动互联技术、物联网技术、云计算的接入，紧紧依靠科技的力量、数据的力量推动商业模式创新，真正建立现代农资流通企业的核心竞争力。在这方面，协会大有作为，要充分发挥引领、引导作用，加快农资企业创新发展和转型升级的步伐。

三、抓好自身建设，打造一支协会秘书处精英团队事业成败关键在人，协会工作涉及面广、政策性强、责任重大，要求秘书处工作人员综合。

2.我是一个农资公司的,要进行一个招商会议,我作主持,有没有主持词

主持词没什么难的，在网上一搜一大堆，

我们办过不少大型农资会，大致这样说吧：

1、欢迎各位领导，企业、经销商朋友百忙中抽空的到来（等等，主要是一些客气词）

2、会议主题，说一下本次会议的目的，让大家明白要干什么

3、介绍一下参会的领导和嘉宾

4、开始你的会议环节吧（其它人讲话；产品介绍；优惠政策等等）

如果你的会议规模不大，100人以下，形式、环节就不要搞的太多，太复杂

会议的注意事项是首先是保持会议室环境，别下面太乱

如果你要搞招商，一定把把气氛调动上来，人都喜欢招堆，只要能成交一笔业务，其它人都会跟着来，这需要你主持的时候用一些技巧

另外，招商会议，你要搞一些奖品，根据你的利润，定个差不多的奖品，奖品一定要多一些摆在最明显的位置，让参会人员都能看到

先说这么多吧，具体的你到网上搜搜，太多了，找些有用的融进去就行了

3.农资招商会厂家致词

三、抓好自身建设，打造一支协会秘书处精英团队事业成败关键在人，协会工作涉及面广、政策性强、责任重大，要求秘书处工作人员综合。

4.关于农资店庆发言稿

最简单的促销活动就是平日的降价促销通知，理由有节日、店庆、特惠月等。

你说的横幅，不外乎有如下目的：

1、吸引人过来看；

2、让人动心；

3、让人感觉与众不同。（当然你得真的与众不同，不然条幅把人拉过来你又名不副实，就会让人反感，适得其反。但这里只讨论条幅内容。）

要满足上述要求，你可以从这几方面考虑：

条幅外形是与众不同的，比如大家都是长条，你就弄三角的。大家都是单色，你就用双色。大家都用红色，你就用紫色。

条幅内容与众不同。大家都用文字，你就加上图案。简笔画都可以，QQ表情也可以，总之会吸引人的健康的内容。

最关键的是，你得考虑顾客想要什么。无非就是价低、货真、服务好、售后有保障。比如价低不能直接说价低，应该说“不是最低差价赔双倍”，或者直接说降价百分之几十，或者说赠品是什么。其他两个方面同理。

最后说一下农资店的顾客群。

5.农资经销商如何管理好业务员

前段时间笔者随项目组陕西、广西等地做关于有机肥市场调研接触了好多农资经销商有些做得比较大经销商都反映做生意做得累也开心问及原因市场环境恶化方面更重要业务人员管理上花费了大量心血效差用句概括优秀留住留住优秀业务人员管理好意味着没人帮着自己赚钱经销商老板当要累心乃至开心了何管理好业务人员呢其实大多数农资经销商困惑市场经销商生存之本而业务员开拓市场起了举足轻重作用好业务员使公司赚钱优秀业务员公司负担笔者认农资经销商业务员管理上切实抓好选择、培训、考核、薪酬、福利、激励、使用、培养提拔八大环节尤重要、关于业务员选择： 1、决策能力市场竞争加剧使业务员面对市场环境更趋复杂对市场反馈及时性提出了更高要求需要业务员具有根据竞争、客户等状况结合公司资源状况及时科学做出决策 2、信息收集能力营销发现需求并满足需求来自市场线信息往往真实要求业务员具有做好市场情报工作收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息乃至行业、技术面变化与走势 3、市场分析能力任何活动和方案制定拍脑袋、凭感觉带来损失和风险巨大现代市场活动需要用数据说理性分析基础制定方案需要业务员掌握必要分析工具具有市场分析能力 4、上下沟通能力过去我们发现些业务人员喜欢与客户沟通喜欢与上级汇报工作或者喜欢与上级汇报喜欢与客户或下级业务人员沟通所农资业务员要具备沟通能力突破自己心理上难与上级沟通鸿沟能够组织自己想法传递给需要表达人 5、计划能力业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划计划能力高低衡量业务人员素质重要标准能够保证工作有序进行能够好地执行公司相关政策和决议 6、市场及客户管理能力传统业务人员往往被经销商牵着鼻子走路盲目地满足经销商提出合理要求致使公司处于被动局面新型业务员对市场有清晰认识能够指导经销商开展市场推广工作经销商带来除物质利益外过程利益、关系利益们能够获取经销商支持和认同经销商愿意配合其工作二、关于业务员培训说起培训大家都陌生有企业培训举办还挺多具体培训人员由老板、老员工、厂家业务人员和专业培训师担任培训目前所涉及商业项目和行业市场内容实用性基调让新员工感有知识和技能收获便于其上手工作新型业务员行组织里培训体系大特点系统性从内容上来讲主要包含下五方面： 1、企业文化培训只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念才能真正融入企业销售团队 2、产品知识培训之所要进行专业知识培训让业务员仅要知其还要知其所首先本公司经营产品比销售复合肥肥要求业务员知道复合肥配方、含量、特性、卖点、生产工艺、使用方法、销售价格等其次竞争对手产品包含上诸方面并能好进行比较 3、营销理论知识培训变化市场永恒题业务员必须清醒地认识并努力地种变化从而永远保持积极、主动态势需要业务员具有系统营销专业理论知识作盾旦市场格局发生变化或自己换了同行业也能从容应对当今市场竞争已经离开现代营销理论指导些理论包括消费者行理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等 4、销售技能与技巧业务员必须掌握推销技巧、沟通技巧、谈判技巧、公关技巧、客户拜访技巧、服务技巧、客户诉怨处理技巧等日本保险业务员原平五短身材形象对起观众其终成亚太地区百万圆桌会议MDRT会长被誉推销之神、保险之父正原平所说：顶级推销员都推销关键于技巧掌握 5、具体业务培训业务员具体业务环节包括对企业经营政策理解、产品管理、经销商管理、市场管理及市场信息管理等方面内容 6、心态激励培训业务员掌握了营销技术和方法愿意做恐惧、害怕回避想做认做了业务员能充分发挥其潜能取得奇迹三、关于业务员考核 1、每日小报：主要对业务员每天工作安排进行考核般业务员自己考核自己经理抽查辅抽查重点业务员否充分利用工作时间开拓市场和维护市场 2、每周总结：主要考核业务员对老客户维护情况对开发新客户数量及质量进行考核；并且对工作进行指导对市场情况进行讨论关于老客户维护应该做两三天访问次联络感情；小客户应周内联系二次访问客户时采用表格形式来访问客户访问客户时必须了解下问题：现产品质量和使用过程否存问题现存货量多少平均每天使用量多少等等 3、每月计划：业务员对本月工作进行数字化总结对下月计划用数字化表述出来包括基本任务、工作方向目标、工作量等经理通过工作计划进行引导和纠正业务员其管理和引导细节里列举了工作断总结和创新四、关于业务员薪酬当前经销商给业务员薪金结构：月基本薪金+月度销量考核奖金+年度奖金比例设置上大多底薪较低月度总收入销量奖金比重差多要过半年终奖金颇丰厚经销商考虑底薪只基本东西大头儿销量奖金上业务员了确保定整体收入得拼命去干活把底薪提高了降低奖金业务员会偷懒年终大红包对业务员也制约万途出点状况有抵扣东西员工与经销商双方从同角度对年终奖金思考导致了同行许多方面埋下了隐患业务人员获取当月销量奖金往往会采取些短视办法通过损耗渠道质量、损伤经销商名誉来换取当月奖金长此往经销商网络质量必。

6.农资经销商如何开好农民订货会

农资经销商订货会，就目前的工作阶段而言，我理解成：如何开好农资经销商处的订货会，产品流通方向是经销商——终端零售商。衡量一个订货会的成功与否就是看会议中订出去的货是否达到了预期量、是否达到了扩大品牌知名度的目的以及在会议后的一段时间内该会议对产品销售、渠道拓展、品牌宣传所起的积极的带动作用的大小。

一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的，是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。

如何开展好一场农资经销商订货会，这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。

一、会议前的准备

充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要

方面：1、思想准备；2、政策准备；3、会议方案准备；4、物料准备。

1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的，设定好会议要达成的预期目标；一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案；农资经销商的思想准备——对于经销商而言，我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通，并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合，使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分，会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的，他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值，让他们明白这是一场投资，多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样，我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通，达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。

2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单，但要想达到最优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有最大的吸引力和最节省资源两个特点，也就是资源最大利用率和最优的投入产出比（嗯，好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的：最优产量……）。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的，而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的，这个方面做的如何，将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。

3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行，它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。

4、物料准备。也是一个体现细节的地方，重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了，只有这样我们才能有一个完备的物料准备，为这场演出布置一个最适宜场景，容情与景、由景入情。

二、会议中对会议进程的掌控

在前期对各方面充分准备的前提下，会议的成功进行已经确保了80%，但剩余的这20%我们更要谨小慎微，不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事，我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧，这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。

三、会后跟踪

会后跟踪，是一个巩固、扩大战果，实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以，这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些，对于整场会议而言，你将实现一个伟大的目标——100%的付出，120%的回报。